对很多人而言，做出好的选择很难。
其实，很多人并不缺乏面对困难局面的勇气和能力，但是在面对之前，已经被内心的恐惧所击垮。
如果你因为选择困难而丧失了本该拥有的行动力，不妨读一读这本《小逻辑》。
《小逻辑》的两位作者是英国政府行为观察小组的核心成员，在针对数百万人的行为助推过程中，他们发现了一种解决复杂问题的简单方法：只需要把目标拆分成一系列可以操作的清单，然后专注于当下的每一步，这份专注会让人看到清单完成过程中一点一滴的进步，这种进步又会激发一个人挑战的斗志，从而构成一个良性循环。他们将这种把大目标拆分为一系列小行动的方法称为“小逻辑”。
本书的特点是没有停留在理论阶段，而是提供了一套行为科学框架——“设定目标—制订计划—承诺机制—奖惩机制—分享机制—反馈机制—连接纽带”，并进一步拆分成21条行为学规则，让我们这些因选择困难而缺乏行动力的人，可以依据这些框架，找到实操中的关键抓手，从而发现解决问题之道。

前言 让选择变简单的方法
导读 小逻辑，大目标
第一章 设定目标
对我们大多数人来说，问题不在于缺乏目标，而在于设定了太多目标。
规则1 选择正确的目标
规则2 聚焦单一目标，设定清晰量值和最后期限
规则3 把目标分解成可控的小步骤
第二章 制订计划
让选择变简单，这是所有好计划的核心。
规则1 保持简单化原则
规则2 创建一个可行的计划
规则3 把计划变成习惯
第三章 承诺机制
承诺之所以有用，是因为我们的“当下自我”和“未来自我”似乎有着不同的偏好。
规则1 做出一个有约束力的承诺
规则2 写下你的承诺，并公之于众
规则3 指定一名承诺裁判
第四章 奖励机制
同样的东西，相比于得到，人们更在乎的是失去。
规则1 将奖励与你的总体目标挂钩
规则2 利用小奖励，养成好习惯
规则3 小心适得其反
第五章 分享机制
无数实验证明，我们对于人类同胞乐于为他人提供帮忙的估计，常常过于悲观。
规则1 找一个人分享你的目标
规则2 发掘你的社交圈
规则3 运动团队的力量
第六章 反馈机制
如果我们不知道自己在做什么，做得怎么样，就很难朝着正确的目标迈进。
规则1 知道自己所处的位置，关乎你的目标实现
规则2 及时做出具体可行的反馈
规则3 对比自己与别人
第七章 连接纽带
如何利用以上方法和技巧形成一个纽带，从而助推我们实现目标。
规则1 刻意练习重数量，更重质量
规则2 将每一次试错都看作是额外奖赏
规则3 留出反思和庆祝的时间
结语 问题是我们常常无视常识
附录 小逻辑的日常运用

对很多人而言，做出好的选择很难。
对于选择困难症的人，我有一个很重要的经验。就是
不要花费太多时间去思考“这件事这样做到底对不对”，
而是给自己一个“这件事就请你这样操作”的清单，按照
这个清单的指引，一步步去做，反而人就慢慢踏实了，慢
慢看见解决问题的曙光。
如果让普通人去思考未来，特别是一些重要的选择，
人往往会陷入自己吓唬自己的局面中，在逻辑上这叫“滑
坡推理”——如果我做了这件事，大家一定会这样想，然
后这件可怕的事情一定会发生！太可怕了！
其实这件事并不一定会发生呢，但我们内心的恐惧阻
止了我们进一步行动的勇气。要知道我们往往并非缺乏面
对困难局面的勇气和能力，但是在面对之前，我们已经被
自己内心的恐惧所击垮。
绝大部分人喜欢确定性，讨厌不确定的预期。所以把
一件关于未来不可确定的预期，变成当下就可以操作的清
单，会让很多人慢慢面对现实，面对问题，面对困难，有
勇气去一步步解决。
在《小逻辑》这本书中，谈到一个面试的案例。
在英国，梅丽莎负责给失去工作的人登记填表找工作
，过去她会让别人填表，然后等待机会。对求职者而言，
这种虚无缥缈的希望是很煎熬的，因为对这种未知结果的
