本书共十二章，详细剖析了杨国强其人及碧桂园的商业模式、产品策略、营销模式、人才策略、运营策略、组织变革、资本策略、国际化扩张、企业文化、慈善和事业传承的方式。从中我们可以清晰地看到碧桂园的发展脉络和成长之路，也能感受到杨国强的坚韧、奋斗、吃苦耐劳和低调务实、敢为人先等卓越的企业家精神，这都值得人们研究和借鉴，也一定能给关心中国企业成长、成功的读者带来启发和思考。

谭开强，前海股权事务所合伙人、中国商业系统研究中心研究员、深圳前海中力企业管理顾问有限公司高级顾问，新加坡PSB国际管理学院EMBA、澳大利亚国立大学MIM国际管理硕士，历任上市名企高管，拥有超过25年的大型企业集团管理经验和多年管理咨询工作经验，擅长企业管理系统诊断及企业战略、组织运营、股权激励、资本运营等方面的顾问辅导。著有《美的传奇：从5000元到1000亿的家电帝国》等作品。

第一章 杨国强其人
碧桂园故事：“北滘镇的双子星座”
第一节 关于“杨主席”的五种江湖版本
第二节 地产逆袭传奇
第二章 商业模式：模仿与创新
碧桂园故事：杨国强的书架
第一节 沃尔玛模式：低成本
第二节 麦当劳模式：标准化
第三节 小米模式：多元化
第四节 华为模式：奋斗精神
第五节 碧桂园，你学不会
第三章 产品策略：给您一个五星级的家
碧桂园故事：碧桂园的“核武器”
第一节 产品创新
第二节 产品理念
第四章 营销创新：“军团作战”模式
碧桂园故事：2天万人造访创下6亿成交量额
第五章 人才策略：“Buy+Build+Out”模式
碧桂园故事：30亿元招聘1000名博士
第一节 Buy模式
第二节 Build模式
第三节 Out机制
第六章 运营策略：“快消”模式
碧桂园故事：7天盖出一栋别墅
第一节 快速拿地策略
第二节 快速开盘策略
第三节 快速销售策略
第七章 组织变革：公司治理现代化
碧桂园故事：向家族化经营开炮
第一节 去家族化
第二节 权力下放
第三节 利益共享
第八章 资本策略：花式融资模式
碧桂园故事：平安保险成为第二大股东
第一节 外部融资
第二节 内部融资
第九章 国际化扩张：在试错中成长
碧桂园故事：马来西亚金海湾
第一节 破局
第二节 遇阻
第三节 加速
第十章 阳光文化：坚守“家规”与法律，做有良心的企业
碧桂园故事：公司要在阳光下发展
第一节 对内：零容忍贪腐行为
第二节 对外：清正光明
第十一章 社会责任：发家史也是慈善史
碧桂园故事：第一个楼盘就开始办教育
第一节 慈善态度
第二节 慈善行动
第十二章 事业传承：精心培养，逐步接班
碧桂园故事：杨国强女婿陈翀任碧桂园非执董
第一节 子承父业模式
第二节 杨惠妍与碧桂园
第三节 杨子莹与碧桂园
附录1 碧桂园大事记
附录2 杨国强管理语录

紧跟时代潮流 持续变革创新
弹指一挥间，中国的改革开放事业已走过40年风雨历
程。这是人类历史上前所未有的奇迹：我们用短短40年走
过了许多发达国家两三百年才走完的路，这是一条发展之
路、开放之路、富强之路，一条中国特色社会主义道路。
从1978年到2017年，我国国内生产总值由3645亿元跃
升至82.7万亿元，成为世界第二大经济体；外汇储备从
1.67亿美元增长到3万多亿美元，连续十多年位居世界第一
；全国城镇人均可支配收入由343元增加到36000多元，农
村居民人均纯收入由134元增加到13400多元……与经济增
