吴大有，管理心理学博士，北京智成创享咨询公司合伙人。
美国全球创新研究所中国区代表、美国史坦佛大学行为设计学大师佛格授证专家、京东创新中心特聘合作专家、英国创新过山车诺威尔中国资深讲师、上海交大EMBA班特聘讲师、为国内制造业地产、汽车、金融、互融网行业提供过大量的创新培训与咨询服务、对组织进化、领导创新、产品创新研发等皆有落地的实践心得。

第一章 华为揭秘：走进华为，与华为零距离
华为为何如此强大
华为的国际化思维
华为与任正非
任正非的思想脉络
华为的灰度管理哲学
第二章 华为的人才管理：抓住了人，也就有了财富
别具一格的人力文化氛围
完备的人力培训体系
有钱任性的人才储备方式
“倒三角”式的人力组织结构
荣辱与共的人力激励制度
富有凝聚力的核心人员团队
华为的全员导师制
第三章 华为的品质管理：突出品质管理，以品质赢天下
严密周详的谨慎
慎终如始的敬畏
进退合度的恭敬
积极向前的精进
连通万物的素直
空虚无边的广大
无所不容的包容
第四章 华为的项目管理：建立合理的项目管理体系，保证工作有序进行
项目关键是沟通
用RACI矩阵明确团队职责
坚持下去，永不放弃
项目是细节堆起来的
流程制度的过程控制
考核的责任结果导向
第五章 华为的客户管理：客户为王，做好客户管理
为客户创造价值
眼睛盯着客户，屁股对着老板
切入客户的“痛点”
为客户提供“保姆式”服务
客户接待也是生产力
管理客户满意度
第六章 华为的财务管理：做好财务管理，成本控制比扩大市场更有效
管理中难的是成本控制
做财务的也要懂业务
铁三角：预算、统计与审计
坚持人工成本与企业利润的辩证统一
坚持会计核算与审计监控的辩证统一
坚持财务与业务的辩证统一
第七章 华为的执行力管理：与狼共舞，华为的高效执行力
责任与担当
聚焦主业务，务实为本
简化工作，优化流程
先瞄准目标，再开枪
先摘好摘的果子
强化沟通，实现无缝对接
用职能工资制激活竞争
第八章 华为的绩效管理：做好绩效管理，提高工作效率
全员持股激发进取意识
以客户满意为绩效导向
打破部门墙，优化团队绩效
充分授权，让决策聚焦
始终按贡献大小拿待遇
“骂”文化，激发员工的斗志
绩效考核中的灰度管理
第九章 华为的市场管理：撒开腿，迈大步，进行市场扩张管理
初期“只以成败论英雄”
利益绑架促市场扩张
构筑从基层到高层的密不可分的关系网络
以市场为导向的技术研发
市场竞争中的“压强原则”
海外不打价格战，共存双赢
打造能在国际上驰骋的品牌
第十章 华为的危机管理：勇敢面对危机，在危机与忧患中成长
华为的冬天
居安思危，不是危言耸听
我们的竞争对手就是我们自己
每个员工都要有危机意识
烧不死的鸟就是凤凰
华为没有成功，只是在成长
第十一章 华为的文化管理：积极发挥文化的润物细无声作用
华为的核心价值观
远大的追求，求实的作风
尊重个性，集体奋斗
结成利益共同体
公平竞争，合理分配
管理的高境界是无为而治
第十二章 华为的创新管理：大胆创新，不做追随者
创新实践1：技术创新
创新实践2：“工者有其股”的制度创新
创新实践3：产品微创新
创新实践4：市场与研发的组织创新
创新实践5：决策体制的创新
创新实践6：“蜂巢”模式激活组织
第十三章 华为的转型：拥抱云时代，成功实现转型升级
化“云”为“雨”
“一站式”服务助力运营商转型
“云、管、端”一体化
让数据“慧”说话
站在“云”端看世界
附：华为重大历史事件

