一场精彩的会销离不开组织者的精心策划。孙志强著的《会销策划(如何做一场完美的旅游会销)》作者多年从事旅游会销，总结了一套行之有效的会销策划方法，包括：会销团队的构建与配合，会销的现场布置与控制，会销的客户锁定与转化，会销的话术，会销的促单成交，会议直播营销，微信与微视频会议营销。这些方法对于旅游行业，甚至任何行业的会销都是可以借鉴的。本书所有会销案例都是作者亲身经历，所有方法都是实践经验的总结，可以帮助读者很好地掌握会销策划的理念和方法，书中所附的《会销工作流程清单》《会销工作时间进度表》是会销策划组织的必备清单，读者可以拿来即用。

孙志强，生于河北，不惑之年，旅游业界资深经理人。从事旅游二十余年，见证了中国旅游的风雨二十年！一路走来冷暖自知，从三线城市的创业到一线城市的打拼，从事很多，经历很多，但对旅游一直不离不弃。现任北京广和国际投资集团龙旅股份副总裁，北京中远博途旅游教育集团联合创始人兼会销战略首席讲师。

第1章 认识会销：从一对一成交到一对多成交
01 什么是旅游会销
02 我为什么推荐旅游会销
03 会销之“道”：整合一切资源
04 会销之“法”：形式多样才具吸引力
第2章 会销的团队构建与配合
01 会销团队如何无缝配合
02 会销如何创造惊喜和意外
03 会销财务如何让客户快速顺心付款
04 会销团队如何做好会后追踪
05 如何控制和降低会销团队运营成本
06 3步打造一支专业的会销队伍
第3章 会销的现场布置与控制
01 如何布置利于成交的会销场景
02 会销如何营造现场气氛
03 会销现场宣传资料与灯光布置
04 会销现场入场券有什么用
05 会销现场的暖场与宣传视频细节
06 会销现场的奖品设置和抽奖环节
07 把控现场，让掌声与成交在合适的时候发生
第4章 会销的客户锁定与转化
01 懂人性，才懂会销成交
02 放大客户的需求
03 满足客户的好奇心
04 温暖冷漠型客户的心
05 把握中老年人的消费心理
06 锁定客户并当场转化
07 让客户自己说服自己
第5章 会销的话术
01 如何说客户才会听
02 让客户有快感的沟通话术
03 展现权威性和说服力的话术
04 让游客立马进入风景胜地的话术
05 价值千万的旅游会销促单话术
06 会销演讲嘉宾的话术技巧
附 人为什么去旅行（会销演讲实录）
第6章 会销的促单成交
01 会销促销环节如何破冰
02 会销促单的3个策略
03 会销让游客马上下单的4个方式
04 会销如何塑造产品价值促进成交
05 培养忠实会销游客的原则
第7章 线上会销1：直播营销
01 直播让营销信息精准传播
02 与粉丝建立感情，巧妙成交
03 发布会直播模式：吸粉赚钱两不误
04 提供优质内容，让直播更具吸引力
05 流量变现，既要打赏也要现场成交
06 打造旅游会销IP，打响知名度
第8章 线上会销2：微信与微视频营销
01 如何建立和维护微信群
02 如何引爆客户的微信主动传播
03 微视频为什么能病毒式传播
04 哪些微视频平台可选
05 如何通过微视频将客户导入线下会销
06 微视频是说服游客最好的手段之一
第9章 如何保证会销的成功
01 成功会销的3个特点
02 做好品牌、人员、产品的规划
03 保证足够的来客数量和人气
04 让游客养成参加会销的习惯
05 会销的借势造势技巧
第10章 如何做一场成功的旅游会销
01 如何选择合适的旅游产品
02 如何选择合适的旅游时间
03 如何确定旅游会销的场地及时间
04 如何给会销找一个恰当的主题
05 如何请有影响力的人给会销造势
06 如何选择造势媒体及巧妙造势
07 如何拉来赞助商进行资源整合
08 如何精准寻找你的客户群
09 如何成功邀约你的潜在客户
10 给游客一个参加会销的理由
11 让旅游会销利益最大化的策略
附1 会销工作流程清单
附2 11月11日会销工作时间进度表（举例：双11会销活动）
后记

孙志强著的《会销策划(如何做一场完美的旅游会销)》提供以下阅读帮助：
会销团队是如何打造的以及团队的热情是如何培养的？
如何营造有利于成交的会销场景和现场气氛？
如何把控会销的现场，获得更多的掌声和更大的成交？
如何选择会销的产品、会销的时间、会销的地点？
如何给会销找一个恰当的主题？
如何成功邀约你的潜在客户？
如何在会销现场锁定客户并实现成交？
如何利用直播、微信、微视频实现线上会销？
如何通过微视频将客户导入线下会销？