你是否遇到过这样的场景：因为压力大而无法轻松完成工作任务，感到碌碌无为；因为过度紧张在面试和提案中表现不佳，事后后悔；因为自信心不足在社交活动中“尬聊”，显得无趣。其实，这些都是肢体语言可以解决的问题，是比语言更有效的沟通方式。因为身体可以改变我们的心理，心理可以改变行为，而行为最终可以改变做事的结果。
社会心理学家、哈佛大学商学院教授埃米·卡迪在大学期间经历过一次严重的车祸，大脑受到严重损伤，但她并未因此而困扰，而是开始研究非语言行为的影响力。她发现，动作和情绪有着直接的关系，肢体语言影响着我们的大脑和心理。改变姿势可以改变我们的内分泌脑神经的状态，比如，“高能量姿势”——像“神奇女侠”一样，以一个自信的、扩展性的姿势站着，可以增加体内的“优势激素”睾丸素浓度，同时降低压力荷尔蒙皮质醇浓度，这会对我们的情绪、思维和状态产生正面影响，甚至可以提高成功率，而仅仅2分钟就可以获得正反馈和积极能量。
当你面临有挑战的环境和复杂的任务时，使用《高能量姿势》一书介绍的“高能量姿势”迅速调整到好的状态，更有信心地表达观点，更有效地解决问题，管理焦虑，掌控局面。通过刻意的改变，会带来真实的改变，2分钟就可以带给你意想不到的助推，轻松打造个人影响力。

埃米·卡迪（Amy Cuddy），社会心理学家，哈佛大学商学院教授，她的TED演讲“用肢体语言塑造你自己”的视频观看量近5000万，这次演讲改变了很多人的人生，至今仍位列TED历史上广受好评的人气演讲。埃米·卡迪致力于研究非语言行为对人们心理的影响，被美国《时代周刊》与CNN（美国有线电视新闻网）刊载报道。埃米·卡迪曾登上《时代》杂志，被称为“游戏变革者”，被列为世界经济论坛的“全球化改变世界50强女性”和“世界经济论坛年轻全球领袖”之一。

推荐序一
推荐序二
前言 我自己的改变
第一章 存在的力量：战胜突如其来的窘境
制造临场影响力
少关注他人对你的印象
行为和认知同步
第二章 认同并表达真实的自我
表达真实自我的正反馈
先从学会放松开始
真实自我的行动力
第三章 为信任赋能
如何接近和影响你想认识的人
别再摇摆不定
放下评判心理，认真倾听
让存在力自己发声
第四章 假装成功直至真正成功
战胜冒名顶替综合征——我不属于这里
我也曾是“冒充者”
如何掌控焦虑
第五章 自我心理助推：机会感知能力大于威胁感知能力
同时驾驭心态和行动
摆脱焦点效应，远离弱势心理
建立强势心理，提升应对复杂环境的能力
“优势激素”增强沟通力和行动力
第六章 如何利用肢体语言制造影响力
姿势决定你是谁
正确使用肢体语言的性别差异
建立关系而非震慑对方
第七章 从冲浪板上站起来！
肢体语言影响大脑和心理状态
是表情影响情绪还是情绪影响表情？
身心干预法：迅速提升自信
如何掌控情绪：调整表情、呼吸和姿势
第八章 让身体赋能心理
准备好你的高能量姿势
思考：改善认知过程
行为：激活行为取向
身体：增强自我引导能力
痛感：增强疼痛耐受力
高能量姿势赢得更多机会
力量就在你的大脑中
第九章 小姿势，大改变
面对挑战时，用扩展的姿势“热身”
正确使用肢体语言的力量
时刻注意自己的姿势
第十章 习惯的力量：从量变到质变
有效助推心理
持续成长心态
强化积极效果
建立长期习惯
结语 有一套自己的方式
致谢
参考文献

