历史转折中的雷军，风口浪尖上的小米。
在中国商业史上，雷军是一个不得不说的传奇人物。
赵文锴著的《造梦者(雷军商传)》没有为雷军歌功颂德，而是以日记的形式真实地叙述了雷军在金山的经历，经营小米的过程。其中，有雷军取得的辉煌成就，也有他所犯的错误和处于低谷时所面临的困境，以及他努力抗争的倔强。
通过阅读本书，读者能够透视雷军，反思自己，从而在前进的道路上，寻找到正确的策略和方向，坚持的勇气和决心。

赵文锴，知名财经作家，曾任世纪鸿蒙管理顾问公司总经理，首席咨询师，职业培训师。对中国电商行业有深入研究，现为多家学术机构、研究院所的特约研究员。主编《网店盈利的13个关键》、《每天学点经济学》等多种财经图书，深受读者喜爱和好评。

引子
PART 1 红色笔记——雷布斯，颠覆者的超级名片
第1章 雷军的“金山时代”
勤奋的技术天才
人生转折点：遇到求伯君
加盟金山，兵败“盘古”
转型，重新崛起
雷军担任金山总经理
历经曲折，金山终于成功上市
从功成身退，到王者归来
第2章 做天使投资人的那些年
专心做“天使投资人”
标尺：雷军如何选择投资项目
雷军的好“孩子”卓越网
欢聚时代——雷军投资的首家上市公司
投资UC优视，增值1000倍
凡客诚品：从“最成功的投资”到“人生最倒霉的事”
“全中国都是雷军的试验田”
第3章 “小米”的速度与激情
站在风口上，创办小米
三轮融资，备足冲锋的弹药
米聊：起个大早，赶个晚集
小米手机上演“超级大片”
小米的“铁人三项”
雷军与互联网大佬的恩怨情仇
以颠覆著称的小米模式
风口浪尖上的质疑
产品多元化，构建生态链
估值450亿美元，雷军走向巅峰
第4章 雷军的互联网思维
用户思维：一切以用户为中心
因为米粉，所以小米
“痛点”是小米创新的源泉
专注于一点，才会有火花
口碑，口碑，还是口碑
参与感的“三三法则”
实行“扁平化”管理
PART 2 黑色笔记——走得太快，“小米模式”失灵
第5章 “启蒙红利”吃完，陷人肉搏苦战
小米跌下神坛，遭遇“滑铁卢”
“小米模式”被模仿，失去独特性
“互联网+”的红利正在消失
“饥饿营销”让客户产生反感心理
第6章 渠道之困：从线上到线下转移
转化率降低，线上渠道受阻
供应链问题重重，产能受到制约
售后是软肋，常让小米打趔趄
华为、vivo和OPPO对小米的挤压
第7章 品牌之痛，“小米”成为“大米”很困难
品牌定位：曾经的辉煌成了最大障碍
从发烧友群体向大众群体切换失误
冒进思维，让小米品牌受损
第8章 清场思维：我们不是来竞争的，我们是来清场的
低价竞争的严重后遗症
小米模式就是“拉仇恨”的
消费升级让“清场思维”受到冲击
第9章 多元化，让雷军横竖不舒服
雷军推动小米多元化的逻辑
“小米雷军”退回到了“金山雷军”
基石不稳的多元化，有点操之过急
第10章 错过了上市和国际扩张的好机会
小米不上市，雷军给出的理由
独角兽贬值，小米错过最佳上市期
错过国际扩张的好机会，只能苦苦追赶
进军巴西受挫，铩羽而归
负责全球业务拓展的副总裁辞职的背后
专利的尴尬：只能打“擦边球”，无法正式参赛
PART 3 绿色笔记——沦为平庸，还是重新崛起
第11章 找回初心，积极补课
雷军关键词：迷茫
回归初心、感动人心，把用户当朋友
小米最需要的是补课
第12章 加大核心技术研发，探索黑科技
自主研发芯片松果“澎湃S1”
大肆购买专利，为“走出去”护航
持续加大技术研发的投入
在人工智能上下功夫
第13章 线下发力，扩充“小米之家”
下大力气扩充“小米之家”
雷军的新零售模式
小米“小目标”：出货量1个亿
“米家有品”：发力线下，充实线上

