标王失败的原因是什么？数十亿资产的企业为何这般脆弱？“青年近卫军”为何如此短命？狂热的激情是怎样成为祸根的？中国“第一品牌”是怎样砸掉的？中国网络经济的原罪是什么？暴利到底给企业留下了什么？“多元化”的陷阱有多深？企业家离政治该有多近？
本书是“影响中国商业界的二十本图书”之一，关于中国企业失败的MBA式教案，探寻著名企业“中国式失败”的基因！

吴晓波，知名财经作家，巴九灵新媒体、蓝狮子财经出版创始人，常年从事中国企业史和公司案例研究。著有《大败局I》和《大败局II》、《激荡三十年》、《跌荡一百年》、《浩荡两千年》、《历代经济变革得失》等广具影响力的财经类经典畅销书，著作两次入选《亚洲周刊》年度十大好书。
2014年在微信、爱奇艺等内容平台开设自媒体“吴晓波频道”，微信公众号订阅用户超过300万，是国内数一数二的个人财经类自媒体之一。
2016年在微信、喜马拉雅FM推出付费音频会员服务“每天听见吴晓波”，现已有超过40万付费用户。

十年——十周年纪念版代序
2007年修订版序言
初版序言 从中国企业的“失败基因”谈起
秦池 没有永远的标王
得“三北”者成诸侯
激情燃放梅地亚
一个天价般的电话号码
川酒滚滚入秦池
标王败因费思量
秦池大事记
案例研究一·彩虹电视：赞助“飞黄”一夜成名
案例研究二·哈药六厂：比标王更标王
新新观察·“造名运动”引出概念经济
巨人 “请人民作证”
文弱书生的豪赌天性
从38层到70层
巨人下达“总攻令”
“什么叫‘一分钱难倒英雄汉’？”
“雄心勃勃的神秘客”
巨人大事记
后续故事
档案存底一·我的四大失误
档案存底二·史玉柱论民营企业的“13种死法”
案例研究·破解脑白金之谜
八方说词·多元化是个“陷阱”吗？
爱多 “青春期”的“错觉”
少年英雄出中山
阳光行动A计划
当标王的感觉真好
“杀敌一千，自伤八百”
陈天南“击杀”胡志标
检讨爱多财务模式
爱多品牌值几何？
爱多大事记
后续故事
档案存底我的五大“反对”
案例研究一·小霸王痛失段永平
案例研究二·万家乐缘何“乐”不下去了？
新新观察·解读“一夜崩盘”
玫瑰园 在没有路标的花园里
“北京要出李嘉诚了”
“楼市奇才”发现玫瑰园
8000万港元买张“贼船票”
“我是全北京最失败的人”
最后一个守护人
玫瑰开放终有时？
玫瑰园大事记
后续故事
案例研究一·上海滩房产女大亨沉浮录
案例研究二·万科的暴利是怎样赔光的？
新新观察·中国企业家应该尝试的20件事
飞龙：被诗意宠坏
广告开道 飞龙腾起
始作俑者 其无后乎
香港上市 自信受挫
三着臭棋 飞龙坠地
抢注伟哥 开泰搭车
遭遇红牌 重振乏力
飞龙大事记
后续故事
档案存底·总裁的20大失误
八方说词·对“高举民族工业大旗”的质疑
瀛海威 在大雾中领跑
“中国人离信息高速公路有多远？”
“带着巫气的哲人”
“瀛海威哗变惊天下”
回不去的瀛海威
网络世界的原罪
瀛海威大事记
后续故事
档案存底一·我们是这个行业中犯错误最多的人
档案存底二·辞职报告：我们已无意于苟延残喘
案例研究·机会无限多 赚钱没把握
三株 “帝国”为何如此脆弱
三株从哪里来？
独一无二的行销模式
中国第一营销网
“增长速度回落到400％”
“有病治病，没病防病”
绝密的“利益共同体”理论
三株的“15大失误”
“八瓶三株喝死一条老汉”
“这个企业怎会如此脆弱？”
三株大事记
后续故事
档案存底一·三株营销宝典：一大方针、十大原则
档案存底二·吴炳新自述“15大失误”
档案存底三·吴炳新告白书
新新观察一·苍狼终将消失
新新观察二·对手
太阳神 逝水难追“太阳神”
灿然升起的“双子星座”
CI导入第一家
南派北派各有风范
从万丈雄心到万丈深渊
“空降兵”无力挽狂澜
太阳神大事记
档案存底·保健品市场10年备忘录
案例研究·迷茫的品牌
南德 一个“堂吉诃德”的中国版本
牟其中是企业家吗？
世无定势，遂使牟某成名
四大错位 多重失信
“倒牟风暴”终结首富神话
南德大事记
后续故事
案例研究·黄鸿年与“中策现象”
新新观察·资本经营10个偏差
八方说词·企业家离政治多近才安全？
亚细亚 激情燃尽“野太阳”
“中国最有文化的商场”
“功夫酒菜外，特色礼仪中”
走上连锁经营的不归路
“恐怕我的耻辱柱大些”
亚细亚大事记
案例研究一·破产的八佰伴
案例研究二·郑百文：如何成为第一家被申请破产的上市公司？
八方说词·为“保守主义”正名
跋
声明

