这是一本口才类励志书。很多人肯定会受到TED演讲人的鼓舞，这些演讲的宗旨是“用思想的力量来改变世界”。

TED演讲的特点是毫无繁杂冗长的专业讲座，观点响亮，开门见山，种类繁多，看法新颖。这些TED演讲为什么会如此鼓舞人心，一场成功的TED演讲有什么秘诀，怎样用这些秘诀来展开一场自己的成功的TED演讲，本书分析TED演讲准则和方法，研究超过200场最鼓舞人心的演讲，分析他们成功的共同要素，帮助口才练习者再更短的时间里取得成倍的效果。

阿卡什·P.卡里亚（Akash P.Karia），一位专业的演讲者、演讲培训师，在全球范围内对5万多人进行了演讲培训，受训人员中包括中国香港的银行家、泰国的瑜伽教师、阿联酋迪拜的高级管理人员等各地各行业人员。他两次被亚马逊Kindle评为最受欢迎的商业畅销书作家，是亚太地区排名前10的著名演讲者之一，其作品已经被翻译成意大利语、韩语和日语。值得一提的是，他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究而来的。

引言 TED 演讲成功的原则 / 001

第一部分  简洁性原则

第一章 找出你的核心信息 / 008

第二章 创建一句可重复使用的能量短语 / 014

第三章 成功演讲的 ABC-C 公式 / 019

第四章 让你脱颖而出的开场白 / 027

第五章 建立演讲的主体 / 059

第六章 给出一个令人信服的结论 / 075

第二部分  出人意料原则

第七章 用统计数据吸引注意力 / 086

第八章 向观众谈论新事物 / 095

第九章 创造一个“哇”时刻 / 105

第三部分  具体化原则

第十章 具体化 / 110

第十一章 将你的角色带入生活 / 115

第十二章 把你的故事变成心理电影 / 118

第十三章 使用类比、隐喻和明喻 / 122

第四部分  可信性原则

第十四章 用对你的介绍建立可信度 / 128

第十五章 为你的主题思想增加可信度 / 136

第五部分  富有感情色彩

第十六章 增强可信度的视觉效果 / 144

第十七章 激发人们的好奇心 / 149

第十八章 在演讲中加入幽默元素 / 157

第十九章 使用反问 / 163

第六部分  故事性原则

第二十章 一个故事让赛百味的销售额增长 20% / 170

第二十一章 让故事更精彩的 5 个 C / 173

第二十二章 让故事充满活力的表达技巧 / 180

第二十三章 演讲开始前的 8 个小准备 / 192

第二十四章 发表一场完美的 TED 演讲 / 196

附篇  在 TED 演讲中如何讲故事

第一章 TED 演讲成功的神奇要素 / 200

第二章 故事的开始 / 203

第三章 让故事难以抗拒的神奇要素 / 209

第四章 如何让你的人物栩栩如生 / 216

第五章 如何为你的观众创作心理电影 / 219

第六章 用具体细节为故事增加可信度 / 224

第七章 正能量故事的力量 / 227

第八章 火花、变化和结论 / 234

第九章 总结 / 240

附录 一场完整的 TED 演讲案例研究：塞斯·戈丁 / 243

关于作者 / 265

鸣谢 / 269

关于正当使用的说明 / 270

TED演讲成功的原则 

如果你看过TED演讲，你肯定受到过肯·罗宾逊爵士、
吉尔·博尔特·泰勒、西蒙·斯涅克和丹·平克等人物的
演讲的鼓舞和吸引。

是什么让这些人的TED演讲如此鼓舞人心呢？进行一场
成功的TED演讲的秘诀是什么呢？你能否运用这一原则来进
行一场属于自己的TED演讲（或者其他任何演讲）呢？

如果你遵循本书的指引和方法，我保证你的观众必将
被你的演讲吸引。  

我研究了超过200场最鼓舞人心的TED演讲，并逐字逐
行地做了分析，找出了它们成功的共同元素。这本书是我
严谨研究的汇总。在这本书里，你会发现一些方法，可以
让你事半功倍。  

这本书也借鉴了畅销书作者奇普和丹·希思的突破性
著作《让创意更有黏性》中的一些观点，奇普和丹·希思
揭示了让自己的信息更容易被记住的六个简单原则。在本
书中，我将奇普和丹的这一成果应用于创造强有力的说服
性演讲中。我利用他们的成功框架，借鉴TED演讲的例子来
说明这些原则是如何被成功应用于公众演讲的。  

