我非常坚决地要成为“小而美”（Small and
Beautiful,S&B)的实践者和其理念的弘扬者，因为我
想从自身的角度，来实践在今天的商业社会里，“小
而美“对小企业来说是不是一个好机会，是不是未来
十年的好机会。
——海贸会创始人刘智勇
说到“小而美”，我觉得并不足规模小，“小“
是我们做东西要足够专注；“美”就是在我们足够专
注的领域里面做到极致，这是我对“小而美”的理解
。
——Sheln移动总经理裴肠
大家一直讲“小而美”，我觉得不应该拿去做比
较，“小而美”在我看来是对产品的态度，而“大而
全”是一种商业模式，商业漠式上的问题不能用大小
区分，就像我们做任何事情一样，没有谁天生适合做
非常小的事情，而只是在对待产品的时候用“小而美
”的态度，专注地解决问题，然后做得很美，这样的
态度就是“小而美”。
——成者科技CEO周康
我个人最推崇“小而美”这种电商模式，通过这
种形式把品牌建立起来，靠品牌的支撑，逐步向品牌
商转化。跨境电商无非是一种销售渠通而已，当我们
把品牌建设起来之后，我们可以做跨境电商，也可以
不做跨境电商。这个时候我们就可以采取多渠道的形
式，灵活地根据市场变化采用多种打法，这种打法一
切围绕品牌，为品牌服务，对品牌有利就做，无益就
放弃。这是我最推素的模式。
百事泰董事长徐新华
不是所有公司都一定要走“大而强”的遵路，当
你在追求“大而强”的过程中发现方向不对的时候，
就要马上向“小而美”进行调整，这时候很可能就柳
暗花明又一村了。
——亚马逊大卖家 Wade
在出口零售行业中，包括品牌商这种“小而美”
和渠逆商这种“大而全”在内，各种商业模式都是可
以共存的，并不会星现“大鱼吃小鱼”最后没有小企
业存在的状况，也不会出现小企业反扑大企业的情况
。未来出口电商行业中，“小而美”可以和“大而全
”进行融合，渠道商也会自己做品牌。
——爱淘城CEO邵哲

第一章 各路大咖眼中的“小而美”
海贸会创始人刘智勇：“小而美”，跨境电商的黄金十年
对外经济贸易大学教授、博导崔凡：学院派眼中的“小而美”
坚果资本创始人王志伟：“小而美”，切入点要小，也要做得美
爱淘城CEO邵哲：“小而美”的企业势必成为行业新星
第二章 “小而美”PK“大而强”，哪个更适合你？
东北财经大学副教授鄂立彬：“小而美”的路上，如何一路过关斩将？
安赐资本合伙人陈让：不止“小而美”，大企业也真的很会创新
极翼机器人CEO陈壮坚：一个无人机公司的“群狼战术”
成者科技CEO周康：是“小而美”还是“大而全”不重要，能形成壁垒才能活下去
安赐资本合伙人陈让：“小而美”企业应如何使用大数据精准客户群？
价之链科技CEO甘情操：“小而美”的优势在于它的灵活性
某电商公司CEO钱威特Wade：真正“小而美”的市场是在红海中找蓝海
第三章 “小而美”与“微创新”
俄优选CEO陈聪：新的窗口期，跨境B2B如何进军俄罗斯电商市场
俄优选CEO陈聪：“小而美”如何在细分领域里找到突破点
易捷乐CEO王雪珉：定制型企业的模式创新之路
衣来科技CEO倪卫清：做定制路线型企业，与供应链必须是“夫妻”关系
第四章 “小而美”的掘金之道
掘宝动力CEO马魁元：狭路相逢，“小而美”如何规避“大而强”的挤压？
价之链科技CEO甘情操：“小而美”企业掌舵人如何做对决策？
跨境通投资负责人周胤轩：“小而美”企业在前期、中期、长期发展中需掌握的核心点
兰亭集势副总黄浩嘉：给“小而美”的建议，产品才是重中之重
SheIn移动总经理裴旸：为什么只有SheIn吃下了APP这块蛋糕？
SmartBuyGlasses联合创始人庄栩栩：用国际化的眼光，做时尚的眼镜
派斯范科技潘振国：山东传统渔具工厂的跨境电商逆袭之路
第五章 “小而美”与跨境电商品牌化
ORICO创始人徐业友：我心中的全球化跨境电商品牌
ORICO创始人徐业友：品牌营销中的价格策略与选品策略
SISWOO CEO 曹晶：品牌正规化才是跨境电商企业以后要走的路
柴火创客空间创始人潘昊：供应链的驱动力正在减弱，需求链将变成一种新的匹配形态
百事泰董事长徐新华：行业高速发展期已快结束，我们该如何应对？
递四方董事长李跃：电商市场的成长是足以支撑再诞生出那么几个大公司的
Anker海翼电商总监王时远：未来5～10年，中国会出现多少国外消费者愿为之买单的标杆品牌
第六章 “小而美”与政策、资本
众信电子商务交易保障促进中心副主任张喜会：跨境电商“三Kan”——放眼看市场、抬头看政策、对外侃资本
深圳市跨境电子商务协会秘书长王馨：政策与资本，如同太阳与月亮，相辅相成
招商资本执行董事余江：企业融资难？听听投资人怎么讲
东方证券股权投资与交易总部投资总监李梅勇：“小而美”的跨境电商如何获得投资人的认可？
广发投行TMT深圳区域负责人王楚媚：资本看行业趋势，企业要深修内功
Avazu CM Director陈梦笑：如何降低跨境电商的流量成本
Yeahmobi副总裁陈见：从移动营销的角度看“小而美”
Criteo(科韬广告)中国区总裁郑家强：探索跨境电商的移动步伐
猎豹移动副总裁许晓辉：如何在Facebook上进行数据化精准营销

