郭运敏编著的《商海宝典--创业者必读的365个经典故事》，作者将近年来从报刊、书籍、网络收集的大量故事优中选优，精中取精，根据创业者在实践中经常遇到的问题，最终选定了365篇经典小故事。每个故事之后，都是一则作者根据切身体会精心撰写的启示录，对故事阐述的道理做了画龙点睛式的点评，以达到以事明理，引导创业的目的。阅读本书，一个个经典故事将使读者受益无穷。

郭运敏，河南西华人，生于1945年4月。1969年毕业于北京师范大学，曾任河南省许昌县副县长，开封市乡镇企业局局长，河南省乡镇企业管理局(中小企业服务局后并入省工信厅)总经济师、纪检组长、巡视员。2005年退休后至2016年任河南省民营经济维权发展促进会副会长兼秘书长，在省级以上报刊发表文章50多篇。

一、目标篇
为生活设定目标
赛车手理查
唐伯虎点秋香
苏格拉底的教诲
有备而来
快乐与目标
熟练才能精通
看不到目标
石匠的故事
保险销售员的故事
马拉松运动员的故事
幸岛短尾猴的智慧
不要为卑微的东西祈祷
成功与目标
选定目标要专一
胆量与成功
一生干好一件事
乞丐的愿望
101岁的画家
把帽子扔过墙去
极限
老子释疑
为什么不竭尽全力
一盆白色金盏花
双面神
没有任何借口
二、创业篇
1855次的拒绝
蜀鄙二僧
有条光明大道叫绝路
如果命运只给了你一个柠檬
成败只差1角钱
小羊吃草
三个旅行者
跳槽
老虎追来怎么办
钢玻璃杯的故事
三个裁缝的故事
黄金距离三英寸
有爱心才有成功和财富
永远的坐标
财富和心在一起
财富就在身边
化愤怒为动力
如果没有狮子
成功无定律
1美元话费
完美的策划
买件红衣服穿
全力以赴与尽力而为
纪昌学箭
王永庆卖米和养鹅的故事
如何才能成功
一种苹果的三种商机
跳下悬崖找活路
天下没有免费的午餐
人生就是自助餐
蚂蚁翻墙
信念是一粒种子
红舞鞋
向失败者取经
捷径
三、创新篇
鹰的重生
蛹和蝶
突破才有创新
无人涉足的地方
将开口扩大1毫米
两个和尚
蜜蜂和苍蝇
三个和尚有水吃
愚公移民
视角与机遇
一块碎片的价值
救急的智慧
巴里特旅馆
瑞典的法国建筑
霍英东卖楼花
戴尔的直销模式
一加一大于二
梦想是一件粗布衣
中药店里开茶馆
我长得实在不好看
好奇让你掏腰包
紫禁城内的神偷
爱迪生惜时如金的故事
居里夫人和镭
成功没有捷径
兔子的故事
四、管理篇
制度的力量
张瑞敏砸冰箱
报酬与收益
关上窗帘
令出必行
分工
动物拉车
巧妙的批评
羊性和狼性
留个缺口给别人
七人分粥
佛塔上的老鼠
制服巨魔
扁鹊治病
防患于未然
智猪博弈
主人和猫
在其位谋其政
新衣与旧衣
分蛋糕的故事
袋鼠与笼子
打扑克的工人
淘金和养牛
举重若轻与举轻若重
三个仆人做生意
扛着驴的父子
一颗马蹄钉的故事
老鼠开会
杜拉克的工作
列一个顺序表
陶行知的四块糖果
鸭子只有一条腿
赞美的力量
佛教的智慧故事
没问题和有问题
一无所知的老海象
五、营销篇
和总统做一笔小生意
把木梳卖给和尚
天才推销员
老太太买李子
情侣苹果
两个推销员
聪明的报童
完美的厕所
两辆中巴车
两家小店
白雁落网
对老虎发命令
老虎求生
敌人与朋友
泰国酒店的服务
十二次微笑
胜败的宽度
粉质化妆膏
“鞋王”卖米有门道
乞丐买包子
35次紧急电话
李秉蔷卖报
海洋馆扭亏为盈
基辛格和芬克斯
用智慧叩开财富之门
日本绳索大王的原价销售法
嘉顿面包的营销策略
卖酒与狗
让客人来宣传你
四两拨千斤
上帝的评判
乔．吉拉德的250定律
妙用广告
简单与复杂
川酒入秦，秦池溃堤
六、诚信篇
同仁堂的诚信
成就李嘉诚的一道功夫茶
立木为信与烽火戏诸侯
只载一名乘客的飞行
一诺千金
三不买与三不卖
富商失信而丧生
狼来了
诚信的小男孩
曾参杀猪
晏殊信誉的树立
曹操割发代首
丁肇中的“不知道”
契约的力量
玫瑰花信誓
爬着上班的小学校长
山的最高处
七、借力篇
比尔·盖茨善借外力
把别人的钱掏出来
图书馆搬家
飞鱼会飞的秘密
学会“借鸡下蛋”
出版商借总统之势
“天知道”梨膏店
诸葛亮草船借箭
做不成大树，就做一株爬山虎