长数据相比，每个人更能从日常生活、成长轨迹中真切感
受到40年来翻天覆地的变化，这些变化汇聚而成的能量，
就是整个社会的进步。
过去40年间，一代又一代改革者坚持不懈地开拓进取
。其中企业家群体是创造历史的重要驱动力量，而民营企
业家群体尤其不容忽视——民营经济贡献了50％以上的税
收，60％以上的国内生产总值，70％以上的技术创新，80
％以上的城镇劳动就业，90％以上的新增就业和企业数量
。民营企业家是中国改革开放的践行者、贡献者，也是受
益者，他们在改变命运的同时也参与、推动了大国崛起与
经济腾飞。
春风浩荡，改革成就来之不易；沧海横流，商业英雄
尽显风流。作为改革开放中从普通农民成长起来的企业家
，在过去26年问，杨国强将碧桂园从一家小建筑公司做到
首个年销售额突破5000亿元的地产企业，并涉足海外房地
产市场，在2018年《财富》世界500强榜单中，碧桂园以
335.7亿美元的营业收入位列353名，比上一年上升114位
。这份排行榜既是反映各国经济发展状况的晴雨表，也是
一个时代的缩影，碧桂园的成功得益于中国经济飞速发展
的伟大时代，与改革开放的历程一脉相承。
我长期关注中国企业，对珠三角民营企业尤其了解。
2017年，我因为写作一部企业史，在广东顺德北浯住过一
年多，在那里进行采访、研究、写作。这里正是杨国强的
家乡、碧桂园总部所在地。碧桂园与美的这两家世界500强
企业同时诞生、成长、崛起、腾飞于北浯这座魅力小镇，
堪称改革开放40年中国企业成长史上的一个奇迹。机缘巧
合，我多次到访顺德碧桂园，听说过诸多关于杨国强的故
事和传奇。碧桂园总部大楼是一栋披满茂盛植物的奇特建
筑物，体现了杨国强的生态、环保、绿色理念和对探索未
来的奇思妙想。尽管年过六旬，但杨国强始终站在时代前
沿，比很多年轻下属还乐于接受新事物。最近两年他正带
领碧桂园探索新农业和机器人领域，为碧桂园“后地产时
代”的转型变革做准备。26年来，杨国强与时俱进，不断
以新思想、新观念为碧桂园构建新的生产关系、治理结构
和管理体系，激发新的活力，形成新的核心竞争力，这是
碧桂园由小到大、由大到强的内在逻辑。
我与本书作者谭开强老师相识至今正好十年，他早年
在美的集团等多家大型企业任职重要高管岗位，后来又长
期致力于企业咨询顾问工作，对中国企业的洞察与思考超
过常人。2017年年底，当谭老师提出计划写作一部关于碧
桂园成败得失的研究作品时，我非常赞同并满怀期待。
2009年年初，谭老师出版《美的传奇：从5000元到1000亿
的家电帝国》，风靡一时；十年磨一剑，2019年再出版这
部《碧桂园之道》，堪称向中国改革开放四十年、中国民
营企业、粤商群体的致敬之作。读罢书稿，我感触颇多，
受益匪浅。
在我看来，碧桂园一共经历过三次转型变革、关键抉
择，每一次都引领了行业风气之先。第一次是1992年，碧
桂园以“给您一个五星级的家”和郊区大盘模式在地产界
异军突起。第二次是2007年，在香港回归十周年之际，碧
桂园在香港成功上市，开启了内地房企赴港上市的热潮。
第三次是2013年，碧桂园一举将董事会规模扩大到21人，
而内地所有上市公司一般为6名执行董事加上三四名独立董
事，万科、保利和恒大三家千亿级别房企董事会成员也只
在10人左右。每一次变革过后，碧桂园都迎来新的高速发
