在中美贸易摩擦的背景下，以美国政府为主导的西方各国纷纷对华为进行制裁，华为被推上了风口浪尖。在这种逆境之下，任正非领导的华为人迸发出的勇气与力量使世人惊叹。“烧不死的鸟就是凤凰”“垫子文化”等金句揭示了华为人奋斗与时刻自省的顽强精神。本书基于任正非的多篇讲话与文章，从中梳理出华为与任正非的管理、人生哲学，带领读者领略这家成立四十年的世界五百强公司面对困境生生不息的智慧来源。

王永昌，哲学博士。现为浙江大学讲座教授、博士生导师，浙江省文史馆馆长，浙江工商大学浙商研究院首席专家，浙商发展研究院院长。曾先后在浙江大学、中国人民大学攻读哲学硕士、博士学位，在中共中央政策研究室、浙江省委政策研究室从事政策研究工作，在杭州市江干区任区委书记，杭州市委常委（秘书长），绍兴市市长、市委书记，浙江省政协副主席，浙江省人大常委会副主任等职务。
有译著、专著《人与恶》《实践观念论》《实践活动论》《飞翔吧，浙商》《走在山坡上的中国》《金融资本文明论》《自由·代价·价值》等十余本，学术论文300多篇，调研报告和决策建议数十篇，诗歌《九月杭州桂花香》（被选为G20杭州峰会歌曲）《把春天的记忆拉长》《浙商之歌》《玉兰花开春天来》《我总是深深地把你牵挂》《雪中的等待》《美丽花园好浙江》等近百首。

第一章 “不能因为我们领先了美国就要挨打”：华为的生死对决
一 2019年，是“华为之年”
二 美国是如何极限打压华为的
三 华为就美国用不当手段打压华为的声明
四 美国为何要打压华为
五 “不能因为我们领先了美国就要挨打”
六 “美国优先”的病态发难
七 中美战略博弈将是长期的
第二章 “我不懂政治”：任正非的政治智慧
一 “打锣卖糖，各干一行”
二 为何要打压华为，“只有美国政治家知道”
三 “我最适合继续担任CEO”
四 坚持把华为事件与中美贸易战分开
五 坚持把网络安全与信息安全分开
六 坚持把华为产品与爱国分开
七 坚持把爱国与民粹主义分开
八 坚持把政治与法律分开
九 坚持把政治与市场分开
十 坚持把企业与国家分开
十一 坚持把美国企业家与政治家分开
十二 坚持把美国与世界分开
十三 华为为什么要有党组织？
十四 “淡”到深处即智慧
第三章 “以客户为中心”：华为的经营智慧
一 掌控不了的客户恰恰是企业生存的根本
二 企业到底是以股东、员工还是以客户为中心？
三 为客户服务是华为存在的唯一理由
四 客户永远是华为之魂
五 华为的使命是实现客户的梦想
六 客户需求是华为发展的原动力
七 真谛就是企业一切围绕客户转
八 对产品、服务满意度负责
九 帮助客户解决未来问题
十 让利于客户、供应商和合作伙伴
十一 以客户为中心就是要帮助客户创造价值
第四章 “以奋斗者为本”：华为的管理智慧
一 华为人悟出的“大道理”
二 “不奋斗，华为就没有出路”
三 华为文化的核心是奋斗精神
四 华为的劳动者与奋斗者
五 “奋斗者”是有长期回报的文化现象
六 “芭蕾脚”就是奋斗精神
七 从蜘蛛、蜜蜂、萤火虫、乌龟等动物那里吸取“奋斗文化”基因
八 从“狼性文化”走向“人性”“灰度”文化
九 不能让雷锋吃亏
十 人力资源管理体系要引导队伍冲锋奋斗
十一 颇具特色的集体领导制度
十二 群体化的股权结构
十三 奋斗者是群体的奋斗
十四 忘却艰苦奋斗就意味着背弃华为文化
十五 凡有人的地方就有华为人的艰苦奋斗
第五章 “做有高度的事业”：华为的理想情怀
一 这个青年为什么后来成了哲学家？
二 华为的远大理想，是为中华民族和人类社会服务
三 华为视理想为至上价值
四 拒绝机会主义的诱惑
五 华为的目标理想是要“站在世界最高点”
六 华为的“方向大致正确”
七 “生存永远是第一位的”
八 任正非是一个现实的行动的理想主义者
第六章 “傻傻地走自己的路”：华为的工匠精神
