成功的推销过程，是卖家掌握主动权，而不能由买家牵着鼻子走。做好销售，尤其需要学会巧妙地掌握主导权。

女人的东西最好卖，是因为女人是有购物冲动的，但是女人的东西也最不好卖，因为有的女人会挑三拣四。方宝记得在深圳的时候田长贵就曾经为此大伤脑筋，他的背包里永远缺顾客喜欢的那个颜色。
有一次他跟一个大娘推销，大娘撇着嘴问他：“你们卖的怎么都是肉色的？有没有黑色的？”“有，有，公司啥颜色都有！你等下啊！”他换完货，兴冲冲地跑回来，大娘看了又不乐意，“这么浅的颜色，这不是我要的，我可不要！”人家拍拍屁股回家做晚饭，他瞎耽误大半天气得直骂娘。
在首都北京，天子脚下，连的哥板儿爷们都酷爱神聊海吹。从忽必烈建元大都开始，到崇祯皇帝在景山歪脖树上吊，再到八国联军火烧圆明园，磕巴都不打一个，顺嘴就来，滔滔不绝。底层老百姓都显得学富五车，博古通今，历朝历代的风云变幻在他们的笑谈中一次次再现，而这也养成了他们骨子里的优越感——爷啥都见过，你甭来这套！
在这样有底气的人群中间，想要推销出东西，就必须建立对等的自信。方宝发现，外来人越??，北京人越瞧不起，但是当你充满自信，他们也会加倍客气地尊重你。所以方宝自创了一套办法，充分利用北京地区的这种特点，首先建立自信，主动引导客户，促成交易。早上背100打袜子出门，晚上回公司空空如也，上交给文员的都是真金白银，那可是100打袜子的钱。
有一次，顾客是一个小眼睛女孩，脸上涂了一层粉，眼线画得很深，看上去对什么都浑不懔地挑肥拣瘦。听方宝介绍后，就问：“您这袜子不错，价格也还成，怎么都是黑色的，我不喜欢，有没有肉色的？”
“哇！小妹，你刚才说什么颜色？”方宝故作夸张地叫了起来，脸上恰如其分地露出惊愕的笑容，仿佛看到史前怪物一样。
她听方宝惊天一“哇”，以为自己说错什么，“肉色的呀！”
“你知道吗？我们卖产品肯定找最好的颜色来做，我们在广州、深圳、武汉等引领时尚潮流的城市做过市场调查，只有发廊、酒店的女人才穿肉色，穿肉色的不就跟没穿一样吗？多不好啊！黑色就不同，穿上去又高贵，又有神秘感，而且还显得腿又细又长，穿上还有蒙娜丽莎的感觉。在武汉、上海和深圳，白领、Office Lady基本上都穿黑色的连裤袜。小妹，你不想让人觉得你在发廊、酒店上班吧？”
“噢，当然不想。”小姑娘连忙摇头。她也不管达·芬奇根本就没画蒙娜丽莎的腿，被方宝说得一头雾水。
“就是嘛。”
这个女生很庆幸，略有点害羞地买走两打黑色的，很快一大包黑色袜子也卖光了。
公司同事一听这个办法行得通，抢着要黑色的货，仓库里黑色裤袜一下子被领空了，排在最后领货的方宝只好背着挑剩下的肉色连裤袜见顾客。
这次是一个长发披肩面如温玉的女子，方宝介绍完产品，顾客面露讶异地问：“咦？好像你这里怎么全是肉色，没有黑色的啊？”
“哇，您要什么颜色？”方宝惊讶得简直要跳起来，表现出比女子更高的惊讶度，就像遇到了火星人。
女郎被他这么一“哇”，思维也开始迸火星：“黑色的啊！”
“姑娘你知道吗？我们做推销肯定是拿最好的颜色来卖，我们在东南沿海开放城市做过详细的市场调查，发现自然美是最美的。您穿上肉色的袜子，皮肤显得更加白皙细嫩。黑色的就太刺眼了，穿在脚上人家就想看腿了，现在只有发廊、酒店的女人才穿黑色的呢。姑娘你……？”
“噢，不是不是不是……”
“我一看就知道您不是嘛。”
女郎果断地买了肉色袜子，心里暗想穿黑丝袜的女人真是不要脸，乐颠颠地准备付钱。事有凑巧，方宝不知道昨天买他黑色袜子的小眼睛女孩刚好从这里路过，听到他这么说，直接跟那女郎说：“别听他的，他们这些推销员一会儿一个变，一会儿肉色好，一会儿黑色好，没个准话，就是想卖袜子而已。”
方宝一听，赶忙解释道：“其实每种袜子都很好看，两位姑娘气质都那么好，无论什么颜色的袜子穿在身上都光彩照人。人正，再丑的袜子也会穿出美感，何况我们质量这么好的袜子。我把袜子卖给您，也是希望您变得更漂亮啊！”
两人听到他的一套说辞，心花怒放，不再计较，脸上有了春光。
方宝心里则暗吁一口气：人其实就是要一种感觉。电视里的奢侈品广告何尝不是如此花大力气营造气氛，培育消费者的心理快感？而我们推销员一张嘴就可以办到！

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这是一部根据真人真事改编的底层小人物20年创业传奇的文学作品。小说以饱满的激情和细腻的笔触生动地展现了一个从农村来深圳打工的穷小子被逼无奈从推销做起, 磨炼意志、口才、胆量、应变力, 七天成为Top sales, 几经波折, 终成大器, 带出一大批精英人才, 将公司开到全世界, 把美元赚回来的精彩人生。对于那些在路上寻梦的年轻人, 这是一本生存实战手册。