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内容推荐 中国企业在全球经济中的地位越来越重复,而在企业快速发展的过程中,品牌公关的重要性也越来越明显。 首席执行官的形象该如何提升,该参加什么活动,接受媒体采访时说什么?做一场活动,怎么起个好名字?该如何为重要客户安排座次?给广告公司写项目要求,哪些要素不可缺少?企业突发危机事件,怎么写回应声明?…… 这些看似具体的公关问题,背后体现的是一种公关思维。为了解答这些具体的问题,也为了帮助大家形成自己的方法论,纵横公关界20年,为通用汽车、华晨汽车、生力啤酒、通用电气等重量级公司担任公关负责人的李国威老师,在前期线上音频课的实践和与上万名学员互动的基础上,对自己20多年的公关经验做了精心总结和编选。 《品牌公关实战手册(姐夫李的20年公关方法论)(精)》以分主题的形式,概括了品牌公关行业常见的实战问题,依次介绍了岗位职责、品牌规划、公共关系管理、公关活动管理、危机公关技巧、雇主品牌管理、公共事务管理、投资者关系管理、新媒体运营、能力进阶等各项内容,案例丰富,内容细致。它不仅能够帮助你解决实际工作中的困惑,也能为你在规划重大项目时,提供系统方法论的参考,是一本非常实用的品牌公关指南。 作者简介 李国威,网名姐夫李,中国国际公共关系协会理事,间远达诚管理咨询创始人,资深公关和媒体人,有近30年的媒体和企业公关从业经历。2002—2016年担任通用电气(GE)中国品牌与传播总监,先后在通用汽车(中国)、华晨汽车、生力啤酒有限公司担任公关传播相关职务。1989—1996年在新华社国际新闻编辑部、新华社伦敦分社、新华社河南分社担任编辑和记者。国际关系学院文学学士,中国社会科学院新闻系硕士。 目录 序 公关人需要自己的教科书 前言 有种特别的精彩,叫公关 第一章 岗位职责:做好品牌公关,从了解它开始 到底什么是公关:想尽办法,让别人说你好 知识储备:在深度和广度的交错中,找到自己独特的位置 关键能力:人永远不够用,你什么都要做 职业素养:平时不注意的小事,极有可能就是大事 第二章 品牌规划:为品牌的长期发展选定方向、扫清障碍 零基础品牌:围绕差异点展开 成熟品牌:品牌的延续与提升 单一品牌和多品牌企业的品牌管理之道 品牌化的五大核心问题 第三章 公关资源管理:无资源,不公关 品牌公关的影响人群 保持与记者的良好关系 切莫忽视传统媒体 让自媒体大号为你站台 巧妙借助KOL的影响力 不卑不亢,与外媒良性互动 提升新闻通稿的打开率 策划高报道率的发布会 CEO形象管理:好的形象就是好的自己 领导讲话稿:写作是通向品牌公关高层的敲门砖 高管专访:任何一次双赢的专访,都离不开精细周密的准备 妥善迎接政府高层领导视察 第四章 公关活动管理:项目星罗棋布,实施百密无疏 公关活动背后的玄机 核心创意亮点:让活动更出彩 为活动取一个让人印象深刻的名字 撰写邀请函:为公关活动打响“开头炮” 礼品策划:精雕细刻不如奇思妙想 妥善安排嘉宾座位 像照顾孩子一样照顾嘉宾 确保领导对外交往的效率与安全 产品发布会的九页PPT 优秀的行业论坛终都能促进销售 在行业展会中脱颖而出 第五章 危机公关管理:一手烂牌照样能够赢得比赛 品牌危机像空气一样无所不在 危机体系:危机管理的坚墙厚壁 应对:一团乱麻往往会使后果更严重 不请自来的媒体是你的面试官,群众就是评分人 发言人就是企业的五官,牵一发而动全身 产品质量危机的应对之道 在所有不可控因素中,代言人永远是最不稳定的那一个 第六章 员工沟通与雇主品牌管理:人才是企业的主语 只有让员工真正理解战略,才有可能高效实施 找到并留住人才,不仅是雇主品牌问题,也是财务和战略问题 雇主品牌管理的“金字塔架构” 企业和员工的所有接触点,都是雇主品牌的传播机会 第七章 公共事务管理:横跨公共关系和政府关系的中间部分 公共事务与品牌公关 公共事务的两大关键词:议题设置+媒体传播 年薪百万的职业前景 第八章 投资者关系管理:花20年建立的声誉,可能五分钟就会被毁掉 投资者关系与品牌公关 敏感问题:谨言慎行,不该说的一句也不能说 融资新闻稿:让市场和用户更加了解你 财报新闻稿:合规高于一切 第九章 能力进阶:那些容易被忽视的关键能力 选择服务商:要么在价格上妥协,要么在质量上妥协 提案和陈述:向甲方展示能力的机会 舆情监测:寻找你的“眼睛”和“耳朵” 设置架构:对企业和CEO有的价值 绩效考核:软硬结合,在可控与不可控间寻找平衡 预算管理:花小钱办大事,有时甚至可以不花钱 吸引人才:像企业那样,经营自己的个人品牌 跨部门沟通:内部沟通往往比外部沟通更重要 结语 品牌公关的四个职业发展阶段