华为与任正非
华为创始人任正非是中国最神秘低调的总裁，在他的带领下，华为挺进了世界500强，成为全球第二大电信设备供应商。令人难以置信的是，任正非带领华为取得如此辉煌，但他个人持有的股份仅有1.01％。
任正非出生在贵州安顺地区镇宁县的一个小村庄，那里最著名的就是黄果树大瀑布。父亲在北京上过大学，母亲念过高中，都在学校教书。家里一共兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工资维持，吃饭实行分饭制，虽然都能吃上饭，但都不多。上高中时，任正非经常会饿得心发慌，但只能用米糠充饥。
任正非结婚时，家里的拮据状况并没有发生改变。创办华为后，任正非和父母、侄子同住在一间十多平方米的小房里，在阳台上做饭。为了节省开支，母亲只买死鱼死虾，想买蔬菜，就晚上出去，因为那时候最便宜。
19岁时，任正非考进重庆建筑工程学院（现并入重庆大学），没有毕业，“文化大革命”就开始了。得知父亲被批斗，他偷偷地坐火车回到家。为了不让儿子受到牵连，父亲让他第二天早上立即回校。分别时，父亲将唯一一双翻毛皮鞋脱下来，递给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”
任正非记住父亲的叮嘱，排除干扰，努力学习数学、哲学，并自学了三门外语，还学了计算机、数字技术、自动控制等技术。后来，任正非入伍当了通讯兵，取得多项技术发明创造，两次填补国家空白；33岁时，他还因技术成就突出被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。
从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业都出了问题。妻子转业后进人南油集团领导层，而他所在的南油下属企业却连续亏损，再加上家庭生活压力，最终导致了家庭的解体。为了缓解生活压力、创出一番新天地，43岁的任正非用2万元的启动资金创办了华为，主要销售通讯设备。
任正非之所以要创业，主要在于他精通通讯设备。最初两年，公司主要代销香港的一种HAx交换机，靠打价格差获利。代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的摸索，公司财务有了好转。不过，任正非并没有拿辛苦赚来的钱去改善生活，而是投人到经营中，让华为很快就进入了发展轨道。
任正非非常喜欢《毛泽东文选》，对于“枪杆子里面出政权”这句话有着自己的理解：企业最重要的是将产品卖出去。为了提高销售量，华为舍得投入，不计成本；为了战胜爱立信，华为派出的技术人员超过对方十多倍，在各县电信局展开激烈的肉搏战。只要发现了问题，华为人都会立刻赶到现场；为成功拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和巨额投人……这些做法看起来似乎花费很多，但从对手手中抢了很多客户。
公司在2000年时，华为参加香港电信展，邀请世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。华为仅在接待上就耗资2亿港元：2000多人往返乘坐的都是头等舱或商务舱，住的都是五星级宾馆，走的时候还带走了上千台笔记本电脑……华为第一次高调地在国际电信界展示了自己的实力，结果得到了丰厚的回报，2000年华为开始进行全球扩张，市场份额逐渐加大。
为了跟南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领十多人的团队人住贝尔格莱德的香格里拉。他们订了一间总统套房，房费每天约2000美元，大家一起打地铺休息，简直就是挥金如土。
任正非在华为内部提倡“狼性”文化，他认为，狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时，华为发展的历史，就是一部不断从虎口夺食的历史，面对大老虎，每时每刻都不能懈怠。华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”一战。一当年，华为一进入美国市场，就受到了在数据通信领域处于领导地位的思科公司的阻击。2003年1月，思科起诉华为及华为美国分公司，称后者仿制他们的产品，侵犯了其知识产权。任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手跟思科的美国死对头3COM公司合作。同年3月，华为和3COM公司共同成立合资公司——“华为三康”。
在诉讼的关键时刻，任正非抛出了合纵连横奇招，打败了思科的围剿。最终，双方达成和解，华为消除了自己在美国扩张的拦路虎。
在中国企业家中，任正非是最低调的。他从来都没有接受过任何媒体的正面采访，从来都不参加评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于华为品牌形象宣传的活动，他都一律拒绝。他说：“我为什么不见媒体，因为我有自知之明。见媒体说什么？说好的，容易言过其实。说不好的，别人又不相信，甚至还会认为虚伪，还是不见为好。我知道，自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意低调。”他要求员工将心安静下来，他觉得，肆意到网上辩论，是在给公司帮倒忙。
2011年12月，任正非在华为内部论坛发布了《一江春水向东流》，揭示了华为崛起的重大秘密：人人股份制。在华为的股份中，任正非仅持有1.01％的股份，其他股份都由员工持股会代表员工持有。如果员工想离职，股份该得多少，立刻就能拿到钱。可是，一旦离开公司，就不能再继续持有华为股份了。

