何朝来，中国阿米巴经营联盟（CAMA）阿米巴首席导师，上海何言咨询创始人兼首席咨询师，清华大学总裁班、上海交通大学总裁班、复旦大学总裁班特聘讲师。拥有全球领先的大型通讯设备公司中兴通讯和国内天线制造企业一家上市公司盛路通信17年高层实战经验，现专注于阿米巴经营在中国企业的系统落地，五年时间打造百余个实战案例，创立了“向心力”系统经营实学。

何朝来老师多年来致力于稻盛和夫阿米巴经营的
实践落地，既有继承又有创新，创立了“向心力”系
统经营实学。本书为企业实现从管理思维到经营思维
的转变，提升组织能力提供了系统思路、方法和实操
工具，非常契合当下中国企业转型升级的需要。
——中兴通讯原执行副总裁 邱未召
商业社会，风云变幻，企业如何以自己的“确定
性”来应对日益加剧的“不确定性”？《阿米巴经营
的中国实践》一书把稻盛和夫的阿米巴经营思想和中
国企业的实际情况相结合，深入浅出，结合大量的实
战案例为您拨开迷雾。
——中旭股份总裁 王笑菲
稻盛和夫阿米巴经营思想最近几年深受关注，但
是如何落地是关键。何朝来老师基于其在企业20多年
，包括在两大上市公司17年的高层管理经验，将阿米
巴经营思想和百余个实战案例相结合，汇集成《阿米
巴经营的中国实践》一书，观点新颖、接地气，值得
一看。
——经邦集团董事长 薛中行
何朝来老师长期以来战斗在企业落地阿米巴经营
的第一线，本书正是他在企业头拱地、练绝活的心路
历程的总结，值得与大家分享。
——管理哲学家 《苦难英雄任正非》作者 王
育琨

导读
第一章 从阿米巴经营到“向心力”系统经营实学
一、什么是阿米巴经营？
二、阿米巴经营的中国实践——“向心力”系统经营实学
三、“向心力”系统经营实学的系统原理
四、“向心力”系统经营实学的落地框架
第二章 经营哲学——心之魂
一、什么是经营哲学？
二、企业为什么需要经营哲学？
1.稻盛和夫谈企业需要哲学的理由
2.经营哲学的实践运用价值
三、如何构建企业经营哲学？
1.核心价值观
2.经营理念
3.使命
4.愿景
5.经营原则
四、经营哲学的落地
1.组织系统
2.明文化系统
3.实施系统
4.保障系统
5.评估完善系统
第三章 经营策略——心之路
一、基本概念
1.事业单元
2.事业单元生命周期
3.市场生命周期
4.用市场生命周期指导事业生命周期管理
二、策略制定“六步法”
1.步骤一：了解现状
2.步骤二：事业单元梳理
3.步骤三：事业单元定位
4.步骤四：多事业布局
5.步骤五：运营配称
6.步骤六：新事业规划
三、策略实战案例：一个传统酒店集团的成功转型
1.新事业单元孵化
2.产业链延伸
3.事业关联多元化布局
4.案例启示
第四章 组织创新——心之体
一、组织的定义
1.组织结构
2.组织机能
二、传统组织结构存在的问题
1.老板就是企业的天花板
2.管理层级多，制约效率和活力
3.缺乏顺畅的内部协作和外部沟通
三、组织结构演变趋势
1.倒三角服务型组织结构的构建
2.平台型组织结构的构建
四、组织设计的原则
1.原则之一：着眼于企业战略
2.原则之二：体现经营策略
3.原则之三：宏观性原则
4.原则之四：微观性原则
5.原则之五：动态性原则
6.原则之六：匹配性原则
7.原则之七：功能定位原则
五、组织设计的步骤
1.战略和策略思考
2.搭起大架子
3.收起小摊子
4.制度流程体系构建
5.组织评估与完善
六、独立经营体的组织划分
1.案例：某企业的组织结构调整
2.独立经营体的组织划分条件