你无须为了所谓的更大价值而去研读《让创意更有黏
性》（虽然我在本书末尾的书单中也推荐了这本书）。如
果你已经看过奇普和丹·希思的书，你就会明白，本书对
你的知识储备绝对是一个有价值的补充，可以帮你创建有
说服力的演讲和讲话。

根据奇普和丹·希思的观点，创建有效且令人难忘的
成功演讲的几大原则，构成了本书的大框架，它们分别是
： 

简洁性原则

任何类型的信息传递——无论是广告，还是演讲——
都需要简单明了，才能通俗易懂。

那么，我们该如何将这一点应用于演讲？

你怎么知道你的信息是否足够简单？ 

如何才能在不缩减内容的前提下让你的信息更简洁？ 

把你的演讲或讲话浓缩成简单的核心信息，你最希望
观众在演讲结束时记住什么？  

你的核心信息应该能用一句话来概括——这句话的用
语甚至是一个孩子都能理解。如果能做到这一点，那么你
的信息就满足了简洁的要求。

在本书后面的章节中，你会发现一些方法，可以让你
的信息在不缩减内容的前提下更简洁。   

出人意料原则
   最好的信息要令人震惊又有出人意料之处。

在演讲中，吸引观众注意力的最佳方式是做出或说出
出人意料的事，但不要太花哨（即为了出人意料而出人意
料）。要确保你的“意料之外”也是你要给出的信息的一
部分，其中一种方法是提供令人震惊的事实或统计数据。
比如，当你正在做一个关于健康饮食选择的演讲，不要说
“爆米花非常不健康”，你可以说“一袋爆米花所含的热
量，相当于你一整天摄入的所有高脂肪食物的热量”。后
一种说法会震惊你的观众，比关于爆米花不健康的一般说
明更令人难忘。 

但是，如果你的演讲内容很乏味，并且包含绝对不会
令人震惊的事实或转折，那该怎么办呢？ 

在本书的后面，你将学习如何处理无聊的信息——即
使是那些看起来似乎不会令人震惊或意想不到的信息——
并将它们转化为包含“意外”元素的强有力信息。 

具体性原则        

根据《让创意更有黏性》的说法，最引人注意的
信息是，具体的，而非模糊的。

这对于你的演讲来说，意味着什么？ 

这意味着你应该避免使用含糊的语言，尽量给出具体
而清晰的细节。如，不用“几个月前”，而是用“2011年3
月19日”；与其说“健康饮食”，不如说“承诺永远不要
在麦当劳吃东西”。    

在后面的章节里，你会学到更多让你的演讲更具体的
技巧与方法。    

可信性原则
   最有效的信息是可靠而可信的。    

那么，如何进行一场可靠又可信的演讲呢？    

如何去建立自己的信誉，而不是炫耀你的成就呢？

一种策略就是谈论你擅长的事情。换句话说，如果你
想要演讲的主题是“如何在10天内成为百万富翁”，那么
，首先请确保你没有破产，并确保你的生活就是你所宣扬
的那样。

在本书的后面，你将学习如何通过第三方去建立你的
信誉。

富有感情色彩原则

激发人们情感的广告和演讲都是令人难忘而有效的。

怎样才能激发人们的情感，即使是在进行无趣的技术
演讲时？ 

一种方法是通过说一个故事来激发人们的情感。第二
十一章给出了好故事的五个元素，以及如何用故事来激发
人们的情感……即便是在开展那些常见的、无趣的商业演
讲时，也不例外。此外，你还可以学到三种在演讲中加入
幽默元素的具体方法。

故事性原则 

信息传递的最好方式就是讲故事了。故事是激发人们
情感的一种非常有效的方式。在这一部分，你将了解到故
事在演讲中的作用，以及该如何运用讲故事的方法将观众
的注意力吸引过来！

