凯莉·霍伊著的《打造超级人脉(在高度互联的世界里建立强大的人际关系)》为读者提供了社交参考建议及行动指导。其中一些内容或许你非常熟悉，另一些则会刷新你的社交观念，给你带来巨大的帮助。充分利用这本书，好好制定个人社交计划，并设定明确的目标，日复一日，慢慢的，你会惊讶地发现，新的机会、合作、邀约、录用信和感谢函都会自己找上门来！
这本书并不仅仅简单地讲述作者自己是如何完成从法律从业者到成功创业者的转变，而且包含了许多其他人的故事和案例。他们都设立了明确的目标，并充分利用各自的社交圈，最终获得了成功。因此，“打造超级人脉”有着极大的实践指导意义。

凯莉·霍伊(J．Kelly Hoey) Inc．com网站专栏作家，与其合作的客户包括《纽约客》杂志、可口可乐公司、美国公共电视网、欧莱雅和美国第一投资集团等。曾被《福布斯》杂志列入“5位改变世界的女性风险投资人／企业家”，还被《快公司》杂志列入“推特上最聪明的25位女性”。

前言 打造完美社交圈
01 四通八达的事业
渠道即是新经济
技能并非万金油
如何使用这本书
02 打造你的社交圈
人脉成就事业
人脉+行动=实现目标
社交的本质
拓展社交圈
03 投入社交游戏
“为什么”过滤器
找到原因，摆脱错失恐惧症
内向社交
太多还是太少？
时间不等人
衡量利弊
社交思维
04 如何开始
目标至上
18个月成功转型
现有人脉
少用搜索引擎，多观察
以小见大
敞开心扉
人人都是专家
3P原则
社交无终点
05 俱乐部，人群，委员会与伙伴
志愿活动
3R变2C
声誉与曝光度
主动站在机会面前
下一步：如何实现想法？
草根的力量
人脉需求t
06 社交进行时
跟不上时代的节奏
下午茶时间
留意平台背后的人
神奇的茶水间
网络求职
你喜欢用哪个社交平台？
时光瓶
专属应用程序
07 由点及面
建立联系：转换职业
建立联系：媒体与公关
建立联系：众筹
建立联系：围绕业务展开的交流
目标一目的一联系
08 社交中的败笔
闭门造车
没有好好守护人脉
无意义的沟通
紧急社交
保持不了广泛的联系
“倒完垃圾就走”
过度分享
不错过
关注了却不跟进
无话可说？很好
电梯游说
忽略回复
“我是你最忠实的粉丝”
不言谢
09 测试，失败，学习，量化
不要按下暂停键
建立长久的关系
评估、利用和循环
活到老，学到老
新3P原则
停止随机社交
致谢
关于作者

打造完美社交圈
我经常受邀为书籍撰写前言，说实话，这是因为多年
前我与朋友合著了一本名为《追求卓越》的书，很幸运，
这本书卖得还不错。但是这次，是我主动提出要为凯莉-霍
伊的新书写前言的，而非她来找我。为什么呢？因为读完
《打造超级人脉》一书之后，我发现凯莉在书中所描述的
人脉的力量与我1977年的经历恰好吻合，当时的我正在为
《追求卓越》这本书收集信息。
我们先来看书名，我认为，这本书中实际包含的内容
远比标题想要表达的多得多。其实凯莉写的是“革命”—
—为了完成目标，每个人都需要经历一场“革命”。
我的故事是这样的：由于种种原因，20世纪70年代末
，我当时所在的公司麦肯锡(McKinsey&Co．)发起了多个
项目，旨在增加其智力资本储备。我虽然相对缺乏经验，
却非常愿意为公司付出。因此，我进行了一次全球公路旅
行。在旅行中，越来越多的证据表明：如果你要寻求卓越
，你就要做到关心你的员工，与客户建立联系，还要建立
起支持员工个人化发展的公司文化。
但这期间我遇到了一个问题，一个很大的问题——我
所挖掘出来的这些东西被公司的战略和分析部门视为无关