不要怕借债经营
借别人经验解自己难题
“借鸡下蛋”的两兄弟
重用会借力的人
空手变出油轮来
利用他人的优势来彰显自己
学会求助身边人
锥形冰淇淋
八、机遇篇
发现财富的眼光
固执的神父
机会
一把椅子的问候
奇迹由自己创造
机遇靠自己发现
请让我试一试
主动出“机”
第二次机会
你的脚边有钻石
时机是个很神奇的东西
别让机遇悄悄溜走
第一个吃螃蟹的人
麻烦与机遇
商人论成败
哲学家的遗憾
化危机为良机
生命中的机遇
九、合作篇
天堂和地狱
管鲍之交
老鼠和狗
青蛙与老鼠
渔竿和鱼
龟兔四次赛跑
狐狸和鹤
偷油喝的老鼠
一张雪白的纸说
把名声送给别人
成人之美
钥匙与锁的故事
十、心态篇
秀才的三个梦
快乐的种子
爱人之心
雨后的蜘蛛
拿得起放得下
两个出租车司机
秀才遇棺材
让快乐伴你每一天
高斯的正十七边形
富翁与年轻人
过门
愁人
忘记了自己是猴子
这也会过去
只看到自己
只赚1美元的

商海茫茫，波涛汹涌，瞬息万变，险象环生，创业者
在商海的搏击中，不但要保证自己在惊浪骇浪中不被淹没
，还要带领整个团队破浪前行到达成功的彼岸。这不仅需
要不畏艰险的勇气、百折不挠的毅力，更需要排除万难的
智慧。现在，呈现在读者面前的就是一部为创业者带来勇
气、毅力和智慧的故事宝典。
习近平总书记指出：“讲好故事，事半功倍。”许多
企业家深谙其中的奥妙，他们在实践中普遍感悟到讲故事
是传播自己的经营理念，调动员工的积极性和创造性，推
动企业发展，从而铸就具有自身特色的企业文化的重要途
径。无数事实告诉我们，那些成功的企业家不仅是创业创
新的能手，而且也是讲故事的高手。
TCL集团董事长李东生讲述的《鹰的重生》可以说是企
业家讲故事的一个范例。经过30多年的发展，TCL已经从一
个小企业发展成为一个初具规模的国际型企业。正是在向
国际化进军的过程中，过去曾经是支撑企业成功的因素现
在却成了阻碍企业发展的羁绊．特别是文化和管理观念如
何适应企业国际化的经营已成为企业发展的最大瓶径，严
重的亏损更让企业陷入了难以自拔的困境。正是在这个关
键时刻，李东生经过深刻反思，在企业内部发表了《鹰的
重生》的文章。文章大意是说，一生寿命可达70岁的鹰，
到40岁时由于它的喙变得又长又弯，它的爪子开始老化，
抓不住猎物，它的羽毛又浓又厚，难以飞翔。此时的鹰只
有两种选择，要么等死，要么经过一个十分痛苦而漫长的
蜕变。鹰毅然选择了后者，飞到山顶，用喙击打岩石，脱
去老喙，用长出的新喙一个一个地拔掉老化的趾甲。尽管
鲜血淋漓，但是仍在所不惜，然后再用新的趾甲一根一根
地拔掉原来的羽毛，等新的羽毛长出，鹰终于又获重生30
年。李东生通过《鹰的故事》告诉全体员工，在企业的生
命周期中，有时候必须做出困难的决定，开始一个更新的
过程，像鹰的蜕变一样，重新开启新的生命周期。这个故
事不仅引爆了一场深刻的企业变革，而且使一个严重亏损
的企业浴火重生，摆脱困境，展翅高飞。如今，TCL集团已
在全球拥有7万多名员工、26个研发机构、22个制造基地，
通过80个国家和地区的销售机构开展业务，已经成为中国
品牌的一张名片，在160多个国家和地区展现着中国智慧、
中国力量、中国价值、中国气质和中国精神。
平时不爱显山露水的华为集团董事长任正非，讲起故
事来宛若润物细无声的潇潇春雨，但做起事情来却如雷霆
万钧，常常给人一种于无声处闻惊雷的震撼。经营企业也
像经营人生，首先最重要的是活着，任正非就是用安徒生
的一个广为流传的童话故事《红舞鞋》诠释了这个重要的
道理。有一双非常漂亮、非常吸引人的红舞鞋，女孩若把
它穿在脚上，跳起舞来会感到特别轻盈。富有活力。但是
，一旦穿上舞鞋就会无休无止地跳下去，直到耗尽舞者的
全部精力为止。有一位姑娘经受不住红舞鞋的诱惑，悄悄
地穿上红舞鞋，果然她的舞姿更加轻盈，活力奔放，但她
再也停不下来，即使遇到狂风暴雨、茫茫森林、漆黑夜晚
，她都不能停息，最后累死在青青的草地上。任正非通过
这个故事告诉大家：我现在想的不是企业如何实现利润最
大化的事，而是考虑企业怎样活下去，如何提高企业的核
