华为是一家值得尊重的企业。
——思科前董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯
斯
华为已经具备“世界级企业”的资质，它的崛起
震惊了原来的大佬们，如北电、诺基亚、阿尔卡特一
朗讯。
——美国花旗银行高级顾问罗伯特·劳伦斯·库
恩
年过六旬的任正非显示出惊人的企业家才能。
——美国《时代》周刊
华为是一家值得尊敬、值得我们学习的企业。
——联想控股前董事局主席柳传志
华为对新一代企业，尤其是民营企业来说，最有
价值的是其经营模式，在国际舞台上，华为完全是硬
碰硬打出去的。
——万科集团前董事长王石
创新是华为发展的不竭动力。不创新，就会被淘
汰。
——任正非

进入21世纪以来，全球科技创新进入空前密集活跃的
时期，新一轮科技革命和产业变革正在重构全球创新版图
、重塑全球经济结构。科学技术从来没有像今天这样深刻
影响着国家前途命运，从来没有像今天这样深刻影响着人
民生活福祉。习近平总书记反复强调，要充分认识创新是
第一动力，提供高质量科技供给，着力支撑现代化经济体
系建设。
在这样一个时代背景下，广大企业纷纷重视研发创新
，华为三十年来在研发战略、研发流程、研发风险管理、
研发团队管理等方面积累了丰富的经验，值得广大企业学
习和借鉴。可以说，创新意识是华为成功的基石。任正非
把创新看作是企业的灵魂，创新是使企业产生核心竞争力
和保持企业核心竞争优势的至关重要的因素。
在《华为之研发模式》写作过程中，作者查阅、参考
了与华为和任正非有关的大量文献作品，并从中得到了不
少启悟，也借鉴了许多非常有价值的观点及案例。但由于
资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能（正确）注明
来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望相关版权拥有者
见到本声明后及时与我们联系（zkjhwh2016@163.com），
我们都将按国家有关规定向版权拥有者支付稿酬。在此，
表示深深的歉意与感谢。
由于写作者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请
广大读者指正。同时，为了给读者奉献较好的作品，本书
在写作过程中的资料搜集、查阅、检索与整理的工作量巨
大，得到了许多人的热心支持与帮助，在此对他们的辛勤
劳动与精益求精的敬业精神表示衷心感谢。

第一章 研发战略
第一节 “压强原则”
第二节 抓不住牛缰绳，也要抓住牛尾巴
第三节 不搞基础研究就没有机会
第四节 实现基本突破
第五节 从客户中来，到客户中去
第六节 向企业网与消费者业务迁徙
延伸阅读 好的防御就是进攻
第二章 研发理念
第一节 交叉授权，合理付费
第二节 瞄准革命性主流技术
第三节 者：自己把握方向
第四节 把握技术发展的趋势
延伸阅读 华为人勇者无疆
第三章 研发原则
第一节 尊重与保护
第二节 国家之争就是知识产权之争
第三节 以产品的竞争力为出发点
延伸阅读 创意“王”的诞生
第四章 研发流程
第一节 预研：转为商品的必经之路
第二节 IPD：集成产品开发
第三节 地图
延伸阅读 华为研发项目的管理精髓
第五章 研发风险管理
第一节 风险意识管理
第二节 技术风险管理
第三节 知识产权风险管理
第四节 不进行技术创新是大的风险
延伸阅读 和光速赛跑
第六章 研发团队管理
第一节 人才输入
第二节 研发精神
第三节 人才激励
延伸阅读 我的点子我的名
第七章 开放式创新与研发
第一节 开放式合作研发
第二节 研发国际化
第三节 坚持自主研发
第四节 持之以恒地投入研发
第五节 积极参与国际标准的制定
延伸阅读 一杯咖啡吸收宇宙能量
第八章 创新战略
第一节 创新反幼稚
