本书只讨论一个话题——开练！练什么？潜意识营销！为什么？少走弯路多赚钱！练多久？42天！简单理解，《开练》=刻意练习+潜意识营销，这是一本入门级营销心理类图书，针对的是20-35岁的职场新人。
你可以把《开练》当成一本潜意识营销教材，或是个人与企业的品牌营销教练。想想看，请一个营销教练要花多少钱？把《开练》多读几遍，你就赚到了！

军师唐堂，明星级营销战略咨询师、营销心理类畅销书作家、传奇催眠师。
作者专注大健康行业营销咨询17年，合作客户135家，曾被汪涵等110人采访。大健康行业，想找营销咨询师，首先找军师。敢承诺按效果收费，挑客户。

自序1：移动互联网时代，缺的不是学习，是练习
自序2：借助潜意识的能量，你也可以逆天改运
前言：潜意识营销=营销战略＋潜意识沟通
第一章 潜意识营销的三大原理
三大原理相当于拳击运动的“直勾摆”，相当于素描理论的“点线面体”，相当于人体解剖的“骨肉关节”，既是潜意识营销战略的基本动作也是营销战略的核心思想。
超级营销：为何说潜意识营销才是超级营销
超级品类：区分公鸡品类与母鸡品类的10个指标
超级词语：潜意识营销体系重中之重
第二章 潜意识营销的六大步骤
潜意识营销技术强调的是“先修心，后修法”。先把自己的心性修炼好，再去修炼营销技法。通过这六大步骤，潜意识营销可以从“传播沟通”上升到企业与个人品牌的“战略规划”，每周练习一大步骤，42天就能掌握潜意识营销！42天开练大行动，你我开练！
潜意识营销第一步：超级正念
修心！潜意识刻意练习方案
改变你的潜意识，就能改变你的人生
为什么有些人越倒霉，越努力，越不幸
找到超级偶像，就能唤醒超级潜能
潜意识营销第二步：发现定位
营销之前先定位，定位之前先定心
是兔子就去比跑步，是乌龟就去比游泳
第一，就是影响集体潜意识的最高能量
潜意识营销第三步：三大创意
命名，就是第一创意
个人形象设计，就是第二创意
产品包装设计，就是第三创意
潜意识营销第四步：五步拓客
如何找到100个红苹果
拓客五步法：达→成→稳→增→盟
60秒！潜意识营销的套路与话术
潜意识营销第五步：价值变现
给足安全感！只做不说的潜意识营销练习
没有承诺，就没有成交
潜意识营销第六步：口碑裂变
不求广而告之，但求感而动之
潜意识传播三要素：干货、热点、共鸣
第三章 潜意识营销的九大能量
第三章是本书的重点章节，尤其适合新人实践练习！讲述的是如何借助九大能量七年赚到七套房的方法，以及一个青年营销人17年一线市场营销的心得体会。
练习一：借助自己的能量
运用潜意识的能量，“假装”自己有了一套房
七年赚到七套房的五个具体方法
把心定下来，七年只做一件事
练习二：借助家族的能量
过去及未来的家人，才是潜意识的根本能量
前面三套房，怎么拿下它们
练习三：借助教练的能量
找最厉害的人来激活你的潜意识
运用刻意练习的方法，来学习潜意识营销
练习四：借助同学的能量
三大方法，赢得大家的支持
和什么样的人做兄弟，就能住什么样的房子
练习五：借助公司的能量
月薪如何从800元涨到80000元
干一行恨一行，当然赚不到七套房
理解老板，感恩老板，成就老板
练习六：借助客户的能量
识别10种微表情，吸引100名超级客户
面对新客户，凭什么能做到80%以上的成交率
练习七：借助对手的能量
借助对手的“势能”来做潜意识营销
找对手，走出战略迷茫期最有效的方法
练习八：借助媒体的能量
把潜意识营销效果放大一亿倍
流量成本越低，潜意识营销胜算越大
练习九：借助天地的能量
占领节日，就能占领集体潜意识
城市势能在哪，潜意识营销的机会就在哪
自测：潜意识营销诊断
彩蛋：成交率高达80%的潜意识营销工具包
后记：42天开练大行动，你我开练
案例目录?