第五章 核算系统——心之法
一、核算系统的运作机理
1.稻盛和夫人生成功方程式
2.核算系统的构成及运作机理
二、核算系统之经营会计
1.经营会计与财务会计的区别
2.经营会计报表的运作原理
3.经营会计报表的科目结构
三、核算系统之业绩分析
1.经营会计报表的分析特点
2.经营会计报表的分析结构
3.经营会计报表的分析内容
4.案例：如何成功召开业绩分析会
四、核算系统之循环改善
1.QCDE改善提案模板
2.QCDE改善提案的管理
五、核算系统的运作周期
六、核算系统之应用案例
案例1：通过核算系统转变角色，降低促销费用，提升利润
案例2：通过核算系统优化库存管理，提升利润
案例3：通过核算系统倒逼基础管理提升
案例4：通过核算系统培养人才，释放基层智慧，提升利润
案例5：通过核算系统实现精准培训，提升利润
第六章 体制变革——心之力
一、体制设计对企业经营的现实意义
二、体制的定义
三、当下民营企业体制变革面临的困境
1.如何从传统经营思维迈向现代经营思维？
2.从来没有像成功那样失败过
3.新时代下如何理解“忠诚”？
4.又想分权又怕风险
5.希望一种体制能解决所有问题
6.企业领导人不能适时进行角色转变
7体制设计的“官本位”思想
四、“互联网”时代企业体制变革的方向
1.趋向于横向无边界、纵向扁平化、不断化小的倒三角服务型组织结构
2.权力不断下放，更加强调自主经营
3.去中心化、管理变简
五、体制设计的具体原则
1.系统性原则
2.“二元性”原则
3.匹配性原则
第七章 一颗初心加一套系统
一、年度经营计划贯穿始终
1.年度经营计划的本质
2.年度经营计划的逻辑
3.制定年度经营计划的注意要点
4.年度经营计划承上启下
二、回归原点的思维
1.何为原点思维？
2.如何理解“做人，何为正确？”
3.“做人，何为正确？”重在事上磨炼
4.建立回归原点的思维方式
5.回归原点的捷径——利他之心

一、什么是阿米巴经营？
最近几年，国内一些优秀的企业，如华为、阿里、海尔、宝钢、上汽集团等都在应用一种新的经营管理思想，而且取得了良好的效果。华为“班长的战争”和“让听得见炮声的人来做决策”、阿里的“小前台、大中台战略”、海尔的“人单合一”、韩都衣舍的“三人小组制”、万科地产和永辉超市的“合伙人制”等都有着这种经营管理思想的影子，这种新的经营管理思想就是日本“经营之圣”稻盛和夫创立的阿米巴经营。
稻盛和夫的阿米巴经营在中国被大家关注并实践大概是从2010年开始的，因为这一年在企业经营管理领域发生了一件轰动世界的大事：稻盛和夫成功拯救日航。稻盛和夫仅用三个月的时间就把每天亏损一个亿的日本航空扭亏为盈，一夜之间，稻盛和夫及其创立的阿米巴经营得到了全球管理学家和企业家们的关注。稻盛和夫在拯救日航的一开始就导入阿米巴经营，第一年产生了1884亿日元的营业利润，利润率达到13.8％，这个利润率是当时世界航空业的最高水平。第二年业绩继续攀升，营业利润达到2049亿日元，利润率上升到了17.8％，这些骄人的战绩得益于日航人的觉醒、变革和努力，当然也得益于稻盛和夫的阿米巴经营。那么威力如此之大的阿米巴经营到底是什么呢？
阿米巴经营的名字取自一种名叫“阿米巴”的微生物，这种微生物在地球上存活了几亿年，巨大的恐龙灭绝了，但微小的阿米巴依然顽强地活着。阿米巴有三个非常重要的特点：第一，它是单细胞生物，复制不会变样；第二，虽然是单细胞，但却具备了一个生命体所必须具备的完整的功能；第三，这种微生物会随着外界环境的变化随时调整自己的体形，以适应新的环境。一个企业不就是由很多个小集体组成的吗？每个小集体如果都能具备阿米巴这样的特点，企业做得再大，也不会失去活力不是吗？大道至简，企业再大，只要把每个小集体经营好了，整个企业也就经营好了。
