没有创业项目？无边的蓝海就隐藏在你身边！
没有创业资源？你拥有的资源比你想象的多！
这是美国硅谷传奇的创投人约翰·奇泽姆根据亲身辅导数百位麻省理工学院创业者的经历，提炼出的一套非常实用的创业流程标准。他以“激情”和“毅力”两种品质为主线，全方位剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等，指导你认知、设计、创立、检验和最终达到自己的创业目标。
每章的“解疑答惑”“模拟演练”“核心要点”三个板块，更增强了《创业(放飞你的梦想)(精)》的实操性。

约翰·奇泽姆（John Chisholm），美国硅谷知名风险投资人，麻省理工学院电子工程和计算机学士，哈佛大学商学院MBA。30余年来，他活跃于美国创投界，投资了数十家私人控股公司，辅导过众多创业者，他自己创办的两家在线软件公司分别被谷歌和Confirmit公司收购。他也是麻省理工学院校董、圣塔菲研究所校董、麻省理工学院全球校友总会前主席，《财富》杂志专栏作家。
约翰·奇泽姆先生是第四届、第五届世界互联网大会“世界互联网领先科技成果推荐委员会”的评委。

第1章 激情和毅力(步骤1)：正反馈循环
创造正反馈循环
你可以变得激情四溢
不流行也很好
第2章 需求与优势是你唯一的需要：创业之路
真实存在且未被满足的客户需求
你的资源与优势
10步流程
第3章 挖掘千万客户需求(步骤2和步骤3)
挖掘客户需求
以跑鞋为例
需求和解决方案的数量
第4章 别听客户的：发现他们的目的
寻找潜在客户
发现他们的目的
客户所讲的需求并非他们的真实需求
需求的增长是无限的
第5章 大处着眼，小处着手
大处着眼
使用“保龄球策略”找到最佳的途径
小处着手
从两个维度拓展所选途径
从愿景开始倒推
第6章 未来在你的STARS中(步骤4—1)
钻石就在你家后院
STARS=钻石
资源有限的优势
实验能增加你的知识与信心
第7章 从内到外，实现心智的成长
将自己无法改变的事情看作自己的资产
永远不要对自己做负面评价
不要抱怨或批评他人
发现他人身上的优点
短期目标变成长期目标是很快的
对自己的“原创”想法要谦虚
找到一位你崇拜的祖先
建立人与人之间的联系：让世界变得更美好
第8章 记住，你是一名技术主义者
能够为任何商业类型带来益处的技术
对你的业务特别有利的技术
新科技很可能还没有被利用起来
如何了解新技术
第9章 做得更好不如与众不同
更健康的游泳池
更轻的飞机，可收缩的聚合物
第10章 盘点你的资源(步骤4—2)：还能满足哪些需求
报废车的价值
资源激发需求
第11章 老妈，快看！我在搞发明！——技术混搭和组合
组合你所熟知的技术
创新的本质大同小异
第12章 1+1=3：选择联合创始人和团队成员
品格
适合你
匹配你的使命
达成协作
“联合创始人”的头衔永不磨灭
成员的差异性是重中之重
第13章 将需求与你的资源和激情相结合(步骤5)
哪些客户需求及可行性解决方案最适合你
你的表格传达了什么信息
第14章 俭朴的自由
少喝一年星巴克咖啡
避免破产
在生活中量入为出
强化节俭
私人的和业务上的节俭
第15章 缩小差距(步骤6)：开发和获取STARS的10种
方法
不断缩小差距
提高整体契合度
开发和获取STARS
第16章 避开竞争(步骤7)
变成你的竞争对手的客户
与众不同，避免正面竞争
第17章 你的STARS在哪方面最突出：认清你的优势所在
你的优势也充满了变数
短信是怎样“傲视”电话的
财务模型
第18章 合作、裁员与扩张
业务伙伴的大杂烩
奔着哪些STARS去跟别人合作
渠道扁平化，直销
多大的机会对你来说才是最合适的
做决定的权衡取舍
合作伙伴能帮你扩大管理半径
你和你的合作伙伴构成了一个生态系统
第19章 创造客户间的正反馈循环(网络效应)
网络怎样赚钱
单边网络
广告商
双边网络
光靠广告是不够的
在你的业务中创造网络效应
第20章 选择最好的机会(步骤8)
选择、精简创业项目
你的决定
第21章 5种定价原则
给你的方案估价并明确地告知客户
清楚你的盈亏平衡点
预测利润最大化时的价格
为你的业务建一个财务模型
创造经常性收入
免费增值
第22章 设计、客户测试和发布你的MVS(步骤9)
设计你的MVS
为MVS开发原型
发布前测试
发布你的MVS
第23章 不要在融资上浪费时间
你的融资理念是什么
你需要外部投资人吗
如何找到投资人
在风险降低或升值潜力增大时融资
建立投资人对你的信心
你应该融资多少
设身处地地为投资人想一想
第24章 业务扩展(步骤10)
“可扩展性”的定义
提高可扩展性的两种方法
第25章 创业伦理：让世界更多正和博弈与丰富性
什么是零和博弈、负和博弈及正和博弈
“亚当·斯密法则”
企业家精神与正和博弈
原始人经济
丰富和稀缺
合乎道德的企业家、领袖和机构
不道德：将正和博弈变成负和博弈
让世界更加正和互惠
注释
致谢