期待，导致许多人放弃采取行动，而是选择等一等，也许
就被推荐找到工作了呢？这种幻觉让人错过了很多机会。
但是在“行动倡议”项目指导下，梅丽莎学会了一种
新方法。她会鼓励求职者思考，你为什么来这里，为什么
这件事很重要？然后她会鼓励求职者围绕自己的愿望设置
一个现实的目标，然后还会启发求职者把实现这个目标分
解成几个步骤，比如写好简历，回复招聘广告，请朋友们
帮忙推荐，以及为要从事的新工作准备新工具、新技能。
在这个过程中，梅丽莎帮求职者把“找一个好工作”
这个选择，变成了一系列操作清单。
1. 想清楚你的动机：为什么来这里，为什么这件事很
重要？
2. 设置一个现实的目标：多长时间，在哪个行业找一
份怎样的工作？
3. 写好简历：针对求职岗位写一份针对性简历。
4. 回复招聘广告：去更多招聘网站提交资料，并坚持
查看、回复消息。
5. 请朋友们帮忙推荐，获得各种潜在雇主内推的机会
。
6. 学习新技能，增强求职竞争力。
你看，我们现在给求职者的不是一张表格，一碗鸡汤
，而是一系列可操作的行动清单。当求职者开始专注于当
下要完成的每一个步骤，反而能让求职者觉得找到一份他
希望获得的工作不至于遥不可及。这份专注会让他看到依
据这份操作清单完成一点一滴的进步，这种进步又会激发
一个人继续完成清单上更多挑战的斗志，这就构成了一个
良性循环。
书中把这个过程叫“从小处着手，实现大目标”，不
是说关注小事就不去完成大目标，而是学会把大目标转化
成一系列小行动的技能，在项目管理领域，这不就是一个
项目经理必须要学会的目标任务分解技能吗？
《小逻辑》这本书其实谈的不是逻辑，而是提供了一
个“设定目标——制订计划——承诺机制——奖励机制—
—分享机制——反馈机制——连接纽带”的行为脚手架，
让我们这些选择困难的人，可以依据这些框架，找到解决
问题之道。这个解决问题的框架，恰好和项目管理里面的
框架异曲同工，让我这个老项目经理看到不同学科研究背
后的触类旁通。
从项目经理的视角，我十分认同书中的很多方法，比
如“设定目标”这一章，关于如何设定目标，作者提出几
个关键规则：
规则1：选择正确的目标
规则2：聚焦单一目标，设定清晰量值和最后期限
规则3：把目标分解成可控的小步骤
你看这不就是项目管理里面的目标管理Smart 原则和
任务的WBS 分解技术吗？不过真正的挑战不是知道这些规
则，而是知道哪些目标才是对自己有益的，以及如何把目
标分解成可控的小步骤。
很多人以为奋斗目标就是赚钱，为此不惜过着“996”
的生活，其实很多牛人都过着“7X12”的生活，但是他们
的奋斗目标是为了：
·加强你的社会关系
·变得更加健康、积极
·学习新的东西
·更加好奇
·以及给予别人
我非常认同《小逻辑》这本书对正确目标的解读，好
的目标是让自己变得更好，让身边的人变得更好，而不是
只为了满足自己的事业成就感或者消费欲望。
有了好的目标，就需要了解自己的任务类型，时间使
用习惯，工作挑战难度，外部环境配合，把这些因素和需
求综合起来思考，才能让我们分解出靠谱的各个步骤。这
就是书中提供的行为脚手架，你可以把它当作一个模板，
围绕这七部分构建的框架，来确立你的目标以及实现它的
步骤。
有意思的是我读到分解步骤时领悟到的是项目管理，
但看到的全是有趣、好懂的小故事和小方法，真的比千巴
巴的项目管理书好看多了。而且，这些有趣、好懂的故事
和方法大多来自作者团队的一手经验。作者团队是英国政
府行为观察小组的核，心成员，该小组成立于201O年，其
所遵循的行动方针是由联盟协议中的一句话延伸而来：“
规避过去的官僚主义条条框框，找到种种明智的方式，鼓
励、支持和保障人们能为自己做出更好的选择。”
