李伟英著的《招商兵法》是一本经管类图书。招商是一项具有系统性的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实操性，能对招商人员在各个环节上能力的提升有一定的帮助。

李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。

第一部分 招商筹备期——策划先行
第一章 摆正心态，心态决定成败
合作才能双赢 004
开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 008
诚信是招商引资必须坚守的底线 012
坚决不做一锤子买卖 016
第二章 精准定位，定位决定未来
市场定位，选对方向才能事半功倍 022
精准招商，适合的才是最好的 028
第三章 项目包装，优秀的招商方案是成功的一半
产品策划，让经销商一见钟情 038
优势策划，亮出特有风采 048
优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 054
第四章 培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国
培养精干的招商“特种兵” 058
强效绩效考核机制激活招商团队活力 061
将培训进行到底，打造行业招商高手 065
第二部分 招商实行期——策略执行
第五章 资源整合，有效利用招商渠道
微博助力品牌，实时互动提升招商效果 070
引爆直播，将企业招商活动效果最大化 079
玩转微信招商，打造微商帝国 087
集结各种线下渠道，提升招商成功率 104
第六章 巧用语言洽谈，成交才是硬道理
先声夺人，创造双赢谈判优势 122
捕捉和识别经销商的成交信号 128
审时度势，掌握最佳报价技巧 134
最好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 138
第七章 创新招商方式，让招商绝对成交
招商小白第一课：“杀熟” 146
见证是为经销商“洗脑”的最好方法 149
体验胜于雄辩 154
“借势”“造势”才更容易成功 157
打好温情牌，迎来“金凤凰” 165
善用人性的力量 170
想做赢家，先做专家 173
第三部分 招商维护期——养商护商
第八章 做好“传帮带”，养商护商才能长效共存
制定服务经销商细则 180
积极引导并参与市场运作 184
消除经销商的后顾之忧 190
发挥榜样的力量，快速复制样板市场 198
经销商合作关系的管理与维护 208

李伟英是我们阿里加集团非常有梦想的人，被
业界誉为“招商成交女王”。至今，李伟英作为阿
里加集团打造的首批“阿里战神”，在担任团队领
导以来，已经带领自己的团队为阿里加集团创造了
无数成果!
自成立阿里加集团以来，四年的时间里，集团
从最初只有4个人的团队逐渐发展为如今全国运营团
队人数超过500多人的规模，合作伙伴超过1500~_。
在这四年里，我经历了许多事情，也遇到过许多人
，而李伟英则是我见过的表现最为卓越的女性招商
演说家和讲师之一。
与李伟英交谈时，她表示自己是奔着阿里加团
队的强大战斗力而加入阿里加集团的。所谓“师傅
引进门，修行在个人”，我作为李伟英的招商指导
老师，在她刚加入阿里加的时候就发现她是一个有
雄心、有抱负、有爱心的人，她能取得今天这样傲
人的成绩，很多都是源自她自己的不懈努力和经验
总结。在她起初制定人生目标的时候，就能看出她
拥有一颗“一定要成为招商冠军”的野心，也正是
这种冠军精神，激励着她在集团的每一天都在不断
积累招商技巧，再加上她肯努力、敢拼搏的干劲儿
，使得她在进入集团三个月的时间里，就有丰厚的
回报以孝敬自己的父母，也实现了她自己。的梦桐
．
在过去的几年中，我也亲自见证了李伟英在招
商方面的巨大潜力。她在连续三年的时间里都是阿
里加集团的个人招商成交总冠军。并且在加入招商
培训教育行业之后，仅仅一年的时间，她就打破了
众多销售记录，单场演讲面对100人就成交260位的
顾客，创造了招商成交率高达26C)％的惊人业绩，
一年300J历的招商实战经验，几乎场场都能帮主办
方招商几百万元至几千万元，这样的成绩，在招商
领域简直就是奇迹。
一直以来，李伟英都认为命运掌握在自己的手
中，一个人的成功一定有方法，失败一定有原因。
在谈及她的成功经验时，李伟英着重强调了一点：
“再伟大的事业都是做出来的结果。或许待在山脚
看泰山，就没有登上去的勇气了。但一步步地努力
了，到达山顶就不难了。许多人面对别人的成功，
宁愿承认自己只是一个普通人，他们不明白再伟大
的成功都只是做出来的结果。执行力对人来说是最
重要的一项能力。”的确如此。李伟英正是用这句
话规范着自己的行为，三年来，她只专注招商领域
，看过招商方面的书不少于300本，参加过各行各业
的招商会不低于300次，自己主导的招商会永远只有
3个字，那就是“拿结果”!也正是她的这种与众不
同的悟性和超越常人的拼搏精神，使很多人都对她
无数次地刮目相看。
生命不息，奋斗不止。李伟英不但是一个自我
奋进、敢于拼搏的人，她更希望能够帮助更多的人
找到打开招商事业成功的大门，所以她给自己接下
来的人生目标定位为：协同阿里加集团在最短的时
间里帮助更多的中国人学会招商演说，帮助更多企
业通过招商实战走向成功。
我相信李伟英能够通过招商演说实现她的梦想
，也能帮助更多人实现梦想!成就他人，超越自我，
这也是我们阿里加人的信念与梦想!

