陈尚武
奥美地亚传媒集团CEO
121微店创始人
人民网慕课121新电商学院院长
中国传媒大学董事
中国政策科学研究会经济委员会秘书长
中国县域市场研究蓝皮书主编
网站首页 软件下载 游戏下载 翻译软件 电子书下载 电影下载 电视剧下载 教程攻略
书名 | 社群革命 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 陈尚武 |
出版社 | 企业管理出版社 |
下载 | ![]() |
简介 | 作者简介 陈尚武 奥美地亚传媒集团CEO 121微店创始人 人民网慕课121新电商学院院长 中国传媒大学董事 中国政策科学研究会经济委员会秘书长 中国县域市场研究蓝皮书主编 后记 这一次的社群革命来得汹涌而激烈,它在重新定义和 塑造我们每个人存在的价值和生活中的角色,一切才刚刚 开始。 本书仅对近年来社群革命的冲击进行解读,并对本次 社群革命最大的红利群体——微商进行初步总结,我们将 通过自身的实践进一步探寻新社群密码,并将继续分享我 们的成果。 感谢您的关注和阅读。 目录 开 篇 顺势而为 第一章 颠覆:这是一个“最坏”的时代 第一节 实体店的衰落成定势 第二节 传统电商发展遇瓶颈 第二章 崛起:这是一个“最好”的时代 第一节 社群时代来临,微商的崛起 第二节 微商产业发展现状 第三节 12l微店,轻创业模式 第三章 每个人都可能是一个大IP 第一节 这是赢家通吃的时代 第二节 这是普通人胜利的时代 第四章 从“小白”到“大佬”,微商九段升级法 第一节 微商初段入门 第二节 微商二段一五段升级:如何成为专业微商 第三节 微商六段一七段升级:相信团队的力量 第四节 微商八段一九段升级: “大佬”的修炼之路 结语 精彩页 实现朋友圈成交的1O个技巧 吸引“粉丝”的最终目的都是为了成交,成交同样也离不开技巧的激发,想要获得高成交量,需要掌握以下10个技巧。 1.设计话题 成交=流量×转化,要实现成交的结果,首先要解决流量。这里的流量指的是参与进来的人。传统微商采用直接刷屏的方式推销,是和微信的社交属性相违背的,所以最好的办法是先设计一个话题,预设亮点,引起兴趣。 例如,在秋冬季的时候,可以发一条朋友圈,设计一个话题“秋冬季皮肤补水为什么会过敏?”来吸引注重皮肤保养的女性的注意力,引起她们的关注。 2.引出讨论 有了话题后,一定要发动尽可能多的人参与到讨论中,只有参与进来,才有可能成交。 如何才能吸引更多的人参与呢? 这就需要我们能提前设计好3~5条讨论的内容,按照上面的方法来引导更多的好友参与,并向我们需要的方向引导。 例如,“秋冬季皮肤补水为什么会过敏”这个话题,我们要针对的不是过敏的客户,因为过敏的人群毕竟数量有限,而且他们还不是我们的潜在客户。我们需要借助“过敏”这个话题来吸引那些希望补水又怕过敏的群体,他们才是我们要的精准的潜在客户,所以在引出讨论的时候需要引导大家往“如何防止皮肤过敏”的方向讨论,而不是“过敏后怎么办”的方向。 3.提出问题 漫无边际的讨论得出的结果使我们很难控制,大家的讨论可能很难谈到重点上,所以这个时候需要自己能够提出一些问题。 在达成销售之前一定要先解决客户的疑问,这些疑问就是客户购买产品时经常会碰到的问题,之所以提出来是为了后面能够解决。 例如,在上一条朋友圈的评论中回复:“有小伙伴说121微店有一款xx补水面膜很好,有人用过吗?效果怎么样?会过敏吗?” 4.解决问题 有了上面提出的问题,就可以来解决问题了。只要这个问题解决得好,就会影响到很多围观的人,即使他们没有购买计划,由于之前一系列的铺垫,也激活了他们的需求。 这个回答可以是微商本人来回答,也可以是使用过产品的用户反馈来回答。 例如,有小伙伴说:“我刚买了一套,用了几天了,挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解,朋友推荐的,现在我才知道121微店里的产品真的不错。” 5.持续互动 在这个环节中,一定会有很多微信朋友把真实的想法和问题提出来,这时就需要微商能够一一回答,持续互动。 