案例1：凉茶大战的决胜点，在潜意识不在意识
案例2：品类陷阱！交了160万学费得出的三条结论
案例3：不花钱！中国睡眠先生打造个人品牌的六大步骤
案例4：借助潜意识的能量，日本金刚组存活1400多年
案例5：稻盛和夫拯救日航的关键办法
案例6：凡客交过的学费，你可以不交了
案例7：漫威超级英雄，就是潜意识超级营销
案例8：向金庸、二月河、斯坦·李学个人定位
案例9：长城汽车借助品类战略实现全面逆袭
案例10：58速运为何更名为快狗打车
案例11：江南春谈江南春的命名之道
案例12：董明珠打造个人IP的方法，其实你不懂
案例13：潜意识深处的烙印，“怪兽”饮料包装设计
案例14：一贫如洗的凡·高与富可敌国的毕加索
案例15：A股IPO电商第一股御家汇是怎么起盘的
案例16：军师唐堂的60秒潜意识营销话术
案例17：健康食品业，如何让顾客更有安全感
案例18：健康睡眠业，应该选择强势品类实现风险逆转
案例19：健康美妆业，会议营销的关键在于感而动之
案例20：恒大火山冰泉，这样做会更火

移动互联网时代，缺的不是学习，是练习
俗话说：“学十遍不如练一遍。”
基于此，本书只讨论一个话题——开练！练什么？潜
意识营销！为什么？少走弯路多赚钱！练多久？42天！简
单理解，《开练》=刻意练习潜意识营销，这是一本入门级
营销心理类图书，针对的是20—35岁的职场新人，你可以
把《开练》当成一本潜意识营销教材，或是个人与企业的
品牌营销教练。想想看，请一个营销教练要花多少钱？把
《开练》多读几遍，你就赚到了！
媒介大爆炸，导致信息极度混乱，如同“乱世”一般
，各种碎片化学习流于表面，不成体系，没有效果，使得
我们一直很努力、很拼命地“假装”在学习。人累，心更
累！事实上，移动互联网时代信息极度透明与对称，人们
缺的不是学习，而是练习。《开练》就是一本“可练习”
的营销心理类图书，我将谈及两个核心观点：
一、刻意练习的重要性
美国学习专家爱德加·戴尔1946年提出了“学习金字
塔”理论，强调采用不同的学习方式，结果相差巨大。如
果用耳朵听，知识保留5%；用眼睛看，知识保留10%；视听
结合，知识保留20%；分组讨论，知识保留50%；练习操作
并加以实践，知识保留高达75%；向别人讲授并快速使用，
知识保留90%。通过以上数据可以得知，“学”和“练”的
实际差距不是10倍，而是18倍左右！
市面上有许多优秀的营销类或心理类图书理论研究非
常专业，案例也写得非常精彩，可惜的是绝大多数都忽视
了练习的重要性，我把它们称为“非练习类”图书，读者
往往一看就懂，一用就“晕”。
光说不练假把式！最小的实践与练习，胜过最大的道
理与说教。《开练》与大多数营销类、心理类图书不同，
它紧密围绕“潜意识营销”这个话题来进行刻意练习，做
到落地有声，言之有物，练之有效。为了创作此书，并深
入研究刻意练习的基本原理，我在三个方面进行了大量验
证。
身体方面，我曾用了366天的时间，将体脂率从40％左
右降至9％，体重从80公斤减至60公斤，减出10块腹肌，两
小时内能做1000个标准俯卧撑，一次性能做25个标准引体
向上。实践证明，刻意练习在减肥方面有着“大变活人”
一般的神奇效果，令人瞠目结舌。
学习方面，我能在七分钟内，记住52张扑克牌的所有
花色、数字和顺序，正背、倒背如流，虽然与记忆大师相
差甚远，但作为普通人用于自学已是绰绰有余。为了提升
自己在“大健康”行业的营销水平，我考取了国家二级心
理咨询师、国家二级公共营养师、中级健身教练等六项职
业资格证，并公证了中医师承及确有专长证明……没想到
，掌握了刻意练习的方法，大学毕业10年后，资深学渣蛮
学霸。
……
