马田隆明，毕业于多伦多大学，曾在日本微软就职，并担任产品经理、技术顾问。现在在东京大学从事学生的创业启动支援行动，任东京大学产业协会创业推进本部、东京大学本乡技术基地总监。

序章 剧增：创业公司真正追求的目标
第一章 创意：颠覆思维模式，变“不合理”为“合理”
第二章 垄断：瞄准小市场，缓慢扩张
第三章 产品：比起多数人的“喜欢”，更要追求少数人的“爱”
第四章 风险：大获成功的创业公司不会随意冒险
终章 思维：将创业思维融入你的职业生涯
结语
参考资料

序章 剧增：创业公司真正追求的目标
最近几年，世界的不确定性越来越大，未来将变得更加难以预测。
世界各国的联系超越了国境，变得更加紧密，一个国家的危机，很快就会蔓延到其他国家。由于世界一体化的发展和渗透，就连近在眼前的未来都难以预测，世界的复杂性和不确定性日益加剧。
另一方面，科技的发展和多样化的速度加快，导致现存的技术更加容易过时，找到能够支撑公司发展的下一项技术，变得越发重要。但是，值得投资的科技却越来越难以预测。
由于这种不确定性的加剧，公司想要长期维持竞争力，就变得越发困难。即使是表面稳定的大公司，在短短几年内就面临绝境的窘况我们也曾多次目睹。
在这种情况下，政府和大公司开始关注某一类公司，也就是被称为“创业公司”的新兴公司。
创业公司的目标是，积极利用世界的不确定性，在短期内实现快速增长。本章所要介绍的就是创业公司的概况。
何谓创业公司
我要重申一遍，创业公司是以短期快速增长为目标的临时组织。
即使是新兴公司，只要不是以短期快速增长为目标，就不能称之为创业公司。以稳步成长为目标的公司则是小型公司。
与是否通过风险投资融资、是否与尖端科技紧密相连无关，归根结底，只要不是以快速增长为目标，就不能称为创业公司。反言之，即使不是新兴公司，只要目标是从现在开始短期内快速增长，就能称为创业公司。
通常的发展方向，比如餐饮店和理发店，很难符合创业公司的条件。因为，这一类工作的发展上限，大体取决于店铺规模、顾客的人均消费及回头率。
而那些使用IT或技术独立制造产品的公司，则因为具备让全世界众多人口使用自己产品的可能性，因此具有成为创业公司的可能。但是，使用IT和技术的，未必就一定是创业公司。因为，按照客户需求制作软件这一类的外包服务公司，其发展的上限，也基本取决于客户的平均消费。
是否属于创业公司的关键，在于是不是以快速增长为目标。本书主要探讨的是创业公司，特别是要介绍创业公司实现快速增长所需的特殊思维方式。
这里有一点希望大家不要误解，那就是创业公司与小型公司之间并没有优劣之分。二者的差别就只有“目标不同”而已。
不随意扩大公司规模，在一定的规模下，持续为客户提供新的价值，不断提升出色的盈利的小型公司，也是一种优秀的公司形态。但是，希望大家注意，本书所要提供的，是适用于创业公司这种以短期快速增长为目标的公司的思维方式，其中有很多都无法适用于小型公司。
而且，在日本国内，过去经常把创业公司与“风险公司”等同。但是，最近几年“创业公司”这个词渐渐普及开来。此外，由于日本国内倾向于把不以快速增长为目标的新兴公司也称为风险公司，所以，本书使用“创业公司”一词，以避免产生混淆。为什么是创业公司
为什么如今创业公司会如此受人瞩目？
其中的一个原因在于，全世界都在追求创新，而创业公司作为一种行之有效的方法被寄予厚望。
实际上，作为经济发展的举措之一，各国政府也都在大力振兴创业公司，加以扶持。大公司或许也逐渐体会到仅仅依赖自身进行研究开发的局限，因此，为了寻找新的创新的种子，他们开始以“开放式创新”为名与创业公司合作。
在这种动向的背后，是技术的多样化和飞速发展，以及如我在“前言”中提到的案例那般，在短期内获得成功的新兴公司纷纷出现。与此同时，或许还有一个原因，那就是如今业已形成有利于创业公司发展的大环境。
例如，创业必不可少的所谓的原始成本，在最近几年急速下降。如果是软件相关公司，那么只要有一台电脑，就可以使用云平台服务器，立刻开始提供服务。此外，随着软件的进步，各种各样的科技也变得更加廉价，更容易获得。
而且，由于世界一体化的发展，产品可以进人全世界的市场。例如，在如今的环境下，智能手机的应用软件发布时，可以供全球的智能手机用户购买。同样，物流也在进步，全世界的客户都能方便地购买商品，于是，公司就可以迅速发展壮大。
如上所述，即使起点低，公司也能简单地在短期内（扩大生产规模）扩大业务，不断地完善环境，使得创业公司这种公司形式更具可行性。
除此以外，如今国家也开始扶持创业公司。
只放眼于日本国内，我们也能看到，直接由国家或大公司提供支持的制度在不断完善。此外，随着金融环境的变化，资金开始流向为创业公司提供资金的风险投资公司。在这种情况下，创办创业公司所必不可少的“风险资本”更容易到达创业者的手中，于是就形成了完善的环境。
P1-6