紧要的“软件”，并且声称与麦肯锡的核心信念相对立。
但是后来，我还是凭借《追求卓越》一书成功脱颖而
出，它在商界大受欢迎，并且还在文化领域引起了广泛热
议，受到了热烈追捧。随着时间的推移，麦肯锡也明显转
移了重心，开始强调“软件”所带来的商务效率。然而，
在这里我想说的是，我用一种非常和平的方式，促使公司
对其一直引以为傲的价值观做出了调整。
尽量风险很大，但我还是坚持了我现在称之为“凯莉
式”的策略，最终取得了惊人的成果。
我是怎么做到的？首先，我并没有写长篇大论为我的
方案争取支持，试图去抗争。相反，我一路向前，并且精
心招募盟友，其中有当时就非常有影响力的(其中一人成了
我的合著者)，也有当时默默无闻的(其中一人多年后成了
麦肯锡的总经理)。同时，我还在麦肯锡的客户中培养了盟
友，建立了人脉。
在整个过程中，虽然当时还没有这个词，但按照凯莉
的说法，实际上我就是在打造我的“超级人脉”。而且我
非常谨慎，一次只选择一个伙伴，更不用说我对面对面交
流的执着了。我相信，面对面交流具有无与伦比的力量，
尽管现在我也使用新的技术工具。例如，我有一位新伙伴
是德国慕尼黑人，他的主要客户是西门子公司。我飞了近8
万千米，从旧金山到慕尼黑，当面说服他参与我们的研究
。
有关凯莉这本书的重要性和价值，我还有很多东西可
以说，但我更希望你们通过阅读自己去挖掘。最重要的是
：不要“反抗”那些远超过自己薪资等级的权力，而是要
采取相反的做法——设定一个5年目标，寻找新的朋友和导
师，与他们相处，与他们的客户、朋友甚至是朋友的朋友
交往，最终用美好的交往充实这段冒险，而不是用压力或
眼泪。
这就是我所说的“凯莉式”的解决方案。我将这称之
为“发现、开发和维护盟友”，而不只是“社交”。正如
凯莉在书中所指出的那样，今天，“社交”听起来通常像
是一件苦差事、一件烦人但又必须做的事情。社交似乎更
重视所遇到的人的数量，而非关系的质量；社交建立的似
乎只是表面而肤浅的联系，而非真正亲密的联系。
不。
完全不是这样。
这并不是发现和培养团队的方式。
如果你愿意投入时间与精力，超级人脉将帮助你实现
最大的目标。这对你而言完全是福音。因为拥有超级人脉
，你可以与志同道合的人一起处理你们所在意的事情。还
有什么比这个更好的呢？还有什么比这个更重要、更有趣
的呢？
我想再次重申一下，凯莉的这本书无关社交，她的这
本书是一本革命指南，指导你寻找那些对你而言重要的人
，大家一起完成重要的事情。
现在，有了凯莉的书，我们就有了梦想成真的机会。
我真希望她能在35年前我最需要的时候写下这本书。

在这个快速社交时代，人人都忙于点赞、晒图、留言，但大多数人都无法好好地利用自己的人脉资源，帮助自己的事业有所突破。社交专家凯莉·霍伊给不善于社交的你提供了简单易用的全新社交指南。
无论是寻找理想的工作，还是完成一笔让人羡慕的大单子，又或者是结交能展开愉快合作的可靠客户，更甚至是结识创业伙伴，你都需要调动强大的人际关系。如何打造属于自己的超级人脉？
《打造超级人脉(在高度互联的世界里建立强大的人际关系)》这本书你一定不能错过。

《出版商周刊》
“这是一本‘新经济’下易于使用的社交艺术指
南。凯莉非常成功地向读者传递了一种态度，即无论
是需要找工作、找出版商，还是为新项目筹集资金，
利用正确的人脉是关键所在。”
《图书馆报》
“这本书是绝佳的现代社交礼仪指南，适用于处
于任何事业阶段的读者。”
克雷格·纽马克(Craig Newmark)
Craigslist与Crajgconnects创始人