一 华为的成功就是阿甘的“傻”
二 华为没看“路两旁的鲜花”
三 多“戴帽子”不能证明我能做好5G
四 华为“坚持只做一件事”
五 “下一个倒下的也许就是华为”
六 小公司都可以复制的三大“真经”
七 华为未来仍将为人类信息化服务
第七章 “无人区的生存法则”：华为的创新逻辑
一 华为成功的最大密码是科技创新
二 中华民族要复兴就必须有自己的科技支撑
三 创新是企业的核心竞争力
四 “任式”的创新观
五 华为开始有能力进行“前瞻性研究”
六 任正非倡导开放式的自主创新
七 把钱变知识与把知识变钱
八 华为在“无人区”的“迷航”中“领航”
九 “用一杯咖啡吸收宇宙能量”
十 在全球建立“强大的能力中心”
十一 “思想火花研究院”
第八章 “强者在均衡中产生”：华为的灰度艺术
一 任正非为什么倡导“开放、妥协、灰度”？
二 华为不能做“黑寡妇”
三 “华为开放就能永存”
四 妥协是一种“丛林智慧”
五 “宽容是一种美德”
六 “方向大致正确”就是灰度
七 “领袖就是要掌握灰度”
八 “深淘滩，低作堰”
九 独霸世界的终将灭亡
第九章 “很荣幸成为乔布斯的同学”：华为的竞争风范
一 “我们家都是乔布斯的粉丝”
二 我是拉宾的学生：对所有的竞争对手都要友好
三 我们把竞争对手叫“友商”
四 为什么“备胎”备而不用？
五 我们还在向美国公司下订单
六 我们不买美国供应商的产品就“没有良心”
七 华为能自己生产还会再购买美国公司的产品吗？
八 “华为不需要美国芯片”吗？
九 诺基亚、爱立信多赚钱也是为人类服务
十 华为手机为何要卖高价？
十一 共同为人类服务
十二 任正非的文明竞争观
第十章 “唯有惶者才能生存”：华为的忧患意识
一 华为的冬天总会到来的
二 华为早有“极限生存假设”
三 迟早会和“美国在山顶上交锋”
四 华为“备胎”是多方面的
五 华为完全能补上“备胎”中的漏洞
六 美国恐怕一时建不成先进的信息网络
第十一章 “功劳簿的反面就是墓志铭”：华为的自我批判
一 有自我批判的公司才能生存发展

伟大的磨难
我除了痛苦，就没有不痛苦。
——任正非
公元2019年，一场空前惨烈的“磨难”降临华为，重
重地落在华为当家人任正非的身上。
2019年，可以说是“华为之年”。2019年的世界，因
5G技术而翻江倒海，因华为“事件”而热闹非凡。
大家都知道，如今的华为已成长为并将进一步成长为
一个伟大的企业，但“伟大的背后都是磨难”。
这个“芭蕾脚”是美国著名摄影艺术家亨利·路特威
勒（Henry Leutwyler）的摄影作品，一双饱经风霜的芭
蕾舞者的两只脚（一只穿着芭蕾舞鞋，一只多处伤痕的裸
脚）。这幅作品构图对比鲜明、充满冲击力。
大家知道，芭蕾舞是高贵典雅的艺术，庄重而优美。
但它绝非轻易就能掌控。优美极致的芭蕾舞是舞者通过痛
苦的磨难用汗水换来的，是付出了艰辛代价的。任正非先
生看到这幅照片时，感慨地说：“这不正是华为的真实写
照吗？！华为就是凭一双烂脚走到了今天！”后来，华为
买断了“芭蕾脚”这幅照片的版权和使用权。华为今日的
业绩，就是由苦难炼就的。
成功的背后是艰辛。华为就是用这双“烂脚”，走上
了世界，走到了今天。这张图上配的文字，就是“我们的
人生，痛，并快乐着”。这张图表达了华为人的成长苦难
及心志。从一定意义上说，没有痛苦，就得不到快乐，没
有苦难，就换不来辉煌。
2018年12月5日，华为首席财务官、任正非女儿孟晚
舟在加拿大转机时，被加拿大当局代表美国政府暂时扣留
，后被监视居住。孟晚舟女士回到家人身边的第一时间，
发了这张华为广告图，但上面的广告语则改为“伟大的背
后都是苦难”。
“伟大的背后都是苦难。”用法国思想家、文学家罗
曼·罗兰这句名言，来形容华为的成长和当下面临的困局