第二节 研发体系改革
第三节 从追随到创新
第四节 反驳“唯技术论”
延伸阅读 研发要做智能世界的“发动机”
第九章 研发布局
第一节 物联网
第二节 云计算
第三节 家庭网络和消费者业务
第四节 移动宽带
第五节 人工智能
延伸阅读 徐直军：让5G更有生命力
第十章 启示篇
第一节 创新需要开放合作
第二节 以人为本的知本分配机制
第三节 高度重视知识产权工作
参考书目
后记

华为从国内各所名牌大学招聘优秀毕业生，能够屡屡得手，完全得益于它的“撒手锏”——起薪点高。翻译成华为的语言，也就是提供“有竞争力的薪酬待遇”。把一名刚出校门的大学生培养成可以在市场、研发上独当一面的成熟员工，华为投人了大量资金。
一位从华为辞职的朋友说：“华为对技术开发人员的确很够意思，像我1995年刚进华为的时候，他们就开出了6500元的月薪，后来慢慢涨到了12000万，加上其他的补助之类的，拿到手上的数字还要高一些。”
任正非曾表示，大学本科以上的应届毕业生，华为每年至少要招3000人。
2001年，华为在全国招收了近7000名大学应届毕业生，达到了高峰。“班上前5名的学生，华为全要了。”据华为内部人士说，华为到某些知名大学招聘时，对相关专业的学生，曾说出过这样的豪言。事实上，华为的招聘活动一直在进行，每年要引入很多的“新鲜血液”，这些人几乎全是优秀的知识型员工。
华为一般不从社会上招聘人才，但是一旦出手，也颇为大方。1996年，华为就曾以10万美元年薪，聘请了一批“海归派”来搞技术研发工作。有这么一个故事，一位从事芯片研发的工程师被华为相中了，开出了40万元的年薪来挖他，结果这位工程师到岗之后，华为发现他的价值远大于当初所说的价格，于是立马将其年薪涨到了50万元。
截至2010年年底华为公司共拥有来自150个国家和地区的超过11万名员工，其中研发人员约占总员工数的46％。到2017年年底，华为员工有18万余人，研发人员约8万名，占公司总人数的45％。招进来并不是最终的目的，华为在人才培养上也不惜重金，在内部建立了严格的员工培训制度，员工每年有相当一部分的时间接受培训，年轻人一批一批地被派往美国、日本、欧洲等地考察学习，这些人才回国后纷纷被委以重任。
由于对人才实行来去自由的政策，如果新员工接受完华为的系统培训，没有为华为创造一分钱的价值就离开了华为，那么华为明显会受到很大的损失。但是，华为不会干预员工辞职。任正非表示：“华为不光为自己培养人才，还在为社会培养人才，这些员工到社会上后，也是社会的财富。”
此外，华为还通过与高校达成人才培养与输送协议来获得人才。如2009年10月，华为与西安电子科技大学学生工作处达成协议，双方决定充分发挥西安电子科技大学的优质人才资源优势，以及华为西安研究所的产业和人才需求优势，共建西安电子科技大学人才培养和输送机制。根据协议，西安电子科技大学将每年定期向华为西安研究所提供毕业生生源信息，及时通报校内与学生培养相关的活动，为华为西安研究所前往学校开展人才招聘提供便利条件，并利用学校资源和平台协助华为开展校园人才招聘等工作，还将组织一定数量的学生赴华为西安研究所实习或参观交流。
另外，授权培训是华为重要的业务模式之一。通过这一方式，华为可与合作单位共享员工培养经验，共同培养高技能应用型人才。至2008年，华为在全国范围内共有7家合作授权培训中心。
网络学院是华为公司针对教育行业需求定制的完整培训解决方案，这一项目的推出使华为形成了面向社会的授权培训中心和面向高校的网络学院两套培训体系。2002年，华为在认证培训方面的直接投入达1400多万元，这其中还不包括平台上的投入。但对于盈利预期，华为方面表示，做培训的最终目的是让更多的人了解和掌握最新的网络技术。时任华为副总裁江梅坤曾表示：“厂商掌握的技术如果不被开放，就会形成一个市场认知的空地，一些厂商之所以搞自己的自由学习产业，其目的就在于普及，让更多的人去了解自己的技术。华为希望通过推出自己的自由学习产业，弥补这个市场空白。”
