第1章 直播——开启媒体三次元时代
1.1 下一个信息传播爆发口
1.2 开启了媒体三次元时代
1.3 我国直播行业的发展历程
1.4 网络直播特征和发展趋势
1.5 网络直播背后折射的经济效应
第2章 前景——自媒体时代的一股洪流
2.1 网络直播催生一批网红
2.2 电商率先利用直播卖货
2.3 传统企业也玩起了直播
2.4 国家对网络直播平台、直播人员的新规定
第3章 优势——网络直播为什么如此受欢迎
3.1 真实性：现场直播=事实真相
3.2 传播性：更有利于信息扩散
3.3 社交性：融互动、有趣于一体
3.4 平台性：容易形成特定的圈子
3.5 分享性：可将视频分享到多个平台
3.6 时代性：符合年轻网民的情感表达需求
第4章 功能——利用网络直播可以做什么
4.1 才艺展示：有才就要大声说出来
4.2 自我推广：提高知名度和声誉
4.3 知识传播：与粉丝互动强化粉丝黏性
4.4 情感交流：尽情地释放自我
4.5 直播卖货：协助产品进行推广和销售
第5章 赢利——通过网络直播如何赚钱
5.1 开网店：利用粉丝量带动销量
5.2 广告植入：吸引商家投资广告
5.3 广告代言：为企业、品牌做代言
5.4 受聘企业：为企业提供增值服务
5.5 做明星主播：受邀参加商业活动
5.6 打赏：需要规范和引导的消费模式
5.7 网络直播赚钱的4大误区
5.8 网络直播赚钱的困境和制约条件
第6章 创意——如何打造自己的直播账号
6.1 申请账号：多途径快速登录
6.2 账号管理：构建矩阵账号群
6.3 精心设置：昵称和头像是账号的门面
6.4 精准定位：便于粉丝一眼读懂你
6.5 精选素材：打造高度垂直的直播内容
6.6 需求至上：贴近观看者的痛点需求
6.7 巧妙借势：借热点事件制造话题
第7章 粉丝——获取高流量的关键
7.1 做最熟悉、最擅长的领域
7.2 构建主播自身的调性
7.3 注重内容，注重原创
7.4 鼓励粉丝参与，延长内容生产线
7.5 培养特定的受众
7.6 注意直播的方式
7.7 精心策划直播主题
7.8 把控直播推送时间
7.9 将用户利益放在首位
7.10 多互动，增强粉丝黏性
第8章 技能——主播的自我管理和直播技巧
8.1 设备的选择
8.2 主播服饰的搭配
8.3 直播间背景的设计
8.4 直播间视觉效果营造
8.5 直播间光线的调试
8.6 脸部妆容的化妆技巧
8.7 镜头角度的调整
8.8 VR与直播
第9章 主体——最容易成为网红主播的6大群体
9.1 大学生：新型创业的首选平台
9.2 都市白领：职业提升和情感升华双丰收
9.3 年轻女性：网红主播大军中的颜值担当
9.4 才艺达人：秀出自己，才艺大比拼
9.5 兴趣爱好者：用共同兴趣吸引粉丝关注
9.6 电商、微商从业者：利用直播直接卖产品
第10章 行业——各大行业直播营销的典型案例
10.1 传统视频：优化功能，积极转型
10.2 电商行业：多渠道引流，获取大量粉丝
10.3 产品型行业：做好内容创意，亮出产品特色
10.4 快消品行业：搞创意营销，树立品牌形象
10.5 服务型行业：提高服务质量，增强粉丝黏性
10.6 销售类行业：打造场景式销售，强化用户体验
10.7 网站类行业：实现线上线下的客户引流

1.1 下一个信息传播爆发口
在2016年戛纳电影节上，巩俐直播了电影节的现场情况，并说“直播能够让观众用最快的速度了解戛纳现场的情况，我觉得这种形式非常好”；2017年春节档电影《大闹天竺》上映前，王宝强通过斗鱼进行直播，为新作品圈粉；才艺达人不用再发愁没有更多人认识自己，欣赏自己，对着镜头唱一首歌，或跳一段舞都有可能引来无数粉丝；小学生直播学习、大妈直播广场舞、企业家直播产品、艺人直播才艺……，喜欢网上购物的年轻人也不再乱翻网页到手抽筋，完全可以静下来看段直播，因为很多购物平台已经上线了直播购物功能。
可见，直播已经成为一种非常流行的信息传播方式，深受各阶层人群的青睐。据有关数据显示，截至2018年4月我国在线直播平台数量己超过200家，市场规模高达150亿元人民币，覆盖用户达3.97亿人，占网民总数量的55.3%。在这种大环境下，直播成为一种新的信息表达方式已是必然，无论男女老少都加入到了直播大军中来。