如果你因为选择困难而丧失了本该拥有的行动力，不
妨读一读这本《小逻辑》，与其说是一本“小逻辑”，不
如说是给很多人的“小曙光”。
秋叶PPT创始人：秋叶

英国政府行为观察小组50年研究发现：很多困境的本质，都是选择的问题。对于大多数人来说，问题不在于缺乏目标，而在于设定了太多目标，我们完成一个目标所需要的认知努力，将会削弱我们实现其他目标的能力。如果你因为选择困难而丧失了本该拥有的行动力，不妨读一读这本《小逻辑(让选择变简单的方法)》。很多时候，知易行难的原因就在于我们知道大道理，却没有找到实操中的关键抓手。而作者在书中把个人成长时所需要的规则，以方法论的形式展现出来。

人们总是被鼓励着要放眼大局，所谓“做大事者不拘
小节”。毕竟，如果我们能选择的话，为什么要舍大求小
呢?但我们已经看到了，当你雄心勃勃要干一番大事业的时
候，如果不认真对待每一个小细节，你就不大可能实现大
抱负。想实现大目标，我们要从小处着手。仰望星空，须
得脚踏实地。
快速系统，慢速系统
要弄清楚“小逻辑”的道理，我们需要理解决策科学
。正是出于这样的原因，在写这本书的时候，我们进行了
上百项关于实现目标的研究。特别是，人类处理信息和做
决策的方式是有差别的，认识这一点尤为重要。我们有慢
速的反应系统，也有快速的自动系统。慢速系统让我们得
以学会驾车，等我们熟练掌握这门技术后，快速系统就能
让我们开起车来毫不费力。
“小逻辑”的关键就在于，要明白什么时候、怎样开
启我们的慢速系统，以及何时何地鼓励我们的快速系统来
接管。这并不容易，因为尽管快速系统让我们能够在这样
复杂的世界里生活(例如，我们开车的时候不用费心思考刹
车、油门的使用问题)，但它也容易出现系统错误。与此同
时，我们没有足够的心理“处理能力”来运用“慢速的反
应系统”处理所有的决定。我们的认知宽带是有限的，事
情如果超越了我们注意力控制的范围，就会出错。这就是
为什么看似细枝末节的小环节其实很重要， “小逻辑”
帮助我们发挥快速和慢速系统的相对优势，同时规避两者
的弊端，从而实现大目标。
关于快速系统和慢速系统的重要例证之一，就是理解
时间的影响。我们的快速系统特别偏好当下的回报，宁愿
把努力的决定推到明天。我们的慢速系统能够理解，也许
还有一种更为良性的选择，但前提是要把喜悦推迟到明天
。把更具挑战性的决策留在今天。
“小逻辑”的一些方法，是为了帮助我们坚定地走在
良性道路上，包括把快速系统变成朋友，而不是敌人。
行为脚手架
“小逻辑”为你提供了脚手架，围绕这个脚手架，你
可以确立自己的目标，并着手去实现它。不要把它当成一
套严格的教条，所以不必担忧——你并不需要在所有情况
下都用这七个工具。当然，你投入的支持越多，你的脚手
架就越牢固。 跟所有其他的系统差不多，你都要从基础
开始。从你怎样设定目标开始，这就是我们开始鼓励你深
入思考的地方，你的慢速反应系统。我们鼓励你花些时间
想想你的初心，你最开始的目标是什么，借鉴幸福感研究
的证据，帮助你专注于改善自己的生活，无论是工作、休
息还是娱乐方面。而且，我们证明了，将你的目标分解成
可操控的小步骤，能够帮助你更快到达目标。接下来，我
们陈述了如何通过规划达成目标。尤其是，我们强调了怎
样使用“如果一那么”计划，有意识地将行动与我们日常
生活中的特殊时刻联系起来。通过反复用这些行动来回应
同样的暗示，对于先前自动反应很可能存在困难或挑战的
事情，我们能够开始形成习惯。你将渐渐发现你的快速系
统正在接管这些任务。
然后，我们提供一些工具，帮助你保持前进的动力，
从而稳固你的脚手架。在帮助你坚定地向着目标前行的过
程中，我们希望你能明白，怎样才能克服我们每个人都会