是很贴切的。但笔者经慎重思考，将“苦难”改为“磨难
”更为贴切，因为伟大都是“磨”出来的，“磨”比“苦
”更积极，更能反映华为如今空前悲壮的“磨难”，也更
能表达我们对华为的理性认知和心愿！
的确，华为的过去和现在不只是“苦难”，而是崛起
中的“磨难”。“磨难”本来就是奋进者的“礼物”。华
为是在“磨难”中诞生，在“磨难”中成长的；今天的华
为，将在“磨难”中成熟；未来的华为，也必将在“磨难
”中高飞！
是的，越是伟大的、辉煌的，就越要经受重重的磨难
。这几乎是伟业诞生成长的普遍规律。古人云：“天将降
大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空
乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
”今日的华为和华为创始人任正非先生，不就是正在经历
着这样的磨难考验吗？风雨过后见彩虹，磨难过后百花艳
。
成立于1987年、注册资金2万多元、由几个人几乎白手
起家创办的华为公司，经过30多年的卧薪尝胆、艰苦拼搏
，终于由一棵小树苗，成长为参天大树，成为一家在信息
通信技术领域叱咤风云的世界级科技企业。正当华为组织
千军万马雄心勃勃地向5G技术、向世界信息技术高峰发起
冲刺的关键时刻，一场史无前例的“世纪灾难”，降临到
了华为和任正非身上。
……
没有磨难哪来“皮糙肉厚”？哪能跳出美轮美奂的舞
蹈？哪能成为鹰击长空的战机？芭蕾舞者的脚和这架飞机
都说明了这个道理，也真实地反映了华为成长的道路和战
胜这场血腥“劫难”的钢铁般意志。
前不久，中央电视台记者董倩采访了任正非先生。董
倩在采访一开头便说：目前华为正受到美国全力打压，会
产生什么严重影响？大家都在担忧华为的生死存亡。
是的，大家想一想，华为是中国的一家民营企业，居
然受到了美国举国之力的围剿、打压，而且美国不只动用
了整个国家的力量，甚至动员了美国可以动员的世界力量
来围剿华为。
那么，面对如此险风恶浪，华为能安全着陆、生存下
去吗？
美国是当今世界的第一强国，而华为仅仅是中国的一
家民营企业，美国居然找了种种借口对中国的一家企业下
如此狠手。一般来说，世界上很多国家面对美国的打压、
围剿，往往都要败下阵来，何况是区区一家企业呢！
但是，在这样一个严峻的时刻，任正非先生却显得非
常淡定、从容、大气。2019年5月21日他接受了中央电视台
董倩的采访。事先任正非给了她一个采访主题，他说我接
受你的采访，但主要是谈谈教育问题，而不是谈华为的问
题。董倩感到很奇怪，在华为面对美国全面遏制和打压的
生死存亡的时刻，任正非居然那么从容淡定地要谈谈教育
问题？
不光记者，社会各界都在担心华为的生死问题。但是
，任正非先生说，我们从来没有想过要死亡。最近，我们
公司准备给华为将士们发一批奖杯，做了2万多个奖杯，上
面写了一句话，就是“不死的华为”。
看来，华为人是考虑过“死亡”问题的，但“置之死
地而后生”。华为人选择了奋起，选择了“生”的决战。
即使在战斗中倒下了，也是“潇洒走一回”！何况华为人
坚信“绝不会死”！这就是今天华为19万将士们的坚强意
志！华为人雄赳赳气昂

华为是“打不死的鸟”！
华为是“打不烂的飞机”！
“烧不死的鸟就是凤凰！”
打不烂的飞机就是高飞的“战鹰”！
任正非如此说。
华为正在经历空前的磨难。
华为正在磨难中冲锋突围、擎旗前行！
凤凰涅槃，浴火重生。
一只强壮的东方凤凰，正从烈火中汲取巨大能量，飞向新的蓝天！

2019年，美国总统特朗普让中国人和世界人民重新认
识了华为公司及其掌门人任正非。华为走进了千家万户，
走向了天涯海角。我过去只闻华为之名，只知华为发展之
好，但不了解具体情形。2019年，美国极限打压华为，促
使我去了解华为、研究华为，从而让我对华为公司和任正
