单仁
工商管理博士（DBA）
经济应用学博士（PHD）
央视财经评论员
中国电子商务协会副会长
单仁资讯集团董事长
牛商网股价有限公司董事长
单仁博士历任美国协和中国（商业）集团财务总监、副总经理；太太药业（现健康元集团）常务副总经理；源安堂药业总经理；成功打造了天霸表、海霸表、太太口服液等知名品牌。其主持创意的广告语“做女人挺好”在营
销界有口皆碑。
2006年以来，单仁一直专注于“产业 互联网”的应用研究，尤其是网络营销的系统研究，出版了《网道》《抢道》《渠道新战争》等多本专著，成功研发出“营销型网站”“PMPO转型系统模型”和“UCRC跨界系统模型”等思想和理论。形成了单仁独特的传统企业互联网转型的战略思想。
2006年12月，单仁在国内首创实战网络营销课程，该课程已连续开办了500多届，帮助了超过11万家企业成功转型互联网。

单仁博士是互联网时代企业全网营销布局卓有成
效的推动者！
——天猫商城创始总经理、畅销书《我看电商》
作者 黄若
非常赞同单仁兄的观点：“零售行业只有带有互
联网基因，才能把线上、线下融合起来，用数据指导
线下陈列，把顾客带到线上成交和沉淀，并且不断挖
掘用户的延伸性需求。”具体怎么做？也许你可以从
《逆袭》中找到答案。
——中国著名商业顾问、润米咨询董事长、前微
软战略合作总监 刘润
每个企业家都有自己的使命，都愿意用自己最喜
欢的方式去做对社会和客户有意义的事情。而《逆袭
》使我们明白：互联网时代，放下自我，把用户的需
求放在心中，才能成就更好的未来！
——实践家教育集团董事长 林伟贤
在网络营销书籍层出不穷的今天，我相信《逆袭
》将是一本提升企业家思维高度的力作，它将大家对
互联网的认识、对营销的认识再次转移到企业家和企
业自身，激发其探索与调整，勇往直前！
——中国投资人中心发起人、君紫资本创始合伙
人 乔之东
在信息过载的今天，系统性尤其重要。企业在互
联网上布局，需要系统性的战略规划。作为负责任的
企业管理者，必读此书！
——聚成股份董事长 陈永亮

还记得2017年那个天朗气清的早晨，我跑完步回
到家，在阳台上看着这个刚刚苏醒的城市，又看到玻
璃窗上自己的影子，想到大学时受资本论影响更改毕
业论文的勇气，想到2004年第一次通过网络营销验证
自己想法成功时的激动，想到被大学生就业困难激发
出的使命，想到首次站在单仁资讯讲台时作为老师的
责任，想到第一次感受到学员因我的课程而受益时的
喜悦……太多的感受涌上心头。正是这些历历在目的
往事让我产生了希望出版此书的想法。
到2018年，我已经做了近28年的企业，开展网络
营销课程也已有12年。在后面10余年的“产业+互联
网”研究中，我越来越能够发现一些有价值的信息和
思想。正如1999年《读者文摘传奇》带给我的启发，
传播时代需要的、惠及大众的思想是我们每个人最值
得去做的。因此我决定再次将思想汇成文字，出版这
本不同于以往的系统性书籍。
我把这个想法发到自己的朋友圈里，没想到当天
就收到了1237个赞，这更加坚定了我的信心。为了做
好这件事，我们还特意成立了单仁读书会。我的那些
因网络营销而受益的企业家学员们纷纷加入读书会，
他们深知网络营销的重要性，主动参与，甘愿付出，
愿意一同帮助更多的企业利用互联网成功转型，我为
此倍感幸福和骄傲。
历经半年时间的孕育和准备，本书即将面世。在
此，我要感谢你们！