直播由于极具娱乐性，适合群体广，再加上即时性这一优势，曝光率常常会很高。一条有创意的视频，在很短的时间内就会呈现出“病毒”式传播。来势汹汹的直播潮流，正在改变着人们的社交方式，从而逐步形成强大的“直播+”。例如，有人用直播来记录生活、分享生活等，如图1-1所示。
在一些大型直播平台上，高峰时段在线人数突破400万人，直播房间数量超过3000个。诸多现象表明，视频直播正成为信息传播、社交的下一个爆发口：直播已经无处不在，直播平台疯狂崛起。
直播已经成为互联网、移动互联网时代最有发展前景的传播媒介，在不远的将来，势必会取代其他传播媒介成为新媒体的主流，也会有越来越多的人加入到直播行列中来。之所以这么讲源于两方面的分析：一是客观方面，二是主观方面。
（1）客观方面
①大量直播社区/平台的出现和使用
大量直播社区/平台的出现是直播得以快速发展的基础，正是有了这一基础性的条件，众多主播才涌现出来。
我国的直播业出现“火爆”的发展虽然是在最近的2016年、2017年，但起步很早。早在2005年就已经出现，只不过由于发展缓慢，缺乏一定的用户基础，大部分平台长期处在初级阶段，在之后的十年间陆续涌现出很多直播平台，累计近200余个。2005～2017年我国直播平台增长趋势如图1-2所示。
②网络环境的改善，4G技术的普遍运用
2012年以来，我国网络环境基础建设速度非常快，3G/4G很快普及开来，并形成了完善的体系。国内三大运营商相继开始4G网络建设和测试，截至2017年，3G/4G用户占比85%以上，尤其是移动4G的大范围应用，给直播在移动端开展给予了更大的支持，使越来越多的网民可以体验到互联网带来的红利。
4G网络、移动设备的出现大大加快了直播发展的进程，为直播的发展提供了技术保证，使直播效果更加流畅。带宽流量的提升无疑会逐步降低用户使用直播的门槛，加之资费水平的下降，大家对流量问题更是少了后顾之忧。另外，现在Wi-Fi（无线保真）基本普及，Wi-Fi己成了最基础的设施。更快的连接速度、更好的网络环境将会带来直播的快速发展。同时，随着资费的进一步降低，直播成本大幅下降，这都为直播的快速发展提供了必要条件。
③智能手机、移动设备的大量应用
智能手机、移动设备的应用是直播发展的另一个重要条件。现如今，很多直播都是通过移动设备来完成的。正是得益于智能设备功能的优化改进，如智能手机、平板电脑像素的提高，CPU、内存等硬件配置的升级，从而给观众带来更好的视觉感受和体验。
④各大直播平台不断优化和创新
直播平台的不断创新和优化，目的就是降低用户的直播门槛。例如，美拍提供了MV特效功能，不仅提升了制作视频的趣味性，还可以使本身没有这方面技术的人制作出效果良好的视频。同时，产品的多样性也满足了各种用户的差异化需求，从而激发用户的自传播。
直播平台的出现，使各种直播迅速走红，昔日的门户网站等平台风光不再，一些平台积极寻求变革，争先布局视频直播领域，如腾讯、网易等门户网站类；今日头条、第一头条等资讯类平台；淘宝、小米、360等互联网企业都开通了自己的视频直播频道，抢夺视频直播红利资源。
（2）主观方面
①人们接受信息的思维、习惯在改变
随着互联网、移动互联网的发展，传播媒体不断更新，人们接受信息的思维和习惯也在不断改变。在互联网普及之前，人们获取信息的渠道大多是通过报纸、电视等传统传播媒介。随着PC互联网的发展，网站、博客、电子书等逐渐取代了传统传播媒介。最近几年，移动互联网迅速崛起，人们又开始转向了智能手机、移动设备，看新闻、看电影只要一部智能手机就够了。
②人们碎片化时间增多，需求增多
与传统传播媒介相比，直播在表现方式上更有针对性，现在的人们更倾向于精简、省时、高效的生活和社交方式，利用上下班、用餐、临时休息、睡前等碎片化的时间看书、看

网络主播这一行业在走过最初的野蛮发展期后，很多弊端也逐渐暴露出来。再加上直播市场这几年的无序发展，坐享其成地获取红利已经不太可能，想取得好成绩并没有想象的那么容易了。魏艳编著的《零基础学短视频直播营销与运营(实战案例版)》讲述了对于正在直播领域奋斗的主播，或者即将进入直播行业的新人来讲，要脱颖而出就需要付出更多，不断学习，不断充实自己，靠实力、努力和勤奋取胜。