不知不觉，未来已来。身处移动互联网时代，人人都
是自媒体，人人都在打造个人品牌，个人品牌强，企业品
牌才会更强。《开练》适合个人阅读，更适合企业团购。
因风吹火，用力不多。并不是本书写得多么好，而是
练习确实比学习更重要，“潜意识营销”确实很有效。没
有经过“刻意练习”的员工，才是企业最大的成本。我建
议，有多少个同事，就送多少本《开练》，至少保证人手
一本，最好人手数本，反复开练。
俗话说，靠水晶球谋生的人注定要吃碎在地上的玻璃
。我是一个很愚笨的家伙，也干过不少蠢事，和恩师与诸
位师兄相比，我的专业成果相形见绌。虽然我已经非常努
力了，但仍觉得本书有较大的改进空间，专业上如有学艺
不精之处请各位前辈斧正，本人感激不尽。由于篇幅有限
，许多专业性强的观点本书并未深入展开讨论，有兴趣的
朋友可以通过微信或短信提问。感谢你的耐心阅读。
移动互联网时代，缺的不是学习！是练习！练！练！
练！让我们读《开练》，一起练。读《开练》，反复练！
对了，再考考你。当年我受了什么“刺激”？我为什
么要创造一套新的潜意识营销战略体系？找到答案的读者
朋友扫码添加助理微信，就可以免费得到本书的思维导图
与潜意识营销工具。如有团购需求也可以联系助理，量大
可定制。

学十遍不如练一遍，与其他“非练习”图节不同：《开练》是一本“可练习”的营销心理类图书。包含潜意识营销的一等式、三原理、六步骤、九能量，以及一大工具包，四大开练清单，25道选择题，20大经典案例剖析……
众所周知，没有经过“刻意练习”的员工，才是企业最大的经营成本。本书处在封测阶段就引发了团购狂潮，诸多企业一次性团购了3000本、1000本、500本送给同事、客户或亲友，得到了张大旗、邓辉哲、侯德夫、冯卫东、戴跃锋、谭志江、许玉春、龚凯、空手、程放、段勇、盘子、何一山、申珂嘉、王岩朋、胡干作、李晓红、龙希望、杨振琛、卢彦峰等42位营销学与心理学专家联名推荐，并在食品业、睡眠业、美妆业、培训业、大健康等行业引发轰动。练！练！练！读《开练》，一起练。

大变化也意味着大机会，正如序言中说的那样，“乱
世”出英雄。2018年是一个时代的拐点，2019年将是一个
全新的起点。希望本书能够帮到更多职场的新人朋友们，
或许，你正在经历迷茫、挫折、打击、冷漠、失望……你
可以选择消极应对，你也可以将它视为一个“刺激”，从
而开启你的神奇人生。
移动互联网时代，缺的不是学习！是练习！回顾全书
，本书只讨论了一个话题——开练！练什么？潜意识营销
！为什么？少走弯路多赚钱！练多久？42天！
本书针对的是20--35岁的职场新人。如果要我用一句
话来概括这本书，我会毫不犹豫地说：“这是一本可练习
的营销心理类图书，核心观点是潜意识营销才是超级营销
。”我试着总结了恩师、大师兄及自己，三代营销人的成
功与失败，从中发现了潜意识营销=营销战略+潜意识沟通
这一等式，并延伸出了三原理、六步骤、九能量。如有不
足之处，请你斧正。
14年前，恩师在台上我在台下，我有幸听到了恩师张
大旗老先生的一堂“个人品牌营销公益课”，而恰恰是那
一堂公益课改变了我的一生。
成人达己，成己为人。通过14年的努力，我从台卞走
到了台上。为了回报社会，也为了帮助更多和我当年一样
迷茫、困惑、找不到人生坐标与定位的职场新人，以及在
经济转型期间倍感焦虑、抑郁，常常失眠的中小企业家们
，我愿意每个月至少拿出两天时间来做“个人品牌公益课
”的分享，这是推广潜意识营销体系万里长征的第一步，
是42天开练大行动的重点工程，更是在践行公益事业，传
播大爱。
自古以来，先做人后做事，先有名后有利，打造个人
品牌是潜意识营销体系的入门基本功，这是千百年来未曾
改变过的基本规律。商业史无数次证明，有个人品牌你讲