我们专家团队——轩鹏、李晶、胡宝介、李骁恒
。这本书的内容很多，虽然写着“单仁著”，但无不
饱含着你们的智慧和付出，这是我们集体智慧的结晶
。
我团队的伙伴——陈飞、王清娴、李辉、伊敏。
本书的出版和读书会的筹划，工作烦琐，信息量大，
你们在自己繁忙的工作中仍坚持把这两件事放在心中
重要的位置，事事有交代、有回音，让我内心特别安
定，给了我更大的力量去推动单仁资讯的文化传播。
我的家人，感谢你们对我的默默支持，多少属于
本该陪伴你们的时间被工作占据，感谢你们的理解与
爱！
书中的20位案例学员，感谢你们的付出，愿意奉
献出自己转型的成功经验，为读者提供有价值的信息
，你们的案例让本书的内容更加精彩。
单仁读书会的合伙人，感谢你们义无反顾地加入
单仁读书会，你们的加入为我们推动中小型企业的互
联网转型的愿望提供了强有力的支持。单仁读书会合
伙人名单如下（排名不分先后）：
李佳霖 王秋芬 张其华 张锡林 欧国军 张
晓帆 艾斌盛建刚 常英 周章瑛 罗良碴 蔡小娜
余露 杨自中 李国权 郑鹏 颜彦 吴俊平 熊
晓鸣 张毓宸 邹桥华 王金铂 肖群妹 王甫兵
孟立新 陈艳 李远梅 房华 李洪影 阳忠峰 曹
龙 孙冬丽 王远金 陈画 葛基中 杨忠根 张鸿
蔡国浦 罗崇文 张顺华 陈继瑞 邓立万 冯树
建 全毅 樊刚 胡海云 张留凤 何艳林 孔德掌
林辉 覃春艳 杨道瑞 吕庆玲 杨丽 梁素贞
郝鸿峰 姜俊玲 刘林英 郑昭玲 李梅 陈科斌
黄雀萍 谢兆军 胡岳华 章福春 陈永明
森冠文化的伙伴——王娟董事长、高丹总经理及
其团队，感谢你们做了大量的支持工作，为单仁整体
项目提出了诸多中肯的建议。
出版编辑——胡晓阳、吴晓月，没有你们的专业
能力和匠心精神，就没有这本书的问世。感谢你们的
用心付出，让更多的读者可以因此而受益。
还有许多没有被列上来，但为了本书出版一直在
默默工作的伙伴们，在此一并感谢，感谢你们的努力
与付出！

第一篇 商业视角看：真正看清互联网
第一章 互联网给你带来了什么
第一节 互联网直线提升你的企业效率
第二节 互联网颠覆你的经营模式
第三节 互联网大大降低你的经营成本
第二章 你的企业能不能与互联网结合
第一节 互联网侵蚀传统企业的过程
第二节 你必须知道的互联网交易范式
第二篇 思维方式变：扔掉旧思想，跟上互联网
第三章 如何打开互联网的大门
第一节 “无远、无界、无我”的思维
第二节 围绕用户需求做变法
第四章 用户在改变，你该如何应对
第一节 速度：去掉中间环节，快速成交
第二节 精度：一款衣服一个月凭什么卖出几万件
第三节 深度：给用户需要的，你的价值才能最大化
第三篇 解决方案做：四步落地方法让企业逆袭
第五章 重新定位再出发
第一节 在客户心里，“你是谁”最重要
第二节 快速找到适合你的定位方法
第三节 线上、线下相融合，才能持久盈利
第六章 甩开膀子做运营
第一节 不断优化销售流程，快速成交
第二节 快速打造网销团队，坚守三个“一”
第三节 全面建立运营系统，确保企业稳赚钱
第七章 搭建你在互联网上的吸客阵地
第一节 70％的企业官网都在烧钱
第二节 营销型网站才能帮你快速成交
第三节 手机端网站这样建，既便捷又赚钱
第八章 全网营销，业绩逆袭
第一节 三大渠道先覆盖，流量迅速变销量
第二节 推广媒介用起来，捅破销量“天花板”
附录 网络营销常用数据表
后记