序言 公关人需要自己的教科书 我以前不是做公关的,甚至都没有接触过真正 的公关人。 第一次见到李国威老师,是在2016年。那是“ 新榜”组织的一场大型线下论坛,主题是“借势还 是造势”,台下坐着500多人,我和他都是演讲嘉宾 。 我就坐在第一排,听李国威老师的演讲,觉得 这个人很有意思,岁数好像不小了,满头灰发,但 精神饱满,不失严谨的休闲西装,语言表达逻辑清 楚,还有一点互联网人的煽动劲儿,但又明显有着 大公司训练出来的气场。 李国威老师的演讲主题是“B2B(平台对平台) 企业的热点营销”,内容比想象中好玩多了。伴着 台下的笑声和掌声,我就决定,要跟这个人合作。 活动结束后,我问李国威老师能不能聊上几分 钟,他爽快地答应了。工作人员忙着收拾场地、给 嘉宾发礼品,我们绕开人群,躲进一间休息室。 我直截了当地说: 你授课非常棒,内容有意思,台风很好。而且 B2B方向的品牌营销,正是我们平台特别需要的知识 ,而且是系统知识,这方面如果没有大量的实际经 验,是很难讲的。我想邀请你来插坐学院做讲师。 没想到的是,李国威老师很爽快地答应了,他 也很认可插坐学院的培训理念,连什么条件都没问 ,就答应做我们的签约讲师了。 后来,我还听说他因为与插坐学院合作,回绝 了很多培训平台的签约。真的很感激,当然这些就 不在这里赘青了。 我在回公司的路上,又认真查了查李国威老师 的履历资料,才恍然大悟,原来他是深藏不露。他 哪里只是会讲B2B品牌营销,他在过去二十年一直从 事品牌公关工作,先后任职于多家全球顶级公司。 于是,我开始策划、推动,让李国威老师拿出全部 精力,把过去二十年的工作经验,梳理成一门真正 有用的课程。 这就是后来在“好多课”App(应用程序)上推 出的在线课程《品牌公关·工作指南》。 不出所料,这个系列课程推出以后,迅速成为 全网最受欢迎的公关实战课程。音频+文字~PPT( 演示文稿)的授课形式,也很受学员欢迎,大家反 馈最多的是: 李国威老师在公关行业经验超级丰富,既有视 野高度,又特别接地气。很多节课程的内容,直接 就能拿来优化眼前的3-.作。 也有学员说: 前一阵公司要接待一位政府高层领导,我把李 国威老师的课程内容——《如何接待政府高层领导 访问?》——翻出来听了2遍,直接就在接待活动中 用上了。 还有很多学员,在好多课App留言区跟李国威老 师互动,问题种类五花八门: 李老师,我刚刚入行,一个媒体都不认识,我 怎么能跟他们认识啊? 李老师,我们CEO(首席执行官)爱说一句话, 凡是不以销售为目标的营销活动都是耍流氓,公关 一定要促进销售吗? 李老师,老板让我们自已写明年的工作考核目 标,您觉得有哪些指标和维度可以检验公关部的成 绩? 李老师,我是做平面设计的,想做公关,你觉 得需要做什么才能转行? 李老师,我在乙方做了10年了,是不是应该找 个甲方的工作机会? 这些问题,李国威老师都一一回答了。他的课 程留言区,简直就是一个品牌公关的十万个为什么 。 其实,还想和各位朋友分享一件事,那就是我 大概用了3个月的时间,说服李国威老师接受《品牌 公关·工作指南》这个实操型的课程定位。 最初,李国威老师是有顾虑的,他担心实操型 的内容太基础。但我坚决说服他,因为国内大多数 公司,公关工作都很薄弱。 2018年,全球500强企业中,中国公司的上榜数 量仅次于美国,位居全球第二。这意味着,中国企 业在全球经济中的地位越发重要。当然,在中国企 业快速发展的背后,也潜伏了一系列随时可能发生 的品牌危机事件。 