心竞争力的问题。毫无疑问，正是在企业怎样活下去的问
题上，员工的心和任正非的心更加紧密地贴在了一起。
任正非善于用通俗生动的比喻向员工讲述深奥的道理
。他说，水和空气都是世界上最温柔的东西，但像美人一
样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于
切割钢板。同样温柔的空气，火箭燃烧后的高速气体通过
一个叫拉法尔喷管的小孔产生的巨大动力，可以将人类送
向宇宙。可见力出一孔，其威力之大。任正非用这个故事
让华为的员工明白，15万人的能量如果在一个单孔里去释
放，大家的利益都在这个单孔里去获取，心往一处想，劲
儿往一处使，坚持“力出一孔，利出一孔”，下一个倒下
去的就不会是华为。在最近20年里，任正非用借代或比喻
的方式讲了20多个故事，从不同角度诠释了华为的战略发
展、人力资源政策、管理思想及面临的挑战，带领员工取
得一个又一个令人瞩目的业绩。
每一个成功的企业家都有自己讲述故事的独特风格。
素有“故事大王”美称的阿里巴巴集团董事局主席马云，
讲起故事来常常是口吐莲花，激情飞扬，听故事的人往往
被他鼓动得热血沸腾，如痴如狂。马云不但是一个善讲愿
景的人，也是一个善于把愿景变为现实的人。在18年里，
阿里巴巴由创业时的“十八罗汉”，现在已发展到5万多人
的团队，当年为就业面试屡遭拒绝的马云，现在已经为国
内创造了3300万个工作机会，当年曾为订一个合同而犯难
，现在一年已经达成5500亿美元的商品交易额。
如今马云讲的创业故事已经走出国门，走向世界。
2017年6月，马云在美国底特律的演讲着实又让他火了一把
，3000多位美国中小企业主都沉浸在他的故事里。马云不
仅讲阿里巴巴的故事，而且大讲中国的故事，他
说：“1000多年前马可·波罗从欧洲来到中国花了8年时间
，再用8年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8秒钟
就能抵达中国几亿次。”在为中国定义时，马云如此表述
：“如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互
联网上、移动端上的国家。”马云充满自豪地说：“过去
30年，美国人口和中产改变了整个世界的经济，未来30年
，中国这个增长中的市场会根本性改变世界经济的图景。
”在这次演讲中，马云又用他的拿手好戏为美国乃至世界
的中小企业界描述了一幅令人鼓舞的愿景：去年我们的商
品交易总额排名世界第21位。在之后的20年里，我们要做
到第5，那时候，我们希望为20亿客户服务，我们希望为世
界提供1亿个工作岗位，让1000万个小企业家在我们的平台
上盈利，这就是我们希望做到的。马云的这段演讲引起了
在场的中小企业主全体起立长时间的掌声，为此美国农业
部部长桑尼·珀杜特竞发来贺信，感谢阿里巴巴让美国企
业了解中国。
当然，中国企业家讲述的精彩故事还有很多。从以上
这些故事中，我们不难看出什么是中国故事，什么是中国
精神，什么是中国智慧，什么是中国力量，它充分展现了
中国新时代企业家崭新的精神风貌。
其实，笔者也是一个爱听故事、爱看故事和爱讲故事
的人。在40年来为企业服务的过程中，一个短小的故事胜
过长篇大论的事例屡见不鲜。这些年来出版的各式各样的
故事书可谓林林总总，无所不包，其作用不可低估，但是
直接为创业者所讲所用的却并不多见，于是笔者就萌生了
编一本用智慧引领创业者走向成功的故事书的念头，美其
名日“商海宝典”。在书中，笔者将近几年来从报刊、书
籍、网络收集的大量故事优中选优，精中取精，最终选定
了365篇故事。为了缩小篇幅，便于阅读，对有的故事进行
了缩写和改编。根据创业者在实践中经常遇到的问题，将
内容分为15篇：目标篇，创业篇，创新篇，管理篇，营销
篇，诚信篇，借力篇，机遇篇，合作篇，心态篇，人才篇
，修炼篇，舍得篇，感恩篇，传承篇。每个故事之后都有
一个“商海指南”，对故事阐述的道理和启迪做了画龙点
睛式的点评，以达到以事明理、引导创业的目的。每篇之
