温柔的坚守 阳光下绽放
我最近看了一些经济学领域的文章，并不是想要挑战
权威，只是在翻到资料时，看了几遍，发现经济学的中长
期预测，有很多地方是不符合人类发展方向的。
从人类学视角来看，环境因素实在是太重要了。毕竟
，健康才是生命之本。
在我写《无界》的时候，还在为自己的品牌运营及销
售业绩得意，或者说，为公司内部的人我是非不平。
现在，我的心境已有很大不同，比如人与人的关系好
坏，你对我好，他对我不好，这是很浅的一个感受。
如果环境资源和公共资源充沛，人类是愿意趋向于合
作的。这是由人类的共同利益来驱动的。也就是总书记所
说的“利益共同体”。
我在西班牙，刚刚度过“三八”妇女节。那天我还在
工作，路过教堂前的小广场，看到很多女性在集会，她们
不是在抗议和控诉，而是唱歌和跳舞。她们表达的是一种
很正能量的态度：我是女孩，我自重自爱，美丽是我的权
力。
警察就在附近，帮助她们维护秩序，保护女性的美丽
和美好，就像园丁保护一朵开放的花朵，提示人们不要践
踏采摘。这种在阳光下为女性、女孩、女童提出保护的方
式真是让人感动。
我们中国人太喜欢“神”，而不喜欢人。“三八”妇
女节，这个我们早已习惯了的叫法，这几年也被重新包装
过了。也许“妇女”两个字的联想太平庸，现在大家就说
“女神”。而事实上，我作为在一线城市生儿育女又兼顾
工作的女性，每天都在不停地奔波操劳，有时候，孩子病
了，作为母亲，我带着深深的焦虑与自责无法入睡，哪里
会有“女神”的感觉?
我想，人到中年，节制而平和地走出“神”的光圈，
走出光怪陆离的梦境，还有，最重要的是，走出对往昔峥
嵘岁月的无尽留恋，敢于平淡，做个生活着的普通女人。
生儿育女，尽母亲的本分养育孩子，教导他们，启发
他们，守护他们，不必他或她非要是什么宇宙无敌学霸，
不必为了自己的荣耀苛求他们。尤其是让女儿长成邻家温
婉的女孩，自由绽放，不艾不怨。这也许就是女人在充满
动物性竞争的世界上，选择了植物化生存的一种生活美学
。
“没有敌意的坚决，不含诱惑的深情”，当我和我孩
子们的班主任说起这个句子时，她说，用这样的方式来表
述教育，并且坚守教师的职责，真是太好了。
吴鸿雁
2019．3．9于西班牙托雷维耶哈

序一
序二
前言
写在人生边上
第一篇 登峰造极——中信·海港城
第二篇 筑场做局——佘山十八湾
第三篇 塑型作秀——新上海商业城和仲盛商业中心
第四篇 汛起钻石湾南向八里海——神泣，逆袭窗口期，三天狂销16亿
第五篇 场能“殇”与“熵”——太湖·天阙十年成城
第六篇 波粒二象性——圈层策略播与波
追记 温柔的坚守阳光下绽放