在经济快速发展变化的时代，传统的创业模式已不能满足实现企业爆发式增长的需要。《创业思维》为创业者们提供了新的思维模式，即从最初的产品创意到确定目标市场，再到风险战略及产品价值确认，通过这4个关键步骤，帮助创业公司实现迅速发展！
爱彼迎“把家借给别人留宿”的概念，instagram“图片分享模式”的理念，宜家“将家具拆分，供客户自己运输”的经营战略，谷歌的“精准搜索”程序，都是反复践行创业思维的结果。即在独特创意的支持下，确定细分市场，打造备受欢迎的产品，最终占据市场！
作者马田隆明在微软任职产品经理期间，就已经对打造备受欢迎的产品颇有心得。现在在东京大学产业协会任创业总顾问的他结合多年工作经验，帮助无数精英学者答疑解惑，指导他们选择正确的创业之路，帮助这些新兴的创业公司在短期内实现爆发式增长！

假如现在是节假日，你穿着睡衣慵懒地躺在床上，用
安卓（Android）智能手机漫不经心地刷着脸书
（Facebook）。突然，你看到你的朋友用照片墙
（Instagram）美化并上传了旅游地的风景照。浏览着这些
照片，你也突然萌发了去旅行的念头。
于是，你通过连我（Line）邀请你高中时代的朋友，
一边与他聊着目的地，一边通过谷歌（Google）搜索候选
的目的地。在确定了旅行的目的地之后，你立刻打开天巡
网（Skyscanner）的APP，确认可以订到廉价机票。接下
来，你在爱彼迎（Airbnb）上查找并预订了既便宜又交通
便利的民宿。民宿主人的评价也很好，待人友善，你对旅
行的期待更高了。为了制订更加详细的计划，你在亚马逊
（Amazon）上购买了旅游攻略，并把它下载到电子书阅读
器（Kindle）中，直接在床上阅读起了电子书……
这种过去难以想象的光景，如今已经成为日常的一部
分。
放在10年前，如果你想要去旅行，首先要做的应该就
是换好衣服，去书店购买用来挑选旅行地的旅行指南手册
。
在阅读完旅行指南手册之后，你还要打电话给朋友，
与对方商量决定旅行的候选地，这个步骤恐怕要花上好几
天时间。过几天你还要再去旅行社一次，排几十分钟的队
，才轮到你与窗口的人对话，经过与对方各种商讨，你终
于报好旅游团。去银行转完账以后，你还要再回一次旅行
社，取预约单和票据……整个过程需要往返多次。如今，
只需要手边的一部智能手机，就能完成全部事宜，而且可
以比过去更快捷、更便宜地获取你想要的产品和服务。
我列举的这些提供先进服务的公司，大多都是极为年
轻的公司，它们创业的年限不超过20年。其中也有不足10
年的公司。当我们恍然回神的时候，身边已经充斥着这一
类的产品和服务，它们在极短的时间内完成了快速增长，
渐渐渗透进全世界人们的生活中。
这些在短期内完成快速增长的临时组织团体，名为“
创业公司”。
近年来，全球以加速成长为目标的创业不断增加。
在美国的顶尖大学，“创业”的选项已经成为一种现
实的职业生涯规划。尤其是在其中的精英阶层中间，正在
兴起一股“努力创业，以创建更好的社会为己任”的风潮
。例如，在理科的顶级学府麻省理工学院（MIT），毕业5
年以内的创业人数超过全体学生的12%。
而且，各国政府也将下一个阶段的经济发展寄希望于
创业公司和其他类型的公司，并为它们提供各种各样的支
持。公司之间的开放式创新合作也变得更为积极，与创业
公司谈合作和收购的公司也越来越多。
如上所述，创业公司吸引了全球的关注。由此可以预
见，今后创业公司的从业人员也会越来越多。
但是，在初次与创业公司接触的人看来，这一公司形
态或许有些与众不同。普通商务的思维模式和创业方法论
，其实大部分都不能完美套用在以快速增长为目标的创业
公司身上。
最特殊的一点在于：“创业公司是反直觉的。”创业
公司具备这种反直觉性也是本书试图传达的一个事实。
这里所谓的反直觉指的是“瞬间的推论和直觉的判断
实际上并不准确”；反论指的是“乍一看似乎有悖真理，
实际上却阐明了真理的一个侧面的表述”。
在创业公司的优秀创意和优秀战略中，往往包含一些
“自己的直觉判断有误”以及“乍看有悖常理”的内容。
如果无法准确理解创业公司的这种反直觉性和“反论”，
创业公司将无法取得成功。
因此，本书旨在介绍在创业公司的领域为什么会出现
反直觉的事项和反论的言论，并在此基础上帮助更多人加
深对创业公司的这种思维方式的理解。
不过，我在后面也会谈到，这种思维方式不能全盘照
搬到“公司”中。请记住，这些归根到底只适用于创业公
司这种以“快速增长”为目标的创业。
