《商战智慧（向孙子兵法学经营管理）》由薛国安将军主编，并负责策划、组织和统稿，经过一年的时间撰写和打磨，力求准确揭示《孙子兵法》的思想精髓，透彻分析活用孙子谋略智慧的有效方法，写出一部符合现代企业精英骨干需要的，内容通俗易懂的，而且经得起实践检验的实用图书。
本书区别于市场其他同类书的主要优势在于：
一是观点典炼。这些观点都是《孙子兵法》精华所注，千年不竭。
二是现实感强。这些经典案例都以市场竞争为立足点，结合现实正反两方面进行阐述。
三是案例落地。本书所讲案例，大部分为我国改革开放40年来市场竞争及企业沉浮的典型案例，是现在市面上不可多得的国内经营管理实践中企业成功与失败的精选及点评，是一部非常好的现代企业经营管理书。

薛国安，国防大学战略教研部副主任，少将军衔、教授，博士生导师，中国孙子兵法研究会常务理事、国防大学孙子兵法研究中心主任。出版《智胜韬略与孙子兵法》《孙子兵法通论》《战争论教本》《世界新军事变革热点问题解答》《驾驭信息化战争》等十余部学术专著。主编《中国人民解放军光辉历程解疑》等军史著作。其中《孙子兵法与战争论比较研究》获首届孙子兵法学术成果评选一等奖。曾在北京电视台“名师讲坛”“栏目主讲系列节目“名战名将与孙子兵法”，在中央电视台军事频道主讲十集系列节目《正说军师》。

第一部分 商场如战场——向《孙子兵法》学经营战略
一、竞争制胜的秘籍——《孙子兵法》
1.军人企业家的七大特色
2.“滴滴”的神速崛起
二、先计后战——经营决策的重要前提
1.新零售板块的先计后战
2.英国百货巨头玛莎百货（M&S）退出中国市场
三、五事七计——经营决策的基本要素
1.中融集团海外找油的“道
2.麦当劳PK肯德基，谁在中国胜出？
四、三非原则——理智决策的三大原则
1.奥克斯空调：巨头激战中的制胜法宝
2.迪士尼乐园选址巴黎的决策
五、知彼知己——经营战略的基本主线
1.牛根生在商战中的知胜之道
2.知己不知彼，削足难适履
六、不战而胜——战略指导的核心思想
1.不战而胜：达能在中国的并购战略
2.神舟电脑的“谋攻之法
七、以镒称铢——谋求经营实力的优势
1.H&M全球挤压快时尚
2.一年狂开上万家的潮汕牛肉火锅
八、势险节短——营造有利的经营态势
1.中美史克在“PPA危机”后的涅槃重生
2.“搜狐”是如何失去互联网“大势”的
九、先胜后战——经营战略的物质基础
1.“小罐茶”的精品主义
2.欣隆科技有限公司电池分部采购经理的难处
十、抢占先机——快速抢占市场制高点
1.永利“抗”洋货
2.梅西百货公司变中求胜
十一、守正出奇——突破经营瓶颈的绝招
1.ZARA击败Etam（艾格），成中国快时尚服装业领军
2.杯装奶茶之战：优乐美去哪里了？
十二、避实击虚——迎战强劲对手的理智办法
今麦郎的崛起
十三、诡道制胜——落实经营战略的妙招
1.“三只松鼠”奇迹背后的营销策略
2.10亿赌局的背后——两种销售模式之争
十四、战胜不复——跳出常规经营思路
1.优衣库在快时尚竞争中的跨界联谊
2.2018年零售革命全面爆发？
十五、速战速决——市场竞争贵胜不贵久
1.“江小白”——一匹红遍大江南北的“黑马
2.一个创业失败者的自述
十六、攻心夺气——企业经营中的心理战法
1.两家公司总经理之间的心理“持久战
2.“春都”的陷落与“双汇”的崛起
十七、上智为间——高度重视商业情报
1.TCL跨国并购频频失利的原因
2.“蓝色巨人”的反间计
第二部分 治产如治兵——向《孙子兵法》学管理谋略
一、智慧管理的法宝——《孙子兵法》
1.美国和日本企业家如何学习《孙子兵法》
2.郑州亚细亚商场的风雨
