第 一章 门店收入下滑，客源流失严重 1
1.1 收入下滑的 5 种现象 5
1.1.1 出租率下降 6
1.1.2 平均房价连续下降 7
1.1.3 周末可以满房但平均房价较低 8
1.1.4 周内出租率明显下降 8
1.1.5 周日与周一出租率最低 9
1.2 收入下滑的 4 个征兆 9
1.2.1 低价房型销售占比增加 9
1.2.2 中高价房型销量减少 10
1.2.3 老客占比增多 11
1.2.4 价格变动流程不规范 11
1.3 经营分析与市场预测的 7 个组合技法 13
1.3.1 出租率对比分析法 14
1.3.2 平均房价对比分析法 15
1.3.3 单房收益对比分析法 17
1.3.4 客源结构产出对比分析法 18
1.3.5 房型产出对比分析法 21
1.3.6 收益策略对比分析法 23
1.3.7 市场机会与风险预测方法 31
1.4 评估出租率提升效果的 5 个方法 32
1.4.1 客源流失分析的重要节点 33
1.4.2 新客获取分析法 35
1.4.3 营销活动效果评估方法 36
1.4.4 单房收益平衡的评估方法 37
1.4.5 口碑打造的风险与评估方法 38
1.5 市场规划的 3 套组合方法 42
1.5.1 攻克短板的方法 42
1.5.2 房型产出提升方法 44
1.5.3 客源结构产出提升方法 46
第二章 提高市场占有率，强化渠道竞争力 52
2.1 市场流量与价格走势判断的 5 个盲点 53
2.1.1 入住数据分析的盲点 54
2.1.2 销售数据分析的盲点 59
2.1.3 市场占有率分析的盲点 64
2.1.4 销售收入指数分析的盲点 66
2.1.5 价格竞争力分析的盲点 67
2.2 提升 OTA 渠道市场占有率的 6 个综合方法 68
2.2.1 曝光指数提升方法 68
2.2.2 浏览指数提升方法 69
2.2.3 转化率指数提升方法 70
2.2.4 价格竞争力控制方法 72
2.2.5 出租率拉升控制方法 74
2.2.6 单房收益平衡控制方法 75
2.3 评估 OTA 渠道市场占有率提升效果的 5 个关键点 76
2.3.1 曝光、浏览、转化率综合分析应用关键点 76
2.3.2 确认敏感价格线的关键点 80
2.3.3 撬动市场需求投放价格参考点的关键点 80
2.3.4 把握价格机会的关键点 81
2.3.5 有效提升市场占有率的关键指标 81
第三章 筛选竞争对手，提高产品竞争力 86
3.1 中高价房型难以销售的原因解析 87
3.1.1 房型竞争力处于劣势 87
3.1.2 打造房型竞争力 88
3.2 正确选择竞争对手的两类测评方法 89
3.2.1 流失数据测评方法 89
3.2.2 流入数据测评方法 92
3.3 监控竞争对手的 5 类关键指标应用方法 94
3.3.1 价格排查与分析方法 94
3.3.2 酒店类型排查与分析方法 94
3.3.3 房型排查与分析方法 95
3.3.4 距离排查与分析方法 95

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