这家眼镜公司的线上流程设计得非常合理，整体体验特别好。于是，我找到这家公司的创始人马金同先生，向他请教公司的大致情况。他们每辆车配备两个人，每车每天可以收到7～15单，每份订单平均配镜数量在1～3副。从客单价来说，三四线城市为300～500元，一二线城市为800～1200元。按照深圳地区的客单价来计算，一辆车一天可以收入1万元左右，一个月就是30万元，一年就是36073-元上下。也就是说，一个线下眼镜店的业务量基本上和这家公司一辆验光车的业务量相等。
我们先来了解一下这家公司，这家公司叫伊视可，创立于2010年，在上海以“验光师上门配眼镜”模式试水市场并逐渐升级发展起来，目前已经覆盖全国近50个核心城市，拥有数百台验光车。
验光车目前主要有两种服务模式。一种是针对企业团体的配镜服务，如腾讯、百度、阿里、网易、华为等都会定期或不定期地预约伊视可验光车上门配眼镜，一台车每天在一个企业最多可以配近百副眼镜。另一种是针对个人预约的配镜服务，就像我这种消费者。
同时他们用的是移动端网络，像我们这些买眼镜的，基本上不会用电脑去查资料，而是通过手机去寻找，所以他们就用移动网络重新塑造眼镜行业。聊天中，我问道：“眼镜架送给我们，公司是要赔钱的吧？”他说，他们现在整合了眼镜行业的很多资源，如在温州收购了一些镜架厂。市面上卖500元、600元甚至800元钱的镜架，实际成本也就是50元左右。所以说，送一副镜架也就是50元钱的成本，但是卖一副镜片肯定不止这点儿钱了。这副镜片如果卖给眼镜店也就是五六百元钱，但是卖给我就是1000多元钱。
这家公司实际上是把整个产业链重新构建了。作为用户，到眼镜店一般是先去找价位合适的镜架，之后再去选镜片，谈验光，基本上是这样一个过程。而伊视可把整个链条重新构造后，在整个价值链当中，眼镜架不赚钱，赚钱的是镜片。对伊视可来说，它的竞争对手很明确，就是线下眼镜店。线下眼镜店的镜架和镜片都赚钱，而伊视可通过网络营销，把原来给眼镜店的利润让给消费者，也就是用一个比较好的批发价卖给消费者，把一部分利润拿回来而已，这就是它的生意逻辑。现在，他们在全国很多城市都开展了业务。
通过伊视可公司的案例我们可以看到，抢走眼镜店生意的是街对面那家店吗？不是！这里面有一个重要的逻辑，抢走线下眼镜店生意的不是街对面的那家店，事实上是原来供应链当中的供应商用互联网重新架构了自己的经营模式，尤其是销售模式，这就是今天整个市场的变化。
迫于供应链的变化，武汉德立固材料股份有限公司也成功转型，董事长周章瑛分享了她的互联网思维转型之路，非常值得大家借鉴。 周章瑛2011年走进单仁资讯，7年时间里，她认为自己最大的收获是网络营销改变了她的思维，她带领公司开始了一系列转型升级。学习网络营销之前，周章瑛在武汉提供本地化的服务，用传统的方式做市场。之后，她开始通过互联网，以经销商的身份销售产品，打破了原来只在本地销售的局面，将产品销往全国。
企业在转型之初，网络营销做得很不错，但到了2013年年底，开始出现“瓶颈”，主要是因为供应链中的厂家也认识到了网络营销，他们是厂家，有自己的品牌，这时经销商就很尴尬了。周章瑛这时意识到，网络营销做得再好，没有品牌就会制约企业发展，于是，她在2014年又开始转型，投资建厂，生产混凝土密封固化剂。