二、主孰有道——管理工作重中之重
1.谈谈重庆“新世纪百货”的成功崛起
2.咖啡店的故事
三、将孰有能——管理者的核心能力
eBay在中国由胜转败
四、天地孰得——营造有利的管理环境
1.2007年华为员工“主动辞职”事件
2.胜利钢铁公司骨干员工跳槽
五、法令孰行——制度化管理成败的关键
1.“土鸡”为什么打不过“洋鸡”？
2.三株集团董事长吴炳新痛陈15大失误
六、兵众孰强——完善管理的物质基础
1.三峡库区零售商战的胜者
2.“冰箱”新飞电器倒下了！
七、士卒孰练——打造铁血团队的妙招
1.西门子的多级培训制度
2.导致三鹿集团失败的罪魁祸首
八、赏罚孰明——高效激励机制的基石
1.三菱集团创始人岩崎弥太郎的成功之道
2.日亚化学工业株式会社亿元判决
九、兵非多益——管理架构贵精不贵杂
1.小米的扁平化架构
2.乐百氏组织结构的调整
十、择人任势——如何组建管理领导班子
格力电器与董明珠
十一、文令武齐——培养凝聚力向心力的方法
1.关于椰风管理的历史报道
2.失去人心的王经理
十二、胜兵先胜——管理工作中的先手棋
1.奇瑞创新管理模式
2.“小马过河”为什么没能过河
十三、因形而变——执行力中的辩证法
1.B公司销售主管为何辞职
2.王健林：万达拥有执行力的秘密
十四、死地则战——无退路管理的谋略
1.万连步赌命搏出奇迹
2.俞敏洪：创业就是要置之死地而后生
十五、为将五危——管理者应克服的弱点
从尹家绪砸车看危机意识
十六、将之六过——管理中容易出现的过错
1.万科王石如何避免为将六过
2.尚阳科技拿得一手好牌，却惨淡收场
十七、静幽正治——提升领导管理能力的四大要诀
1.充满传奇色彩的中国香港企业家施祥鹏
2.一家影视公司老板的“静幽正治
第三部分 兵经原典——《孙子兵法》原文及注释
一、《计篇》
篇题解析
正文注释
白话译文
二、《作战篇》
篇题解析
正文注释
白话译文
三、《谋攻篇》
篇题解析
正文注释
白话译文
四、《形篇》
篇题解析
正文注释
白话译文
五、《势篇》
篇题解析
正文注释
白话译文
六、《虚实篇》
篇题解析
正文注释
白话译文
七、《军争篇》
篇题解析

曾经有位好朋友关切地问我：“薛教授，听说
你经常给政府和企业领导讲《孙子兵法》？”我回
答：“是的。”他立刻满脸严肃地说：“别再去讲
啦！”我疑惑不解地问：“为什么？”殊不知，他
的回答让我啼笑皆非。他认为《孙子兵法》是专门
讲阴谋诡计、钩心斗角的邪书，会毒害领导的心灵
。政府和企业领导都应当以诚信为本，所以不能学
《孙子兵法》。诚然，政府和企业应当以诚信为本
，也只有以诚信为本才能凝聚人心，做好各项工作
。但恰恰相反的是，他们不仅应当学习《孙子兵法
》，而且必须学好、用好孙子的谋略思想。不学《
孙子兵法》不一定干不出一番事业，但是学好《孙
子兵法》一定有助于赢得一番天地。当然，前提是
“学好”。因为《孙子兵法》研究的是战争智慧，
更是竞争智慧。它重在揭示战争和竞争的规律、原
则及基本方法，诸如“知彼知己，百战不殆”“先
为不可胜。以待敌之可胜”“善守者，藏于九地之
下；善攻者，动于九天之上”“不战而屈人之兵，
善之善者也”等经典谋略，都是旨在提醒人们按规
律进行战争准备、战争决策、作战指挥，丝毫没有
弄虚作假、投机取巧的意思。即使讲到“兵以诈立
”“兵者，诡道也”，也是针对战场较量，在你死
我活、瞬息万变的情况下，提醒人们一定要灵活应
变，敌变我变。谁能保证自己一生始终处于平和安
全的状态？一旦面临矛盾冲突，尤其是与对手的激
烈竞争，岂可像宋襄公那样恪守所谓的战争礼法，
恐怕更需要多方变化以缓解矛盾冲突，或巧妙隐藏