面对的一个难题——“当下自我”与“未来自我”之间的
紧张关系。通过写下并公开自己的承诺，我们坚持目标的
可能性更大一些。接下来，我们强调了奖励系统非常有效
，但是有些情况下也可能适得其反——是的，你猜到了—
—如果你在细节方面没有做好。
我们也看到了，似乎大多数人把实现目标看作一个人
的战斗，不过，与别人一起并肩作战不仅能让你更享受奋
斗的过程，还能增加成功的概率。我们还强调了良好的反
馈是多么的重要——因为，如果你不知道自己的进展如何
，将很难取得任何成就。最后，我们研究了将你的脚手架
组装起来的纽带。我们发现，你需要进行刻意练习，才能
最好是有一位值得信任的第三方，他准备好了执行你的承
诺合同上的条款。我们发现，人们比我们想象的更愿意帮
助别人(甚至是陌生人)；如果我们不把激励设定在一个足
够高的水平，或者更好的一在某种程度上与我们的基本目
标相匹配，那么激励很容易挫伤我们的内在动力。
所以，事实证明，这里的许多教程根本不是常识，它
们与我们的很多直觉是相悖的。这就是为什么我们一再强
调“从小处着手”的重要性。如果你做到了，虽然你也许
不会一夜暴富或者登上奥运会领奖台，但你可以对自己和
他人的生活产生有意义的影响。
技能催生技能
关于如何完成这本书，我们进行了漫长而艰辛的思考
。最后，我们想要回到我们在写作过程中真正产生共鸣的
一些主题中去一过去一年里，这是我们共同的目标。
也许，在向着目标前进的过程中，最重要的是大家对
我们的支持。如果没有行为观察小组所有成员的努力，如
果没有过去这些年，成千上万的入帮助设计并参与我们的
几百次实验，这本书就不可能完成。当然也离不开我们的
妻子，伊莱恩和苏菲的支持。她们一直为我们提

如果你因为选择困难而丧失了本该拥有的行动力
，不妨读一读这本《小逻辑》，与其说是一本“小逻
辑”，不如说是给很多人的“小曙光”。
——秋叶 秋叶PPT 创始人
《小逻辑》这本书的特点是提供了大道理背后的
小技巧。很多时候，知易行难的原因就在于我们知道
大道理，却没有找到实操中的关键抓手。而作者在书
中把个人成长时原本是高手内隐的实践技巧，以方法
论的方式展示出来。
---成甲 《好好学习》作者
本书方法非常具体，它将行为科学落实到了日常
的方方面面，比如健身、减肥、学习、人际关系等，
所以推荐给广大书友，让我们一起用行为科学的方法
助力每天的成长！
——雷文涛 有书创始人
世界各国的政府正在纷纷引用行为学研究成果来
帮助人民实现他们的目标。这本伟大的新书，告诉你
如何将同样的工具运用到你的生活当中。成就你自己
！
——理查德·泰勒 《“错误”的行为》《助推》
作者
难能可贵的是将人性与关注论据相结合，准备发
掘行为科学如何能够改变你的工作、你的腰围，甚至
你的婚姻。好极了！
——蒂姆·哈福德 《混乱》《卧底经济学》作者

现在是周一的午餐时间，莎拉正坐在她所经营的豪华酒店的办公室里。她周围摆满了酒店餐厅的新菜单副本，正吃着由主厨刚刚做好的龙虾扁面条。她的办公室有很大的玻璃墙，可以看到酒店前台。在那里，开心的客人们有的在办理入住，有的在结账离店，有的正微笑着请礼宾服务员帮他们叫出租车去机场。还有一些客人正从酒店的餐厅离开，这家餐厅刚刚获得了一项美食比赛的大奖，餐厅所有的食材都来自当地的农场。突然，一阵铃声响起，莎拉从白日梦里醒来。她不在什么豪华酒店的办公室里，她坐在一所继续教育学院的食堂里。摆在她面前的也不是什么龙虾扁面条，而是吃了一半的金枪鱼意大利面。这铃声表示下午的课开始了，对莎拉来说，这可不是她期待的事情，该上数学课了，这是她最不喜欢的科目。在数学课上，她总是很难受，别人对那些概念的掌握似乎比她更好，她很沮丧。因此，当她在去年的数学GCSE(英国普通中等教育证书)考试中挂科时，所有人都不觉得意外。上课铃响的时候，她情不自禁地想，如果翘了今天的课，兴许会更好过一些，就像她以前经常做的那样。