吴大有著的这本《读懂华为30年（执念是一种信仰）》聚焦华为30年战略部署以及未来的发展策略，让人掌握到一个卓越企业的成长经验。
全书共分十三章，内容包括华为的人才管理、品质管理、项目管理、客户管理、财务管理、执行力管理、绩效管理、市场管理、危机管理、文化管理、创新管理及其转型等。

“狼”行天下，膜拜！
狼是自然界中一种凶猛的动物，有着敏锐的嗅
觉和直觉。看见猎物，狼会奋不顾身地捕猎。华为
自诩为狼，在激烈的市场竞争中，华为拥有和狼一
样极其敏锐的直觉，时刻关注着自己的猎物，一旦
瞄准机会，就会像狼一样，毫不犹豫地发起进攻。
华为就是这样的一家企业，一家将狼的精神发挥到
的企业，一家坚守自己的信念、勇于坚持的企业。
华为对市场的敏感度远超其他企业，并不是因
为华为的管理者拥有特异功能，而是因为华为的“
狼性”文化，能够看到狼的优点，然后转换到企业
的经营管理中去，长期坚持狼性精神，时刻关注市
场的发展与动向，及时做出判断，主动出击，逐步
占领市场。华为创业时期，一位主管带着“狼性”
员工去了俄罗斯。虽然困难重重，市场陌生，还遭
遇了经济危机，但是这些困难都不足以让他们返程
回国。他们充满信心，面对困难不屈不挠，坚守在
俄罗斯陌生的城市中，向市场宣告：“华为永远都
在！”这就是华为的狼性文化。即使遇到再大的困
难，也绝不轻言放弃；遇到困难，他们总会以百折
不挠的精神，坚守在阵地上……就是靠着这一点，
华为坚持了下来，取得了今天的辉煌。
不仅如此，狼还是群居动物，即使面对再强大
的对手，狼也会群居而上；并且在战斗的过程中，
绝不会丢下同伴，永远与同伴共进退。这是狼群精
神，也是华为的文化精神。任正非在《致新员工书
》中，这样强调：“华为的企业文化是建立在国家
优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化黏
合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。有了这
个平台，个人的聪明才智才能很好地得到发挥，并
有所成就。没有责任心、不善于合作、不能群体奋
斗的人，也就失去了在华为进步的机会。”
企业在经营过程中，无论遇到多大的困难和打
击，都要像狼一样，团结一致、共同奋斗、顽强拼
搏。企业的发展就需要这样一群狼，也正是因为有
这样一种狼性文化，华为才能在激烈的市场竞争中
，经过厮杀，一步步走向世界。
狼对目标的坚持和执着，是其成功猎食的重要
保证。同样，对目标的坚持和执着，也是华为不断
发展的重要条件。经营之路漫漫，企业就像是沙漠
中的行人，只有永不言弃、锲而不舍，才能发现孕
育着生命意义的绿洲。华为成绩的取得，主要就是
参悟了企业成长的密码——坚持和执着。正是靠着
这种不服输的执念，靠着这样的坚持，华为才走到
了今天。
执念，是一种信仰，明白了坚持对华为的意义
，也就知道了华为30年成长的奥秘！

华为过去30年成功的关键是什么？还能继续吗？华为年收入3000多亿元，赚钱密码是什么？华为下一步会走向哪里？
吴大有著的这本《读懂华为30年（执念是一种信仰）》层层讲透华为公司30年来从小作坊到世界巨头的全历程！读懂这本书，你就读懂中国商业的全部秘密。