但很多营收上百亿的企业,甚至连一个全职的 公关岗位都没有,更别提公关部了。公关在中国, 也是一个小众职业,更谈不上高端职业。 这就导致很多企业在发生危机事件时,很像在 高速公路上奔跑的孩子,突然跌倒了,环顾四周, 手足无措。 所以,营销大行其道多年之后,公关应该走向 前台了。公关人那么忙,那么辛苦,公关人应该有 一本属于自己的从业教科书。 我对李国威老师说,这不仅是公关人的事儿, 也能在很大程度上影响中国企业的品牌形象。你有 20年的全球公司的从业经验,这件事必须你做。好 在,我每次讲到对广大公关从业者的价值时,李国 威老师都会坚决配合。 再好的课程,也需要推广,何况公关课程本身 比较小众。没想到的是,在撰写李国威老师的课程 文案时,我和团队对李国威老师也有了更深的了解 : 名校毕业,英语本科,新闻学硕士,在新华社 工作七年,其中三年在英国做驻外记者,先后在生 力啤酒、通用汽车、华晨汽车、通用电气做了20年 的企业品牌公关,参与领导了公司北京奥运会赞助 项目、上海世博赞助项目,在广告、公关、雇主品 牌、企业社会责任、危机管理等领域都有丰富的经 验。 李国威老师还是公关界最知名的自媒体人之一 。 他的微博、微信号“姐夫李”一直拥有一批高 质量的公关读者群。虽然公关界有不少人都是媒体 出身,但像李国威老师这样,常年在实践中边做边 写的,其实十分罕见。 这也说明李国威老师对公关工作的极大热情。 很多人说,做管理、做业务,跟讲课写书,是 两个不同的频道,一个频道会挤占另一个频道。所 以,要么只写不做,要么只做不写。 但李国威老师认为,实际工作和输出价值同样 重要。不管是写作,还是讲课,输出价值,都是他 多年来一直保持的习惯。 早在2010年,他还在通用电气公司做高管,那 还是博窖时代,就出版了一本完全由自己写作的职 场书《金领手记——领导为什么不生病》。 很多那个时代的公关和职场人,至今还记得那 本书里的金句和段子。那时候的李国威,轻松潇洒 ,认为做好本职工作算不了什么,把业余做到极致 才是本事。 既然说到这儿,不妨再爆个料,李国威老师的 业余本事,还有很多。 2018年春节前,我和李国威老师在一家日料餐 厅吃晚饭。因为挺晚了,又开了一下午会,都有点 儿累,我就随口问他一句:姐夫,你平时有没有啥 爱好? 没想到李国威老师说:以前经常玩键盘电子琴 ,现在玩得少了。 我一听就来劲了,因为我也喜欢音乐,马上追 问,你玩键盘什么水平?描述一下我听听,看看比 我强不。 结果,李国威老师一脸压抑不住的傲娇:小学 学的手风琴,中学给班级大合唱伴奏:大学和同校 同学刘欢玩电子琴,为刘欢伴奏,帮他在1985年北 京高校法语和英语歌曲大赛上一举成名;工作后, 还在新华社组成的乐队里演奏键盘,为新华社舞会 和中直机关歌咏大会等活动伴奏。 好家伙,我只知道李国威老师是公关圈的绝对 大咖,没想到他还是一个玩键盘的文艺青年。 这样的人做公关,没法不精彩。 我经常想,我们这些80后、90后的创业者,到 了李国威老师的年龄(他是60后),会是怎样的状 态?还能不能保持那种对一切事物的好奇心,为了 一个目标,执着甚至笨拙地努力。再多一点期望, 能不能拥有更强大的包容之心,在接受这个世界的 种种不完美的同时,依然保持乐观向上的力量。 过去一年,李国威老师全力投入到写作和公关 培训中,“姐夫李”在行业中赫赫有名。插坐学院 为他开办了多场线上和线下课程,很多同学都是他 多年的粉丝,也有很多当年的粉丝,现在做了部门 领导,又推荐部下来听他的课。 这本《品牌公关实战手册》,凝聚了李国威老 师20多年的公关从业经历,我相信,在中国企业影 响力越来越大的今天,这本书不仅能系统帮助中国 公关人成长,也能在很大程度上,进一步推动中国 企业的品牌影响力。 是为序。 何川 插坐学院、好多课App创始人 2018年10月23日
