奥格·曼狄诺著的《世界上最伟大的推销员(1968-2018五十周年珍藏纪念版)(精)》讲的是：一个名叫海菲的牧童，从主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合各种类型的读者阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了几代人的命运……

奥格·曼狄诺，20世纪的美国企业家、世界上最具激励效应的超级畅销书作家、最受追捧的演讲家之一，全球现象级畅销书《羊皮卷》《世界上最伟大的推销员》的作者，其18部作品被译成18种语言，全球销量超过3000万册，被誉为全球自我励志书籍最流行、最具灵感的作家。

羊皮卷的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
羊皮卷的实践
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
故事的结尾
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
第四十一章
第四十二章
第四十三章
第四十四章
第四十五章
第四十六章
第四十七章
第四十八章
第四十九章
结束语
译后记

茅于轼
不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这
里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所
有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如
何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自
己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中
的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此
，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广
泛的影响。我国从1996年出版翻
译本以来，同样受到各界人士的热烈欢迎。现
在由世界知识出版社重新出版，进一步改进了装帧
印刷，如果认真阅读，它的确能影响我们每一个人
走上成功的道路。
我国正处于建设市场经济的过程之中，不少青
年，不论是处于困境中的还是事业得到成功的，都
感觉到前途迷茫，要追问人生的意义。我国的经济
改革取得了巨大成功，人们比过去富裕多了，可是
大家在追求财富的时候忘记了人生真正的意义，产
生了众多的人际纠纷，发生了整体上道德的退化，
因而感到人生道路的迷茫，希望得到答案。这正是
这本书受欢迎的原因。翻开这本书，第一页上面写
着：“谨以此书献给所有寻找人生价值的人”，的
确，读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更
明确，人生更有意义。
市场经济是一种追求财富的经济。由于追求财
富的动力，人类社会在过去的二三百年内实现了空
前的繁荣。这个过程也是我们在过去的二十年中亲
身经历过的。现在绝大多数人的物质享受都比以前
丰富多了，但是我们是不是生活得更融洽、更愉快
、更满意？答案可能是很不相同的。物质享受的普
遍提高和满意程度的相对不足，说明二者并不是一
回事。而我们最终追求的不是财富，而是人生的价
值，是整体的快乐。这本书告诉我们，如何对待财
富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什
么时候二者是有区别的。
市场经济并不是一种只顾利益、道德沦丧的经
济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作。只有
这样才能实现社会整体的富裕。人际的利益冲突、
欺诈、压迫、掠夺、诉讼等等不但不能从总体上增
加财富，反而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争
。中国现在正努力减少这类浪费，使得不用更多的
劳苦操作，就能在总体上增加财富。所以这本书正
是中国目前最最需要的。
社会中所有人的行为正当，虽然能够增加每个
人的福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人
，因为社会上富人永远只是少数。把人生目标定为
当富人的话，绝大多数人注定是要失望和痛苦的。
何况已经成为富人的人也未必都感到快乐；而普通
收入的广大百姓，有许多人懂得人生真谛，有美满
的家庭和知心的朋友，真诚地服务于社会并得到回
报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能够心
平气和地看待世界，这是任何一个人都能够做到的
，却也是一个人得到快乐和幸福的必要条件。《世
界上最伟大的推销员》这本书告诉我们如何正确对
待自己的幸福和他人的幸福，进而走向真正的成功
。我希望这本书能够在我国的全面改革中发挥作用
，给我们带来快乐。
2002年6月10日于南沙沟寓所

风靡当今西方世界的商业圣经，营销大师无往而不胜的智慧之源。
不仅仅是推销员，社会各阶层人士都被这部作品充满魅力的风格深深吸引。
成千上万的来自各行各业的人们，都盛赞本书改变了他们的命运。
《世界上最伟大的推销员(1968-2018五十周年珍藏纪念版)(精)》为官方唯一授权中文译本。
此次特别推出的1968—2018五十周年珍藏纪念版，采用精装，经过全面修订，首次加入作者后续写出的海菲晚年的又一次传奇——《故事的结尾》，使海菲的故事终成完璧。
奥格·曼狄诺作品经典中的经典，全书独具创意，风格有趣，感人肺腑，鼓舞人心，极具建设性和实用价值。