非先生有了新的具体认识。说起来，这要“感谢”特朗普
总统，他使我有机会、有兴趣去研究当今中国这么一家如
此伟大的民营高科技企业！要知道，华为的成长及遭遇的
“磨难”，是可以证明当今中国许多发展大逻辑的，也是
可以说明当今世界大变局的许多“烦恼躁动”的。
华为遭到美国如此“高规格”的打压，更引起了中国
企业界的高度关注。2019年5月份，浙江一些企业家组织的
活动，要我去讲一讲经济形势和如何提高新环境下企业的
竞争力等问题，我想，华为的成长和今天的“应对”，本
身就是如何提高竞争力的经典案例。于是，我就开始更具
体地研究华为，认真研阅能公开找到的任正非的所有讲话
文稿和采访对话录，并在此基础上形成了自己的演讲提纲
。几次演讲都引起浙商们的强烈反响！不少企业家和出版
部门希望我出一本研究介绍华为的著作。
任正非先生的祖籍在浙江金华浦江县，他也可以算是
一位产义的浙商。我作为金华人和浙商发展研究院院长，
自然多了几份特殊情怀。2019年半年多来，我的兴奋点都
放在研究华为上了。7月份我还专程到华为的杭州研究所和
全球培训中心去学习考察。8月份我在出访东欧期间，千方
百计利用晚上等空闲时间写作修改本书书稿。累并兴奋着
！
在本书写作过程中，我还参考了《以客户为中心——
华为公司业务管理纲要》（黄卫伟主编，中信出版社2016
年7月第1版）、《以奋斗者为本——华为公司人力资源管
理纲要》（黄卫伟主编，中信出版社2014年11月第1版）、
《华为启示录——从追赶到领先》（董小英等著，北京大
学出版社2018年9月第1版）、《任正非传》（孙力科著，
浙江人民出版社2017年4月第1版）等书籍和材料。需要说
明的是，本书中直接或间接引用任正非的讲话文字，大多
出自任正非的1994-2018年的400多篇讲话文稿，2019年任
正非接受国内外媒体采访的公开采访录，以及《以客户为
中心》《以奋斗者为本》二书。由于引用较多，有些又有
个别文字上的改动，就不再一一注明出处。这里诚向原作
者致谢！
本书在写作和出版过程中，华为浙江代表处负责人方
晓、华为浙江公司政府部门负责人朱卓同志给予了诸多帮
助，浙江大学科研助理王智媛、浙江大学博士生尹江燕、
王永珍、王政剑帮助收集了大量资料并认真校阅书稿，责
任编辑喻苗就书稿布局和阅改付出了大量劳动，《浙商》
杂志、浙商发展研究院秘书处的同志们，也提供了大量帮
助。这里一并致谢！
当我刚写完后记时，有朋友发来任正非先生的新近一
次讲话。
2019年8月19日，美国商务部宣布再延长华为“临时
通用许可证”90天。美国国务卿蓬佩奥20日就华为问题又
作出最新的表态：美国在华为问题上没有发送含混的信号
，美国认为华为对其所谓国家安全构成“威胁”。
同样是在当天（20日），华为创始人任正非接受美联
社采访时称，预计美国不会松绑对华为的出口管制，但华
为依靠自身技术仍然可以蓬勃发展。而对于之前特朗普提
出的将华为纳人中美贸易磋商中，任正非坦言，如果美国
想以减轻对华为的制裁来换取中国在贸易摩擦中的让步，
那他宁可不要美国放宽制裁。
2019年5月，美国总统特朗普曾提出，希望将对华为采
取的措施纳入中美经贸磋商当中。特朗普暗示，如果中方
愿意在中美贸易和技术纠纷上达成协议，那美国就取消对
华为的制裁。对此，任正非拒绝了这一做法。他说，华为
不能用可能损害中国贫困人民利益的方式去寻求好处。“
如果一些穷苦人民为华为的利益牺牲了自己的利益，我无
法接受。”
2019年8月20日，在华为心声社区发布的任正非接受
英国天空新闻电视台采访纪要中也明确指出，特朗普想让
中国用一些利益来换取华为生存，中国政府凭什么要把利
益给美国来换华为生存呢？任正非说，我们自己可以生存
下去，美国打不垮华为，虽然有可能活得没有想象中那么