以躲避竞争对手的暗箭。
信息时代是人类智慧爆发式发展的时代，客观
上要求人们更加努力地学习智慧、掌握智慧、用好
智慧。靠智慧而非体力打拼天下，靠巧干而非蛮干
竞争制胜，靠思路而非职权摆脱困境。兵家智慧与
商家智慧迎来了相互融合、相互借鉴的历史时机。
正是基于这一时代要求，我们编写了本书，并录制
了配套的系列视频微课，旨在借鉴《孙子兵法》中
的智慧破解企业经营管理中的难题，活用孙子的奇
谋妙计开辟企业经营管理的新天地。但愿每一位想
把企业做长久的企业家朋友认真品读每一个经典案
例。学习成功之道，汲取失败的教训。并灵活运用
老祖先留下的智慧宝典《孙子兵法》分析其成败得
失的奥妙，“昙花一现”纵然美丽，但“基业长青
”才真正让人神往。
需要说明的是，《孙子兵法》流传至今，版本
较多，重要的版本可分为两个系统：一为传世本，
以宋代《十一家注孙子》和武经七书本《孙子》为
代表；二为简册文书，以1972年山东临沂银雀山出
土的西汉竹简《孙子兵法》为代表。本书主要以中
华书局1961年出版的影宋本《十一家注孙子》为底
本，参之以武经七书本《孙子》和汉简本《孙子兵
法》，同时吸收了1990年军事科学出版社出版的《
孙子校释》中的某些研究成果。该书由吴九龙、杨
炳安、吴如嵩、穆志超、黄朴民等几位当代研究《
孙子兵法》的专家合编，根据汉简本校正了传世本
中的某些错谬，有正本清源之功。孔子有言：“学
而不思则罔，思而不学则殆。”孟子也云：“尽信
书，则不如无书。”核心都是要求读书要善于独立
思考问题，强调学贵有疑。本着这一思想，本书在
忠实原典、吸收前人研究成果的同时，也结合笔者
自身参加战争实战的经验对《孙子兵法》某些关键
词句做出了超越戍说、一不同凡响的解读。因此，
细心的读者可能会发现本书有些原文词句与传世本
，甚至竹简本不同。比如《虚实篇》中“守而必固
者，守其所不攻也”，传世本作“不攻”、竹简本
此处半脱落，《孙子校释》本专家解读为“必攻”
，本书仍写作“不攻”。一字之差，含义迥然。孰
是孰非？有请读者甄别。

薛国安主编的这本《商战智慧（向孙子兵法学经营管理）》分商场如战场——向《孙子兵法》学经营战略、治产如治兵——向《孙子兵法》学管理谋略、兵经原典——《孙子兵法》原文及注释三部分内容，旨在借鉴《孙子兵法》中的智慧破解企业经营管理中的难题，活用孙子的奇谋妙计开辟企业经营管理的新天地。
本书主要以中华书局1961年出版的影宋本《十一家注孙子》为底本，参之以武经七书本《孙子》和汉简本《孙子兵法》，同时吸收了1990年军事科学出版社出版的《孙子校释》中的某些研究成果。

信息技术的进步和推广，极大地提升了社会生
活的节奏，快闪、快的、快餐、快递、快讯，一切
都变快了，就连战争也变得短平快，达到了“秒杀
”的程度。然而，我们这本书稿却快不起来，扎扎
实实地经历了“十月怀胎”，将近一年时间的撰写
和打磨，才最终完稿。在此期间，每位作者都本着
科学严谨的态度，潜心思考和研究，力求准确揭示
《孙子兵法》的思想精髓，透彻分析活用孙子谋略
智慧的有效方法，写出一部符合现代企业精英骨干
需要的，而且经得起实践检验的实用教科书。为此
，大家付出了艰辛的努力，倾注了满腔的心血。全
书由薛国安将军主编，负责策划、组织和统稿，并
具体撰写第一部分中的一、五、六、十七，第二部
分中的一、十一、十四、十七。其他作者分工如下
：
赵巳阳协助主编做了大量工作，并撰写第一部
分中的四、九、十三、十五，第二部分中的四、九
、十三。
刘争鸣撰写第一部分中的二、七、十一、十四
，第二部分中的二、六、十、十五。
韩霖撰写第一部分中的三、八、十二、十六，