约翰·奇泽姆著的《创业(放飞你的梦想)(精)》集实操原则、有趣的创业轶事、深刻的思考问题、具有挑战性的训练和帮助读者理解学习内容的图表于一书，以引领读者认知、设计、创立、检验和最终达到他们的创业目标。许多创业强调创业的激情，而本书还告诉人们任何把激情和毅力转化成行动的积极结果。本书告诉创业者们他们所拥有的资源远比他们想象地要多，及帮他们如何发现他们自己的优势，使他们加快学习，明白创业项目的独特性的重要性。通过阅读本书，读者讲知道如何找到共同创始人、如何避免竞争者、募集资金的最佳时间和从苹果、谷歌、脸书、优步和拼趣网网的创业故事中吸取宝贵经验。

很少有成功的企业家能像约翰·奇泽姆这样思维
活跃和写这种思想深刻、值得一读的书。
——鲍勃·梅特卡夫（Bob Metcalfe），3Com公
司创始人，以太网之父，德克萨斯大学奥斯汀分校教
授
企业者的入门指南，充满了智慧和不同寻常的见
解。
——尹俊（Joon Yun），医学博士，帕洛阿尔托
投资公司总裁，100万美元帕洛阿尔托长寿奖创立者
充满了洞察力……强烈推荐。
——本·卡斯诺查（Ben Casnocha），《纽约时
报》畅销书《至关重要的关系》作者
那些有志于创办一家新公司的人应该仔细阅读这
本书。
——詹姆斯·钱皮(Jim Champy)，《企业再造》
的合著者

