有才却胆怯？传奇创意人保罗·亚顿告诉你，
成功的关键不仅在于能力，更在于野心。他用犀利
深刻的方式让你知道如何越挫越勇，越挫越漂亮。
——i－D杂志
前上奇广告创意总监手把手教你如何利用智慧
、思维能力和错误打破壁垒。他是无可比拟的天才
。
——《好书指南》
一本小巧的杰作，提醒所有人一切皆有可能。
每一个创意者都应当阅读、体味并随身携带。
——胁晾志
如果你看过这本书，你会希望此书别被太多人
看见，因为实在太棒了！
——卢建彰（广告导演、作家）

正文

高管如何发挥影响力
我曾拜访一家比利时广告公司，他们在一个汽车品牌的项目上与客户达成了这样的约定：预算中的95％完全为客户服务，用以在广告中实现客户的一切想法。剩下5％由广告公司支配，广告公司可以自由地融入他们的创意，而客户必须接受最终的融合成果。
多棒的点子啊！
一方面，客户会对此深感满意，因为他得到了他欣然向往的作品。
另一方面，广告公司也会心满意足，因为5％的创作自由远远比100％的言听计从来得更有吸引力而意义非凡。他们还会发自内心地赞美客户：“真是太伟大了！”
通过一笔特殊的买卖，这家广告公司的高管成功挑战了一贯的创意标准，还大大地鼓舞了士气。
初级客户经理如何发挥重要作用
作为一名初级客户经理，对接重要客户时，你可以选择躲在资本背后默默无闻，也可以充分发挥你的主动性，扩大公司和你人生的版图。
你也许会问：“那我该怎么做呢？”
嗯，你能做很多有意思的事。我这样来举例吧：
作为初级客户经理，你能控制资金的流向（我指的不是巨额资金）。
你可以先拨出一些款，作为优秀创意的启动资金。你只需为此拿出一小部分钱就够了。
然后和公司最优秀的创意人聊聊，看有什么出入意料的好作品。
让创意总监（如果你信任他的话）为你把关。你需要的不是政治正确的作品，而是创意满分的那种。
接下来，就用你提前拨出的那笔款项，来实现这个广告创意。
把它拿给客户看。也许他没那么喜欢，但他很可能会同意为投放这支广告买单。
如果他并不买账的话，那你就自己找地方投放。比如我知道爱尔兰一家广播电台的黄金时段广告费只需要60英镑。
然后努力公关。必要的话，拿它去评奖。
如果失败了，就继续尝试。
当然，风险是存在的。假如最终还是落选了，你也许会受到老板的训斥，甚至会被炒。
但如果真的获奖了，那……
从最初级的客户经理，你摇身一变，就成了创意人最愿意合作的工作伙伴。
还成为了倍受高管关注的员工。
你变成了公司新晋的灵魂人物。
媒介投放员怎样创造不同
媒介投放员决定了广告最终呈现的位置、时间和形式。
他们的投放策略，往往基于数据表现和逻辑判断，因此很可能误入打安全牌的歧途。
正因为如此，我在第一次当艺术指导的时候，就选择了与媒介总监共享一间办公室。
于是我们的广告变得更加吸引眼球。
其实，把摩托车广告打在女性时尚杂志上，或是在摩托车杂志上投放女士内衣广告，都未必是愚蠢的选择。
“创意”这个词到底指什么？
“创意”是广告公司赖以生存的基础。离开了它，广告公司就一文不值。每份创意简报中，“创意”都被当作重点来强调。但“创意”这个词到底指什么呢？不同的客户会有完全不同的理解。这家客户会告诉你：“我想要竞品广告的同款，但要别具一格。”而那家客户则要求：尽可能简单就好。第三家客户则会说：“和我们过去20年做的广告差不多就行，但不要过分雷同。”99％的客户都想要有先例可循的创意。据说宝洁公司的座右铭就是“创意要以先例为基”。只有万分之一的客户，才是真的在寻求“前所未有的创意”。所以，在做比稿策划之前，你要先弄明白客户所说的“创意”到底是指什么。他们和你的理解很可能大不相同。
如何提高你的命中率
对于广告公司的创意部门来讲，“创意比稿”这短短几个字简直就是狂欢的信号。这意味着整个部门可以借机从手里那些令人沮丧的需求中解放出来。
对于每个人来说，这都是展现才智的良机。整个过程将令人倍感愉悦，且有助于振奋士气。然而，要把创意卖出去可不是件容易的事。
一位客户可能会在连续几天内进行5次不同主题的比稿。
这意味着他要同时审阅5到10个广告方案，每个方案中又包含20个创意。
而在总共200个创意中，每个创意都竭尽所能地想要吸引他的注意力。
雪上加霜的是，客户团队中的每个成员都有着不同的日程安排，对于什么是好创意也有着不同的理解。
如果他们出现判断失误，那也不稀奇。
那么，我们该怎么做，才能帮助他们做出正确的选择呢？
标语（口号）赢得业务。
如果你能精准地找到一句话，概括出客户对自己公司无从表达的寄托，那你就搞定他了。
他是你的了。
这些标语之所以能中选，是因为它们能让客户公司从上到下都深深以此为傲。
重要的事情说三遍。重要的事情说三遍。重要的事情说三遍。
不要用各种乱七八糟的创意填充整个广告墙，而仅仅把口号作为一个无足轻重的添头写在右下角。把口号融入整个广告的标题，让它成为最醒目的东西。
P90-100

《关键不是你现在有多棒而是你想成为多棒的人》由广告巨擘保罗·亚顿（1940～2008）执笔，告诉读者如何在瞬息万变的现代广告产业中提升创意技能、解决问题、掌握自我优势、有效沟通等，他为人们提供了一套独到的看法，将他的智慧溶入这本结晶中。这本书是一本智慧小书，包含保罗·亚顿给广告从业者和任何一个想要自我成就的读者的46条职场和人生建议。它让读者静下心来审视自己，强调眼下的自己有多优秀并不重要，重要的是要有企图心，“想要”变得更棒。书中没有教条的经验建议，而是用妙趣横生的案例和图片展示如何发挥创意、应对压力和提升自我。这本书最终将带领你有勇气与自信去尝试更大的、新的人生冒险，并超乎想象地享受工作与生活。

《关键不是你现在有多棒而是你想成为多棒的人》是英国创意鬼才保罗·亚顿畅销百万的创意圣经，以46条黄金建议，教你精准应对商业社会重重挑战。
本书在你成就自我的路上，为你提供精炼的指导。这是一本口袋圣经，送给所有富有天赋却胆怯拘谨的人。它让难以置信变得真实可信，让不可能化作可能。
在这本书里，你将看到：不设限制的人生态度；实用透彻的创意指导；坦率赤诚的职场建议；常读常新的成长箴言。
保罗·亚顿深入解读如何做创意、如何解决问题、如何应对要求、如何交流、如何自我推销、如何正确犯错、如何让客户接受你的想法。无论你是应届生、自由职业者，还是管理人员，只要你渴求成功，这本书对你来说就是无价之宝。
轻松、幽默、真诚、睿智、简单、直接，保罗·亚顿告诉你，在快速变化的创意世界里，保持渴望、储存能量、建立人脉、接受失败、发挥影响力，你也可以追求卓越，你也可以成就不朽！