在心理学家们的眼中，世界上的每一个人都是一个“提线木偶”，都在不知不觉中受到“社会心理学效应”的影响。人生活在社会和群体当中，这就注定我们的思想、感情和行为，都会受到他人和群体的制约和影响。在这些数量繁多的“心理学效应”影响下，你想知道自己的行为都受到了哪些影响吗？你想规避“心理学效应”给自己带来的负面影响吗？你想借助“心理学效应”的正面影响不断提升自己吗？本书收集了100个常见的心理学效应，这些“心理学效应”对我们的影响有好有坏，在文中结合生活、工作等都进行了非常详细、具体的论述。阅读这本书，不仅能够学到关于社会心理的知识，还有助于增强我们的“察觉力”在心理学家们的眼中，世界上的每一个人都是一个“提线木偶”，都在不知不觉中受到“社会心理学效应”的操控。人生活在社会和群体当中，这就注定我们的思想、感情和行为，都会受到他人和群体的制约和影响。在这些数量繁多的“心理学效应”影响下，你想知道自己的行为都受到了哪些影响吗？你想规避“心理学效应”给自己带来的负面影响吗？你想借助“心理学效应”的正面影响不断提升自己吗？本书从自我认知、态度、社交、自控、情绪、职场、成功、管理、决策和人生十个方面，收集了100个常见的心理学效应，这些“心理学效应”对我们的影响有好有坏，在文中结合生活、工作等都进行了非常详细、具体的论述。阅读这本书，不仅能够学到关于社会心理的知识，还有助于增强我们的“察觉力”，帮助我们找出行为背后的原因，从而更客观、更独立的去决策和判断。

第一章 心理照妖镜：准确认知你自己
首因效应：别戴着有色眼镜看人
权威效应：权威不一定是对的
期待效应：他人的期待正在塑造你
投射效应：小心以己度人
晕轮效应：莫被“光环”迷惑双眼
跳骚效应：目标决定人生的高度
鸟笼效应：谨防无中生有
巴纳姆效应：你在对号入座吗
毛毛虫效应：可怕的盲从
自我参照效应：小心庸人自扰
第二章 人性向日葵：乐观的人更容易成功
曼狄诺定律：爱笑的人，运气不会太差
韦奇定律：大胆去走自己的路
舍恩定律：你要更自信一点
不值得定律：只做值得做的事情
塞利格曼效应：世上并没有什么绝境
临界点效应：请再多坚持一会
比伦定律：失败也是一种财富
瓦伦达效应：患得患失更容易失去
特里法则：不要害怕犯错误
豁达效应：退一步海阔天空
第三章 缺点吸铁石：不完美才有好人缘
互悦法则：好感通常是相互的
刺猬法则：人人都需要安全空间
缺点效应：不完美的人更受欢迎
南风效应：待人温暖一点
边际效应：雪中送炭，胜过锦上添花
多看效应：多见面的神奇效果
瀑布效应：小心过度的心理防卫
怀旧效应：学会运用情感武器
自己人效应：让你和对方更近
皮格马利翁效应：赞美创造奇迹
第四章 自控石英钟：千万别败在自己手上
墨菲定律：要允许自己犯错误
空杯效应：请保持归零心态
禁果效应：小心被诱惑
蚂蚁效应：你有合作意识吗
海洛因效应：自制力是最宝贵的财富
破窗理论：我们要时常检查自己
淬火效应：挫折面前不要逃避
蔡戈尼效应：切莫半途而废
水煮青蛙效应：一定要有忧患感
苏东坡效应：小心自我认知的盲区
第五章 情绪魔法盒：心态能改变世界
野马效应：你是一个易怒的人吗
“踢猫”效应：坏情绪会传染
蝴蝶效应：小情绪通常会有大影响
对比效应：不要被嫉妒困扰
牢骚效应：让对方宣泄一下
相互效应：忘掉仇恨更轻松
倾诉效应：排解情绪的好方法
黑羊效应：凡人皆恶魔
蜕皮效应：要不断地超越自我
杜利奥定律：正面情绪的力量
第六章 职场万花筒：四两拨千斤的技巧
蘑菇效应：经得住考验才能成长
囚徒效应：了解你的对手
反馈效应：一定要对领导及时反馈
共生效应：赢得他人支持很重要
示弱定律：示弱也是一种智慧
鲶鱼效应：有对手更努力
丛林法则：不进取就会出局
鹬蚌效应：别和对手死拼
瓦拉赫效应：学会经营自己的长处
齐加尼克效应：教你排解压力
第七章 成功加速器：心理效应与制胜法则
手表效应：你有明确的目标吗
“困驴”效应：不要屈服于逆境
心理定势：小心画地为牢
二八法则：关键少数决定最终结果
马太效应：强者会越来越强
枪手博弈：制胜的关键在策略