“人类是群居动物，这一根本属性决定了人们只
有团结一致才能取得真正的成功。《打造超级人脉》
一书旨在指导我们如何打造自己的社交网络，通过互
帮互助共同实现梦想。如果你一直苦于找不到行之有
效的拓宽自己社交圈的方法，这本书将会为你指明方
向，要是30年前我就能读到这本书该多好。”
奥菲拉·艾德特(Ophira Edut)
Astrostyle知名博主占星双子
“没有人脉的人该如何成为影响力中心？凯莉在
书中与我们分享了一套新规则，帮助大家从边缘人转
变为影响力中心，给予创新者和先驱者充分的机会改
变这个世界。书中的许多建议对当下新经济的发展都
具有非常大的借鉴意义。”
艾莉森·莱文(Alison Levine)
畅销书On the Edge作者
“对于那些整天发邮件问我该如何拓宽交际圈，
发展、壮大自己事业的人，我真该给他们人手一本凯
莉的书，然后要求他们一字不落地读完！《打造超级
人脉》这本书能够帮助你避开社交雷区，真正接触到
对你有所帮助的人，实现完美社交。”
玛希·艾波赫(Marci Alboher)
Encore.org副总裁、The Encore Career
Handbook：How to Make a Living and a
Difference in the Second Half of Life作者
“任何成功的背后都一定有一支德才兼备的团队
，而这本书正是教你如何打造这样的团队，为日后做
好充足的准备。”
塔拉·亨特(Tara Hunt)
数字营销主管
“‘社交达人’这个称号对于凯莉-霍伊来说远远
不够，她是一个超级连接器，总是能集合大家的力量
把事情做成。我希望每个人都能获得这样的荣誉称号
。”
伊丽莎白·塔勒曼(Elizabeth Talerman)
Nucleus首席执行官、执行合伙人
“数字世界充斥着各式各样的社交媒体，但凯莉
作为一位社交大师，她将传统与现代社交媒体相结合
，帮助人们集中精力并最终取得理想的成果。她不仅
知道如何打造完美的社交网络，更重要的是，她知道
何时以及如何激活这些社交网络，并利用其创造价值
。”
尼罗弗·莫切特(Niofer Merichant)
杰出企业家、TED演讲者、11 Rules for
Creating Value in the Social Era作者
“每个人都认为社交指的是对他人采取的行动，
但是你们知道凯莉是如何定义社交的吗？读完这本书
，你会发现社交其实关乎如何让自己的想法影响世界
。”
苏·布莱克博士(Dr．SHe BIack)
Saving Bletchley Park 作者
“这本书堪称21世纪人际互动的‘圣经’，全书
语言简明有趣，引人入胜。《打造超级人脉》提出了
诸多富有洞察力、鼓舞人心的建议，一步步带你深入
了解社交中该做与不该做的事情。通过借鉴众多专家
丰富的社交经验，你能够更快地打造成功、有效且持
久的人际关系。强烈推荐！”
波特·盖尔(POrtor Gale)
主讲人、咨询师、Your Network is YourNet
Worth作者
“我是凯莉的超级粉丝，也非常喜欢她的新书。
《打造超级人脉》是一本非常棒的社交指南，教你学
会利用人脉的力量，收获人脉带来的成功。这绝对是
一本必读书籍。”

“这儿有你认识的人吗？”
我笑了笑，在我朋友珍妮特(Janet)耳边轻声告诉她：“嗯，在你身后的是伊万卡·特朗普(Ivanka Trump)，而刚刚进门那个是汤丽·柏琦(Tory Burch)。”