的话才会有人听、有人信、有人做。各行各业最杰出的精
英，都是因为成功地打造了个人品牌而走向了人生与事业
的巅峰。例如：企业界的马云、雷军、董明珠：体育界的
姚明、刘翔、甲亮、邹市明；知识界的罗胖子、吴晓波、
樊登；娱乐界的汪涵、郭德纲、孟非、徐峥，以及更多载
入史册的传奇人物。
42天“个人品牌公益课”开练大行动，你我开练！我
相信终有一天，你也可以从台下走到台上！
……
在写作本书的过程中，我遇到了种种困惑与难题，因
此我接触到夏毅、李湘群、冯卫东、于雷、邓辉哲、李平
、程放、李克、空手、何凡、盘子、何一山、程花匠、王
岳盛、张兵、记豪、快刀何、章红亮、乾坤、申珂嘉、艾
米、李晓红、邓叶青、曾帅、曾俊杰、李大锤、莫述村、
胡干作等同道，同时，还要感谢姚劲波、陈小华、戴跃锋
、吴阔、董明珠，以及帮助过我的创业导师们，谢谢你们
。
我是军师唐堂，职业是营销咨询师。如果你是大健康
行业的企业家，想找营销咨询师，来找我。如果你想出一
款健康食品，来找我。如果你想出一款睡眠产品，来找我
。如果你想出一款美妆产品，来找我。如果你想不花一分
钱打造自己的个人品牌，来找我。如果你想成为行业第一
人，来找我。如果你想不到一个绝妙的名字，来找我。如
果你设计不出一款有销售力的产品包装，来找我。如果你
对营销战略一无所知，无从下手，倍感迷茫，来找我。如
果你是大健康行业的投资人，想找最好的项目来投资，来
找我。当然，如果你身边的朋友有上述需求，最好让他—
—来找我。
假把式光说不练，笨把式光练不说，好把式能练更能
说。请你务必将从《开练》中学到的知识，在三天之内以
“读后感”的形式，发布在自己的朋友国、公众号、微博
或其他社交平台，并分享给你身边的朋友们，这样做的好
处在于既能复习所学知识，又能帮助更多的朋友，同时还
帮了我一个大忙。教是最好的学，没有输出的练习，等于
白练；没有输出的练习，等于浪费时间；没有输出的练习
，算不上刻意练习！请号召你身边的朋友们，一起来参与
42天开练大行动。哦，对了。挑战成功我并没有礼物送给
你，或许，老天会有吧！
德不孤，必有邻。感谢所有支持我、认可我的朋友们
。与其说教，不如开练。与其纠结，不如开练。与其迷茫
，不如开练。打造个人与企业品牌，学十遍不如练一遍！
让我们读《开练》，一起练！读《开练》，反复练！
最后，再考考你。请拿出一张白纸，把潜意识营销的
一等式、三原理、六步骤、九能量都默写一遍，如果想不
起来了，就努力地想一想，最后再查书。最好编写一个属
于你的记忆口诀，然后每隔一个月，再默写一遍。废话少
说，练！

唐堂是一名营销咨询师，后来又成了一名心理学
研究者，特别擅长催眠和潜意识营销，为国内众多媒
体所关注，相关报道点击阅读的人次竟然不可思议地
突破了一个亿。堂堂正正的唐堂，终于拿出了一部堂
皇大作。乐为唐堂弟子大加点赞！
——张大旗 中国商用语言学大师 《玩语言》
《出卖天机》作者
唐堂是个死磕自己持续迭代的思想者。一年前见
他时他还在琢磨定位与定心的优劣，一年后再见他，
已经将两者融合，并结合自己的潜意识营销，生发出
一套全新的营销战略打法。而这套聚焦在人心的战略
思维，正好契合这个人口红利接近尾声人心红利开始
流行的时代。一个与时代共振的思想者，他的思想，
你值得拥有。
——邓辉哲 58品牌导师 混沌大学教练 悦力
品牌集团董事长
潜意识这个角度很值得挖掘，事实上，唐堂先生
成功开创了“潜意识营销”这个新品类，这个很有科
学性，穷追下去就出来一个潜意识营销大师了。
——侯德夫 《成效管理》《超越科特勒》作者
感觉《开练》一书的内容偏营销，处在品牌战略
层面。美国营销界现在有一种广告方法叫“潜意识广