李伟英著的《招商兵法》以企业招商为主题，充分结合作者多年来在招商行业的招商经验和招商技巧，向招商业务员详细阐述招商筹备期如何在心态上做准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。

如今的市场，谁掌握了终端，市场就属于谁。所以现在很多企业都以招商策略作为初期开拓市场的主要策略，希望借助别人的渠道、终端，成就自己占领市场的梦想。在招商过程中，招商业务员作为企业的一员，与经销商距离最近，在企业招商的过程中起着承上启下的作用。招商业务员的心态往往是决定企业梦想能否实现的关键。
合作才能双赢
一个人一小时能跑多远？骑自行车约10公里，开小轿车约100公里，乘飞机则可以达到1000公里。同样一个人，所搭载的平台不同，结果则截然不同。在当前这个经济高速发展、社会分工日益细致化的时代，任何一家企业的资源都是有限的，许多企业的力量和智慧都显得无力和苍白。合作共赢则为企业提供了一个更加快速通往成功的平台，让企业与企业之间的合作走向更加广阔的天地。
企业进行招商就是一个很好的提升成功效率的平台。因为招商首先强调的就是合作共赢。所以，招商业务员需要具备合作才能共赢的心态，与经销商展开合作，才能提升企业高效的行动力和整体的战斗力。可以说，企业经营的最高境界就是合作实现双赢。企业通过招商，与经销商建立良好的合作关系，才能实现共同发展。
选好合作伙伴
寻找好的经销商伙伴合伙，可以助企业成大事。但选择经销商做自己的合作伙伴要注意：
1.需要在本行业内进行选择
通常，一家企业往往在行业内因为缺乏好的合作伙伴，而导致产品闲置和滞销，导致库存量大幅提升，企业内部无法进行良性循环，逐渐走上了下坡路。如果企业通过相互沟通与合作，寻找到合适的经销商伙伴，并努力构建和完善合作经营的载体和平台，使内部各种资源都能盘活，都能科学合理地流转，能最大限度地发挥其作用，那么必将使企业整体销售水平如芝麻开花般节节高升，企业的整体竞争力和发展水平也会提升到一个新的高度。
2.需要选择更有优势的经销商
招商业务员在行业内选择经销商的时候，要选择那些具有一定资金实力或高等级资质，拥有一定市场优势、潜力的经销商合作。
建好合作平台
建立合作关系，自然少不了合作平台的搭建。在搭建合作平台的时候，应当注意：
1.打造自身优势和特点
企业本身如果没有优势或特点，是很难吸引经销商与你合作的。打造自身优势和特点，对企业寻找经销商合作来讲是非常重要的，这也是经销商愿意与企业合作的前提和基础。因此，招商业务员必须挖掘和打造企业在技术、人才、设备、资质、资金等某些方面的优势或特点，为吸引经销商参与招商活动创造条件、奠定基础。人无完人，一家企业也不可能做到完美无缺，招商业务员不必总是盯着企业的“短板”，花过多的时间与精力去修缮。所谓“你若盛开，蝴蝶自来”，只要招商业务员能将企业的优势发挥到极致，能让经销商眼前一亮，那么就会吸引经销商与企业合作，弥补企业的缺陷与不足，最终实现共赢。
2.用好各种媒体
招商业务员寻找经销商合作，就需要通过各种线上、线下渠道对企业品牌、业绩进行宣传，筑巢引凤，才能吸引社会各界的关注与合作。
3.建好合作方信息库
“知己知彼，百战不殆”，建立一个庞大的信息库，目的就是能够认真研究和及时引进、推广、应用相关的招商模式，不断提升经销商的信息化水平。此外，招商业务员可以按照市场开发情况、主要优势、合作诚信情况等信息进行筛选，为与经销商之间进行合作共赢提供最真实、可靠的第一手资料。P4-6