德西效应：做感兴趣的事就是成功
马拉松效应：学会制定阶段性目标
登槛效应：成功也有捷径
达维多定律：抢到先机就成功了一半
第八章 管理小秘书：事半功倍的管理秘诀
超限效应：批评不可过多
互惠效应：人际关系的润滑油
从众效应：管理员工要讲方法
灯塔效应：有远景才有竞争力
马蝇效应：不妨多一些激励
热炉效应：违规者都要被惩罚
贝尔效应：既要会选才，还要善用
留面子效应：凡事多留一线
懒蚂蚁效应：一定要勤于思考
最后通牒效应：提高效率有方法
第九章 决策指南针：运筹帷幄很简单
儒佛尔定律：学会有效预测
糖果效应：决策时，别被眼前的利益诱惑
过度效应：少点想当然的猜测
“布利丹”效应：要果断，别犹犹豫豫
福克兰定律：要做有效的决策
霍布森法则：决策就是要有取有舍
木桶理论：弄清自己的长处和短处
沉锚效应：做决策时，一定要清醒
麦克莱兰定律：集思广益做决策
奥卡姆剃刀定律：学会剔除一切干扰
第十章 人生快乐丸：从今天起轻松起来
空白效应：让忙碌少一点
异性效应：男女搭配，干活不累
羊群效应：不盲目跟风
安泰效应：不妨适时依靠别人
葡萄效应：好心态非常重要
鲁尼恩定律：戒除浮躁更快乐

在淘宝上选购商品时，你是否会“不假思索”地选择
哪些有更多消费者购买的商品呢?你确定这样的选择完全处
于自己的独立判断吗?
又到了衣服换季的时候，在选购新衣物时，你是否会
在“不知不觉”中，选择“流行款”“网红款”“明星款
”或者“网络爆款”呢?
公司集体会议上，领导提出了一项新举措，并就此征
求全体员工的意见，看着大家纷纷举手表示赞成，内心持
反对意见的你，会不会迫于集体压力而同样举起手?
下午被领导批评了，憋一肚子火，下班回到家看到孩
子居然没写作业就在玩游戏，这时，你是否会忍不住气急
败坏地训斥孩子一顿呢?
老同学X现在住着别墅，开着豪车，家里请着保姆，还
时不时飞去国外度假，再看看自己，每天辛辛苦苦上班，
一边还着房贷，一边还要照顾一家老小，人和人的差距怎
么就这么大呢?真是嫉妒、怨恨、不平衡。
喜出望外，老板突然发了一笔不菲的奖金，明明知道
要理智地将这笔奖金存起来，等以后买房的时候用，可是
一想到自己早就想买的化妆品和美食，你是否能禁得住马
上把钱花掉的诱惑呢?
我特别喜欢吃川菜，川菜这么好吃，肯定绝大部分人
都爱吃，客户VV应该也爱吃，为了拿到这个客户的订单，
专门定了一家不错的川菜馆请VV吃饭，可奇怪的是期间VV
没怎么动筷子，也没吃几口，这么好吃的川菜，VV为什么
不爱吃呢?你是否会犯这类“以己度人”的错误呢?
相信，上述这些场景，每一个人都非常熟悉，我们看
似一直在“独立”地做出决定，但实际上果真如此吗?
在心理学家的眼中，世界上的每一个人都是一个“提
线木偶”，都在不知不觉中受到“社会心理学效应”的操
控。生活在社会和群体当中，这就注定我们的思想、感情
和行为，都会受到他人和群体的制约和影响。
毫不夸张地说，这种制约和影响无处不在。当我们处
于悲伤的丧礼场景中时，再开朗乐观的人，也会在环境和
他人情绪的感染下，呈现出情绪低落而肃穆的状态；当我
们处于热闹的街头时，即便是再孤僻的人，也不会感觉到
孤单；当我们对他人产生好感时，对方往往也对我们抱有
善意……
心理学效应对人的行为的影响有好也有坏。
好的方面。比如，豁达效应能让我们更豁达地面对挫
折，懂得退让；最后的通牒效应能帮助我们提高做事效率
，强化执行力；空杯效应提醒我们满招损、谦受益，学会
保持归零心态；淬火效应告诉我们百炼才能成钢，要勇于
面对挫折和挑战，主动去淬炼自己……
坏的方面。比如，从众效应往往会让我们“随大流”
，人云亦云，变得缺乏独立主见；对比效应则会令我们陷
入“攀比”“嫉妒”“失衡”的糟糕心理状态；水煮青蛙
效应会让我们在不知不觉中习惯安逸，以至最后失去了对
危险的警觉……
在这些数量繁多的“心理学效应”影响下，你想知道
自己的行为都受到了哪些影响吗?你想规避“心理学效应”
给自己带来的负面影响吗?你想借助“心理学效应”的正面
影响不断提升自己吗?