极翼机器人CEO陈壮坚：一个无人机公司的“群狼战术”
我认为，这是产品时代，流量时代已经过去了，我从2000年开始做互联网，从2001年开始做流量，那个时代流量比较好做。但是到了2009年之后，流量生意比较难做，后面进入到产品这块，我认为现在是产品的时代。
——陈壮坚
有人问我这个问题，我们现在的时代到底是什么时代，是资本为王，产品为王，还是流量为王的时代？
我认为，这是产品时代，流量时代已经过去了，我从2000年开始做互联网，从2001年开始做流量，那个时代流量比较好做。但是到了2009年之后，流量生意比较难做，后面进入到产品这块，我认为现在是产品的时代。
在这个时代，很多人谈论“小而美”。大家都说现在是“小而美”的时代，我认为实际上后面隐藏的是“大而强”“大而美”。“大而美”“小而美”是同时存在的。我们回到20世纪，一些年纪比较大的朋友应该都知道亿唐这家公司，那时候上网还是个大问题，还得自己买上网卡，至于支付之类的，更是想都不用想。到了21世纪，出现了阿里巴巴，我们认为它是一个很大的平台。而我们“小而美”又为什么能存在，为什么能生存下来呢？这恰恰依赖“大而美”“大而强”的阿里巴巴和Google，这些大企业给我们创造了机会。所以我认为，现在以及以后，肯定都是“大而美”和“小而美”同时存在的，而且“小而美”要发展得好，得依靠“大而强”“大而美”的企业来解决很多的共性的问题。比如2003—2005年，我们做电商甚至要自己开发很多的电商网站。很多东西可能需要从头开始写，没有开源的可以参考，但是到现在我们还需要自己动手做开发吗？那肯定不需要了，因为有很好的平台给我们使用、依靠。从比较学术、比较拗口的角度来说，依据什么来划分大和小呢？依据交易成本，如果是在企业内部，内部交易成本比外部低的时候，这个企业就可以持续扩张，一直扩张到内部的交易成本和外界交易成本持平，所以从这个角度来说，在现在和在未来，“大而强”“大而美”和“小而美”同时并存，这也是“小而美”和“大而虚”“大而滥”的企业的区别之处。
现在，大企业、小企业都在创新，那小企业在求变、求新方面是否胜过大企业呢？我个人认为，创新的成本非常之高，这也是为什么一些大的企业不愿意在这块做过多的投入的原因。对小企业来说，创新有很多的优势，如果它能找到新的方法或者新的方式，它就可以有发展起来的机会。
大企业也是从小企业开始发展起来的，也经历过创新的过程；当它找到创新之路，有比较成熟的模式，它就有比较好的选择，可以继续在企业发展的道路上把规模做大，以赚取更高的利润。我觉得这也是小企业愿意创新，而大企业不愿意创新的原因。当然，现在有很多的大企业将内部很多的组织结构打散，在里面做小团队，产品的团队，以此鼓励创新。
我们知道，这两年跨境电商很火，也出现了一些热门产品，比如说无人机、平衡车等。在无人机领域，有很多众筹项目，在营销过程中有很多新的趋势和手法，在这个领域里，有大疆这个品牌，它在海外占有一半以上的市场份额(民用领域)，面对这样的庞然大物，怎么创新是我们企业一直思考的问题。我们极翼机器人(上海)有限公司主要做的是机器人、无人机、手持自稳云台的核心算法以及部件和产品，我们怎么做创新呢？大疆的产品首先占领了无人机市场三千元到七千元价格范围里面大部分的市场，而三千以下、七千以上价格范围内的产品，还有很大的空间，那我们在做什么呢？我们用的是群狼战术。为什么呢？
因为我们研究发现，七千元以上的市场里面，其实很多是细分行业的市场，在细分行业的市场里面，一年可能出货量只有一万到两万台，不可能超过十万台。一万到两万台的出货量，会出现什么情况？也就是说，这样的团队、这样的公司，实际上是养不起研发人员的，现在的研发人员，特别是做这块的产品研发人员的用人成本是比较高的，如果一个公司养不起研发人员，就会出现一个问题，它没有办法做好产品。我们做什么样的事情呢？我们就是这类公司的技术部门，我们给这类企业提供方案，帮助它们在产品以及渠道、营销模式上做创新，我们会提供一个整体的解决方案，这样的话能够让这类企业更加专注于在细分领域市场里面和大疆及其他品牌进行竞争。在过去几年里面，我们有很多的客户在细分领域这块做得非常不错。大疆或者小米进入这个市场，他们会担心吗？一点不担心，因为这是两个不同的市场。刚才说的是七千元以上的市场，同时三千元以下的市场，也有非常大的空间，如果说三千元到七千元这个价格区间的产品出货量一年下来一百万封顶，那么三千元以内，即一千元到三干元价格区间范围内，一年的出货量可能是一千万。现在无人机这个领域，实际上还没有真正的巨头出现，是值得我们去挖掘的市场。所以，我们极翼在这几个地方发力，让我们的合作伙伴专注于做他们的事情，做“小而美”，我们可能投入大一点，适当做得更大一点，把他们的研