2012年8月，我被派驻青岛工作，负责青岛远洋的“远洋公馆”和“远洋风景”两个项目。
虽然，经过长时间的职业熏陶，对每座城市的共性已经有所把握，在大多数城市发展过程中，都采用“老城保护＋新城开发”的双引擎模式，但每座城市自身的人文、地理以及产业结构并不相同。需要精准把握区域差异，对于我一个外乡人来说是有一定难度的。
那段时间，我经常去良友书坊，这家书坊的隔壁就是青岛邮电博物馆，一出门便能看到青岛日报社的招牌，步行五分钟，就到了青岛城市明信片封面上的栈桥，这样特殊的地理位置和人文关照，为我了解这座美丽的滨海城市打开了一扇窗。
良友书坊里常常能找到记录这座城市文化脉络的书籍、图片以及明信片等。当我把《金牌文案是怎样炼成的》请良友书坊的臧杰老师（现任青岛文学馆馆长）过目的时候，臧老师说：“没想到同济大学出版社也开始出版这类书籍了。”
确实，《金牌文案是怎样炼成的》并没有谈论土木工程类的课题，也不是严格意义上的论文，而是偏向于实操的一点经验总结。出版时的心意，是希望那些毕业于类似同济这样的工科院校的文科生能够更快地进入工作岗位，毕竟房地产广告文案这个在实际工作中有着广泛就业空间的职业，在理论界缺乏指导性出版物。
《金牌文案是怎样炼成的》一书上市后，未做宣传而迅速售罄的销售成果，有点令我欣喜。这有点像一个楼盘，最初无论你如何做客户分析和精准的客户定位，总会有出乎意料的客户来源。
我原以为该书的读者会是矢志从事房地产领域的人们，而在读者来信中有一个却是高中三年级的学生，说看了我的书后，坚定了她想要考复旦大学的意愿；另有一个猎头把这本书给了他们公司的创始人，公司创始人何总后来亲自见了我；据说还有将此书作为地产领域某猎头公司的培训材料。这些反馈，对于我以一个作者的身份去理解《长尾理论》所谈论到的现象，有非常深切的意义。
2013年以后，随着我职业生涯的变动和对营销思考的深入，《长尾理论》《黑天鹅》《无价》这类书籍开始进入我的书单，我也从中了解到，客户定位和客户描摹，甚至价格策略常常是一厢情愿。我自己做策划又居住过的一个项目是位于闵行区的“都市富苑”。直到我住进去之后，再回顾取得五证（国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证）前后，当时的策划报告、媒体策略、文案之类，都太过浅薄。生活教会我们的远远大于在任何报告中所设想的。报告的逻辑可以无懈可击，而我也曾无比追求和执着于完美，但落到执行层面，就完全是另外一回事了。
美国社会心理学家费斯汀格（Festinger）有一个很出名的判断，人们称之为“费斯汀格法则”，即生活中的10％是由发生在你身上的事情组成，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反应所决定。换言之，生活中有10％的事情是我们无法掌控的，而另外的90％却是我们能掌控的。你应该用90％可控性，解决生活中10％的意外。
这时候，不同的人，处理不同的偶然性、小概率事件，所产生的结果判若天渊。
在本书一些篇章中谈到我于工作中对一些偶发性事件的处理导致事件的转向性变化。有些重要会议的关键性转折点（keypoim），甚至连与会人员都没有意识到（不同的头脑关注不同的事件，如同不同的装置能接受不同波长的波），却扭转了局面。
这些话题，如果陷入是否可求证以及是否具有可重复性的争论就偏离本意了。弗洛伊德的《梦的解析》至今被争论不休，因为梦不可重复。而弗洛伊德本人对梦的解析方式，有他的主观性。
已经发生的，已经发生了；已经发生的，就是必然发生的。至于对事件的归因和解释，见仁见智。个人的经历和知见，既不具备学院派获取大数据的条件，也不刻意根据学院派范式来构建其结构上的经典性、普世性。本书涉及的案例和反思，既不为了彪炳个人经验的正确，也无意于陷入争论。
P3－6

这是一本“烧脑”的好书。本书将告诉你如何学会发现自己的天然力量和生命的潜能，并使其不加压抑地充分展现和释放出来，同时了解自己的局限，并去突破这种局限；本书中对每一个事件、每一种感悟的叙述，将让你看到别人是如何思考和行事的，感受你与他人的差别；你将能够检查自己理解他人的方法是否正确，以便拥有你所希望的、健康的人际关系。

