康元华著的《市场营销沙盘经营策略研究》共分三大部分。第一部分对经营规则进行解析。理解经营规则是经营者合理制定经营策略的基础，也是经营者创新经营方案的基础。第二部分是分析部分，包括经营环境分析和财务报表分析。通过分析经营环境及企业财务报表，掌握企业在经营过程中所需关注的关键信息，并据此判断市场竞争格局及本企业的竞争地位，为进一步制定经营策略提供依据。第三部分是策略部分。从两个方面来探讨经营策略，一是从职能部门的角度探讨各部门的经营策略；二是从企业全局的角度探讨总体经营方案的制订。最后以案例来说明经营策略的制定与实施思路。本书可用于高职高专院校市场营销课程学习与教学，也可用于市场营销沙盘技能大赛团体参考用书。

第1章 经营规则
1.1 市场部运营规则
1.2 直销规则
1.3 批发规则
1.4 零售规则
1.5 生产部运营规则
1.6 财务部经营规则
1.7 辅助信息的运用
1.8 特殊任务的运用
第2章 得分规则解析
2.1 得分规则描述
2.2 得分规则剖析
2.3 小结
第3章 经营环境分析
3.1 环境分析的重要性
3.2 环境分析的内容
3.3 环境分析实例
第4章 财务报表分析
4.1 利润表
4.2 资产负债表
4.3 财务报表综合分析
第5章 经营策略制定（上）——基于职能部门视角
5.1 直销、批发策略分析
5.2 生产策略
5.3 零售策略
5.4 融资策略
第6章 经营策略制定（下）——基于整体方案设计
6.1 激进型经营方案
6.2 保守型经营方案
6.3 混合型经营方案
6.4 小结
第7章 经营策略案例分析
7.1 保守型经营策略案例分析
7.2 混合型经营策略案例分析
后记
参考文献