展期，杨国强始终与中国改革开放进程及社会变迁、中国
房地产行业发展历程同频共振，与时俱进。
当然，碧桂园能够在短短26年间从小到大、从大到强
、从优秀迈向卓越，除了顺势而为，还有诸多“成功之道
”。正如谭老师在这本书中所总结出来的观点：碧桂园围
绕战略、机制、组织、人才等核心要素不断创新，丰富完
善“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级
配套体系+合理定价”的内生增长模式，逐渐形成“低成本
土地、规模化生产、快速销售”的核心竞争力，碧桂园所
到之处都能把荒地开垦成住宅、商场、学校、医院、交通
等相配套的社区模式。我记得早在2008年，万科曾对碧桂
园进行系统调研分析，得出的结论是“碧桂园是值得尊敬
的同行，在成本控制、管理效率等方面值得学习”。其实
，碧桂园的发展理念与沃尔玛、亚马逊等全球著名企业不
谋而合：以最广泛的消费者群体为土壤，以提供高性价比
产品、惠及万众为经营宗旨，汲取源源不断的发展动力。
每一家优秀企业的背后，创始人的企业家精神、人格
品质、价值观尤为重要。从这本书中，我看到杨国强身上
有很多标签：首富、农民校长、慈善家等，他具备粤商的
典型精神特质：低调务实、吃苦耐劳、敢为人先、开放包
容、正直坚韧……在今天这个浮躁喧嚣的社会，人们功利
思想太重，太注重快速成功的技能和资源，却轻视内在品
德修养的提升，这方面应该向杨国强这样的企业家学习，
这也是这本书的意义和价值所在。
碧桂园是中国市场经济在改革开放进程中结出的硕果
，为整个房地产行业乃至中国工商界提供了一种中国智慧
，即便在2018年中期遇到一些风波、挑战乃至争议，社会
也应该给予民营企业更多理解、宽容与鼓励，以支持民营
经济发展。当然，作为行业领跑者，站在创业26周年的历
史新起点，碧桂园也应该担当起新的社会责任和历史使命
。
放眼整个中国民营企业、房地产行业，碧桂园的成长
之道都是值得研究和借鉴的经典案例，可以模仿式创新，
但很难复制。我愿意将此书推荐给关心中国企业成长、成
功的读者，你们一定能从中得到启发并会有所收获。也希
望碧桂园能够再接再厉，为中国经济发展和社会进步做出
更有价值的贡献。
财经作家、企业史研究专家
陈润

放眼整个中国民营企业、房地产行业，碧桂园的成长之道都是值得研究和借鉴的经典案例，可以模仿式创新，但很难复制。财经作家、企业史研究专家陈润将此书推荐给关心中国企业成长、成功的读者，你们一定能从中得到启发并会有所收获。

尽管《碧桂园之道》行文至此已经完稿，但杨国强和
碧桂园的传奇故事却远未结束。临近付梓之际，我有些心
声想要袒露，还有些人必须感谢。
其实，写作这部作品，完全由我深藏已久的初心和情
怀所驱动。大学毕业以后，我就到了佛山顺德北浯镇工作
，加入了美的集团，从基层到中层再到高层，任职过很多
不同的岗位，在这个代表中国发展特色的小镇上工作了13
年之久，青春奋斗的汗水和回忆都留在了北滘镇。更有幸
的是，我曾经分别在何享健和何剑锋(父子)身边工作，学
到了许多企业管理精髓，常年耳闻目染。期间多次偶遇碧
桂园创始人杨国强，两家企业近在咫尺，和美的、碧桂园
的创始人、原董事会的成员都熟识多年，对我而言，这是
一种缘分。我热爱文字，喜欢思考和总结，希望能整理优
秀企业及企业家的商业智慧与管理经验，以供中小企业学