雷军给了小米什么
在跌宕起伏的商业大潮中，小米走过了一个轮
回！
2010年，雷军和其他6位联合创始人成立了小米
公司。经过短短4年的发展，小米就成了估值450亿
美元的独角兽，坐上了国内手机销量第一的宝座，
可谓是奇迹中的奇迹。然而，好景不长，盛极而衰
，2015年后的两年时间，小米跌入了低谷，主打产
品手机销量跌出了前五名，估值下降到了40亿美元
。
一时之间，各种质疑的声音满天飞：
当风口消失了，猪还怎么飞？
“小米模式”玩不转了？
曾经的颠覆者，为何被颠覆？
下一个倒下的会不会是小米？
从天堂掉到地狱的距离是如此之短！
不服输的雷军带领小米开始了“回归初心”和
“补课”之旅。通过整合供应链、扩充生态链、深
耕线下、加大研发投入、开拓国际市场，2017年第
二季度，小米止跌回升，手机出货量达到2316万部
，环比增长70％。这也是自成立以来，小米手机单
季出货量的最高纪录。
终于，小米挺过了最艰难的时刻！
2018年，小米开始了上市的旅程。这个超级“
独角兽”向着更高峰不断攀登。
其实，早在2017年1月份的年会上，雷军就说过
：“最坏的时候已经过去了。用技术创新和产品说
话，我们去年比前年强大，今年肯定比去年更强大
！”
雷军到底给了小米什么，能让小米具有如此强
大的生命力和爆发力？
首先，他给小米“找到最肥的市场”，并“顺
势而为”。
作为互联网最重要的入口和人们最依赖的工具
，手机具有特殊的地位和无穷的潜力。雷军就是看
准手机这个“最肥的市场”，借助互联网的大势，
从看似厚实坚硬的行业壁垒上找到了裂缝，果断出
击，在极短的时间内把裂缝拓展成了金碧辉煌的大
门。
其次，他为小米打造了独特的运营模式。
高性价比、服务体验、营销是小米运营模式最
独特的三个点。
“零库存供应链”是小米高性价比的最大秘密
。用户在网上下单，小米由此获得市场需求，然后
通过供应链采购所需的零部件，最后再外包生产。
这是一种“按需定制”的模式，极大地降低了成本
。
可以说，在商业模式上，手机销售“去中间化
”的巨大红利被小米最早抢到了。那个时候，渠道
是大部分传统手机商的最大依仗，而小米则反其道
而行之，去掉中间渠道，让利给用户。
在服务体验方面，小米通过制造“参与感”，
让用户自定义手机。软件是小米的最强项，其MIUI(
米柚)系统被国内业界公认为目前最好的应用层操作
系统之一。
MIUI是开放的，通过MIUI论坛，用户随时可以
跟踪小米手机的开发过程，提出对产品的修改意见
。只要确认所提意见是正确的，就会被小米开发团
队所采纳。这极大地调动了用户的兴趣和热情。
在营销方面，小米并没有开发和建立传统的3C
卖场和专卖店渠道，而只是使用了线上渠道和运营
商渠道。同时，通过MIUI论坛、微博等途径进行大
规模的网络宣传，并重点对发烧友级别的用户进行
突破，培养了大批粉丝，成功实现口碑营销，避免
了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。
最后，他给了小米新的基因——新零售。
随着手机线上市场逐渐饱和，遭遇瓶颈，雷军
通过新零售来突破小米的困局。雷军说，小米是手
机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。
在雷军看来，新零售就是通过线上线下互动融
合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零
售中，改善购物体验，提升流通效率，将质高价优
、货真价实的产品卖到消费者手里，以此实现消费
升级。
小米新零售的核心是其自有的线下渠道小米之
家。雷军把希望寄托到了小米之家上。他在2017年
年初表示，未来3年，小米要开1000家小米之家旗舰
店。
小米在路上，雷军的征程还很长。

赵文锴著的《造梦者(雷军商传)》是一本关于小米科技创始人雷军的商业传记。作为一位极富传奇色彩的企业家和投资人，雷军一直是人们关注的焦点人物。他是一个极具大智慧的布局者，更是一个为梦想而战的“朝圣者”。大学时代，他既是学霸、编程高手，也是学以致用的积极实践者。 青年时代，他锁定“金山”，鞠躬尽瘁。如果说，求伯君是金山的WPS时代，那么他则是整个金山。中年时代，他变身天使投资人，领悟“顺势而为”，乘着互联网的风口，书写了“小米奇迹”。

雷军是一个令人敬佩的企业家。他对用户和市
场需求是非常敏锐及有见地的，而现在他有这个令
人难以置信的愿望，要去创造一个家喻户晓的品牌
。
——李开复，创新工场创始人
雷军每天工作十五六个小时，每周工作六到七
天，很少有人能像他那样劳模了。每天这么高强度
的工作，一定需要巨大的信念支撑。
——王川，小米电视掌舵人
雷军和马云最大的不同在于，对于人才，马云
喜欢在体系内辗转腾挪。而雷军喜欢培养人。他做
投资，看人，人对了，下一秒钱就打到你账户里。
雷军的方法是你不愿意听我的，我就闭嘴，如果以
后证明你错了而我对了，那你要向我道歉。
——傅盛，猎豹CEO
小米模式几乎是属于不可复制的模式，只有雷
军这个人才能做出来。
——柳传志，联想董事长