海猫跨境编委会著的《小而美的跨境电商(精)》是一本大咖云集的好书，首次集结了跨境电商业内三十余位大咖，将他们有关“小而美”的文章进行公开出版。这些大咖将企业实操经验毫不吝惜地分享出来，分享的内容新鲜有趣，说服力强。既有令人信服的“小而美”理论，也有可落地性强的实操方法，真实、客观、理性。

受大环境的影响，近年来，我国传统外贸增速持续低
迷，而跨境电商却逆势强劲增长，展现出强大旺盛的生命
力，成为中国传统企业转型升级的重要路径。于是，“跨
境电商”成为了炙手可热的风口行业，引得中国传统企业
大规模进入，也使得这个行业百花齐放，欣欣向荣。与此
同时，跨境电商市场的竞争也越来越激烈，只要进入跨境
电商就能获利的“野蛮抢钱”期已过，如今，无论是刚从
传统企业转型过来的中小企业，还是已经发展到一定程度
和规模的跨境电商企业，都需要思考如何提高企业的核心
竞争力。这时，企业是走“小而美”还是走“大而强”的
路线，也成了一个值得探讨和交流的话题。
对于“小而美”模式，业内有着诸多不同的看法和想
法。跨境电商企业生存不易，胜出更难，因此跨境电商企
业更多关心的是，“小而美”对企业到底有什么好处，“
小而美”能不能帮助企业化解成长中遇到的各种考验和危
机，能不能帮助企业解决短板和痛点问题？选择“小而美
”是否会受到“大而强”的碾压和威胁？它是不是一个长
远的解决方案？等等。
目前，对“小而美”模式，有人在讨论，有人在质疑
，有人在观望，也有人在实践。实际上，从某种意义上讲
，“小而美”是一种可持续性发展的策略，它可以满足特
定消费人群的特定需求，从而创造出更多的商业价值。如
果不是用“好”和“不好”的结果来评论它，而是用“专
注”和“极致”这些词语来形容它，编者相信，会有很多
人改变自己对“小而美”的看法与态度。
尽管从长期来看，“小而美”模式还有很多的山要爬
，但不可否认的是，“小而美”企业在未来必定有着巨大
的发展空间，所以，不管要不要走“小而美”路线，也应
该先了解“小而美”。为此，海猫跨境以“小而美”为主
题整合出了《小而美的跨境电商》这本书。
本书萃取了学院派代表、跨境电商业内大咖、知名跨
境电商企业代表、资本方代表、协会代表等不同背景的三
十余位大咖对“小而美”的跨境电商的独到见解。他们从
不同的行业角度、不同的高度来阐释什么是“小而美”，
什么是“小而美”的跨境电商，以及在全球或海外区域如
何落地“小而美”的商业模式和创新创业模式，也分享了
打造品牌的宝贵经验与资深见解，全面阐述“小而美”与
产品、品牌、企业、政策、资本的纵横交错、相互影响的