习参考，帮助他们成长。这两家世界五百强企业，都诞生
在我曾工作过的地方，它们有着相同之处，更有着独特之
美，这些都成为我写作的灵感来源。
2009年年初，我写作的《美的传奇》顺利出版，将美
的创始人何享健的管理智慧与商道哲学公之于众，在市场
上一度引发轰动效应；时隔十年，我又完成这本《碧桂园
之道》，揭开了碧桂园创始人杨国强的神秘面纱。在我看
来，花费十年心血完成这两部著作，可以算作我对何享健
、杨国强两位卓越企业家的致敬，对以他们为代表的顺商
、粤商、中国企业家礼赞，更是对这个伟大时代的回应和
感激。我终于完成了人生的两大心愿，对我的内心也有了
一个交代。
就《碧桂园之道》这本书而言，在策划和写作过程中
，除了我个人的系统梳理和勤奋笔耕之外，我首先得感谢
碧桂园创始人杨国强先生，是他以及碧桂园集团为我们奉
献了如此宝贵的传奇历程、管理知识和人生智慧。
感谢我的太太及两个宝贝楚瑶、楚轩及亲朋好友一直
以来的默默支持，没有家人的关心爱护，我不可能实现创
作这本书的心愿。
感谢老朋友苏祖根、苏启伦提供的宝贵素材和精彩故
事，你们是碧桂园原住民，对杨国强和碧桂园了解颇深，
所谈所思令我受益匪浅。感谢所有长期关心支持我的朋友
，你们不断给予我鼓励，并向我提供了有益意见。感谢中
力知识科技董事长刘建刚、李建辉等合伙人的支持和厚爱
，你们真诚、热心的关怀给了我很大帮助。感谢财经作家
、老朋友陈润的支持和鼓励，感谢润商文化在策划、写作
、出版过程中提供的帮助。也要感谢陈润、叶光森两位好
友为本书作序诚意推荐。
感谢中华工商联合出版社李红霞、马燕等老师，你们
的辛勤付出令我倍受感动。
当然，由于碧桂园的公司规模不断扩大，业务日渐庞
杂，本人所掌握的素材、知晓的情况亦有限，加上写作和
出版时间仓促，因此难免存在错漏或不足之处，诚请碧桂
园同人及读者诸君见谅、指正。
最后，我希望《碧桂园之道》这本书会在你的内心深
处投射一缕光，带你不断探索，最终找到光明和卓越的自
己。
谭开强
2019年3月8日

自古以来，创业维艰。没有足够意志力的人很难走到最后，坚强的意志是领导力的一个关键组成部分。
杨国强的坚强意志首先体现在对达成目标的坚定信念。“如果明天我有事要去广州，那我一定会赶到。如果没有汽车，我就骑摩托车去；如果没有摩托车，我就踩单车去；如果没有单车，我就走路去；如果前面有河流挡道，没有渡船，我就游过去；走得累倒，我爬也要爬去”。据杨国强的哥哥杨国光回忆，杨国强确实曾因摆渡船不在而跳水渡河，只为准时赶到广州办事。
杨国强的坚强意志还体现在面对困境毫不退缩。杨国强曾面临别墅卖不掉、垫资收不回的难题，他顶住各种灾难性信息带来的压力，一面极力支撑，一面四处找人支招，后来靠“地产+学校”的思路使得项目起死回生，大获成功。
杨国强不仅自己以坚强意志承担巨大责任，同样要求员工承担起自身责任。碧桂园推行成就共享激励政策，权力下放后曾导致买地乱象层出不穷。联席总裁朱荣斌在一次汇报工作时偶然提到一句：“主要是买地人太年轻，没有经验，见了领导话都说不清。”杨国强马上给出“不近人情”的指示：“很简单，那就全下岗！你手中有这个权力，就得用好。要让有能力的人上来。”
企业家带领团队达成战略目标，好比古代打仗：将领是定海神针，必须稳如泰山，帅旗一倒，军心必然涣散。这样的强大意志从哪里来？心学大师王阳明说：“人须在事上磨，方立得住；方能静亦定，动亦定。”