短视频直播是互联网、移动互联网时代非常重要的一
种信息传播形式，是基于视频流媒体而产生的一种传播形
态。这种形态2015年在国外就已经大范围兴起，尤其是以
Meerkat、Periscope为代表的直播平台备受大众喜爱。随
着我国网络、硬件设备、流量资费等各方面条件的成熟，
国内短视频直播市场也逐步发展起来。
2017年，短视频直播进入了一个爆发期，无论是平台
新增量、用户增长速度，还是资本活跃度都创了新高，这
也预示着该行业已经到了一个“风口”。历史上每一个“
风口”都会给当时的个人、社会及经济带来巨大的变化，
短视频直播的出现同样如此。首先带来的是经济风向、商
业模式的转变，这几年（2015年以来）网络经济已经成了
新经济形态的主要构成部分，并赋予了经济一个新特征—
—泛娱乐化。
现在很多人玩着直播还能赚钱，这就是泛娱乐化与商
业高度融合的结果。在传统经济形态下这是无法想象的，
而在泛娱乐化的商业社会则完全可以实现。综观当前的直
播内容，基本上以游戏、秀场、户外探险等为主，可以说
，几乎每项内容都具有极强的娱乐性。事实上正是这些带
有高度娱乐性的内容引发了新一轮的经济发展浪潮，越来
越多的人开始思考如何利用这种直播淘金。在此背景下，
一个新的职业应运而生——网络主播。
网络主播是一个特殊的群体，是因短视频直播快速发
展而产生的一个新兴职业，如歌手主播、游戏主播、说唱
主播，及专门为各大企业、电商卖货的专业主播。随着直
播平台数量的不断增加，直播平台的进一步规范，主播需
求量也越来越多，这无形中也会促使网络主播人才空缺。
因而，网络主播也成为时下年轻人最热捧的一个职业。
然而，任何一个职业的发展在经历高潮之后都会回落
，陷入一个瓶颈期。网络主播这一行业在走过最初的野蛮
发展期后，很多弊端也逐渐暴露出来。再加上直播市场这
几年的无序发展，坐享其成地获取红利已经不太可能，想
取得好成绩并没有想象的那么容易了。因此，对于正在直
播领域奋斗的主播，或者即将进入直播行业的新人来讲，
要脱颖而出就需要付出更多，不断学习，不断充实自己，
靠实力、努力和勤奋取胜。
本书围绕网络主播的职业素养提升、职业技能提高而
展开。第1～3章站在国家、社会和平台方的角度，宏观地
阐述了网络直播的意义、前景和优势；第4～8章从微观方
面入手，详细介绍了网络直播的功能、赢利方式、直播账
号申请和构建、吸粉技巧、直播间的布置、灯光和镜头的
调配，以及如何提升自我形象等。宗旨就是手把手教读者
做一名合格的网络主播人员；第9、10章重点分析了网络直
播的人群优势和行业优势，以指导读者更好地把握网络直
播在不同群体、不同行业中的发展态势、特点和前景。
本书特色在于图+文的呈现方式，既有真实案例，又有
严谨推导，可读性强，针对群体广。相信本书对已从事网
络直播的主播、计划从事主播的新人、平台运营人员、电
商直播从业者都有很好的指导意义。
本书是团队合作的成果，在成书过程中受到苗小刚、
魏丽、苗李敏、李伟、丁雨萌等人的大力支持，在此一并
表示感谢。若有不完善、疏漏之处，请读者及时向我们反
馈。
编著者
2018年10月

魏艳编著的《零基础学短视频直播营销与运营(实战案例版)》围绕网络主播和网络直播而展开。第1～3章，站在国家、社会和平台方的角度，宏观地阐述了网络直播的意义、前景和优势；第4～8章，从微观方面入手，详细介绍了网络直播的功能，赢利方式，直播账号申请和构建，吸粉技巧，直播间的布置，灯光、镜头调配等技巧，以及主播该如何提升自我个人形象等，总之就是手把手教读者如何做一名合格的网络主播，从最基础的学起，从做好每一个细节做起；第9、10章重点分析了网络直播的主体优势和行业优势，以指导读者更好地了解网络直播在不同群体、不同行业中的发展态势、特点和前景。
本书特色在于图+文的呈现方式，既有真实案例，又有严谨推导。相信本书对已从事网络直播的播主、计划从事网络直播的新人、网络直播平台运营者、电商直播平台从业者都有实用性、可操作性的指导意义。