如果能够通过群发引导更多的人加入到这个话题中来,那么接下来的成交结果就会更好。 例如,群发一条消息: “各位美丽的好友,今天朋友圈无意发了一条‘秋冬季补水过敏’的话题,没想到反响热烈,这么多人参与。你想知道他们都是怎么说的吗?赶紧加入进来,也说说你的看法吧!” 6.成交引导 有了前面的铺垫后,销售就可以做到水到渠成。但是“水”还是需要“渠”的,这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成交。 例如,“有小伙伴问xx面膜是多少钱?官方价是……如果大家喜欢,可以一起团购,会更加优惠。” …… P61-63 导语 实体经济衰落成定势,传统电商发展遇瓶颈,这是一个“最坏”的时代;社群时代来临,微商顺势崛起,这又是一个最好的时代。在颠覆与崛起之后,社群革命引领新一轮经济浪潮。在社群革命之下,我们每一个创业者、经营者该何去何从?站在社群革命的创业风口,尽管赢家通吃是事实,但普通人凭借自己的努力仍然可以获得成功。微商的时代,每个人都可以成为一个商业中心。那么,如何从微商小白”蜕变为“大咖”?如何完成微商九段的完美升级?陈尚武编著的《社群革命》从如何成为专业微商、团队的力量多个角度给出了答案。 序言 序幕正在拉开 亚里十多德在《政治学》中说, “离群索居者,不 是野兽就是神灵”。鲁滨逊在孤岛漂流了28年,但这只在 小说中才存在。美国心理学家曾测验,人能承受多少孤独 ,尽管实验报酬很高,却没有人能在这项孤独实验中忍耐 三天以上。实验结束后即使让他做一些简单的事情他也会 频频出错,精神也集中不起来。人生来就是群居动物,离 不开社会群体。 社群,一般社会学家与古地理学家所指的社群 (communitv),广义而言是指在某些边界线、地区或领域 内发生作用的一切社会关系。 几十万年以来,人类的社群关系经历着缓慢的变革, 但是这种变革一直是依据血缘、地域的变化在慢慢扩大。 始终没有离开家庭、宗族、民族、种族、地缘的范畴。然 而互联网的到来打破了这种格局,人们不再局限于已有社 群范围,互联网带来的各种社交平台正在以摧枯拉朽之势 改造着我们的社群关系。仅以中国为例,近十几年来从BBS 、QQ、微博到微信、直播,把我们从基于血缘、地缘为主 体的社群关系扩展到互联网所能达到的任何角落。有一个 著名的“六度空间”理论:你通过六个人就可以认识世界 上任何一个人,包括美国前总统奥巴马;而我们每一个普 通入只要基于个人的兴趣爱好、需求,就可以很快加入或 者建立一个微信群、QQ群,重新建立一种社群关系,完全 不再拘泥于过去的熟人介绍。 互联网对社群的改造之深、涉及之广、速度之快是人 类有史以来前所未有的。狄更斯在《双城记》中的名言一 次次被现代人惊叹性地引用:这是最坏的时代,这是最好 的时代。 这是我们对未知的惶恐,对现实的无奈,这是一次前 所未有的社群革命。 每一次革命,都是对社会的倾覆,对原有社会关系的 颠覆,对财富的重新分配。在新一轮的社群革命中,我们 每个人何去何从? 序幕正在拉开…… 内容推荐 在传统企业和传统电商一片哀鸣声中,一个新的商业模式——微商如火如荼地发展起来。微商以社群为纽带,是社群革命对现有商业结构颠覆与重构的杰出代表。有关数据显示:2016年全国电子商务营业收入总额在2万亿元左右,微商创造的产值超过5000亿元,从业人数3000多万人;2017年,从业人数增速达80%。在此之前没有任何一个行业拥有如此规模庞大的从业人员。微商迅速崛起,社群革命来临。 社群革命之下,我们每个人该何去何从?站在社群革命的创业风口,尽管赢家通吃是事实,但普通人凭借自己的努力仍然可以胜利,每个人都可以成为一个商业中心,每个人都可能是一个大IP。 陈尚武编著的《社群革命》介绍了实体店的衰落、传统电商发展遭遇的瓶颈、微商产业发展现状、121微店的创业模式、如何成为专业微商、微商的修炼之路等内容,并回答了人们普遍关心的问题:如何从微商“小白”蜕变为“大咖”?如何完成微商九段的完美升级? |
随便看 |
|
霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。