此书是可以指导传统企业向互联网转型的好书，
我阅读了很多书，此书值得珍藏！
名创优品连锁创始人——叶国富
传统企业不拥抱互联网，想要发展将举步维艰，
此书给我们传统行业大佬们提供了思维，指明了道路
，明确了转型路径，能让企业家在困境中寻找转型、
升级的答案。
爱国者数码科技——冯军
广东省宝芳服饰有限责任公司是微谷营销周高云
、齐建朋老师倾力打造的，他们写的书《转型与共享
》非常贴合实操，而且实用，是我们传统行业利用互
联网转型实用性强、针对性强、具有原创内容的好书
！我推荐！
广东省宝芳服饰有限责任公司——高明宝
中国传统实业不太好做的主要原因是，没有很好
地理解“互联网＋”，没有把企业的实际联系到行业
生态圈和跨行生态圈，没有整合互联网思维与工具落
地！此书非常落地、实用、实效！是传统人思维升级
的必读书！
中国内衣行业协会会长——彭桂福
很感谢微谷营销齐建朋、周高云老师，他们俩在
帮助传统企业转型、招商领域非常落地和实效，怡兰
芬做中国少女健康内衣领航品牌是他们提出的目标，
我们合作四年，现已基本实现当初的目标。《转型与
共享》一书完全贴合实际，从“实践”中来，到“书
本”中去，通俗易懂，原创性强！
怡兰芬少女内衣董事长——柯庆海

在这个信息、产品、竞争大爆炸的时代，企业不
仅面对着国内同行业的竞争，国际竞争也是异常激烈
。不转型，无异于等死！
《周易·系辞下》有言：“穷则变，变则通，通
则久。”简单的几个字却包含着朴素的辩证法思想：
世间万物，都要经历一个发生、发展和衰落的过程，
处于衰落阶段时，必须主动变化，以谋出路。思维固
化，因循守旧，只能被淘汰出局；反之，根据环境需
要而做出相应调整，就可以绝处逢生，让自己得到一
线生机或者获得新的希望。
在过去的发展中，传统企业也做出了巨大的成绩
，很多企业甚至还做成了行业老大。可是，如今的社
会大环境已经发生了变化，为了让自己走得更加平稳
．为了不让自己多年的努力白费，就要静下心来，转
变思维，放低姿态。虚心学习。
互联网的发展，对于传统企业来说，既有挑战，
也有机遇。所谓的挑战就是消费群体发生了变化、人
们的消费观念发生了变化、市场环境发生了变化……
所有的这些改变，都让传统企业始料不及，传统企业
必须努力想办法迎难而上，才能获得一线生机。
而所谓的机遇就是，只要传统企业能够改变观念
，采用新的经营模式，顺应时代发展的潮流，就可以
获得发展，甚至还能抓住新的机遇。处于时代转型的
十字路口。传统企业必须将目光放长远，巧妙解决企
业发展中遇到的问题．主动转型，谋定而后动！
在本书出版过程中得到了很多朋友的大力支持，
他们是新凤舞家居陈丽萍女士，怡兰芬少女内衣柯庆
海先生，淳美内衣高明宝先生、张璐女士，可丰满黄
应鹏先生，内衣秀时歌、内衣频道周德生，恩师湖南
汉青文化董事长彭世满先生，量子袜金采尚品创始人
金日强先生，四川红红红内衣胡新平先生，FIVEER化
妆品程丽芳女士，浙江你的课网络科技陈惠兵，家酿
酒宋燕斌先生，蚕的诱惑卫生巾刁宸宇先生，爱戴时
尚内衣周绪泽先生，新美婷内衣张加钦先生，爱黛·
爱美陈兆柱先生，梦含黄奕金先生，立妃卫生巾陈菲
女士，普岚普李想先生，森视设计黄炎森先生，深圳
蓝月亮何月珍女士，“俏百味”酸菜女神陈敏女士，
香港卡罗蜜内衣连锁曾海利先生，茴蔚服饰许大庆先
生，开心小厨王东坡先生，优养＋方凯潼先生，纯真
日记陈秋娟女士，创雅诺何诗敏小姐，纳芙夫人管恩
杰先生，秀服平台夏尚文先生，浙江博仁服饰吴有良
先生，唯尚企划彭军先生，润达会计师事务所庄爱民
先生，网络营销专家郑俊雅先生，内衣视界报蔡文敏
先生、杨玲女士，腾领袖创始人张朝豪先生，玛尚高
端定制门窗唐裕民先生，玲珑创意空间罗顺兴女士，
南昌永兴隆服饰张晶、林笑星夫妇，南京皇甫世家服
饰皇甫大姐，生平培训公司涂生平，广善科技陈毅兵
先生，浙江洁丽雅股份林喜先生，赫尔·简形象设计
师Celine、周美容女士，佛山富德源珠宝有限公司李
牧祥先生，速塑黄茗女士，纯五季茶油程春华先生，
玖琦养生衣中国区总裁张丽女士，春秋养生衣创始人
欧阳友辉先生，云山邨农特产品购物平台陈永红先生
，香港风尚内衣连锁王建华夫妇，佛山正丰食品曾树
林，雅丝琳内衣连锁董事长虞国仁，广西娇点针织董
事长邓建国，桂城纵横会所创办人张建华，天资帼色
健康内衣创始人之一刘金丽，知名自媒体《内衣云》
传媒创始人胡川徽先生和胡见明先生，3秒发热打底暖
衣创始人吴名涛先生，昆明针织总经理丁俞文女士，
广东姣莹内衣总经理蔡达，中山臻达进出口有限公司
销售总监陈新花，秀服网CEO夏尚文，美速张春辉，圣
代照片唐晓菊，永恒诱惑、FIVEER曾春花等（排名不
分先后）。感谢他们不遗余力的付出，才有了这本书
的出版。同时也感谢北京华夏智库董事长及其团队日
夜兼程地审稿、修编，才能让本书顺利出版！