我曾经在外资IT企业“微软”担任Visual Studio软
件开发工具的产品经理，后来又做了几年的“技术传播者
（传道者）”，为软件工程师提供最新的技术信息。
后来，微软创投（Microsoft Ventures）在全球兴起
，我也作为日本的创业公司支援团队的一员，为创业公司
提供技术支持。与此同时，我还从全球的微软创投的同伴
那里，学习到了世界级的创业支援的体系和经验，不断为
日本创业公司的国际发展提供支持。
在进行这些交流的过程中，我深刻地认识到，日本的
创业公司想要在全世界获得竞争力，技术和人才至关重要
，于是我选择调到东京大学，目前在东京大学产学协创推
进本部，从事大学创业公司和学生技术项目的支援工作。
本书想要集中介绍三点：“创意”“战略”和“产品
”。这是目前为止我所提到的涉及创业公司的知识之中最
为重要的三点——尤其是对于创业前期和创业初期的创业
公司而言。
创业公司想要成功，还有很多其他必不可少的因素，
比如团队、执行力和资金等。但是，为了让读者理解创业
公司所特有的、具有反直觉性和反论性的原则，我想把目
光聚焦于“创意”“战略”和“产品”这三个因素上。
此外，无论能力多强、多么出类拔萃，如果没有运气
，创业公司也无法成功，因此，本书也想要探讨一下“运
气”。
最后，为了确认这些创业公司的思维方法的效果，我
还想要尝试把它们应用在职业生涯规划和投资等其他领域
。
已经在创业公司中工作的读者需要比本书更加详细的
知识，我在网上上传了各种幻灯片，以供这一类的读者参
考。另外，为了让读者理解创业公司的思维方法，本书不
仅仅面向创业者，还面向创业公司的所有相关人员。因此
，本书的目标读者有以下几类人：
打算做创业公司的人
已经开始做创业公司，想要了解创业公司的原则的人
对进入创业公司中工作，这一职业规划有兴趣的大学
生和刚踏入职场的人
另外，对于目前与创业公司没有直接关系的职场人士
，尤其是以下这类读者，本书或许有很多部分值得参考：
新兴业务的负责人
负责批准新业务的管理人员
与创业公司接触的公司负责人
我制作的面向创业公司的幻灯片，经常会收到这种反
馈：“幻灯片的内容非常轻松，可以随手分享给别人阅读
。”本书也想以此为基准，希望可以把这本书传递给那些
对创业公司有兴趣以及我希望能够对创业公司做些了解的
人，并对他说：“请阅读一下这本书。”如果你遇到对创
业公司有兴趣的上司或朋友，可以把这本书介绍给他们。
回顾历史，很多改变世界的创新其实都是从小规模的
新兴公司诞生的。如今正在成长壮大的公司最初也是从小
公司起步的，后来它们通过创新实现了急速增长，一跃成
为大公司。
可以预见，从需要有更多创新的现代社会到不久的将
来，创业公司这种急速增长的公司形态将会变得更加重要
。
因此，我希望自己可以略尽绵力，帮助更多的人了解
在硅谷率先孕育出的创业公司的方法论，并且创造能够让
更多人挑战创业的环境。
我就是在这种念头的驱使下，开始写这本入门书，希
望能够将创业公司的独特的思维方法介绍给更多人。我所
介绍的思维方法和观念大多都是前人的经验，或许没有那
么新颖，但我会尽量简明易懂地介绍，希望能够帮助到更
多人。
我相信创业公司的思维方法不仅对创业公司这种公司
形态有帮助，在学术研究和新兴业务等领域中也能够派上
用场。本书所要介绍的创业公司的思维方法，即创业思维
，如果也能够在创业公司以外的领域，帮助到那些想要开
始一些新的尝试的读者，我将感到无比荣幸。
序章是写给那些还不怎么熟悉创业公司这个词的读者
的。如果是对创业公司已经有相应的理解的读者，可以跳
过此章，从第一章“创意”开始阅读。

在经济环境快速变化的今天，有一批创业年限不超过20年的企业，如爱彼迎、Instagram，已经在极短的时间内完成了快速增长，渐渐渗透进全世界人们的生活中。在全球，这种以快速成长为目标的创业公司不断增加，创业也成为许多精英阶层的第一选择。
成功的创业公司都有自己优秀的创意和战略，但这种创意在外人看来往往有悖常理。但如果无法理解这种思维模式，你的创业公司就无法取得成功。《创业思维》将从产品创意、目标市场、风险战略及产品价值等角度出发，利用全新的思维方式，帮助创业者摒弃旧有观念，重新规划战略路线，重新寻找产品创意，定位目标市场，并在逐步发展中，成功垄断市场，实现创业公司效益的爆发式增长！与此同时，也帮助那些想要在生活和工作中突破自己的人，颠覆思维模式，从全新的角度实现突破。