所以稻盛和夫阿米巴经营就是把阿米巴这种变形虫的特点应用到企业经营中来。它将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，在公司经营理念和政策的指导下，让各个阿米巴组织自行制定各自的经营计划，并在企业内部形成市场经济中的买卖关系，让各个阿米巴组织独立核算，自主经营，自负盈亏。通过做小经营核算单位做强做大企业，同时培养经营人才，实现企业的可持续性发展。
稻盛和夫早年在接受中央电视台采访时被问及到底什么是阿米巴经营，他举了一个非常浅显易懂的例子：
他说假设公司就是一个超市，如表1-1，超市里分别有卖蔬菜、卖鱼、卖肉和卖干货的柜台，每天卖出去多少计入销售额，每天进货多少计入销售成本，用销售额减去销售成本，这样就计算出每天的毛利。如果只有一笔总账而没有细账，这样就不知道到底哪个柜台赚钱，哪个柜台亏钱，就不利于及时发现问题，也不利于提高大家的积极性。实施阿米巴经营以后，就可以分别对各个柜台进行独立核算，每个柜台都有各自的销售额、销售成本和毛利，这样哪个柜台销售额大，哪个毛利高，哪个赚钱，哪个亏钱就一目了然，做得好的就要奖励，做得不好的就要总结反思，通过这种方式让每个小集体都能参与经营，充满活力。
P8-9

华为、腾讯、阿里巴巴都在用的经营管理法
一颗初心+一套系统
企业落地阿米巴经营的实战指南
本书的主要内容面向企业创始人、职业经理人以及广大的经营管理者们，作者在汲取稻盛和夫阿米巴经营的宝贵精髓的基础上，结合中国企业的实际情况，从实战落地的角度形成了“向心力”系统经营实学体系，给成长型的中国中小民营企业带来新的经营思想、落地的方法和工具，实现企业的可持续性发展。

在企业工作20年，特别是在国内两大上市公司工作17
年的经历中，我接触到很多西方的管理经验和管理工具，
比如研发IPD、软件能力成熟度模型CMMI、KPI绩效管理、
项目化管理PMP、卓越绩效CLASSA、学习型组织、学教型组
织、6SIGMA以及丰田的精益生产等，这些东西给我的感觉
都挺好，就像一颗颗漂亮的珍珠，我想找一根线把它们穿
起来，变成一根项链。可到底用一根什么样的线，把这些
珍珠穿起来呢？我一直找不到答案。其间我也自费到国内
一流高校的EMBA课堂进行系统学习，老师把战略、营销、
供应链管理、组织行为学、领导艺术、国学等等，都讲得
非常精彩，每门课都带给我很多新的知识，拓宽了思维，
使我受益匪浅，我隐隐约约感觉好像找到了穿起珍珠的这
根线，但是又仿佛触不可及。
直到有一个偶然的机会，2011年我去苏州一个上市公
司拜访，这家公司是华为的供应商，主要从事通信设备制
造，在参观交流的过程中，这家公司的环境和员工紧张而
有序的工作状态让我印象很深。参观交流完准备离开时，
我随口说了一句“你们公司很独特”，听到这句话，公司
负责人告诉我他们正在推行一种叫阿米巴的管理方式，并
给我作了大概的介绍，也就是从那个时候开始，我第一次
接触了阿米巴的概念。回来查询资料，才知道阿米巴是日
本经营之圣稻盛和夫创立的一套经营管理思想，在日本已
经有50多年的历史了，进入中国传播大约是从2010年开始
。通过对阿米巴原理的学习以及自己在企业3年多的阿米巴