以前，她以经销商的身份做销售，现在上升为厂家，有自己的品牌，这3年时间里发展得非常快。周章瑛学了互联网的运营模式．把企业+互联网发挥到极致。首先，通过互联网在线上进行布局，建有几十个网站，包括商业模式也是以互联网为开端，在互联网上进行招商。周章瑛招商最核心的优势就是能够帮加盟商做网络营销，她利用互联网的分享思维，不仅仅帮加盟商做网络营销，同时还带着加盟商一起做，让加盟商自己学会网络营销。这样加盟商不仅能拿到品牌和产品，更重要的是，他们还掌握了承接工程的方法。
考虑到这是一个很小众的产品，要打开市场可能会很难，周章瑛从2015年开始，已经举办了3次免费技术培训，帮助经销商学习推广方法，利用核心技术使企业的项目盈利。
P9-12

单仁著的《逆袭(传统企业全网营销的突围之路)(精)》中以关键词为切入点，直面企业互联网转型中遇到的核心问题??如何吸引目标客户，重点从企业如何定位自己的关键词、搜索引擎识别网站的11大经典标准、如何打造企业的赢利系统（四大阀门）、如何组建网络营销团队这四个方面帮助企业解决转型期遇到的战略困惑。与其他同类书相比，本书案例丰富、真实可信、实用性强，书中所提供的思想及方法能够帮助国内优秀企业构建自己的网络营销体系，进而打造自己的网络赢利系统，保证企业持久稳健的发展。

跨过认知黑洞，用网络提升竞争力
单仁 央视财经评论员、中国电子商务协会副会
长、单仁资讯集团董事长
市场的每一次变化，都带来巨大的机会。很多伟
大的成就，都是由思维改变后的行动产生的结果。每
一次市场机遇，都有重要的窗口期。只有具备强烈的
危机感且对变化敏感的经营者，才能在市场窗口期抓
住机会；只有抓住机遇的企业，才能成为真正的市场
赢家。
20世纪80年代末，我在研究生实习的那一年就到
太平协和商业集团在国内的商业机构——协和（中国
）商业集团工作。当时太平协和集团和深圳华侨城合
资成立了一家企业——深圳天霸电子工业有限公司，
这家企业从生产石英手表起家，生产出中国第一块石
英表。协和（中国）商业集团便负责这些石英手表的
销售，如天霸表、海霸表。在协和，我从工厂成本会
计做起，8个月后做到集团财务总监，后来做到集团
副总经理。我记得当时高档手表必定会使用“永不磨
损”的“蓝宝石”表面。所谓的“蓝宝石”表面，其
实就是一种玻璃的硬化工艺，当时的玻璃供应商是中
国香港伯恩光学有限公司。那时一个叫周群飞的湖南
女生就在这家玻璃厂工作，她后来创立蓝思科技。蓝
思科技2015年上市后，她一跃成为中国女首富，其中
非常重要的原因就是蓝思科技成为苹果、三星手机的
玻璃供应商，赶上了智能手机巨大的发展机会。
在多年的从业经历中，我发现企业经营的一个重
要规律：能存活10年、经营规模做到10亿元以上的企
业，必定抓住了某个重要的时代机遇。
作为一个经营者，要想在竞争中活下去，必须保
持对新技术的关注，尤其是对提升效率的新技术应用
的关注。不管商界风云如何变幻，竞争的本质永远不
变——高效率打败低效率。用新技术提升效率，就意
味着在某些领域构建竞争优势。
如同人体全身的细胞每隔一段时间就会更新一遍
，企业也必须不断更新自己，跟上世界的变化，跟上
时代的步伐。公司历史超过130年的可口可乐，超过
140年的奔驰和超过100年的宝马，这些百年企业，除
了产品不断迭代以外，他们还不断从年轻市场中寻找
新动力，而且每过几年都会在营销上创新求变，迎合
年轻一代的消费需求。
在本书交付出版前，我拜访了单仁资讯学员企业
——深圳兆威机电有限公司。兆威机电创立于1997年
4月，主要从事齿轮传动结构的研发和生产，2009年