十年
都已经过去了。贝壳凝结为岩石
如同，无数
不足轻重的细节
构成为历史
海的水平面，欲望仍在燃烧
用金币引渡阳光
把阴谋藏在灰烬里
理想是蓄势待发的海浪
所有的神话都怀着敌意
塞住耳朵的渔人死于诱惑
谁穿着老式的比基尼
像一个戛纳归来的王后
都已经过去了吗？每一个故事都还活着
它们赤脚快速而行
从每一块沙滩
到每一座广场
吴晓波
2010年10月于泰国普吉岛

这是一本放在手上令人发烫的书！一个个国内著名得很很著名的的企业，突然在它们“花样年华”的日子里突然灰飞烟灭，突然无声无息的倒下了！如同一个个鲜活的生命突然的枯萎所给人们的震撼。
这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品派往往在一瞬间便打造而成；这也是一个冒险的年代，未知的的风险又令每一个人不寒而畏，成功者往往在一瞬间灰飞烟灭。
本书6年重印28次，被评为“影响中国商业界的20本图书”之一，解读十大著名企业盛极而衰的失败基因。

闭门写作这本书的日日夜夜里，我的书桌前一直贴挂
着北岛早年的一首诗《一切》：
一切都是命运
一切都是烟云
一切都是没有结局的开始
一切都是稍纵即逝的追寻
一切欢乐都没有微笑
一切苦难都没有泪痕
我正在记录中的一切败局，可不可以不要这样凝重和
惨烈，它们是否可能有另一种稍稍光亮一点的结局？
我想，对于这一疑惑的直视和回答，是每—个中国企
业家和经理人都不应回避的。正如我在序言中已经说过的
，这不是一本阐述原理和发现真理的书，它仅仅是记载了
一些著名的灾难，希望后来的人们能够从这些崩塌了的“
帝国”废墟中寻找到重新出发的起点、勇气和免蹈覆辙的
启示。如弗·哈耶克在《通往奴役之路》中所言，“如果
我们要建成一个更好的世界，我们必须有从头做起的勇气
——即使这意味着欲进先退”。
这本书是在很多友人的惠助下才得以完成的。胡宏伟
先生、杨忆华女士等在体例的设计和资料提供等方面给予
了很多的帮助，邵冰冰、朱立毅承担了部分书稿的打印和
整理工作，孙晓亮创意设计了本书的封面，王颂提供了他
多年追踪亚细亚所拍摄的独家照片，在此一并深表谢意。
书内引用了很多记者和当事人的观点、言论以及一些企业
的内部资料，对容易引起误解或较敏感的部分，我都尽可
能地注明了出处。书内所附的“案例研究”“新新观察”
除署名外均由我撰写或摘编。
本书从酝酿到出版，自始至终得到了杨仁山先生、楼
贤俊先生的悉心指点，个中教益铭记于心。
要感谢的还有许智慧律师，作为本书的法律顾问，他
通读书稿，提出了很多规避法律纠纷的意见。尽管文责自
负，可是倘若真为此惹上了官司或有盗版，还难免要借许
律师的唇枪舌剑一用。
吴晓波
2000年岁末