好。中国没有必要把中美贸易和华为捆在一起给美国让利
益，这样做我觉得对不起中国老百姓，中国老百姓比我穷
得多，怎么能为了我们，拿穷人的钱去送给特朗普换取我
们的利益？
任正非明确表示：华为不希望跟中美贸易捆在一起，
我们坚定不移地自己去克服困难，不叫苦，不喊天，相信
我们一定会打赢这场硬仗。
绝不拿穷人的钱去和特朗普交换华为的利益！
这是何等的意志信念，何等的家国情怀！
华为在经受磨难。磨难是财富，磨难炼就不朽！
华为在决战。在决战中突围，在突围中冲向新的制高
点！
华为是伟大的、不朽的！
谨将此书献给不朽的华为。
王永昌
2019年8月25日于杭州竺泉斋

第一章 “不能因为我们领先了美国就要挨打”：华为的生死对决
美国为什么打击我们的5G，为什么不打我们的终端？就是因为我们5G很厉害，5G是网络的连接设备，不是终端。所以，最重要还是我们的连接设备在国际上所占有的地位。
——任正非
从古到今，恐怕没有任何一家企业，会出现类似于华为这样的事件：美国从政府到国会，从总统到国务卿，如此“关心”外国的一家民营企业，举全国之力并动员国际力量对其进行围剿扼杀。这也许是史无前例的世界性大事件。
一 2019年，是“华为之年”
美国如此挥舞制裁大棒，企图全面封锁华为，一时间，华为事件成为全球最热门的事件。不但美国政客嘴里天天离不开“华为”，华为事件更是成了各国政要们茶余饭后的谈资。
2019年也许可以说是“华为之年”。华为成了世界各国普遍关注的对象。华为“事件”成了国际性的大事件。
2019年的世界，因华为而热闹非凡。
也许，从某种意义上的确可以说，“做小事靠朋友，办大事靠对手”。美国如此强力打压华为，正说明华为本身很厉害，也很强大。一个世界强国与一个民企“对决”，美国动用政治、行政、法律、安全、经济、军事、外交、舆论等手段极限剿杀华为，一时黑云压城城欲摧，华为的命运前途的确让人担忧，但华为居然挺住了，华为号这架巨型“飞机”虽遭枪林弹雨，但仍在高高飞翔。“对决”的结果，我们拭目以待，但相信“烧不死的鸟就是凤凰”！
2019年，不只是美国，世界上绝大多数国家，都要就是否使用华为5G设备而“烦恼”，有的是公开表态，有的是不选边站。一家企业的事情，被上升到多国政府层面来讨论，除了华为还有谁？华为还牵动了多少人的政治前途，包括英国前国防大臣，就是因为英国高层的华为泄密事件而辞职，今后还有没有类似案例也很难说。能让全世界人民同时关注一个企业、一件事并且时间那么长，可能华为事件算是开了历史先河。
华为的“那点事儿”，成为2019年国际政治、经济、科技、外交、舆论的一个重大热点。华为现在走进了全球的各个角落，走进了世界人民的心里。2019年的华为，尽管风雨兼程，尽管万般磨难，却也是华为成长过程中带有转折性、标志性的一年。这一年也可以说，是华为冲向珠穆朗玛峰之巅的遭遇战。
从2019年开始，华为将迈入一个新的历史纪元，站在新的发展起点。尽管现在仍经历艰难的考验，但新的长征开始了。
华为人向新的高地进军了！
二 美国是如何极限打压华为的
近年来，美国对华为的遏制、打压手段主要有：
（1）在政治和意识形态上“妖魔化”华为。美国政府和特朗普反复强调表示：从安全、军事角度华为是非常危险的，必须把华为包括在“贸易协议”里。美国荒唐地煽动意识形态对立，把经济、企业问题政治化、意识形态化。任正非指出：“现在西方有些人认为华为设备运作有阴谋，这种意识形态就像工业革命时期砸坏纺织机一样，认为先进的纺织机破坏了世界。华为卖的是一个裸设备，这个设备上没有意识形态。这个设备是由运营商来掌控的，不是华为。所以，我们不要回到工业革命砸毁纺织机的时代。”
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