唯有真正地读透《传统企业如何做微商：实体
企业转型微商21步》，传统企业才能更容易地从以
往固有的传统模式，转型为新时代的微商模式，从
而达到转型成功的目的。
——知名作家、出版人 李鲆
《传统企业如何做微商：实体企业转型微商21
步》是晁伟从实际经验中总结出来的，有非常多的
干货。不管是对微商新人，还是对想转型微商的传
统企业，都有立竿见影的指导意义。
——触电会创始人 龚文祥

推荐序 传统中小微企业要怎么才能转型
自序 传统企业怎样做微商
第1步 养成十大顶级微商思维
1.1 “不要脸”思维
1.2 好人思维
1.3 想到就做思维
1.4 逢人就说思维
1.5 个人IP思维
1.6 敢卖敢写敢讲思维
1.7 竖屏思维
1.8 长板思维
1.9 骄傲“务虚”思维
1.10 “没良心”思维
第2步 确定微商公司架构
第3步 确定微商操盘手
3.1 有没有操盘手介绍？
3.2 有没有微商团队介绍？
3.3 做微商要投入多少钱？
3.4 优秀微商操盘手的五大特点
3.5 如何找到优秀操盘手
3.6 为何传统企业实力越强越做不商？
3.7 为什么说微商操盘手错了，也要执行？
第4步 确定微商模式
4.1 分销模式
4.2 微商直营模式
第5步 确定微商渠道产品
第6步 微商品牌的品牌定位、战略
6.1 微商品牌定位
6.2 微商品牌战略
第7步 微商顶层代理连赢模式设计
7.1 一个心法
7.2 两点本质
7.3 做好微商的六个前提
7.4 微商顶层代理模式设计的四个阶段
7.5 五个分配层级
7.6 十个要素
7.7 微商与实体相结合
第8步 购买微商管理系统
8.1 微商管理系统怎么控制价格？
8.2 云仓和订单功能
8.3 返利功能
8.4 代理下单是直接支付的吗？
8.5 微商管理系统的价格一般是多少？
第9步 组建实体微商运营团队
9.1 微商操盘手
9.2 文案策划和美工
9.3 培训老师
9.4 招商客服人员
第10步 准备实体微商起盘运营素材
10.1 品牌整体规划
10.2 品牌素材微信号
10.3 朋友圈素材准备
10.4 代理政策表、招商手册模板
10.5 各式通知模板
10.6 百问百答模板
第11步 准备微商培训课件
11.1 微商培训的心法
11.2 微商培训的流程
11.3 形式
11.4 培训对象
11.5 培训讲师来源
11.6 培训课件的来源
11.7 培训内容与题目
第12步 微商精细化运营规划
第13步 全网布局背书
第14步 确定实体微商招商途径
第15步 微商招商之最大化地利用自己的人脉
第16步 微商招商之老代理裂变新代理
16.1 设计出一款“秒杀产品”
16.2 借势宣传
16.3 拉人进群
16.4 设计“裂变产品”
16.5 启动秒杀
16.6 后期成交“利润产品”
第17步 微商招商之会销
17.1 线上微群招商课
17.2 线下会销之沙龙会
17.3 线下会销之招商会
17.4 线下会销之裂变会
第18步 微商招商之付费与免费引流
18.1 抖音等自媒体引流
18.2 一元引流
18.3 9.9元引流
18.4 付费引流
第19步 微商的动销
19.1 微商动销最有效的方式是地推
19.2 微商动销案例
19.3 微商品牌方如何帮代理出货
第20步 微商团队管理与激励
第21步 狠狠地分名分利