姿势决定你是谁
你是否常常觉得自己不够好，缺乏自信心？或
配不上自己的成就，或觉得自己就是个冒牌货呢？
心理学有个名字形容这个其实很常见的心理状态：
imposterism,即“冒牌者症候群”。根据一些研究
推论，有高达七成的人在自己的事业或成长过程中
，曾经感受过冒牌者症候群的负面心态。
2012年，哈佛商学院教授，社会心理学家Amy
Cuddy的演讲，成为TED演讲上第二位最受欢迎的演
讲。这个被许多人誉为改变人生的演讲，台上的Amy
Cuddy相当亮眼、自信，你可能会觉得她是个天生丽
质的科学家，是人生赢家，但我相信，当你看过他
的演讲和她的这本《姿势决定你是谁》的时候，你
会有所改观。她在大学时候，经历过非常严重的车
祸，大脑受到损伤，智商掉了整整30分，也有很长
时间深受冒牌者症候群所苦。幸运的是，她没有放
弃，开始研究非语言行为——肢体语言，她发现，
做什么动作和我们的情绪有直接的关联。改变姿势
也能改变内分泌和脑神经的状态，让人变得更有自
信，更有力量，而且短短2分钟时间内就能观察出效
果。这些动作非常简单，比如，咬一支笔，双手叉
腰，想象自己是神奇女侠；想像自己是一个海星，
或者发表演讲、做提案的时候像个士兵一样缩小腹
，微微抬起下巴，可以的话，尽量四处走动。神奇
的是，这些开放性动作可以增强你的个人权力感，
持续做2分钟，就能增加你体内的睾固酮浓度，同时
降低你的压力荷尔蒙皮质醇浓度，这两种改变加在
一起的效果就是让你更加自信、也更有抗压性。你
的身体告诉你，你充满权力、可以主导情势，并在
高压的环境中胜出。
不过，可能你会觉得，就算做出这些动作克服
当下的挑战，迟早会有人拆穿你，显示你的冒牌行
为。对于这一点，Amy Cuddy的建议是：Don't
fake it till you make it. Fake it till you
become it.不要假装到你过关为止，而是要假装到
内化为真。
你担心自己是个冒牌？也许，答案就是先从假
装开始。用开放性的姿势得到力量，让你的身体说
服心理，用体态和心态增加你的正能量，直到有一
天你会发现，这些正能量和自信全是来自于自己。
让姿势决定你是谁，你不是一个冒牌货！

《高能量姿势》展示了肢体语言的神奇力量。它是《福布斯》、《纽约时报》、《华盛顿邮报》年度商业书籍，是《人物周刊》、《商业镜报》、《世界经济论坛》推荐必读，是哈佛商学院人气教授埃米·卡迪的第一本中文版力作，英文版曾持续3年占据美国亚马逊心理类榜首，至今仍然榜上有名。

有一套自己的方式
成千上万的人和我分享了他们的故事，我真希
望也能与你们分享。让我感到惊讶的是，有那么多
人都以“我想告诉你，你是如何改变了我的人生”
作为故事的开头。但事实上，我没有改变任何人的
人生，是他们改变了自己的人生。他们只是学习了
我提出的简单理念，并用我可能永远想象不到的方
式进行了调整和发扬。我只是选择了其中的几个故
事和你们分享。这些故事的主人公都是面临重大挑
战的人或者在帮助他人克服重大挑战的人。他们根
据自己对肢体语言塑造心理这一理念的新认识，引
领自己和所帮助的人激发出最勇敢、最真实的自我
。有很多故事讲的是，人们如何在各种情况下通过
假装自己成功直到真正成功。
我希望你能在这些故事中找到自己的影子。我
这样说是因为我相信，我的TED演讲中影响最大的部
分不是我的研究成果，而是我承认在人生中的很长
一段时间里我都认为“我不配待在这里”。尽管当
时我并不明白为什么这一点很重要，但现在我知道
：我的这一席话让人们感觉他们在这个世界上并不
孤单，因为他们知道至少还有一个人也曾经这样想
过，并且她在大多数情况下克服了“我不配待在这
里”的想法。一个真实的故事，一段真诚的告白，
力量可以非常强大。
我们先从威尔的故事开始吧。威尔写信告诉我
，他21岁的时候，是一名俄勒冈州的大学生，同时
还是一名兼职演员。
威尔的经纪人打来电话说为他物色到一个非常
适合他的角色。这是一个将在俄勒冈拍摄的一部大
型电影里的角色，导演和制片人正在物色几名热爱
户外运动的青年男演员。威尔当时认为他的经纪人
简直是异想天开，因为这个角色和自己差距太远。
他此前确实拍过一些电视广告，也在几部小影片中
客串过几个小角色，还在一剧中露过几次脸，但他
真的没想过要成为演员，因为他认为自己没有实力
和专业演员竞争。
威尔认为自己是一个敢于冒险的人，他同意去
试镜。但当他到达试镜地点后却并不自信。他在等
候室里一边四处张望一边后悔：“我怎么会来这里
了？”就在他感到焦虑的时候，他突然想起一位朋
友曾告诉他：如果你在面试之前感到紧张，你应该
找个隐蔽的角落，摆出一个像神奇女侠那样的姿势
并坚持2分钟。
于是他走进洗手间。“我打开小隔间的门，自
嘲了几秒，然后双手叉腰，抬起下巴，挺起胸膛，
面带微笑，安静地站了2分钟，并做了几次深呼吸。
”他忘记了为什么要这样做，但是他很钦佩那位朋
友，他说：“当我和他分享一些新奇的事物、畅谈
理想的时候，他从来没有让我失望过。”威尔相信
朋友的建议有效，他愿意尝试一下。“我走回了等
候室，笔直地坐在椅子上，等待叫我的名字。”他
说，当叫到他的时候，“我毫无顾虑地走进试镜室
，感觉即使试镜不成功，也没什么大不了的”。
威尔的试镜非常顺利。他不仅没有感到焦虑，
还很享受试镜的过程，一点儿都没有被导演的知名
度吓到。威尔从来没有感到自己如此真实、如此重
要、如此“在状态”。
威尔走出试镜室的时候，他的爸爸在等他。“
试镜情况怎么样？”
威尔愉快地大声说：“非常好！我搞定了！”
“那你获得这个角色了？”
威尔停了一下，说：“哦，不是……这个我不
知道。但是面试非常顺利！非常有意思。我以前试
镜从来没有过这么好的感觉。”
在试镜的过程中，威尔完全忘记了自己，他完
全进入了存在状态，注重过程、全力以赴，试镜的
结果成为次要的考虑因素……或许根本无关紧要。
巧合的是，威尔也姓卡迪（我们不是亲戚）。
你会在获得奥斯卡提名、瑞茜·威瑟斯彭（Reese
Witherspoon）主演的电影《走出荒野》（Wild）
的演员表中看到他的名字。在整个试镜过程中，他
热情洋溢、信心十足、充满激情。俄勒冈州的卡迪
家族和波士顿的卡迪家族一直保持着联系。在《走
出荒野》首次公演的那天晚上，威尔和父亲乘飞机
来到波士顿与我们一家人一起观看了这部电影。
威尔的故事完美地体现了拥有存在力的理想效
果：
如果你做事情时轻松、自信、身心同步，结束
时就会感到非常满意、很有成就感，你不会关心结
果如何。就如威尔的案例，他几乎忘记了还有人会
对他的表现进行评价。
……
我对克莉丝汀说：“你的话让人感动，是因为
它表达了你真实的自我，也是最佳的自我——最强
大、最宽容的你。”
我在开始的时候曾经说过，这是一本关于时间
点的书，它告诉我们在面临重大挑战时如何找到存
在力。这本书还告诉我们，只要我们通过自我助推
不断进取，强化思维模式、情感和生理机能，就会
在这些时刻有所建树，从而最终改变我们的人生。
在我的TED演讲中，人们引用次数最多的一句话
是：“不要仅仅伪装到成功的那一刻，而是要伪装
到成功已经成为你的特质的那一刻。”这句话说的
是：你要循序渐进地进行自我助推，直至成为最优
秀的自己。这里的“伪装”与一些人为了达到自己
的目的而不断伪装