上篇 转型与共享之“我在哪里”
第一章 为什么要转型
一、跨界打劫
二、不转型只能等死
三、没有未来
第二章 创业的痛点
一、贸然进入新行业
二、找到的只有伪痛点
三、没有第二次消费
第三章 移动互联网下的三大改变
一、消费行为改变
二、消费人群改变
三、消费方式改变
第四章 自我十问：我们有哪些资源
一、生产
二、技术
三、资金
四、社会关系
五、渠道
六、团队
七、管理
八、行业地位
九、财务
十、战略
第五章 竞争市场如何调研
一、选取调研渠道
二、获取调研样本
三、利用矩阵图
四、九格图
五、找到突围空隙
第六章 客户画像10标准
一、年龄
二、性别
三、职业
四、收入
五、喜好
六、气质
七、文化
八、家庭
九、能力
十、性格
第七章 客户有哪些痛点
一、什么是痛点
二、怎么找到痛点
三、如何提炼痛点
中篇 转型与共享之“我要去哪儿”
第八章 总部去哪儿
一、做爆品
二、产销分离——做大数据供应商
三、做移动电商
四、做电商
五、做社群营销
六、做新零售
第九章 中间渠道去哪儿
一、与厂家联营，做分公司
二、做服务商
三、专业移动电商代理
四、做区域爆品代理
五、与代理商合作，强强联合
第十章 终端（移动手机端）去哪儿
一、跨界体验店
二、功能体验店
三、OAO绝对线上线下，跨界店
下篇 转型与共享之“我如何去”
第十一章 思维变
一、用户思维
二、平台思维
三、流量思维
第十二章 产品变
一、单品引爆
二、定价思维
三、爆品思维
第十三章 营销变
一、改变商业模式
二、改变团队
三、渠道转型
第十四章 移动互联网下如何创业
一、简单的，才是最好的
二、没有粉丝，必死无疑
三、注重客户心智，而非竞争对手
四、给用户创造极致的产品和服务体验
五、掌握营销神器——大数据营销
附录
一、转型思维框架图
二、转型爆品战略图
三、书本中符号汇总
四、书本中重要观点和作者语录汇总
五、移动电商（微商）运营系统规划表
六、新移动电商（微商）六脉神剑
七、移动电商（新零售）小白锐变大咖——培训的葵花宝典
八、转型与共享成功的案例汇总
九、相关企业家及企业情况简要介绍
后记

