《洛克菲勒写给儿子的38封信(详解版)(精)》收录的洛克菲勒留给儿子的38封信，是洛克菲勒一生的思想精华，饱含了一位父亲对儿子浓浓的爱以及殷切的希望，真实、完整地记录了洛克菲勒在其98年的峥嵘岁月中的人生甜慧和成功之道。与其他只收录这38封信原文的书不同的是，本书进一步剂析了信件的内容，将每一封信都作为一个章节来阐述，对其进行了详细的解读，能够让读者更加准确地理解洛克菲勒所要传达给年轻人的直正含义。

约翰·D.洛克菲勒简介
第1封信：起点不决定终点
原文
详解
命运是由我们的行动决定的，而不是出身
起点可能影响结果，但不会决定结果
贫困者更容易有拯救自己的野心
能够享受自己的“创造”，才是快乐
高贵的生活来自高贵的品格，而不是血统
第2封信：相信自己是重要人物
原文
详解
思想的大小决定成就的大小
认识自己积极的一面，才能感受自身的价值
态度，决定着我们的选择和行动
你比自己想象的要更好
第3封信：隐瞒你的聪明
原文
详解
把具备的学问巧妙地运用到实践当中
只有长时间地吃苦，才有长时间的收获
摆低姿态、学会谦逊，是聪明人的“傻”
不懂不是一种“罪恶”
第4封信：现在就去做
原文
详解
把计划坚持到最后就是一种成功
立刻行动，才能解决一切
给自己一个明确的目标
提前把事情做完
明智的决定才有意义
第5封信：天堂与地狱比邻
原文
详解
热爱工作是一种信念
劳苦的最高报酬不是获得多少，而是成为什么
赋予工作意义，那么无论工作大小你都会得到快乐
往上爬的都是完全投入正在做的事情的人
第6封信：幸运之神眷顾勇者
原文
详解
运气是需要被主动发现的
“运气”是自信和大胆的结果
勇者不是莽汉，学会做好每一个计划和决定
机遇在你的选择之中
第7封信：为前途抵押
原文
详解
尝试着逼近自己的底线
付出诚实的回报是巨大的
管理和运用金钱需要与决心赚钱不同的信念
银行把你从危机中拯救出来
借钱并不是坏事
第8封信：别让精神破产
原文
详解
静止不动就是退步，所以要勇往直前
踩着失败的螺旋阶梯升上来
乐观的人在苦难中会看到机会
战胜自己就是最大的胜者
失败不会给你贴上无能者的标签
第9封信：你只能相信自己
原文
详解
靠人不如靠己，你只能相信自己
你可以善良，但这并不阻碍理智地提防和判断
保护好自己，并随时做好战斗的准备
跟混蛋打交道，会让你变得聪明
好马不应该在同一个地方跌倒两次
第10封信：运气靠策划
原文
详解
每个人都是他自己命运的设计师和建筑师
不会发生不劳而获的事
目光长远的商人善于从每次灾难中寻找机会
看到事物中一切可能存在的危险和机遇
在对手做出行动之前，先下手为强
第11封信：忍耐是一种策略
原文
详解
保持必要的屈从和忍耐是一种成功策略
自己尊重自己比什么都重要
忍耐能化解不该发生的冲突
忍耐就是冷静地考量情势
决策不该受情绪左右，该根据现实来决定
第12封信：侮辱有时可以催人奋进
原文
详解
莫让别人的羞辱阻碍你目的的达成
让自己变得更强大，是对侮辱的反击
对他人的报复，就是对自己的攻击
死守自己的尊严，就无人能伤害你
不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功
第13封信：明白交易中的价值与价格
原文
详解
所有行业都是跟人打交道的行业
了解自己，了解对手，是确保成功的前提
积极的心态会创造成功
做交易的秘诀是，知道不能交易什么和可以交易什么
预期性的措施总比被动反应有效
第14封信：合作是一种获利战术
原文
详解
借助他人的力量使自己存活下去或强大起来
合作不一定为了胜利，但一定要迈向目标
合作有时并非出于感情喜恶，而是为了好结果
以合作为目的的竞争可使对手与你握手言和
建立在友谊和做好人上的生意不可靠
第15封信：做目的主义者
原文
详解
目标是激发我们潜能的关键
先见之明始于有目的的思考
以谋求最高职位为目标
主动明确目标，才能掌控全局
领导者应该给予下属充分的信任
第16封信：拒绝与消极人士来往
原文
详解
跟思想积极进步的人一起成长
同那些永远也不屈服的人做朋友
遇到难题时，先找第一流的人帮{亡
不要拿环境当借口
第17封信：要有竞争的决心
原文
详解
竞争是一场饱受指责和抨击的修行
不容忽视的潜在竞争者
竞争需要足够的勇气
保密是竞争中不可或缺的活儿
竞争需要有点小技巧
第18封信：坚定不移的信心足可撼动山峦
原文
详解
让“我能做到”支配我们的思考过程
信心，让人拥有无比强大的精神力量
不要让信心出问题
正确估算自己的能力
信心有多大，成就就有多大
第19封信：欲得完美想法，必先具备许多想法
原文
详解
不断追求和改良高效率、高标准的方法
更好的方法多半是在积极思考的时候出现
态度决定着你的能力
以小代价换取大利益
相信自己能把事情做好
第20封信：永远作策略性思考
原文
详解
找到最完美的想法前，脑子里得有许多