养成十大顶级微商思维
要做微商，首先要弄明白微商到底是什么？
从可执行的角度来看，我认为微商是一个渠道。
再具体一点来说，微商作为一个渠道，有以下三个特点：
1.微商把最小售卖单位从原来的公司或店铺变成了个人。
2.微商借鉴了直销的裂变倍增模式制度。
3.微商借助了微信、互联网营销。
正是有了上述三个特点，所以微商的一个月才相当于传统渠道的一年，这是微商能产生许许多多商业奇迹的原因。
这些微商奇迹在传统渠道的朋友看来，确实很不可思议，让人瞠目结舌。
比如一个做线下商场、超市渠道的牙膏品牌，生意还算不错，一次下单可能会有十万支。但是一个普通的微商牙膏品牌，一次下单是以“百万支”为单位的。
而这么多微商奇迹背后的原因就是顶级微商思维。
在微商时代，技能是基础，赚钱靠思维，做大靠模式。
一个传统企业要想成功转型微商，首先一定要培养自己的顶级微商思维。
从我辅导的大部分品牌案例中所总结出的经验教训看，一个微商品牌能否成功起盘与企业的实力几乎没有太大的关系。主要还是看这家企业的老板、操盘手有没有顶级的微商思维。
1.1“不要脸”思维
微商时代，赚钱的第一秘诀是：“不要脸”。
当然这里所说的“不要脸”不是指生活中的不要脸，而是指一种顶级微商思维。
它指的是把自己的顾虑、担心、面子统统放到一边。
在微商时代，“不要脸”的人才会最有脸，“不要面子”的人才会最有面子！
以两个真实的故事为例。
我的一位传统企业朋友想转型微商，还没有正式开始，就发了一条朋友圈，大意是讲微商的一些好处。他几个朋友看到，就立刻私信他，要通过语音确认是不是他本人，还问一句：“你的微信号是不是被别人盗用了？”
他向自己的朋友解释了一番，大家理解后，都表示出对他的支持。
相比之下，我曾经辅导的某品牌，几位股东的资源都很好，微信上也加满了好友。
他们下定决心起盘了一个微商品牌，但让他们发一条朋友圈，他们都觉得不好意思，最后的结果也可想而知了。 做微商这么久，我观察到一个现象，基本上，1985年以前出生的朋友，在思维方式上和85后就有很大的不同。
就拿发朋友圈来说，85前的朋友发朋友圈，总是担心自己原来的一些老友会把自己屏蔽甚至拉黑。
而85后朋友的思维出发点却是：我发朋友圈是发给那些喜欢我的人看的，你不喜欢我，那就拉黑我。我为什么要去在乎一个不喜欢我的人的感受？
这一点根本性的不同，就导致了差异非常大的结果。
我会跟品牌方老板或操盘手反复沟通一件事：“你做好‘不要脸’的准备了吗？如果没做好，那就趁早从微商行业撤退！”
P1-3

实体企业转型微商所想要了解的问题，都在这本书里了！
传统企业打通微商渠道的宝典！
由晁伟、李鲆著的《传统企业如何做微商(实体企业转型微商21步)》21步教你创造销量神话。
读了这本书，你就会发现，原来传统企业做微商也不是什么难事，关键是你有没有做到这21步。

策划手记 传统企业转型微商实操手册
文/李鲆
2017年9月，我听过一次晁伟主讲的《实体企业
转型微商21步》课程，当即向他约稿。但他一直很
忙，他落地辅导了近百家品牌转转型微商，其中不
乏亿级规模品牌，因此直到一年后，也就是2018年
的10月，我才拿到这部书稿，《传统企业怎样做微
商》。
这一年的等待，是值得的。
微商行业发展迅速，令许多草根创造了很多不
可能完成的商业奇迹，这也令很多传统企业动心。
他们想要转型微商，却发现转型成功的企业少之又
少，因为那些转型失败的传统企业用的方法都是不
到位的。
可能很多传统企业对自己为何转型失败而感到
困惑，搞不懂究竟是思维方式有问题？是管理方式
有问题？还是品牌有问题？
关于这些问题，晁伟都会在书中，通过21个步
骤为你排忧解难。
晁伟从微商的思维讲起，分析微商与传统企业
的思维差异。并结合各种生动的案例，告诉大家用
传统企业的方法，无论是管理、品牌、产品设计、
人事调动、吸粉等在微商中都是不可用的。教你如
何学会从微商的角度出发，打破传统企业的格局，
帮助你转型成功。
唯有真正地理解这21个步骤，传统企业才更容
易地从以往固有的传统模式，转型为新时代的微商
模式，从而达到转型成功的目的。
也许有人会顾虑，转型21个步骤有些繁琐，无
法一一落实到位。
需要注意的是，传统企业从无到有也不是一朝
一夕的事，何况现在需要从原本的模式转型为新颖
的模式？这其中遇到的问题与当初成立时遇到的有
过之而无不及。
所以，如果你想成功从传统企业转型微商，就
需要了解这21步，需要一本《传统企业如何转型微
商：实体企业转型微商21步》。

微商作为一个营销渠道，不仅能为传统企业带来倍增的销量和收入，还能为企业迅速聚集粉丝、建立口碑。
因此，许多传统企业想转型微商，但由于传统企业经营者不懂微商的管理模式、人员分配、思维……导致转型过程中耗费了大量人力、物力，效果却不尽如人意。
由晁伟、李鲆著的《传统企业如何做微商(实体企业转型微商21步)》用21个步骤简洁、精准地说明了传统企业转型微商需要关注的核心问题、具体操作以及需要规避的雷区。
读了这本书，你就会发现，原来传统企业做微商也不是什么难事，关键是你有没有做到这21步。