只有准确揪出行为背后那只看不见的操控之手，我们
才能找到矫正自身行为、修正自身决策的正确方式。这就
要求我们必须懂得什么是心理学效应，不同的心理学效应
会有怎样的规律和作用，又是如何影响人们的判断和认知
的。
然而令人遗憾的是，现实生活中的绝大部分人都没有
心理学背景，即便是对常见的心理学效应，也缺乏全面、
客观、整体的认识，这也正是我们编写这本书的初衷。
本书从自我认知、态度、社交、自控、情绪、职场、
成功、管理、决策和人生十个方面，收集了100个常见的心
理学效应，这些“心理学效应”对我们的影响有好有坏，
在文中结合生活、工作等都进行了非常详细、具体的论述
。
阅读这本书，不仅能学到关于社会心理的知识，还有
助于增强我们的“察觉力”，帮助我们找出行为背后的那
只看不见的手，从而更客观、更独立地去决策和判断。

本书从自我认知、态度、社交、自控、情绪、职场、成功、管理、决策和人生十个方面，收集了100个常见的心理学效应，这些“心理学效应”对我们的影响有好有坏，在文中结合生活、工作等都进行了非常详细、具体的论述。
阅读这本书，不仅能学到关于社会心理的知识，还有助于增强我们的“察觉力”，帮助我们找出行为背后的那只看不见的手，从而更客观、更独立地去决策和判断。

首因效应：别戴着有色眼镜看人
首因效应也叫优先效应、第一印象效应，是指交际双方形成的第一印象对以后的交往会有很大的影响。当然，这些第一印象并不是完全正确的，但却是最直接、最鲜明，也最牢固的。和我们常说的“先人为主”是一个意思。也就是说，如果一个人在最初的交际中给人留下了良好的印象，那么人们就愿意和他亲近，愿意和他交往，也非常有助于彼此了解，而这种内心的喜欢会对以后的一系列交往行为和心态产生积极的影响。相反，如果一开始就给他人留下不好的印象，势必会引起他人的反感，即便双方因为一些原因不得不进行接触，但表现出来的肯定不会是热情，而且很可能会和对方产生对抗心理。
首因效应之所以会对人们的交际产生如此大的影响，是因为最初接收到的信息形成的印象，会成为对对方认识的核心。以后获得的信息都会融人到最初的信息中，这是一种同化模式。也就是后输入的信息都被同化到了最初输入的信息所形成的记忆结构中，只是在先前的印象上的补充，也就具有了最初属性的印迹。
基于首因效应，在人际交往过程中，很多人为了打开交际的通道，通常很注意塑造第一印象。在仪容仪表、言谈举止上都很注意，以期望给对方留下一个好的印象，从而为以后的交际铺平道路。
我们注意给对方留下一个好的印象并没有错，因为没有谁愿意把自己不好的一面展现出来。但是在人际交往中，我们切忌不要过分相信首因效应，因为并不是所有的第一印象都是正确的，切忌戴着有色眼镜看人。
曾经有心理学家做过这样一个实验：
实验者把被测试的人分成两组，让他们看同一张照片。然后，他对甲组人说，这是一名屡教不改的惯犯；对乙组人说，这是一位学识渊博的科学家。然后让这两组人分析一下照片中的人的性格。
结果，甲组人说：深陷的眼窝表明这个人用心险恶、狡猾、凶狠，凸起的额头和皱纹说明这个人有着死不悔改的性格；乙组人则说：深沉的目光表明这个人有着深邃的思想，高耸的额头和皱纹显示出他有着探索真理的顽强精神。
对于同一张照片，两组人给出了截然相反的意见，这就是首因效应的效果。很多时候，我们太过于相信自己最初的认识，最后却发现完全是误会。
曾经在一部电视剧中看到这样一个情节：
一位单亲妈妈应聘到一家房地产公司做销售，她工作很努力，也很认真，对待每一位顾客都很热情。
这天，售楼部来了两位农民夫妇，他们是开着拖拉机来的。这对夫妇走进售楼部之后，其他销售人员看了看，觉得他们是农民，而且穿着也不像是有钱人，于是纷纷转过头，假装忙其他事情，把这对老夫妻晾在一边。
这个时候，这位单亲妈妈看到了想要咨询的这对老夫妻，连忙迎了上来，问他们有什么需要帮忙的。通过简单的交流，这位单亲妈妈了解到，这对老夫妻的儿子要结婚了，他们想在城里给儿子买一套婚房。和儿子及未来儿媳商量之后，他们决定买一套大房子，这样一家人就都能住进去了。P3-4