告”，所以唐堂先生的观点在学界应该可以接受。
——冯卫东 天图资本CEO 心矛国家品牌智库副
主任
商场如战场，竞争不可避免。你拿个石头砸鸡蛋
，鸡蛋碎了。换个方式，拿个鸡蛋去砸石头。结果，
还是鸡蛋碎了。因此，赢得商业竞争的前提在于找到
一个素统或品类，你的身份是石头，就够了！唐堂先
生说的这一点，正是营销战略的关键点！
——戴跃锋 御家汇股份有限公司创始人
我们无法用创造出问题的同一层思想，去解决重
大问题。有两个方向可以获得认知突破：1．向外，更
高维度，站在高峰看迷宫。2．向内，通过潜意识开发
人的潜能。无疑唐堂是这方面的高手，透过心启发智
。
——龚凯 集和品牌管理股份创始人、战略品牌
家

移动互联网时代，缺的不是学习，是练习！信息爆炸的同时，也带来了极度透明与对称，作为互联网时代的原住民或移民，如果放弃了学习、放弃了练习，不能主动走出舒适区、不能持续进化，就必定会沦为时代的“难民”。我也不例外！
本书就是基于刻意练习的基本原理，结合各项心理学技术，以填空的方式让大家快速掌握营销心理学的最新研究成果。经过封测检验，本书对个人与企业营销业绩提升均有显著成效。
大道至简，重剑无锋。当年，我因为没有透彻掌握潜意识营销战略的基本原理，只追求片茴的营销创意技巧与花招，付出了极为惨重的代价，而这些失败的教训，你完全可以避免，学费我已经用自己的经历帮你交了，能学到多少，收获多少，就在于你是否能够进行大量的刻意练习与不断提升。
原理即本质。本书的第一章，讲述的是潜意识营销的三大原理。超级营销、超级品类、超级词语相当于拳击运动的“直勾摆”，相当于素描理论的“点线面体”，相当于人体解剖的“骨肉关节”，既是打造个人品牌与企业品牌的基本动作，也是潜意识营销体系的核心思想。
对这三大原理没有最基本的认识就启动营销推广，无异于盲人骑瞎马，夜半临深池，却不自知。有人会觉得，第一章是整本书最难啃的，毕竟原理类的知识会稍显单调和深奥，为了方便大家理解与记忆，我整理并归纳了三大原理一览表。
超级营销：为何说潜意识营销才是超级营销
很幸运，我遇见了一个了不起的老师。恩师是位腊肉级美男子，长得高鼻凤眼薄唇，不喜应酬不爱财，授课时眉飞色舞，铿锵有力，颇有—代大儒风范。20多年前他纵横营销广告界，不知为何，近些年他成为一个“世外高人”，非常刻意地保持着低调与神秘。
他就是中国商用语言学大师、1998年中国十大策划家之首张大旗老先生，曾为远大、东阿、TCL、“黄鹤楼1916”等多家百亿级集团指点迷津，帮助“黄鹤楼1916”用10年时间将利税总额从5．1亿上升至500亿元，助力东阿阿胶五年市值增长15倍……著有《玩语言》《张大旗语言点化》《出卖天机》等著作。追随恩师学艺多年，我掌握了许多营销学高阶知识及百亿级集团客户在营销实践中的具体打法，之后，我逐渐形成了潜意识营销体系的方法论。
在我看来，营销心理类的研究历史还太短暂，市面上大多数潜意识类、催眠类、洗脑类的营销图书都充满了错误，许多营销创意类图书也缺乏战略指导，显得本末倒置。君子和而不同，如有得罪，请多包涵。
不要急于否定或反驳，以上观点我在本书中会有详细论证，当你认真地阅读完这本书，对潜意识营销的认识一定会有所改观。不管你是营销战略专家，还是刚刚进入职场的大众读者，本书都会给你一些新的启发。
一、营销决胜点在潜意识不在意识
营销学提得最多的词语就是“心智”，通过200例催眠实验与大量的调研，我发现“心”与“智”是两个完全不同的系统，心一般代表潜意识、感性，智一般代表意识、理性，营销的关键点在心智之间，但决胜点在心不在智，在潜意识不在意识。
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