第二部分中的五、八、十二、十六。
樊利军撰写第二部分中的三、七。
许华彬撰写第一部分中的十，并参与策划本书
。

麦当劳和肯德基作为洋快餐里领头的两个品牌，可以说“孟不离焦，焦不离孟”，经常是相伴而生，有的时候汉堡王还会来凑个热闹，而当这三家凑在一块的时候，一个商圈就形成了。在许多中国人的眼中，肯德基要比麦当劳更受欢迎，很多人以为肯德基是世界上最大的餐饮企业。实则不然。
麦当劳是在1955年由雷·克罗克在美国成立，而肯德基要早于麦当劳3年，1952年由哈兰·山德士上校创建。两家同时代、同类型的餐饮企业，在常年的发展中，麦当劳凭借强大的文化理念和统一的管理系统，在美国及全球市场上占据了上风，在美国快餐排行榜中，麦当劳稳居第一，而肯德基仅仅排名第七。在世界餐饮排行榜中，麦当劳依然领先于肯德基。麦当劳小丑和肯德基爷爷的快餐之战似乎小丑占尽了上＃10然而在中国，迄今为止，肯德基在中国已经拥有门店5300家，而麦当劳门店数量仅仅2400家。
为什么相较美国和世界其他国家，两家公司的商战在中国这片土地上却出现了如此的反差？肯德基到底因何制胜？
1985年，中国改革开放初期，肯德基的总经理迈耶就已经敏锐地意识到世界第一人口大国——中国市场的无限潜力，他已经做好了一切进军中国市场的心理准备。而迈耶面对巨大的机遇，并不冲动，而是冷静地思考、分析、等待，最终将市场开拓前的试点基地选在了与中国有着相似语言和生活习惯的新加坡。之后，又果断地任命出生于中国、在美国求学多年、又在肯德基当过中层管理人员的王大东为肯德基东南亚地区副总经理，开始对中国市场进行长达一年的市场调查。1987年11月12日，在北京前门中国第一家肯德基餐厅的成立，开启了肯德基在中国餐饮市场的远征之路。肯德基下好了这步漂亮的先手棋，开业的时候用了中国人节日欢庆最常用的大红色，而且还有扭秧歌和舞狮助兴，这些非常有中国特色的东西，一开始就彰显了肯德基拥抱中国的决心。
接下来，肯德基将自己的中国总部设在了上海，而且对之后的所有门店选址进行严格的科学分析，因为选址成功也大大提高了肯德基门店的效益。再有，肯德基将市场精准地定位在了二三十岁的年轻人群体，并喊出了“做中国餐饮第一品牌”的口号，在不断地摸索中进行改进，开发出了一系列符合中国人口味和习惯的餐饮新产品，在保留肯德基自身口味的基础上，不断地在为满足中国人的饮食习惯和口味而努力。
相反，麦当劳则一直坚持着国际化的统一标准，没有因为中国的特殊性做太多的调整，而且很长时间，总部一直设立在他们认为带有浓重国际化色彩的中国香港，麦当劳品牌也一直坚持着自己独特的美国文化形象。有本写麦当劳的书，名字叫《标准化的偏执狂》，正如这本书的名字一样，麦当劳能在全世界扩张，就是因为它近乎偏执的标准化。偏执到什么程度呢？它号称全世界的汉堡包都是一个味道。麦当劳有本手册，里面几乎全部是数字，一个卖快餐的工作手册，搞得像高数课本一样。比如说：消费者掏出钱的最佳位置是92厘米，所以柜台高度是92厘米；薯条必须用芝加哥炸法，先预炸3分钟，临时再炸2分钟；可乐保持4摄氏度，口感最佳。窥一斑而见全豹，麦当劳在订货、采购、配送、销售等流程上也做得很细。这样做的好处就是全球统一，方便管理，但问题在于容易变得死板，不适应中国人的口味，也不想为适应中国人的口味而变化。
最终证明，肯德基5000多家门店，大幅领先麦当劳，取得了中国战场的全面胜利，麦当劳是美国的，而肯德基却做到了改变自己，在践行“做中国餐饮第一品牌”的道路上继续前行。
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