后都有一组名人名言，谓之“商海金言”，作为本篇的结
语。
本书在编辑过程中力求突出三个特点：一是每个故事
要主题明确，内容集中，短小精悍，言简意赅；二是故事
生动，文笔优美，耐读耐看，回味无穷；三是故事内容丰
富，形式多样，既有寓言故事、历史故事，也有古今中外
企业家创业成功的案例故事。本书在编辑过程中参考了诸
多报刊、书籍所登载的经典故事，在此向这些故事的作者
和给我提供过帮助的人员一并表示感谢。
2018年是我国改革开放四十周年，也是笔者和民营企
业风雨同行的四十周年，谨将此书作为一份礼物献给四十
年来为祖国巨大变化作出卓越贡献的创业者和将要投身到
新时代宏伟事业的创业者，愿我们一起甘苦与共，砥砺前
行。

郭运敏编著的《商海宝典--创业者必读的365个经典故事》，在编辑过程中力求突出三个特点：一是每个故事要主题明确，内容集中，短小精悍，言简意赅；二是故事生动，文笔优美，耐读耐看，回味无穷；三是故事内容丰富，形式多样，既有寓言故事、历史故事，也有古今中外企业家创业成功的案例故事。
2018年是我国改革开放四十周年，也是笔者和民营企业风雨同行的四十周年，谨将此书作为一份礼物献给四十年来为祖国巨大变化作出卓越贡献的创业者和将要投身到新时代宏伟事业的创业者，愿我们一起甘苦与共，砥砺前行。

值此本书付印之际，我的心中充满了快乐与欣慰之感
，究其原因有二：一是圆了一个梦，二是还了一个愿。
其一，说是圆了一个梦，就是圆了我的出书梦。过去
看到别人出了新书，为我赠书题词，我心里总是痒痒的，
心想，我要是也能出本书那该多好啊！现在这个梦想终于
实现了，虽说迟了一点，但对七十多岁的我来说毕竟还是
平生第一次，因此，倒有点老年得子的满足感和幸福感。
其二，说是还了一个愿，就是了却了一桩为企业家和
创业者提供一本启迪创业智慧、引领企业发展的书的心愿
。四十多年的风雨同行，使我和民营企业家结下了不解之
缘，我深深感到他们是我们当今社会中贡献最大、责任最
大、压力最大的一个群体，事业和生活的重压常常使他们
开心时少，烦心时多。如果我能编一本既让他们读着开心
，又对他们创业、守业有用的书，那也算是尽了我的一份
心力。
说起编著这本书的初衷，我曾和别人开玩笑说，一不
是为了评职称，二不是为了赚稿费，尽管这二者都是无可
非议的，但我认为编书写书更重要的是一种责任，是一种
情怀。我常常想，假如没有司马迁历时13年写成《史记》
，假如没有司马光历时19年编成《资治通鉴》，以及其他
史学家及其著作，我们何以了解中华民族灿烂辉煌的历史
呢？假如没有施耐庵的《水浒传》、罗贯中的《三国演义
》、吴承恩的《西游记》、曹雪芹的《红楼梦》，我们又
怎能欣赏到举世闻名的四大名著呢？假如没有这些光耀古
今的优秀传统文化，我们今天又怎样建立自己的文化自信
呢？因此，我想每个人只要有条件，都要勇敢地拿起笔来
把想写的、该写的都写出来，特别是把改革开放以来涌现
出的那些闪耀着时代光彩的故事记述下来，留给子孙，献
给社会，这也算是为续写我们民族的辉煌贡献了一份力量
吧。
古人说：“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”其
实，编书出书也不是一件容易的事。就说这本书吧，它绝
非我一人之功，而是集体力量和智慧的结晶。
首先，要感谢我敬重的河南省人民检察院原检察长、
河南省民营经济维权发展促进会创始会长李学斌。当我把
编这本书的想法和内容告诉他之后，他鼓励我说：“这是
件好事，一定要下功夫编好。”他提出要本着“以事明理
，引领发展”的指导思想，让企业家真正从中获取智慧和
力量，并多次过问进展情况，及时提出指导意见。
其次，要感谢广大民营企业家朋友的鼓励、支持和帮
助。特别是党的十九大代表、河南省清洗保洁协会会长薛
荣，全国人大代表、郑州市宋寨工贸园区管委会主任宋丰
年，河南大桥石化集团董事长张贵林，中企联盟控股集团
董事长后殿彬，河南正义祥投资有限公司董事长楚文漪，
郑州美林通科技股份有限公司董事长张学现，北京巨微投