那天，不管有多不情愿，莎拉最终还是决定打起精神去上课。当她走进教室的时候，她意识到，这不会是一堂传统的数学课。黑板上没有任何方程，她也不用做任何代数运算或者计算什么百分比。事实上，这根本就不是一堂常规的课程。这是一系列学习单元的开始，这些学习单元旨在鼓励莎拉和她的同学们设定自己的拓展目标，然后采取适当的步骤来帮助他们实现目标。虽然她不信这些东西，但她认为，反正任何事情都比上数学课好，所以她还是坐在了电脑前，决定认真对待。莎拉被要求做的第一件事，就是好好想想她生活中真正希望做成的事情，并据此给自己设定一个“拓展目标”来挑战自己，争取去实现这个目标。她以前从来没有被要求过做这样的事，想了不一会儿，她的思绪就又回到了酒店的场景。她对旅游和旅游业非常感兴趣。她最爱的是美食。因此，当她被问到她想要给自己设定什么目标时。她选定：要通过她的酒店管理资格考试。如果她没有获得这个资格，她将永远无法去追逐她的梦想。
接下来，她被告知，她需要对自己设定的目标进行分解，分解到为达目标所需要的各个步骤，越具体越好。老师打了个比方，如果一位歌手想把一首歌唱得更好，这位歌手不能只是声称“我要把这首歌演唱得非常出色”，她需要确定歌曲中最需要着力的部分，然后把练习的重点放在那些部分，直到她能完全掌握。
于是，莎拉开始把她的总目标分解成各个小块，这就意味着她应当把注意力集中在她的GCSE数学上。数学就是莎拉最需要着力的部分，如果数学不及格，她就会满盘皆输。于是她开始集中精力，尽己所能，确保她的数学至少能得到一个C。她告诉自己，她需要花更多的时间在图书馆学习，还要做模拟考试，特别是在代数和概率方面。她需要改变她的学习方式，利用她从这个课程中学到的一些技巧。例如，她发现自己很难集中注意力一次学习一小时，于是她开始缩短每一次的学习时间。她后来解释说：“半小时的时间对我来说真的很好，因为我能把所有的时间都花在正事上。我要有15分钟的休息时间。然后再重新回到学习状态。”
这样的练习开始慢慢地改变莎拉的学习方式。“这给了我一个机会，去做我需要做的事情，”她说， “这帮助我提升了自己，也影响了别人。”事情就是这样。她带着过去的试卷回家，专心致志地做。下课后，她继续待在图书馆里。她也不再想着逃课，她可以更容易地看到现在的功课和长期梦想之间的联系，那梦想就是要进入酒店管理领域。
莎拉在那年的数学考试中得了B，所以她开始追求她的下一项资格证(考这个证，代数不需要很好)。这样的例子，她不是唯一的一个。事实上，这是继续教育学院在19所大学9000名学生中进行的最大的一项试验，莎拉是受益者之一。这些练习是由行为观察小组与安吉拉·达克沃什教授以及她的宾夕法尼亚大学顶尖心理学家团队合作设计的。和我们所开展的其他项目一样，我们依据标准方法对上述行为变化进行了测试，看看它们是否能够帮助学生们更加愿意上课，并最终提高成绩。结果显示，大有希望。我们发现，上述行为变化正在帮助许多学生努力坚持学习。在参加课程的人数上。他们带来了令人印象深刻的10％的增长率。专注于实现既定目标所需要达成的每一个小步骤是这一项目的核心。我们不会要求学生们树立远大理想，然后就可以幻想其余的一切都会随之而来。不幸的是，生活并不是这样的。相反，我们告诉这些学生，如果你想实现人生目标，在考虑达成目标所需要的小步骤之前，你首先要清楚你的目标是什么。
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