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内容推荐 一切都在变快,市场的变化也一样,未来的不确定因素越来越多,越来越不可预测。也许一年前还能大量掘金的市场,一年后就变得无人问津。不少企业就是因为无法跟上市场变化的趋势,因而陷入困境,甚至破产倒闭。 本书正是为这些企业提供一个破局的方案,从“重构商业模式”的角度去打造一个“新企业”。本书从七个方面切入,分别是价值主张、盈利设计、兼收并购、包装打造、资管模式、生态构建、组织变革,同时辅以最能体现市场趋势变化的房地产行业案例,以及作者的实操经验,为读者展示一个有理有据、实操可行、简单易懂的企业破局全方案。 目录 第一章 重构新生:决定企业长青的“内功心法” 1.1 “存量先驱”的失败,是在于不懂重构 1.2 进入新市场,企业为何要重构 1.3 重构企业的核心竞争力——“商业模式” 1.4 管不好,企业再好也会倒 1.5 企业重构新生的关键是文化 第二章 价值主张:把经营理念与用户痛点嵌入企业定位 2.1 最好的价值主张是“宣扬自我,契合用户” 2.2 分析:针对细分市场,根据实际情况做设计 2.3 瞄准:与对手形成差别或高出一层 2.4 对口:根据用户痛点设计价值主张 2.5 聚焦:甄别多种价值主张,专注一个 2.6 扩散:把一个价值主张无限放大 2.7 巩固:自驱 + 防御,让价值主张更强大 第三章 盈利设计:做好这几点,利润不再是痛点 3.1 拒绝没有盈利点的商业模式 3.2 新投资,从城市更新与楼宇经济中获利 3.3 新办公,重新设计空间价值 3.4 新租赁:打造新租房方式,创造新盈利点 3.5 新服务,用服务衍生利润 3.6 新平台,连接多边用户,连接越多盈利越多 第四章 兼并收购:只吸收有市场潜力的产品 4.1 并购,是企业开拓市场的第一步 4.2 确定对象,并做好前期准备 4.3 选择最合适的收购交易方式 4.4 进行首轮谈判,并签订意向书 4.5 对收购对象进行尽职调查 4.6 签署文件,变更登记,交割整合 4.7 地产收购的争议及应对策略 第五章 包装打造:创意、升级、需要,产品才能更好卖 5.1 联合办公,更符合现代办公需求 5.2 打造能充分解决现代租户痛点的长租公寓 5.3 多业态综合体,把老房屋变成一个小万达 5.4 全面升级,重新打造“落伍商城” 5.5 不做只卖几个铺子的商业地产 第六章 资管模式:帮助企业实现“杠杆效应” 6.1 把各种资产变成流动性证券 6.2 选对资产证券化类型 6.3 从评级视角选择证券化物业类型 6.4 了解资产证券化的流程步骤 6.5 选择好资产证券化的 SPV 第七章 生态构建:打造围绕“企业”运转的“太阳系” 7.1 未来企业的竞争是生态竞争 7.2 执行前先看条件,不盲目生态化 7.3 围绕核心能力建立生态产业链 7.4 找到与生态圈匹配的合作对象 7.5 利用“互联网 +”思维快速发展生态圈 7.6 投资 + 支持,是生态圈拓展的最有效手段 第八章 组织变革:用新合伙制破解企业瓶颈问题 8.1 把新合伙制落地,解决企业“缺”的难题 8.2 模式选择:找到最合适的合伙方式 8.3 输入基因:企业实力取决于合伙人质量 8.4 股权设计:完善股权结构,别让合伙制成为催命符 8.5 分钱规则:公平、公正的利益分配才能把人聚在一起 8.6 员工认可:移动互联时代激励新生代员工的有效方法 8.7 心币心酬:员工微认可体系让新合伙制产生实效 附录:“心币心酬制”的心币积分标准 导语 企业的所有问题,归根结义是商业模式的问题,特别是在经济趋势发生改变的背景下,商业模式的重构显得尤为关键,谁能先于别人重构模式,重新定义商业模式,谁就能占得先机,赢得未来。 回头看看,有的企业做了10年,依旧举步维艰;有的企业起步短短2年,就能快速上市。为何差别如此之大?实际上,两者的差别,不是产品,不是用户,而是商业模式的破局法则截然不同。 不破不立,而与破局,打破自身陈规定律,才能获得企业的新生。 本书包含了8大要点,47个方法,近50个案例,结合一家地产企业的成长史,深度解析商业模式的重构,详细揭秘生态型企业设计原理。具有深刻的参考价值! |