资有限公司董事长毕涛，河南鑫基投资管理公司董事长杨
振华，郑州市林润内装饰材料有限公司董事长李海洋，河
南瑞光印务股份有限公司董事长张歌伟，希达资本河南运
营中心董事长王大志，河南点石成金科技有限公司董事长
张风雷等同志在编辑出版发行中给予的大力支持。
最后，还要感谢那些从未谋面也不知姓名的朋友们，
是他们用勤劳和智慧创作出了珍珠般的经典故事，因此才
使这本书有了编著的前提和基础，我不过是将这些珍珠研
磨加工后穿针引线制成了一条项链而已。
本书的问世，进一步激发了我为民营经济健康发展、
为民营企业家健康成长搞好服务的热情。我将继续发扬“
老牛亦解韶光贵，不待扬鞭自奋蹄”的老牛精神、“落红
不是无情物，化作春泥更护花”的落红精神和“春蚕到死
丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的春蚕精神，为民营企业家和
创业者服好务，写好书，弘扬真善美，传播正能量，为祖
国的繁荣富强贡献自己的微薄之力。

为生活设定目标
唐太宗贞观初年，长安城西的一家磨坊里有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里拉磨。贞观三年（629年），这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安，它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠．高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的风光使驴子听了大为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们走过的距离大体是相等的，当我向西域前进的时候，你一步也没停止。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”
商海指南：研究表明，在芸芸众生中，真正的天才与白痴都是极少数，绝大多数人的智力都相差不多。然而，这些人在走过漫长的人生之路后有的功盖天下，有的却碌碌无为。原本是智力相近的一群人，为何他们的成就却有天壤之别呢？原来，杰出人士与平庸之辈最根本的差别并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无明确的人生目标。
赛车手理查
有个名叫理查·派迪的赛车运动员，当他第一天比赛后，抑制不住兴奋地向母亲报告了比赛的结果。“妈妈，”他冲进家门叫道，“有35辆赛车参加了比赛，我获得了第二名。”“你输了！”母亲回答道。
“妈妈，”理查辩解道，“有这么多的车参加比赛，我第一次跑就得了第二，这样的成绩难道不算很好吗？”“理查！”母亲严厉地说道，“你用不着跑在任何人的后面！”
在接下来的20年中，理查·派迪一直称霸赛车界。他成为赛车运动史上赢得奖金最多的赛车手，他创造的多项纪录至今无人打破。“理查，你用不着跑在任何人的后面”这句话也一直激励着理查·派迪跑在赛道最前面。
商海指南：在人生的道路上，如果你渴望更大的成功，那么就应该相信自己．相信自己就是独一无二的，没有什么高不可攀，没有什么不可超越。无数事实说明，你树立的目标越高，你最后的收获就越大。
唐伯虎点秋香
明代江南才子唐伯虎在一庙宇偶遇前来进香的秋香，一见钟情，遂生共结连理之意。为此，他一路跟踪秋香来到太师府，又想方设法以伴读书童的身份混进府内，从而谋得了接触秋香的机会。他在府中多次接触秋香并表明心意，均被秋香拒绝，有一次他竞被秋香锁进柴房。但唐伯虎并不气馁，又请来好友祝枝山帮忙，在好友的指点下博得点秋香成婚的好机会，至此，江南才子唐伯虎美梦成真。唯一不太好的是，唐伯虎在成婚后从太师府偷偷溜走不辞而别，显得不太有面子。
商海指南：这则故事告诉我们，无论干什么事情，首先，目标要明确；其次，要为实现目标采取切实有效的措施；再次，在效果不佳甚至屡败屡战时要寻求高人帮助，毕竟有时是当局者迷，旁观者清。
P1-3