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书名 给你一个团队销售主管怎么带
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 鲍玉成
出版社 石油工业出版社
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简介
作者简介
鲍玉成,创业致富导师,汇创董事长,老板学院创始人,道商学院首席讲师,90后演说家,微营销实战家,接受过50位一线大师及企业家的成长和辅导。
鲍老师通过线上线下授课,帮助无数人获得创业致富的战略思想和策略技巧的提升,获得财务自由,梦想财富实现,累计受众群体超过100万人次。
目录
第1章 立标杆:做管理就要有管理者的样子
1.1 管理者的态度比能力更重要
1.2 优秀管理者的5个共同特征
1.3 喊破嗓子不如给员工做出样子
1.4 用放大镜管人,用望远镜管事
1.5 丰富知识结构,做学习型管理者
1.6 敢于尝试才能突破思维局限
1.7 不与员工争功劳,争了功劳失了人心
第2章 肯放权:不懂授权,你就自己干到老
2.1 会交办工作,才能做好管理
2.2 管头管脚,而不是从头管到脚
2.3 将合适的职权授给合适的人
2.4 授权越具体,分工越明确
2.5 最有效的授权是让大家各尽其责
2.6 授权之后要跟踪,谁错了就找谁
2.7 必须杜绝的反授权现象
第3章 定目标:用目标考核,用业绩说话
3.1 有目标,有方向,有动力
3.2 您的眼界决定团队的境界
3.3 制订团队合理目标,让团队成员充满希望
3.4 目标落实到个人,明确的责任更利于管理
3.5 让团队成员成为目标管理的参与者
第4章 抓培训:优秀团队是培训出来的
4.1 用销售数据分析培训的重点与难点
4.2 培训内容要以促进实际工作为目标
4.3 灵活多样的培训形式更容易让大家接受
4.4 自我培训能有效解决培训的盲点
4.5 效果评估,了解培训是否达到预期效果
第5章 勤沟通:看入人里,看出人外
5.1 沟通带来理解,理解带来合作
5.2 掌握“蜂舞”沟通法则,带团队如鱼得水
5.3 主动沟通,化解不必要的误会
5.4 察言观色,学会从语声倾听心声
5.5 别让大家的负面情绪成为工作中的阻力
5.6 警惕工作会议中的“一言堂
5.7 循循善诱,才能够有力说服员工
第6章 重考核:结果第一,拿绩效说话
6.1 员工不做你想要的,只做你要考核的
6.2 科学地设计一套完整的绩效考核体系
6.3 灵活运用定量指标和定性指标
6.4 约定面谈,引导员工自己评价自己
6.5 根据绩效评估结果,确定改进绩效目标
第7章 懂激励:从赶着跑到主动跑
7.1 给员工一个“决策者”的角色
7.2 引入竞争机制,给团队注入“兴奋剂
7.3 晋升激励,让员工实现更高价值
7.4 适当地批评也是一种激励
7.5 上司讲感情,员工才讲忠诚
7.6 物质激励是最直接的激励手段
7.7 火车跑得快,全靠车头带
7.8 员工的信心源于你的赞美与肯定
7.9 让大家都能看得到未来
第8章 凝聚力:打造铁板一块,提升效率一截
8.1 有凝聚力的队伍才能打硬仗
8.2 领导魅力是团队凝聚力的黏合剂
8.3 南风法则:让人心在暖风中凝聚
8.4 把归属感带给每一位员工
8.5 用目标和利益把团队成员紧绑在一起
8.6 公正、公平是最强力的吸铁石
8.7 你信任员工,员工才会追随你
导语
不懂管理,如何带好销售团队?本书针对销售主管在团队管理中遇到的一些问题,结合当今销售市场现状,全面、系统地讲述了销售团队管理的方法、策略,引用经典案例,观点、逻辑严谨,论述鞭辟入里,手把手教你如何打造出一支所向披靡、有着强大战斗力和执行力的销售团队。
不懂管理,你就自己干到老!本书是每一位正在从事管理的销售主管、有志于担任销售主管或即将走上销售主管岗位的人必读的销售团队管理指南。一本书助你提升管理艺术,突破销售团队管理瓶颈,带出精英团队!
内容推荐
本书针对销售团队管理中的实际问题,融合了很多优秀管理理念与职业精神,从管理者自身出发,重点阐述了授权、团队目标、团队培训、沟通、考核、激励以及团队凝聚力八大重点,结合大量经典案例,在分析论述中融入了现代团队管理的理念和思想,提供了多种解决问题的技巧与方法。无论你是销售团队的管理者还是有志于从事销售团队管理的人,都可以在轻松阅读中获得极有益的销售团队管理经验。
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更新时间:2025/3/15 2:32:40