在公园大道复式公寓这富丽堂皇的大厅里，来往的75位贵宾都是受邀来参加马拉拉·优素福扎伊(Malala Yousafzai)的私人聚会的，包括特朗普家族(Trumps)、肯尼迪家族(Kennedys)以及提斯家族(Tisches)的成员。当我第一天迈人米勒汤姆森公司律师事务所海湾街办事处开始我的职业生涯时，我完全没有想到自己今天会有机会接触到这些人。
在我23岁的时候，我根本不知道自己以后想做什么。从事法律相关的行业并不是什么深思熟虑之后定下的职业规划，更像是一件理所应当的事情。现在回想起来，对于我的第一份职业，我更像是为了完成某种任务，就像传送带必须向前运行一样，并不是主动的选择。不过话说回来，拿着政治学和经济学文凭，我还能做什么呢？1988年，如果你刚获得政治学和经济学学位，通常情况下，你会顶着爆炸头，穿着老式牛仔裤，进入法学院学习。
满腔热情地做项目、自主创业、远程工作或者同时开展多项事业，这些想法在当时都是非常不可思议的。因为这就意味着要么你无法胜任某项工作，要么你根本就是失业者，或者你这个人缺乏定性。
受亲戚朋友的看法以及时代的影响，当初我能想到最好的职业生涯就是在一家企业里一步一步地晋升。换句话说，我完全被“努力工作—拿奖金—晋升”的模式洗脑了。
这完美地描述了那几年我单调的职业生活。直到2002年，我终于决定做点什么改变我的人生方向。
具体怎么做呢？回过头看看，我的职业生涯里始终贯穿着一个元素——人际网络。也就是说，我一直积极地致力于建立强大的人际联系。
如果你正在阅读这本书，并且以为我仅仅是在教你如何递出名片，那么你大可放心，随意闲聊并不是我在这里要谈论的。我也很讨厌面对一屋子的陌生人，我也不想吃个饭都不安生。
面对一屋子的陌生人，想方设法融人他们是不现实的，甚至还会适得其反。我不是销售人员，也不是特别外向型的人，所以我会尽可能地去避免我所说的“随机社交”。我一直想找个更好的词来代替“社交”，但在本书中，这不是我的目标。我的目标是改变大家对社交活动的看法，更重要的是，教大家如何真正社交。
社交是解决问题的一种方法。
2002年，我突然“开窍”了。当时我已经完全厌倦了按时计费的工作，急需一个新的事业来施展我的法律知识和多年的业务经验。我迈出的第一步，就是花了18个月的时间积极发展以法律管理为中心的社交圈，以便从律师转型为律师事务所管理人。
我不但重获了自由，职业生涯还有了全新的开始，社交也多了起来。2009年，我成为全球女性商圈85 Broads的成员之一，并在9个月后成为其第一任主席。2012年，我注册了一个天使投资新手训练营，并且凭借以往的经验，开始投资新兴科技，这再一次改变了我的职业生涯。我的投资因为社交圈而变得多样化，通讯录的联系人以及晚餐邀约量增加了3倍，这让我对自己的职业选择和投资信心飞涨。后来，我加入了创业孵化组织“女性革新移动技术”(Women Innovate Mobile)，成为其联合创始人之一。他们一直在寻找第三方合作伙伴，而他们身边的很多圈子都推荐了我，我们最终达成了合作。你看，当你认识了一些人，而这些人知道你在做什么，成功就会自己找上门来。
任何社交的核心都在于设定具体的目标。在这个前提下，我成功地打造出了自己的社交圈。现在，我“所有”的机会都来自这个社交圈，来自我的社交方式。
我也为其他人创造机会，比如帮他们牵线搭桥，或是给他们一些建议。
有目的地建立联系以及有策略地构建并激活个人社交圈成功地推动了我职业生涯每一个阶段的发展，而且我也相当肯定在未来我的社交圈还会给我带来很多机会。幸运的是，我掌握这些技能的时机恰好跟上了我的工作方式、消费方式以及互动方式转变的步伐。P3-5