有机会与读者交流，我们深感荣幸。
《世界上最伟大的推销员》英文版问世45年间
，被译成18种语言，销售量突破千万。
本书之所以激起世界各地读者的广泛回应，其
原因在于它照顾了读者追求个人幸福生活的内在渴
望。本书看似一本指导推销员获得成功的书，但事
实上远远不止于此。
这本书中的故事让我想起了一则和《圣经》有
关的小故事。一个马车夫赶着一辆飞驰的马车匆匆
而行。这时，一个陌生人出现在他的前方，请求搭
车。马车夫急忙勒住缰绳，将马车停了下来，让搭
车的人上来。原来，这个搭车人就是保罗，他看见
马车夫手中的书，竟是一本《圣经》。于是他问道
：“你明白书中讲的东西吗？”马车夫摇了摇头，
说：“这本书我已经读了四五年了，还是不明白它
的意思。”保罗听了，微笑着对马车夫说：“这个
不难，只要你认为自己能懂，那么你就看懂了。”
马车夫恍然大悟，原来上帝之爱已经在他心中，因
为他在自己疾行的途中还能停下来帮助别人。
本书中的故事也有异曲同工之妙。那位叫作海
菲的少年一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大
的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把
这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的
婴孩。我们可以感受到少年本性的纯良，并由此受
到启发：唯有爱才是幸福的根源。这本书的寓意正
在于此，即通过自己追求幸福之路，在人间遍洒普
世之爱。
虽然书中的故事发生在两千年前的耶稣时代，
但羊皮卷所阐发的原则却是超越时空的，对今天的
我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们倾听羊
皮卷的启示，进行自身的实践，必能使人格得到完
善。
安辽
2013年11月

每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大
的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，它值
得一读再读，历久而弥新，好像一位良师益友，在
道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，
给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
——卡耐基人际关系学院院长 莱斯特·J.布
拉德肖
遵循本书中原则行事的人，不可能遭遇失败
；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。作者
的贡献不止于此，他同时编撰了一则感人肺腑的传
奇故事，将哲理箴言融进生动有趣的故事里。
——全美成功者协会主席 保罗·J.迈耶
这本书跨越国界，就如纯金一样令人注目，它
如此贴近我们的现实生活，是人类智慧的精华。
——安利（国际）公司创始人 理查·狄维士

海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。
“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲这座华丽大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。
“老爷好。”
海菲点了点头，继续默默地走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上抬下来，分门别类地堆放在仓库里。
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精，帕尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。
然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？”
“所有的？”
“所有的。”
“我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上。”
“仓库里的现货，折合成金币是多少？”
“老爷，这一季的货还没到齐，不过我想少说也合个三百万金币。”
海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。”
老总管目瞪口杲，一句话也说不出来。他像被人打中似的往后退了几步，好不容易才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牝马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在弄不明白，您为什么要……”
海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年以前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”
伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“您吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。”
“那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？”
“我那时候觉着……”
海菲点点头，指了指卸货台，“你现在承不承认当时多虑了？”
“是的，老爷。”
“那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的。我已经老了，需要的东西很简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的穷人，自己留着点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的账房，另外再拿出五千金币分给每个账房，这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢卖什么就卖什么。”
伊拉玛张了张嘴，海菲挥手阻止了他。
“你不太喜欢这么做，是吗？”
老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交代后……”
“你就是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就不为自己打算打算？”
“我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？”
海菲拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把五万金币转到你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了。”
老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库，……我怎么配得上……”
海菲点点头，“我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来，我送你的这点小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术，不为自己，而为别人活着，这就是你与众不同的地方。我现在要你做的，就是帮我尽快完成计划，我的日子不多了，对我来说，没有什么比时间更重要的了。”
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