杨国强从小习惯于吃苦做事，并树立了“吃苦是福”的人生观，他的意志力正是由此而来。
杨国强高中毕业参加工作，每天的工钱仅5毛钱，一年才能挣200元。为了多挣钱，他什么活都拼命接，搭茅房、修猪圈，从没犹豫过。杨国强20岁当包工头，刮风下雨也从不休息，为了赶工期，除了睡觉、吃饭、去洗手间，全部时间都在工作，甚至有四五年春节都是在工地上过的。
挣到钱之后的杨国强并没有选择享乐式的人生：“如果你的一生就像飞机跑道一样，一切已经为你准备好了，你一点都不觉得辛苦，那会怎么样？我想应该是过不了多久，你就腻了。我觉得人生的意义就在于受苦、奋斗，就在于体验整个过程。”
碧桂园故事：北滘镇的双子星座
2017年11月2日，在广东省佛山市和广州市毗连的顺德区的一个小镇，两家世界五百强企业，迎来了引入瞩目的合作，据说总市值近6000亿元。
合作仪式上，随着75岁的何享健与62岁的杨国强历史性握手，美的集团和碧桂园集团从此开始在产城融合、科技小镇、智能家电、智慧家居、海外项目等细分领域展开多维度合作，在全球化道路上，携手共进。
这一年《财富》500强排行榜上，美的、碧桂园同时上榜，加上碧桂园首次以5508亿元的销售业绩坐上了房地产业第一的宝座，让北滘镇这个珠三角的普通乡镇（2016年10月北浯镇被评为全国第一批特色小镇）再次成为舆论焦点。 放眼全球，世界500强企业的总部有很多都在小镇上：谷歌（Google）在美国旧金山湾区的山景城小镇，沃尔玛在美国阿肯色州的本顿维尔，肯德基在美国肯塔基州的路易维尔，宝洁在美国俄亥俄州的辛辛那提，通用电气在美国康涅狄克州的费尔菲尔德，国际商业机器公司（IBM）在美国纽约州的阿蒙克，“股神”巴菲特的投资帝国总部在内布拉斯加州的奥马哈，阿迪达斯在德国巴伐利亚州的古城赫尔佐根赫若拉赫，雅马哈在日本东京湾区的静冈磐田……但是像北浯这样一个小镇，诞生两家千亿级世界五百强企业，可谓罕见。
据考证，北浯在古时叫“百沼”，“滘”的本义是河流交汇或分支的地方，“百滘”顾名思义就是“百河交集”。北滘全镇面积只有九十多平方公里，按照当地人的说法，“北浯的产业，一半是何家的，一半是杨家的”。
美的和碧桂园被称作“北浯镇的双子星座”。美的集团创立于1968年，碧桂园集团诞生于1992年，几十年来，它们从乡镇企业双双成长为世界500强巨头。尽管早已走出国门、布局全球，但两家公司的总部都扎根于此，无声表达着对家乡厚土的热爱。
早在十几年前，社会上就有“可怕的顺德人”的传言。这句话源自顺德陈涌村土生土长且官至广州市长的黎子流的一句话：“我们顺德人多做少讲，只做不讲，做了再讲。”何享健与杨国强似乎将顺德人的“可怕”演绎得淋漓尽致。他们坐拥千亿产业，身价不菲，却都低调到骨子里；他们都是农民出身，为生计被迫创业，却通过坚持，把一个乡镇企业做到了世界500强企业。
创业初期，杨国强经常与年长的何享健交流，请教公司经营的经验，何享健都会指点迷津。“有五成把握，就可以干，因为等到有八成把握的时候，干的人已经多了”，何享健的这句名言，激励过无数美的人，也激励过杨国强。美的作为第一家上市的乡镇企业、第一家引进博士的乡镇企业、第一家交班给职业经理人的家族企业，这些实践经验都启发了杨国强。
“北浯双雄”惺惺相惜，相辅相成。在碧桂园发展的重要场合，多次看到何享健站台的身影。而作为回报，杨国强曾经也给