关系。总体来说，本书具有以下亮点。
(一) 分享真实
这是一本大咖云集的好书，这是一本“牛人”齐聚的
妙书，既有令人信服的“小而美”理论，也有可落地性强
的实操方法，真实、客观、理性，帮助每一位读者更深入
地理解“小而美”。
(二) 观点全面
各大名家从微观角度深聊“小而美”的跨境电商，道
尽跨境电商行业内的企业现状，洞察跨境电商未来发展趋
势，积极阐述自己对于“小而美”的看法。这些名家来自
不同行业，有不同背景。其中既有学院派的代表，也有来
自资本领域的精英，既有跨境电商的上市大卖家，也有移动营销界的专业人士等，大咖汇聚，使得本书变得更立体
、更全面、更有深度。
(三) 玩法新颖

独特的视角，新颖的玩法，全新的理念，本书从“小
而美”和“大而强”，“小而美”和微创新，“小而美”
与市场，“小而美”与品牌，“小而美”与政策资本，“
小而美”与营销等各方面对“小而美”进行了一番阐述，
并结合大咖们成功的企业操作经验，相信会给读者带来不
一样的启迪和帮助。

(四) 跨境大咖首本合集

首次集结了跨境电商业内三十余位大咖，将他们有关
“小而美”的文章进行公开出版。这些大咖包括海贸会创
始人刘智勇、价之链科技CEO甘情操、兰亭集势副总黄浩嘉
、递四方董事长李跃、Anker海翼电商总监王时远等，各位
大咖现身说法，将企业实操经验毫不吝惜地分享出来，分
享的内容新鲜有趣，说服力强，也融合了成熟的思考及真
刀实枪的经验和技巧在里面，细读品味，绝对能够让读者
拍案叫绝。

至于要不要做“小而美”，“小而美”有什么样的意
义和价值，如何做好“小而美”，“小而美”需要什么样
的资源和底蕴，“小而美”的未来会怎样，本书也给出了
详尽的答案，是每一个希望走“小而美”道路的企业家或
者创业者都应该去研习的典范读本。我们也相信，每个企
业也都应该受到“小而美”强劲之风的塑造和影响，给企
业带来更好的发展和更多的利润。

最后，我们也真诚希望本书能够为每一位读者带来不
一样的收获，帮助企业实现自己的“小而美”之梦。
海猫跨境编委会 2017年2月

海猫跨境编委会著的《小而美的跨境电商(精)》萃取了学院派代表、跨境电商业内大咖、知名跨境电商企业代表、资本方代表、协会代表等不同背景的三十余位大咖对“小而美”的跨境电商的独到见解。他们从不同的行业角度、不同的高度来阐释什么是“小而美”，什么是“小而美”的跨境电商，以及在全球或海外区域如何落地“小而美”的商业模式和创新创业模式，也分享了打造品牌的宝贵经验与资深见解，全面阐述“小而美”与产品、品牌、企业、政策、资本的纵横交错、相互影响的关系。