约翰·D．洛克菲勒(1839-1937)，是人类历史
上第一位亿万富翁，他曾通过气势如虹的兼并和扩
张垄断了美国的石油工业，被世人称为“石油大王
”。从一个小小的经纪人到全球石油业的霸主，他
成就了一个传奇，造就了美国历史上一个独特的时
代，被誉为“窥见上帝秘密的人”。比尔·盖茨曾
经说：“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就
是洛克菲勒。”
美国早期的富豪，多半靠机遇成功，唯有约翰
·D．洛克菲勒例外。他精明而富有远见、冷静而又
具备胆略，他的成功绝不是偶然，而是凭借自己独
有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他
那庞大的石油帝国。可以毫不夸张地说，洛克菲勒
的创业史是美国梦的典型代表，洛克菲勒家族过去
150年的发展史就是整个美国历史的一个缩影，并且
已经成为美国国家精神的杰出代表。
洛克菲勒不仅是一位成功的商人，一位充满智
慧的创造者，更是一位和蔼慈祥、教子有方的父亲
。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是
精神上的富足和良好的生活习性。正是凭借洛克菲
勒这样的教育观念，他的子孙后辈人才辈出。洛克
菲勒于1937年5月23日去世，他留下的巨额财富和事
业由子孙们继承下去。在今天，经历了人类历史100
多年的洗礼，而绵延了六代的洛克菲勒家族依然是
这个世界上富有的家族之一，对美国的经济和政治
都有着巨大的影响。
洛克菲勒家族的子孙之所以能将家族的辉煌与
成功延续至今，和他们自小受到的家庭教育是分不
开的。在教育子女方面，洛克菲勒家族有着一套独
特的教育方式和计划。其中，最为典型的就是洛克
菲勒的教子信札。洛克菲勒将其一生的思想精华融
入写给儿子的信中，讲述了他的人生智慧和财富之
道。从他的书信中我们知道：对金钱有欲望并不是
一件羞耻的事情；借贷更容易让我们成为富人；金
钱来源于社会，也要服务于社会等。这些都是我们
在生活中领悟不到的真谛。它会指引我们人生的方
向，引导我们树立正确的价值观和人生观。
而今，洛克菲勒的这些信件已经成了当下年轻
人的人生准则。基于此，我们编撰了这本书。本书
收录的洛克菲勒写给儿子的38封信，饱含了一位父
亲对儿子那浓浓的爱以及殷切的希望，真实、完整
地记录了洛克菲勒在其98年的峥嵘岁月中的人生智
慧和成功之道。这些信总结和浓缩了他的人生经验
和处世感悟，通过深情的教诲和极富文学魅力的笔
触，给儿子在学识、品格、仪表、交际、事业、生
活等方面提出了极其宝贵的人生忠告，在获取财富
、成就事业等方面提出了许多中肯的指导。与其他
只收录这38封信原文的书不同的是，本书进一步剖
析了信件的内容，将每一封信都作为一个章节来阐
述，对其进行了详细的解读，文中以具体的洛克菲
勒的案例来阐释其观点，有了事例的解说和例证，
能够让读者更加准确地理解洛克菲勒的信的内容，
理解洛克菲勒所要传达给年轻人的真正含义。
接受正确有益的忠告，不但可以帮助你树立正
确的人生观、价值观，还能给你力量和指引，让你
站在巨人的肩上，更快、更顺利地取得人生的成功
。希望通过我们的努力，能够给如今正在迷茫或者
是正在奋斗中的年轻人一点启示，能够给你带来一
些奋斗的动力。愿这本书能够成为你人生道路上的
指明灯，给你指引方向，赐予你灵感。

洛克菲勒白手起家，经过不懈的奋斗和努力；他终于建立了庞大的商业帝国——标准石油公司。他成功地造就了美国历史上一个独特的时代，并被誉为“窥见上帝秘密的人”。
《洛克菲勒写给儿子的38封信(详解版)(精)》收录了洛克菲勒写给儿子的38封信，并在每封信后面添加了详解部分，对信中浓缩的洛克菲勒奋斗、为人与从商的理念精华进行了深度的阐述，真实地揭示了洛克菲勒是如何创造财富神话的，让人得以窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。

第10封信 运气靠策划
原文
January 20,1900
亲爱的约翰：
有些人凭借着他们非凡的才能，注定会成为令人瞩目的王者或伟人，比如，老麦考密克先生，他拥有能制造运气的头脑，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。
在我看来，老麦考密克永远是位野心勃勃且具有商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦，这真是一个意外的收获。
这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。”
这句话听起来的确让人费解，它是指运气是策划和策略的结果，还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。
麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了幸运之门。所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。
然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信运气的人，和不误解运气的人。
在凡夫俗子的眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得到升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域内取得成功，他们就会很随便甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能只是等待运气光顾。我的信条是：我不依赖天赐的运气，但我靠策划运气平步青云。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。
在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是件好事，但油价下跌对炼油商来说却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，一个个跌入破产的泥潭。
我很清楚，要想重新攫取利益并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理智地做生意。我把这视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划——将所有炼油业务都收置在我的手中。 约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、谨慎行事，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营克利夫兰作为我发动石油工业战争的第一战场，等到征服那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业的新秩序。
就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的武器才最奏效，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本扩张了3.5倍，但何时动手却是个学问。
目光长远的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，境况江河日下，克利夫兰90％的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这便是收购对手的最好时机。
在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这不能有妇人之仁。商场如同战场，战略目标的意义就是要形成对己方最有利的状态。出于战略上的考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克－佩恩公司。这家公司在克利夫兰很有名望，而且野心勃勃，和我的想法一样，他们也想要吞并我的明星炼油厂。
但在对手做出行动之前，我决定先下手为强。我主动约见克拉克－佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的石油行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并邀请他入伙。我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万美元的价格出售公司。
我知道克拉克－佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克－佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把克利夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有22家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可当的动力，在此后3年的时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的唯一主人。
今天想来，我真是幸运，如