埃米·卡迪提出的“高能量姿势”非常适用于
精力管理，当你在低能量的时候，摆出一个能量姿
势，可以迅速调整到最佳状态，提高你的能量值。
使用肢体语言的影响力，做不疲惫的职场人。
——时间效率管理专家、全球青年领导力创始
人、畅销书作家张萌
用开放性的姿势得到力量，让你的身体说服心
理，用体态和心态增加你的正能量，有一天你会发
现，这些正能量和自信全是来自于自己。
——心理学者、作家、哈佛大学人类发展心理
学硕士刘轩
影响成功的关键是什么？有一个容易忽略的方
法：“借假（姿态）修真（功夫）”。哈佛商学院
教授埃米·卡迪通过大量研究发现：你可以假装成
功，直至真正成功。怎么做？来看这本书吧。
——《好好学习》作者成甲
我们都知道“行胜于言”，但是更先一步的也
许是“形胜于言”。你的姿态不仅告诉了别人“你
是谁”，也在告诉你自己“我是谁”。作者用亲身
经历和研究数据告诉我们，一个姿势就可以带来奇
妙的连锁反应。面对挑战，也许你需要先从“形动
”开始。
——汪冰，精神卫生学博士、知名媒体人，书
评人
埃米·卡迪是我很崇敬的心理学家，作为哈佛
商学院的教授，她做了许多研究，并最终通过这本
书向读者展示了肢体语言的神奇力量。相信你读完
这本书后，也会和我一样，惊喜地发现肢体语言在
我们心理内驱力中的重要地位。同样的，也期待读
完这本书的你，能激发出内心中更坚定的勇气，勇
敢地迈向远方。
——行动派琦琦
埃米·卡迪的这本书有个神奇秘方，它不会赋
予你原本不具备的技巧与天分，但是它会帮助你把
你已拥有的充分挥洒。它不会让你更聪明或学识更
丰富，但它会让你更有适应性，心胸更开阔。它不
会改变你，但它能让你成为更好的自己。
——谢亚芳，凤凰卫视知名主持人、长江商学
院香港校友会副会长