导语 《品牌公关实战手册(姐夫李的20年公关方法论)(精)》是作者李国威多年品牌公关工作经验的总结。本书详细阐述了什么是品牌公关,如何成为一个优秀的品牌公关专业人才,以及如何才能做好品牌公关工作等方面的问题。作者有丰富的行业经验,所讲内容均结合具体的案例展开,且贴合公关人员工作的实际,言之有物,是一本非常实用的品牌公关指南。 书评(媒体评论) 李国威从事媒体和公关工作近30年,是新中国 最早一批公关从业者之一,为推动我国公共关系事 业的发展做出了贡献。这本《品牌公关实战手册》 汇集了他多年的工作经验,是青年一代学习、掌握 公关知识的好教材。 ——中国国际公共关系协会前会长、中国前驻 美圈大使李道豫 来自实践的智慧,总是语重心长,并接受真理 最近的照耀。 ——中国人民大学新闻学院教授胡百精 姐夫李在公共关系业,像武侠小说里的少林派 :名门正派、势大力沉。再加上他成名阜:辈分高 ,练就了一双火眼金睛。公共关系这个行业如今有 太多的噪声,姐夫李的这本书相当于是一部《易筋 经》,无论一个人之前被灌了多少东西,认真学习 这本书之后,都能去伪存真、融会贯通、为我所用 。 ——罗辑思维首席执行官脱不花 李国威与我是同一个时代成长起来的公关人, 现在我做企业首席营销官。在更加丰富而复杂的营 销手段中,公关仍然具有特别的价值。我建议市场 营销和公关从业者都读一读这本《品牌公关实战手 册》。 ——IBM大中华区首席营销官周忆 李国威先生,大家都亲切地称他姐夫李,是公 关界的长期实践者,同时也是少有的坚持边实践、 边分享、边写作的公关人。近些年姐夫李奔走在大 量企业中,对公关实战有很多近距离的观察和深入 思考。在快速变化的互联网时代,我们需要公关的 专业精神和更加灵活的方法。这本《品牌公关实战 手册》应该是每一位公关人的案头书。 ——京东集团副总裁李曦
精彩页 知识储备:在深度和广度的交错中,找到自己独特的位置 在科学技术日益发展的今天,无论你身处哪个行业,要想走得更远,都应该学会不断学习,超越自己。品牌公关也不例外。在理解该行业需要做的具体工作的前提下,从业者们需要结合自身原有的知识储备,不断完善并提高自己,以此来引导和满足市场越发多元化的需求。在职业发展中,最糟糕也是最好的状态就是感觉知识不够用,因为知识本身可以学习,可以补救。 品牌公关对知识储备的要求较为全面。在一个较大的企业中,职能分工可能相对明确,但是在大多数情况下,品牌公关是一个灵活的岗位,工作范围相对较广,并不固定。虽然我们一直在强调品牌公关应该管理战略而不是充当救火队,但在实际工作中,你免不了到处救火,比如一个大型活动需要有人帮忙接待客户;公司公众号运营人员生病了,但是有个微信现场报道需要迅速完成……因此,品牌公关负责人往往更希望自己团队的人是“全能选手”,而不是技能单一的专业人士,比如做活动管理的完全不会写公众号文章,学媒体关系的对绢织员工活动一窍不通…… 20年前我刚进入公关这个行业的时候,老板在香港,内地的公关人员就我一个人,所以媒体关系、产品发布活动、销售活动支持、CEO形象管理,都是由我来做。后来到了通用汽车这样的大企业,团队的人多了些,但还是需要多头管理。我的工作状态是白天与市场部和销售部开会讨论策略,与媒体沟通,晚上写新闻稿和背景资料,工作强度很大,但是成长的速度也非常快。 所以,品牌公关总体上需要是个杂家,和记者有些相似,什么知识都要学,而且还要学得快。我们要了解的知识包括传播学、新闻学、心理学以及社会学。当然,你千万不要被这些“学”吓住,其实很多时候,这些所谓的“学”并没有想象中那般深奥。 我在读研究生时学的是“新闻学”,但是到现在大家还在争论新闻到底是“学”,还是仅仅是一项技能。我毕业拿的学位是“法学硕士”,开始印在名片上,很多人问我能不能打官司,于是我便把这几个字去掉了。 在全球人力资源管理圈子中,有这样一种说法——Go deep first,then wide,即先深后广,就是要先把一个行当做深做透,然后再逐步扩展自己的职业技能。 比如你做财务,要首先考虑如何在进入职场10年后做到财务专家:做销售的要成为销售高手,每年拿上亿的订单……之后再考虑自己下一步应该怎么办。如果你真的颇具潜力,公司通常会给你安排不同的工作,比如让做财务的去管行政,做销售的去管运营……之后,你的职业生涯便有可能一步步向前发展,直至顶峰。 P9-10 |