摸索实践，在取得良好落地效果的同时，我最大的收获就
是找到了我一直想找的穿起那些漂亮的珍珠的线，那就是
：经营。
本书就是一本关于稻盛和夫阿米巴经营如何在中国企
业落地的实战型书籍，书中没有涉及太多的管理学理论，
而是从企业面临的实际问题出发，以阿米巴经营的视角，
为企业提供一整套系统思路和实战的工具方法，避免企业
走弯路，目的是让阿米巴经营能够在更多的中国企业落地
生根，开花结果。
本书共分七个章节，第一章“从阿米巴经营到‘向心
力’系统经营实学”，重点介绍阿米巴经营的定义和精髓
，同时基于中国企业的实际情况，提出如何实现阿米巴有
效落地的问题，从而引出“向心力”系统经营实学及其运
作原理和落地框架。如果您对阿米巴只有一个概念上的了
解，对它的核心思想并不非常清楚，或者您已经通过学习
很好地了解了阿米巴，但是不知道具体如何在企业落地，
建议您仔细阅读这一章的内容，它会让你对阿米巴有更加
全面的了解，并建立阿米巴落地的系统思维框架。
第二章“经营哲学——心之魂”，重点介绍了企业经
营哲学的由来、企业经营哲学的实践价值以及如何构建和
落地企业经营哲学，对于阿米巴在企业落地如何从哲学的
高度保驾护航具有指导性意义。如果您在阿米巴推行过程
中遇到了困惑，比如把阿米巴做成了承包，员工过于计较
个人利益和眼前利益，经营遇到困难就找客观原因等，本
章结合稻盛和夫的案例、华为的案例给您提供了哲学落地
的系统思路和方法，教您如何实现把哲学转变为企业文化
，最后转变为生产力的系统逻辑。
第三章“经营策略——心之路”，重点介绍了企业策
略研究的必要性，以及策略的研究对象事业单元的概念，
并详细介绍了策略制定的步骤和方法。如果您想学习一种
全新的制定策略的思维和技能，或者您的企业遇到了战略
很难落地的困惑，或者您的企业进入了发展瓶颈阶段，面
临艰难选择，或者您的企业已经很优秀，但还想进一步扩
大竞争优势，都建议您仔细阅读本章的内容，特别是本章
的策略实战案例，一定会让您脑洞大开，感受到策略的魅
力。
第四章“组织创新——心之体”，重点介绍了“互联
网+”时代，企业组织变革的必然趋势，并结合传统组织存
在的问题，从实战角度，有针对性地提出了企业组织设计
要遵循的原则和步骤。如果您想知道什么样的组织架构才
是好的组织架构，公司调整组织架构应该从哪些维度去思
考、要遵循哪些基本原则，如何构建真正的平台型组织，
那就建议您仔细阅读本章内容，本章会给您提供一个企业
组织设计的系统解决方案。
第五章“核算系统——心之法”，重点介绍了核算工
具经营会计的工作原理和应用，并详细介绍了核算系统的
业绩分析和循环改善的具体操作，为企业构建核算系统搭
建了发现问题、分析问题和解决问题的系统框架。如果您
想掌握核算系统构建的整套方法，或者想在自己的企业内
顺利地建立起核算系统并使之发挥作用，或者您已经在推
行阿米巴核算，但是效果不佳，想找到根本原因和解决方
案，建议您重点关注本章内容，本章将通过大量的实战案
例，告诉您企业如何构建并优化核算系统，实现全员参与
经营，特别是帮助您剖析核算系统为什么常常发挥不了作
用，找出其症结所在。
第六章“体制变革——心之力”，从大量实战案例中
归纳出了当下企业体制变革面临的困境，并有针对性地提
出在“互联网+”时代企业体制变革的方向，为企业进行具
体的体制设计提供了参考。体制设计是阿米巴在中国企业
落地的重要保障，很多企业都知道体制的重要性，但是不
知道如何设计最科学合理，有些企业过于简单粗暴，结果