勤奋的技术天才
1987年
这一年，雷军考入了武汉大学计算机系。
许多人对于雷军的了解，始于小米公司。可以说，雷军造就了小米，但并非小米造就了雷军。
雷军1969年12月出生于湖北仙桃。从小他就是一个学霸，是一个天才少年。高考的时候，他的成绩完全可以上清华、北大，但他却选择了武汉大学计算机系。也许，冥冥之中，IT与他有着很深的缘分。
武汉大学是国内最早一批实行学分制的大学，雷军用两年时间就修完了整个大学生涯所需的学分。而且，他还在完成学分时，把大学的毕业设计也给做完了。他对自己的大学生活如此评价：“没有虚度光阴”“席卷了武汉大学的所有奖学金”。他先后获得过“挑战者”大学生科研成果三等奖、湖北大学生科研成果一等奖。武汉大学计算机系的“汇编语言程序设计”课程极少有人能得满分，而雷军就获得了满分。这一切，除了聪明，更多的是他勤奋的结果。
鲁迅先生曾经说过：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的时间都用在写作上的。”雷军几乎把全部的时间都用在了学习上。他每天都会很早去教室占座位，以便选择最佳的位置听课；虽然他很喜欢周末看电影，但往往是看晚场，因为晚上9点前他要上晚自习学习；他本来有午睡的习惯，但为了学习，硬是把这个习惯改了。
雷军酷爱编写程序，但当时电脑很少，进入学校的机房需要提前一个小时去排队。特别是在冬天，没有暖气，非常冷，而且进机房必须穿拖鞋，机房旁边就是一个风口，在那里穿拖鞋站上一个小时能把人冻得直打哆嗦，但雷军却乐此不疲，只要有机会就往机房里面跑。
在学校期间，雷军读到了一本名为《硅谷之火》的书。这本书的内容讲述了PC时代到来时，乔布斯和其他硅谷精英创业的历程。雷军看完之后，“在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激动”。从那时起，雷军确立了自己的目标——写一套软件运行在全世界每台电脑上；办一家全世界最牛的软件公司。这些目标激励他不断地奋斗，坚持努力，实现自己的梦想。
用两年时间就修完学业的雷军，有了更多的时间来做自己喜欢的事情。于是，他开始尝试编写各种软件，比如加密软件、杀毒软件、CAD软件等等。在这个过程中，雷军展现出了强大的能力。
做出加密软件Bitlok
1989年3月，雷军认识了校友王全国。王全国比雷军高三级，毕业后留校了，在一家校办电脑公司里负责技术支持。由于志趣相投，他们很快便成了要好的朋友。 对于如何与雷军相识，王全国这样说：“在1989年前后，并没有软件流通的正规体系，没有互联网，所以大家就一起交流各自手里有的软件。那时候我是那儿各种软件的集散地，我手里的软件是最多的。雷军也喜欢软件，我们就经常交换，所以自然而然就认识了，并且特别熟。我记得我们是1989年的二三月份认识的，然后在一起沟通特别多，后来我们就一起合作开始写软件了。当时感觉这个同学特别活跃，也特别好学。”
当时，由于软件复制成本很低，法律不健全，盗版十分厉害，想要通过开发软件赚钱，就必须加密，防止被拷贝。雷军和王全国决定联合开发一款加密软件。
在这段合作的过程中，工作量很大，非常辛苦，通常每天都要从早晨工作到深夜二三点。如果实在太累了，他们就合衣躺在沙发上休息。半个月下来，两个人瘦了一大圈，脏衣服也累积了一大堆。在这半个月内，他们完成了软件的所有编码、测试、界面设计以及说明书撰写等工作。
软件做完后，他们非常激动，觉得应该为这个开发组和软件取个响亮上口的好名字。当时，电影《神秘的黄玫瑰》正在热映，这是说一个除暴安良的神秘人物的故事，而他们做加密软件就是为了扼制盗版，所以借助这个故事，开发组取名“黄玫瑰小组”，软件取名Bitlok，版本号设定为0．99，因为这个产品与真正好的版本还有一定的差距。
于是，加密软件Bitlok0．99就诞生了。
Bitlok0．99非常成功，很快获得了极大的赞誉，成了国内几个著名的加密软件之一。这是雷军的第一个商业软件，也是他的成名作。
研发杀毒软件《免疫90》
1989年底，国内出现的计算机病毒引起了雷军的兴趣。作为计算机发烧友，任何关于计算机的新事物都会吸引他，而且当时学校机房也遇到了病毒的问题，于是他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》杀毒软件。
P6-8