中国企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。这可能跟东方人的审美趣味有关。我们总渴望有一些超出常规和想象的事件发生，并以此为兴奋剂来刺激我们的感官。因此，我们往往乐于看到奇迹的发生，并大声地将它传播。
然而，任何一个奇迹的基因中，无非生长着这样一些特质：非理性、激情、超常规、不可思议。总而言之，它不是理性的儿子。
这里，我们需要研究的是：作为奇迹创造者本身，在一鸣惊人之后，如何竭力地遏制其内在的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象成为经济生态圈的一分子。
这是一种中庸的回归，但同时更是一种活得更长久一点的生存之道。
下面讲述的故事，便是一个泣血的反例。得“三北”者成诸侯
至今，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临朐县秦池酒厂报到那天的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂500多个工人有一半想往外走。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个，每年白酒产量1万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。
姬长孔在临朐当地算得上是一个人才。6年前转业到地方后，他担任临朐县食品公司经理，半年后食品公司扭亏为盈，不久被调任县饮食服务公司经理，又半年，再次实现扭亏为盈。然后，他又接到去县里最大的亏损户秦池酒厂担任经营厂长的任命。
一开始，姬长孔显然对这样的调动十分的不乐意。“这不是欺负老实人吗？”他不无恼怒地对前来找他谈话的“组织上的人”说。可是，当县长亲自跑到他家里“三顾茅庐”的时候，他“没有办法”了。以后的种种迹象表明，军人出身的姬长孔仍保持着对上级绝对服从的职业传统，在这个意义上，他大概还不是一个真正的现代企业家或职业经理人。就是在秦池最火爆的1996年，当有记者问及“如果组织上再把你调到一个新的岗位，你会怎样想”时，他迟疑了数秒钟后回答的还是“服从安排吧”。
刚到秦池酒厂的时候，秦池一年的销售额不足2000万元，员工倒有500多个，举目四望，企业前途一片茫然。山东历来是白酒生产和消费大省。1993年前后，孔府家酒以其浓郁的文化背景和独特的广告定位已在全国市场立住脚跟，其时，由冯小刚执导，姜文、王姬主演的《北京人在纽约》红及大江南北，孔府家酒邀请到有旅美背景的王姬担任品牌代言人。在一个爱意荡漾的黄昏中，一架空中客车翩翩飞临，归来的王姬与亲人真情相拥，古意盎然的豪华客厅，白须飘飘的老者写下一个酣畅淋漓的斗大的“家”字，孔府家酒及时出现，一句画外音“孔府家酒，让人想家”，把氛围推向高潮。就是这条在当时堪称制作精美的广告片把孔府家酒带进了全国性品牌的序列。在这样的竞争对手面前，寒酸的秦池几乎找不到一点抗衡的机会。于是，姬长孔把目光移出了被孔府家酒浸泡得有点醉醺醺的山东。
天气寒冷的东三省成了姬长孔首选的市场目标。一个十分有趣的现象是，在20世纪90年代末之前的将近20年中，几乎所有在中国市场上获得成功的国产品牌，无一不是从打“三北”市场（即东北、华北、西北）起家的。大抵因为这三个市场地域广阔、人口众多，而民众收人不高、性情耿直、消费心态较不成熟，适合那些价格低廉、品质一般而需求量大的日用消费品。相对而言，处于原始积累、草创阶段的国产商品刚好适合这些地区的消费需求，更重要的是，它们在“三北”东冲西闯，不会遭遇到跨国品牌的覆盖和冲击。其实，直至今天，“得三北者成诸侯，得京沪者得天下”，仍是一条屡试不爽的中国市场竞争法则。秦池把第一个目标对准了天气寒冷、喝酒人口众多的东北，显然是明智的。
到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。7月，他赶到吉林，在那里他有不少朋友和战友，以为可以得到帮助，那些东北汉子也自是胸脯猛拍，大包大揽。姬长孔惊喜无比，天天穿梭在新老朋友圈子里。可是，饭请过不少顿，酒也喝醉无数回，有热情而并没有商业经验的朋友和战友们并没有能够帮他卖出多少瓶白酒。悟性极高的姬长孔隐隐意识到，“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远，市场的决胜还有待于市场化的手段和智慧。于是，他迅速移师沈阳，从头再来。
在沈阳，他找不到一张熟悉的脸孔，可是他却随身带来了一张人人都熟悉的纸片：50万元现金承兑支票。这是秦池最后的家当。“我当时想，要么成功，要么死亡，不死不活的状态太让人难受了。”姬长孔日后回忆说：“如果沈阳打不下来，我也没脸回临朐了。”
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