我对这次会议的紧张程度却远远超出了正常范围。
在一座不太知名的中型城市的一家很不起眼的中型酒店里，会议如期召开。我和3名与会者同时从大厅乘电梯参加开幕式晚宴，他们都是业内颇有建树的教授，也是我仰慕多年的偶像。当时我觉得自己像是独立摇滚乐队的一名吉他手，来自一个不入流的大学城，手里拿着在鼓手家地下室里录制的CD，和吉米·佩奇、卡洛斯·桑塔纳、埃里克·克莱普顿一起走进了电梯，他们都是大名鼎鼎的人物，而我是唯一一个不起眼的人。
电梯里没有人做自我介绍，于是其中一位“摇滚明星”随口说道：“既然已经在电梯里了，就让我们听听你的演讲吧。”他来自一所知名的大学，如果能去那里工作，我一定会非常开心。
我的脸开始发烫，嘴唇发干。尽管我非常清楚，在这个狭小的空间里，我面对的是3位杰出的学者，我必须要表现好，但我一张嘴就变得颠三倒四。刚说完第一句话，我就意识到自己说错了。我说着：“所以……哦……等一下，在我解释这部分之前……”，我几乎想不起来自己接下来该说什么了。一想到自己的演讲马上就要以失败告终，我就更紧张了，瞬间丧失了思考的能力。毫无疑问，虽然我完全符合这些学校的用人标准，但因为无法克制紧张的情绪，我正在断送自己去这3所大学工作的机会……同时也失去了与这3所大学的学者共事的机会。我一直在尝试从头开始演讲，但是显然没有机会了，因为开幕式晚宴将在20层举行，而我本该在电梯到达20层之前结束演讲。我急切地看着我的偶像们，企图从他们那里得到些许理解，哪怕是一丝一毫的支持……
电梯门终于开了，其中的2位学者低着头快速走出电梯。剩下的那一位（鼓励我演讲的那位）走出电梯，又停了下来，转过身对我说：“这是我听过的最糟糕的电梯演讲。”
电梯门再次关上，我斜靠着电梯缓缓蹲下，像胎儿那样蜷作一团，心情也随着电梯一起下沉，一直下到一层大厅。除了深深的自责，我还隐约感觉到了瞬间的解脱。
但等我回过神来：我的天啊！我都干了些什么？研究了4年多的课题，我怎么一点儿有价值的东西都说不出来呢？这怎么可能呢？
走出电梯，我逐渐厘清了混乱的思路，此前练习过多次的演讲内容慢慢地回到我的脑海中，我全都记起来了！我突然有一股冲动，想跑回电梯，追上那3位教授，恳请他们让我再演讲一次。
但是我没有这样做。在接下来的3天会议期间，我的大脑在不断地回放那天的情形，重新演绎各种可能的、可取的演讲方式，这使我沉浸在备受折磨的嘲讽之中——或许那3位教授会觉得我的电梯演讲根本就是个笑话。我不停地、近乎残忍地剖析着这段记忆，将其拆成尽可能小的片段，时刻提醒自己：为了带我参加这次会议，导师多年来对我悉心培养，而我不仅没能发挥出自己应有的水平，也没能为导师争光，甚至影响了她的声誉。一次、一次，又一次，90秒失败的演讲经历在我脑海中循环出现，挥之不去。会议中的每一天，我都因此事而表现得心不在焉。
我把自己的痛苦经历讲给好友伊丽莎白听，她说：“这就是楼梯底部的精灵！”
“什么？”
于是她给我讲了下面这个故事，这是她上大学的时候在哲学课上听到的。
18世纪的法国哲学家、作家丹尼斯·狄德罗（Denis Diderot）有一次在晚宴上与人辩论自己熟悉的话题。但或许是那天晚上他状态欠佳——有点儿紧张，担心受到嘲讽，因而精力不够集中。当他的观点受到质疑的时候，狄德罗发现自己竞一时语塞，无法巧妙地作答。于是他很快便离开了宴会。
出来之后，他一边下楼一边不停地在脑海中反复回想刚才的尴尬情形，极力想着怎么才能反驳对方。但直到他走到一楼的时候，他才想起来。他会不会转身走上楼梯，重新回到宴会上反驳他人呢？当然不会，他知道已经太迟了。特定的机会只属于特定的时间，时间一旦过去，机会就没有了。他感到非常懊恼，要是当时能保持镇定，他就能应对自如了。
1773年，狄德罗回忆这次经历时写道：“敏感的人在与人争辩时，一旦被对方的强势震慑，就会变得不知所措。只有经过一段时间（这段时间与他走到一楼的时间大致相当）之后，他才能恢复正常的思考。我自己就是这样。”
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