第一次给他人写的书作序，真的感到诚惶诚恐，尤其
对于吴鸿雁女士这样的才女而言，我何德何能。虽然我年
龄比她大许多、经历可能比她丰富一点，但吴鸿雁女士的
文采、她的求知欲，以及她的决绝地向上的升腾、达到光
辉顶点的欲望，是我所不及，为此我自感惭愧！
由于工作的需要，我认识了吴鸿雁女士。对事业的追
求、对工作的执着、对家庭的热爱，使我们有很多共同的
话题，进而成为挚友。吴女士具备了当今改革大潮中所需
要的基本特点——创新和跨界。出身广告、踏入地产、主
攻策划、转型儿童教育等，通过不同领域的历练，吴女士
已然成为文采飞扬、逻辑严密、集天使与魔鬼于一身的温
柔小女生。从《金牌文案是怎样炼成的》《阅读大地》，
直到《无界》，记录了她纵横地产界的点点滴滴，揭示了
她在人生道路上的丝丝缕缕。尤其是这本《无界》，它就
像是一部正在拍摄的高品格电影，定格、特写、出画入画
、圈入圈出、切入切出、淡入淡出、划入划出、化入化出
，等等，手法娴熟，运用自如，看似跳跃，实则连贯。让
读者随着她的跳跃而进入她的连贯。
人的一生有很多记忆被锁住，压抑在心底，成为郁结
，释放是最好的结果。吴女士一直都是把自己的苦与乐灌
注在笔尖。地产三部曲，与纸和笔相依相伴，搀扶着走过
了多少孤寂和落寞的日子，也排解了多少剪不断理还乱的
愁怀。书中，我可以感受到吴女士自己与自己心灵的对话
，不需要解说，只要自己懂得就是。
在《无界》里，吴女士有对自己人生道路的回顾，也
有对自己青春若失的慨叹。在她对自己经历的叙述中，我
感受到一种对青春流逝的抱恨和遗憾，但同时又是对自己
在业界的打拼、对人生的感悟而感到“窃喜”，而我自己
，也是因为有同感而与这部作品产生共鸣。
从这部作品的宇里行间，我隐约地感受到吴女士对工
作的热情、对生活的向往，以及情感上的依恋。我们不能
说放下就放下，因为有些经历会影响人的一生。人生的轨
迹便是循着那条无法改变自己命运的路在走着。命运并不
能掌握在自己的手里，所以我们无奈，我们叹息，以至于
我们随着青春之梦的逐渐实现而慢慢老去，直到有一天或
许会随我们一起走向另一个世界。但我体会到，吴女士想
把她的经历，用文字变成一颗颗沙砾，铺就在历经的生活
之路上。沙砾上留下了一串串歪歪扭扭的脚印，那是我们
记录在工作、生活、情感日记中最好的印迹。当我们回过
头来，会看见那些若隐若现、若即若离的划痕，揭开我们
所有的记忆。
读过《无界》，我想告诉读者的是，这是一本“烧脑
”的好书。本书将告诉你如何学会发现自己的天然力量和
生命的潜能，并使其不加压抑地充分展现和释放出来，同
时了解自己的局限，并去突破这种局限；本书中对每一个
事件、每一种感悟的叙述，将让你看到别人是如何思考和
行事的，感受你与他人的差别；你将能够检查自己理解他
人的方法是否正确，以便拥有你所希望的、健康的人际关
系。最重要的是，你将知道自己是谁！
读过《无界》，我想对吴女士说的是，当我们年轻的
时候，那些深深的脚窝里可能盛满了我们的狂热，盲目的
自大和无知的不可一世。当我们从梦中醒来的时候，却发
现自己的青春已然不知所往。所能默写的只是“无界”，
所能证明自己的只有“无界”。我所感知的，纵然是“无
界”，你依然想尽力触及那个“界”，这，就是一种态度
。“无界”记录着吴女士的心路历程，“无界”会释放我
们的酸辣苦涩。或许书中还有几许梦想，那是我们一生曾
经的希冀和期盼。即使我们的梦想已经迈过年轻，但我们
依然励志！依然触“界”！！！
张雁
现任上海经纬建筑规划设计研究院股份有限公司城乡
规划总院常务副院长
原上海市城市规划设计研究院交通所所长、科技处处
长

《无界》是一部房地产策划人的传记。讲述了一个房地产策划人是如何困顿、挣扎、徘徊、顿悟的；讲述了一个房地产文案人是如何走过浮华，还原事件真相的；讲述了一个房地产的思考者如何在家庭、事业、个人发展中寻找平衡，最终完成自我救赎的。这不仅仅对于从事房地产的业内人士，对于广告营销领域的业内人士，都有重要的启示意义。