钱分出去了，员工满意度却下降了。如果您存在这方面的
困惑，或者您想系统掌握阿米巴经营配套的体制设计的趋
势、原则、注意事项和具体方法，建议您阅读本章的内容
，这将有助于您在掌握经营哲学和核算系统的知识的基础
上，明确体制保障的意义、思路和方法，并实现阿米巴“
道”“法”“术”的融合。
第七章“一颗初心加一套系统”，重点对前面六个章
节的内容进行关联整合，阐述了“向心力”系统经营实学
各模块的内在关联性，环环相扣，融为一体，最后用一颗
初心加一套系统来高度概括“向心力”系统经营实学的精
髓。如果您在推行阿米巴的过程中，存在各个模块都有涉
及，但是彼此孤立，不能有效融合的困惑，或者您想了解
“向心力”系统经营实学是如何实现内在关联的，本章会
从年度经营计划的视角，为您建立一条贯穿“向心力”五
大模块的主线，并让您了解什么是原点思维，如何回归原
点思维，重在事上磨炼，最终达到哲学共有，实现对“向
心力”系统经营实学的有效运用和企业的可持续发展。
在阅读本书的过程中，读者一定要站在经营的高度，
正确处理好经营和管理的关系。做企业最重要的两个维度
就是经营与管理，如同天下事物皆分阴阳：阴是管理，主
要对内，以员工为中心；阳是经营，主要是对外，以用户
为中心。合在一起才叫企业。经营思维是逆向思维，强调
市场、用户和目标，以终为始。管理是顺向思维，是为经
营服务，脱离经营谈管理是不现实的，而所谓的规范管理
更是毫无意义。行之有效的管理就是实现最终的经营目标
，如果管理凌驾于经营之上，企业就很容易走进死胡同。
企业要想成功，一定要遵守“经营大于管理”这条铁
律，如果经营的方向有问题，那么无论管理方面做得多好
都是无用的。如今的大多数企业在管理方面都极其出色，
之所以没有做大做成功，主要原因就是在经营上故步自封
与缺乏创新。一味地在管理上寻找突破口，导致很多企业
的管理水平相对高于经营水平，这个时候企业很可能就陷
入不断亏损的惨状，相信这是企业管理者们都不愿意看到
的结局。
所以企业必须尽快回到正确的轨道上来，那就是回归
经营，并以此为中心展开运作，希望本书能帮助更多传统
企业抛弃“管理者思维”，建立“经营者思维”，帮助管
理者走出迷途。本书主要面向企业创始人、职业经理人以
及广大的经营管理者们，希望能给大家带来经营企业的新
思维和新视角以及落地的方法和工具，提升心性，拓展经
营，在传播稻盛和夫阿米巴经营智慧的同时，帮助我们中
国企业不断夯实根基，练就内功，并形成具有中国企业特
色的阿米巴经营模式，强企兴邦！
感谢国内踏踏实实传播和践行稻盛和夫阿米巴经营智
慧的同行朋友，他们既有汲取又有创新，为阿米巴在中国
企业的落地作出了贡献；感谢信任我们的战略合作伙伴，
他们把最优质的客户交给我们，让我们有更多的机会服务
客户，同时也向客户学习，并在解决企业实际问题的过程
中不断打磨和完善“向心力”系统经营实学体系；最后感
谢何言咨询团队的所有成员，他们永远把客户价值放在第
一位，不断践行“向心力”系统经营实学体系，给了我巨
大的动力和灵感！
何朝来
2019年5月于上海

如何有效运用阿米巴经营理念，帮助中小企业转型升级？
稻盛和夫阿米巴经营理念一直广受推崇，但中国企业如何正确理解和掌握其中精髓，并在实践中合理运用是一大难题。本书从企业面临的实际问题出发，从经营哲学、经营策略、经营组织、核算系统、经营体制五个方面，结合大量实际案例，系统阐述了阿米巴落地的具体路径，为企业转型升级提供了一整套理论体系和实战方法。