在华为面积约1.3平方公里的工业区里，处处可以看到公司对激励人才、培养人才的良苦用心，就连工业区的道路都是以中外科学家的名字命名的——隆平路、稼先路、张衡路、冲之大道、居里夫人大道、贝尔大道……华为的管理体制在很大程度上是为了鼓励出人才、用人才的。
P149-152

华为成立30多年来保持活力的秘诀是什么？司辉著的这本《华为之研发模式》将为我们揭开谜底。本书认为，始终坚持创新才是华为取胜的关键。全书共分十章，内容包括研发战略、研发理念、研发原则、研发流程、研发风险管理、研发团队管理、开放式创新与研发、创新战略、研发布局、启示篇。

鱼为奔波始成龙
时逢中国改革开放40周年之际，在中国改革开放进程
中拥有代表性地位的杰出民营企业和它的创始者，再一次
在历史上留下厚重的印记，这无疑是一件具有社会价值与
划时代意义的事情。这不仅仅是对一家企业成长历史和发
展奇迹的描述，也是对一座城市神奇般崛起与灿烂辉煌的
历程的记载，更是对一个伟大的变革时代的激情礼赞。
我们生活在一个需要企业家而又产生着企业家的时代
；也生活在一个需要企业家精神而又产生着企业家精神的
时代。可以说，在中国现代史上，没有哪一座城市能像深
圳那样，为国家培育出那么多奋斗在改革开放最前沿的真
正的第一代企业家。同样可以无愧地说，深圳是中国现代
企业家的摇篮。正是与这座年轻的城市一同成长起来的企
业家和企业家精神，才使得昔日的小渔村创造出了令世人
瞩目的中国奇迹，华为就是其中极富代表性的一个。所以
我认为，对华为的记载不仅有故事的讲述，还有故事所蕴
含的对我们所生活的时代能够产生震撼的那种力量，能留
给一个奋斗中的民族世代承继的那些情怀与精神。这就是
能够创造（物质）财富的（精神）财富之企业家精神，能
在不断创新中改变世界的来自企业家自身的无穷的魅力与
力量。
对于改革开放的中国而言，是伟大的时代造就了企业
家，而伟大的企业家又推动了时代的发展。彼得·德鲁克
认为：企业家精神中最主要的是创新，创新是企业家精神
的灵魂。同样，熊彼特关于企业家是从事“创造性破坏”
（Creative Destruction）的创新者观点，凸显了企业家
精神的实质和特征。但创新绝不是“天才的闪烁”，而是
企业家艰苦工作的结果。创新精神的实质是“做不同的事
，而不是将已经做过的事做得更好一些”。所以，这需要
社会给予一视同仁的机会与包容宽松的制度一文化空间。
而来自所有制的歧视，是最深重的歧视。这种歧视，会从
根本上扼杀企业家的创新精神。因为，任何人面对无法改
变的制度风险，都不会去创新。深圳正是为如华为这样的
民营企业提供了生长壮大的制度一文化土壤，从而使占所
有制结构90％以上的民营企业成为深圳经济发展的肥沃土
壤与内在原动力。
完善市场经济体制，尊重市场规律为企业家和企业家
精神创造了赖以生存的制度环境。因为，只有成熟的市场
经济才能培养出真正的企业家，才能培育出真正的企业家
精神。市场经济是原因，而不是结果。企业家既不是由行
政机关提拔起来的，也不是如劳模一样被评选出来的，而
是在市场中“锻造”出来的。
冒险可谓企业家的天性。其实，如果没有冒险精神，
就不可能有任正非当初自称“纯属无奈”的下海；没有冒
险精神，同样不可能有华为的所谓“狼性文化”和“虎口
夺食”的一个个惊心动魄的故事。法国经济学家理查德·
坎迪隆（Richard CantiUion）和美国经济学家弗兰克·H
·奈特（Frank Hyneman Rnight）将企业家精神与风
（Risk）或不确定（Uncertainty）联系在一起。他们甚
至认为，没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为