引言小结 

成功演讲的必备要素：    

·简洁性；

·出人意料； 

·具体性；

·可信性；

 ·富有感情色彩； 

·故事性。

这就是成功演讲必备的六要素，后面，你将学到关于
演讲结构、发表和内容设置等方面的100多种非常具体的方
法，学会使用它们，你的下一次演讲也一定会取得成功！

从高端舞台向生活普及的实用沟通技巧，助你通往更高、更好舞台的快速通道。

深度解析TED舞台风云人物的成功秘密，全面归纳令亿万观众着迷的演讲规律。  

在本书中，阿卡什将这些方法与秘诀以一种非常简单、易读、分步聚的方式呈现了出来，对于每个人来说都是很容易做到的。

第一章  找出你的核心信息 

要进行一场振奋人心的TED演讲，第一步就是找到你感兴趣的话题。想想，如果给你18分钟的时间，让你向世人分享你的想法，你会分享什么？

我卧室的墙上挂有一张海报，上面写有一句振奋人心的语录。我第一次读到它的那一刻，就产生了强烈共鸣。它援引于1995年国际公共演讲比赛的世界冠军马克·布朗（Mark Brown）的一段公共演讲。

你的生活是一个故事，在你的生活之外也有可能会有人关注它。你可能认为你的故事并不会引起轰动，但比起轰动效应，真诚更重要。如果你的观众有机会和你及你的经历产生联系，那么你需要告诉他们你的经历，和他们分享你的生活、你的爱和你的想法。

尽管我不认识你，但我相信你肯定有需要向世人分享的信息，有能帮到他人的故事，并有责任去分享它们。如果你还没有发现你要分享的故事和信息，那不妨问问自己：我经历过哪些引起人生质变，并能帮到他人的人生经验？我有哪些能使他人生活更轻松的知识？假如我今天就会死去，而我能留给我的儿子/女儿/侄女/侄子的，只有一点关于人生的见解，我会留下什么？  

TED演讲者对自己所分享的信息都充满了激情。例如，大脑研究专家吉尔·博尔特·泰勒博士（Dr.Jill Bolte Taylor）在TED舞台上分享了她在左脑中风时期所学到的经验教训。安迪·普迪科姆（Andy Puddicombe），一个体育科学专业的肄业生，后来成为一名僧侣，他与观众分享了每天花10分钟的时间专注于当下的重要性。西蒙·斯涅克，整个职业生涯都致力于成功学的组织者和领导者的研究，发表了《伟大的领导者如何激发行动力》的演讲，这也是TED最受欢迎的演讲之一。

你选择的主题并不重要，TED舞台上的主题非常多样化，从《关于性高潮你所不知道的10件事》到《如何系鞋带》，再到《如何发现一个骗子》，不管主题怎样变化，但所有演讲者都有一个共性，他们不只是在发表演讲，更是在向世人展示自己，分享他们的见解和经验。

找到你所热爱的并促使你进步的关键所在，如果你对其坚信不疑，那么你的演讲会很容易展开，因为你的热爱会让你充满活力，让你不必假装微笑或者展现出造作虚假的肢体语言，因为你的热爱自会引导你的演讲。

找到你的关键点需要你做自我内审，这个过程所需可能是几分钟，也可能是数星期。但是，一旦你找到了想要与观众分享的故事或经历，你首先要做的，就是提炼出它的核心信息。请试着用最多10个字写出下面问题的答案：   

如果你的观众会基本忘记你所说的一切，你最想让他们记住的是什么？  

在西蒙·斯涅克最受欢迎的TED演讲《伟大的领导者如何激发行动力》中，其核心信息就是“从为什么开始”。那么，你能否将你的核心信息提炼成一句简短而易于记忆的语句呢？  

寻找核心信息的过程是强制优先化的过程，而不是“降低优先级”的过程。你可能有很多想要与观众分享的想法，但你要去掉所有不必要的想法，甚至应该删掉所有不重要的想法，即那些并非观众最想知道的事。

识别并写下核心信息有两大好处。

·帮你取舍。如果你有一个科学和我的故事、统计数据或者图表，如果它有助于解释你的核心信息，那就留下它，如果没有，还是将它留给下一次演讲吧。

·帮助观众更好地记忆、理解你的演讲。一旦你删除所有不必要的细节，观众听到的就会是一次主题集中、语言简练、思路清晰的精彩演讲。那么，哪怕他们离开后，也会记住你和你的核心信息，你的演讲也就达到了目的。

1992年，比尔·克林顿在参加该年度的美国总统竞选时，寻找竞选主题的过程就是一个很好的“寻找核心信息”的例子。

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