事情并没有变容易，而是你变强大了。
——佚名
2001年上半年，互联网行业不景气，我经常凌晨两点醒来，被汗水浸湿的床单粘在皮肤上。在出现资金短缺后，尽管我们紧急召开了一系列会议，但是从一月开始，计划已久的B轮融资始终没有到来。每天夜里，我都会浑身汗淋淋地被噩梦惊醒，只好起来冲掉汗水，再努力入睡。当我和管理团队最终得知B轮融资无法如期完成时，我们不得不赶紧采取行动。首先是减少我自己和财务总监薪水的50％，几周后，再减少所有员工薪水的10％。同时我们做出了裁员40％的痛苦决定。在随后的全体员工大会上，我跟留下的员工解释这是我们能够坚持下去的唯一办法。但在那时，我的沉着镇定终于崩溃瓦解，我当众啜泣。我的员工无不感到震惊、同情。
在连续几个季度的增长和盈利后，我们的经常性收益在2001年第一季度减少了20％。停止向我们付款的第一批客户本身也是网络公司，例如Webvan(美国一家网上杂货零售商)。在IPO(首次公开募股)16个月后，他们在2001年7月申请破产。甚至世界500强公司也不再接受我们的在线调查服务或直接终止向我们付款。为了帮我们渡过难关，我们的一个A轮投资人借给我个人30万美元，而不是给公司投资。这意味着，我作为公司的首席执行官兼创始人，需要自己偿还这笔借款。这笔钱可以让我们维持90天，之后我就要抵押自己在加利福尼亚州(California)门洛帕克(Menlo：Park)的住房来偿还这笔钱。尽管如此，我还是对这位投资者心存感激。
在下一个季度，我们的营业收入再次下降。为了支付工资，我们将应收账款做了保理，同时将薪资再降10％0我把自己的薪水降到法定最低限额。我们把公司搬到大楼二层，把最有吸引力的一楼租给另一家创业公司。那家公司3个月后就不付租金了。他们在一个周末的深夜搬空了办公室后就销声匿迹了。噩梦真的没完没了。
在经历了2001年上半年的风风雨雨后，我们终于在第三季度看到了盈利的苗头。然后，9月11日当天，恐怖分子袭击了美国，用飞机撞击了世界贸易中心(World Trade Center)大楼。110层高的双子塔在浓烟、灰尘中倾塌。美国东北部大部分地区通信网络中断，我们费尽全力来联系所有的员工，确认他们的安危。销售副总裁拉斯·哈斯韦尔(Russ Haswell)一个人在伦敦，无法返回美国，所幸有客户邀请他住在自己家。终于在第二天，我能够对外宣布： “CustomerSat(作者创办的一家在线调研公司)所有员工都很安全。”虽然美国西海岸逃过了恐怖袭击的劫难，然而，甚至在硅谷，我所知道的每家公司都有客户或供应商在此次袭击中失去了员工或亲属。我们的客户阿卡迈技术公司(Akamai Technologies)失去了他们的杰出创始人丹尼·莱温(Danny Lewin)，他当时乘坐遭劫持的美国航空公司(American Airlines)11号航班。我们的销售人员一直在拨打世界贸易中心大楼里的保险公司和其他公司的电话，可是电话就是没人接。在互联网行业不景气之后，“9·11”对很多创业公司实施了致命一击。 我们在第三季度没有破产，这成为一个转折点，让我们稍微喘了一口气。接着在第四季度，我们获得了很少的利润。这种困难状态一直持续到2003年上半年，在此期间，我们没有再招聘一个员工。但最终，我们熬了过来。在2008年3月份被收购之前，CustomerSat几乎每个季度都保持盈利和增长。在这场互联网行业的萧条中，只有很少的互联网公司活了下来，其中几个发展成了大公司。为什么CustomerSat活下来了，而其他公司倒闭了呢？
《创业：放飞你的梦想》汇集了我在过去30年里积累的真实创业经验。我创立、发展、卖掉了两个互联网公司；与别人合办了第三家公司；投资了许多企业，其中一些已经成功上市；经营过战略营销和创业方面的咨询公司；辅导过全球数以百计的企业家。我现在的目标是帮助有抱负的个人通过创业获得自由、独立，取得成就。这本书是这个目标的一部分。
《创业：放飞你的梦想》为所有想创业的人提供了独特的指导和视角：
·企业家不像电池和灯泡那样可以被随意替换；对你而言最好的机会只属于你。
·你已经拥有的开始创业并获得成功所需的资源，比你想象的要多得多。
·正反馈循环在创业和生活中无处不在，试着找出、培养并驾驭它们。
·心理学是战略的一个必要部分。
·不管多小的公司，都有可能发展成一个伟大的企业。
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