企业家。企业创新是有风险的，这种风险只能对冲不能交
易。也就是说，这样做，要么成功，要么失败，没有第三
条道路。
当然，在成熟的市场经济秩序下，企业家的冒险是与
市场赌博，而不是与权力较量。市场越自由竞争，企业家
越敢于冒险。因为，相对于权力干预，市场是可预期的。
与权力较量，在大多数情况下只有一个结果，那就是输；
与市场赌博则会有输有赢，其结果取决于个人智慧和判断
，既便输也愿赌服输。同时，权力的参与还会引发寻租行
为的发生，影响健康的市场经济文化的培育。没有过多权
力干预的市场，才是真正健康的市场，而真正健康的市场
，才能培育出真正的企业家和企业家精神。
中国40年改革开放的成功实践证明，法制健全的社会
和敬畏法律的精神，是企业和企业家精神的生命力保障。
合作是企业家精神的精华。尽管伟大的企业家看上去似乎
是“一个人的表演”（One Man Show），但成功企业家的
身后一定会站着“惠已悦人”的合作伙伴。正如经济学家
阿尔伯特·赫希曼（Albert Otto Hirschman）所言：企
业家在重大决策中实行集体行为而非个人行为。企业家既
不可能也没有必要成为一个超人（Super-man），但企业
家应努力成为蜘蛛人（spider-man），要有非常强的“结
网”的能力和意识。
法律是一种制度安排，它以告之后果的方式限制人与
人交往时可能出现的投机主义行为和损害他人利益的行为
，从而降低社会的交易成本和机会成本。所以，从这个意
义上说，法制健全的社会才是低成本运作的社会。每一个
成功的企业家，一定首先是法律的“奴隶”，然后才是一
个拥有选择权利的自由的人。
依法治国的关键不仅仅在于政府依法管理社会，更在
于政府本身受法律约束。只有一视同仁，社会才会有公平
，企业家精神才能真正富有生命力。
正因为如此，政府放权，给企业家选择的自由，已成
为一种不可或缺的制度一文化环境支撑。它可以使企业家
精神真正成为一种文化，真正成为改造社会的物质力量。
在政府与市场的关系上，还应该是罗马归罗马，恺撒归恺
撒。给企业和企业家在市场规则中自由“跳舞”的空间，
就是给社会创造奇迹的机会。当然，一个富有改变精神的
政府，又是实现这一切的根本保障。
德国著名政治经济学家和社会学家马克斯·韦伯（Max
Weber）在《新教伦理与资本主义精神》中说：货币只是成
功的标志之一，对事业的忠诚和责任，才是企业家的“顶
峰体验”和不竭动力。诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗里
德曼（Milton Friedman）更是明确指出：“企业家只有
一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资源从事产
生利润的活动。亦即须从事公开和自由的竞争，不能有欺
瞒和诈欺。”
强大的国家与发达的市场是我们期望的，但它的前提
是政府具有远见卓识。以华为为代表的一大批民营企业的
成功与辉煌证实了这一点，中国改革开放的成功和中国奇
迹的创造更加证明了这一点。华为不仅让我们看到改革开
放的成就，更看到了中国制造的力量，可谓“红了樱桃，
绿了芭蕉”。
我们的社会不会因为没有奇迹而枯萎，但会因为丧失
创造奇迹的精神而失去生命。
陶一桃
2018年11月7日于南洋理工大学

司辉著的这本《华为之研发模式》剖析了华为成立30多年来保持活力的创新秘诀，详细介绍了华为的研发战略、理念、原则、流程，以及研发瓶颈突破、风险管理、团队管理、创新战略、研发布局等内容，展现了华为如何通过持续的技术管理变革使研发创新有制度性的保障。研发创新是华为精神的魂，华为是中国企业实现研发创新的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。