跟着单仁资讯系统地学习网络营销。当时该公司全年
销售额在1000万元左右，公司人数不足50人。2017年
，这家公司的销售收入达5.5亿元，公司人数达1100
人。2018年到手的订单达7.2亿元，预定的订单排到
了2019年，其中大部分的客户来自互联网，包括小米
、OPPO、华为等。兆威机电做得如此出色的核心原因
是：一方面，抓住了汽车、手机行业发展的机遇，尤
其是涉足智能手机、智能扫地机等应用广泛、规模庞
大的各种智能微电机的研发和生产；另一方面，公司
的业务从原来的注塑齿轮，向齿轮传动系统再到智能
传动解决方案发展。
从名称上看，兆威还是兆威，但今天的兆威和
2009年刚刚学习单仁资讯课程时的兆威已经不是同一
家公司了。就像可口可乐还是那个可口可乐，奔驰、
宝马还是那个奔驰、宝马，但本质上，今天的这些百
年企业已经完全不是当初的那个企业了。他们逐渐演
变成一个新的、不一样的企业，甚至已经成为“新物
种”。
我发现商业世界还有一个规律：凡是能存活超过
20年的企业，从产品到营销模式，都一定经历过重大
的变革，必定与时俱进。
虽然互联网已经非常普及，但客观来说，今天大
部分的企业还没有真正用好互联网。这不是能力问题
，不是资金问题，也不是人才问题，而是严重缺乏认
知的问题。互联网的应用越广泛、越深入，经营者对
互联网的认知黑洞就越大。
中国每年的“双十一”，是一场网购狂欢节，更
是一场电商“烟花节”。连年增长的用户数量、连年
攀升的交易数据，让“电子商务”和网络零售画等号
。但仔细研究中国互联网的交易数据，我们就能看到
真正的市场在哪里。2017年，中国电子商务交易总额
为29.1万亿元。其中，零售交易为7.1万亿元，占比
为24%；大宗交易、复杂交易、定制化交易为22万亿
元，占比为76%。数据说明，在整个社会交易中，各
类大宗、复杂、定制化交易才是主流。
对很多企业来说，这种大宗、复杂、定制化的交
易在过去是通过主动找甲方，找到有需求的客户，经
过无数次的交流、投标甚至加上“灰色”的元素才能
成交的。但是，今天越来越多的采购商，包括企业、
政府，都会借助网络去实现。如果企业还是采用传统
的地面销售方式，将很难实现规模化的业务。
单仁资讯在过去的12年里一直研究全网复杂交易
的营销逻辑，从2006年开始涉足网络营销的研究和教
育培训。12年的时间里，在国内面对面教育、引导和
培训了超过120万家企业，使之更好地理解互联网。
我们对全球企业网络转型案例进行深度研究，2007年
推出了传统企业高效转型互联网营销的四大系统

互联网进入中国已有二十多年，人们逐渐从聊天、购物等轻应用过渡到将自己的业务放到网上去成交这样的重应用上，互联网才剐刚进入它最好的应用时期。但是在这个转型的过程中，传统的企业家们并不清楚企业进入互联网后应该做什么，如何在互联网上进行有条理的运营，等等。
单仁著的《逆袭(传统企业全网营销的突围之路)(精)》围绕互联网时代中小型企业转型的核心需求，将内容分为三个部分：第一部分从商业视角让读者清晰地看到互联网给传统企业带来的巨大冲击与改变；第二部分介绍企业转型必须具备的互联网思维；第三部分则是从系统落地的角度让读者看到转型的关键是有策略的系统布局——定位、运营、建站和推广。为了帮助读者加深理解，书中配有丰富的转型成功的企业案例以供参考。“开卷有益”，让自己的企业在网上牛起来，逆袭不是梦！