阿里巴巴支付宝的出现，同样给银行造成了巨大的冲击。“余额宝”的出现，18天便狂收存款57亿元，银行的“饭碗”立刻被抢。马云的动菜鸟计划，也让行业大佬中国邮政快递胆战心惊。这个行动一旦取得成功，实现“24小时内全国到货”的梦想，零售巨头的命运又将会如何？
典型的案例还有早些年360杀毒软件的全部免费。在瑞星杀毒软件独霸天下的时代，靠着自己的收费政策，瑞星赚了不少钱，可是360却宣布免费，用户不用花钱，就可以直接使用，结果搅乱了杀毒软件市场，淘汰了金山毒霸。
如果有一天，你突然发现隔壁开饭店的老王手机卖得不错，不要瞪大眼睛觉得惊讶，因为这是一个跨界的时代，每个行业都在整合，都在交叉，都在融合渗透。
微谷营销．转型公馆是一个“互联网＋”在线教育平台，看似是一个教育平台，实际是一个跨界平台，通过该平台卖保险一年达1万单，卖内衣1000万单．卖酒2000万单，卖旅游5万人次等。教育平台还是单纯地做教育吗？不一定。这就是在商业模式上设计的绝妙之处，不靠教育赚钱，靠其他赚钱！
“纯真日记”——新零售女性卫生巾领军品牌，不靠卫生巾赚钱，只要交398元成为会员，不仅获得一盒礼盒装（约一个半月用量）的卫生巾，价值88元的内裤，还可以终身免费领用卫生巾（每月一盒速递装，只需付23元快递费、服务费）。短暂的三个月上市销售，就突破2000万元的销售额，被传为佳话。
“淳美”新零售B2B平台，以（）EM贴牌价出货给新零售终端，终端以原来进货价销售给消费者，创造了日销售额超过1000万元的出货奇迹。
微谷营销策划的“可丰满”用“移动电商＋新零售”的思维做爆品，从一个针织类品牌跨界到美容院、婴童、美发、OTC药店，价格还不菲。客单价达到700元左右，但销售屡创奇迹，现在月出货几万件，产品供不应求。
未来十年是中国商业领域大规模“打劫”的时代，即使是著名大企业的粮仓也可能遭遇“打劫”。一旦人们的生活方式发生根本变化，没有实现革新的企业，必然会遭遇前所未有的寒冬。
如今，门店关闭潮一浪高过一浪，即使是著名的大企业也面临如何转身的问题。如今，企业的兴衰变化越来越快，所有的一切都处于大规模的变革之中，不管是哪个行业、哪家公司，如果不能深刻地意识到“金钱正在随着消费体验的改变而改变流向”，无论过去取得了多大的成绩。未来也会走下坡路，最终只能苟延残喘，直到被淘汰出局。
跨界的，从来都不是专业的，跨界以前所未有的迅猛速度从一个领域快速进入另一个领域。在人们的不经意间，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等都可能被逐一击破。更方便快捷、更关系密切、更全面的商业系统正在慢慢形成。
不敢跨界，别人就会跨过来打劫，抢走你的机会。移动互联网时代，大数据的出现、云计算的发展，让所有的一切都发生了推倒重来的变革。思想有多远，就能走多远，不改变脑袋，不改变思维，不改变做法，就无法改变口袋……所以，未来的竞争，不再只是产品的竞争、更不只是渠道的竞争。更重要的是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争。只有持有资源，拥有用户，才能获利，才能在激烈的市场竞争中让自己立于不败之地。
P4－5

移动互联网时代，消费者的行为和消费方式都发生了根本性改变，如不随机而动，不改变经营模式，企业的发展必然会受阻。那么，传统企业该如何转型呢？《转型与共享》中，笔者周高云、齐建朋以“我在哪儿”“我要去哪儿”“我如何去”为立足点分别进行分析，给我们提供了参考答案。

穷则变，变则通，通则久。
互联网时代的到来，带来了实体店的关门潮，看
着网络上一则则关于实体店的关门信息，着实令人觉
得可惜。可是，在我们为这些辛苦打拼的实体店老板
叫苦的时候，更要为他们的思维僵化而叹息。互联网
思维是一种时代转型的信号，传统企业必须勇敢地面
对这种冲击。
作为企业的经营者和管理者，总的目标就是，通
过自己的努力，让传统行业的店铺获得高利润，让企
业获得长远发展。可是，现实情况呢？逃跑者有之，
放弃者有之，对互联网嗤之以鼻者有之……传统行业
出现的“滑铁卢”更应该让我们警醒：不转型，必被
淘汰。
《周易·系辞下传》有言：“穷则变，变则通，
通则久。”意思就是，事物一旦发展到极限，就要改
变，改变就能通达，通达就能保持得长久。互联网时
代，传统企业走入了死胡同，只有主动寻求改变，积
极转型，才能改变现状，获得新的发展机遇。
移动互联网时代，消费者的行为和消费方式都发
生了根本性改变．如不随机而动，不改变经营模式，
企业的发展必然会受阻。任何商品和服务的出现，都
是以满足消费者的需求为导向的，不跟着消费者变，
发展也就无从谈起了。那么，传统企业该如何转型呢
？本书中，笔者以“我在哪儿”“我要去哪儿”“我
如何去”为立足点分别进行分析，给我们提供了参考
答案。
“我在哪儿”，首先给我们分析了传统企业需要
转型的原因、消费者的变化，之后明确了一点：要想
成功转型，就要从自身做起，比如，要了解自己有哪
些可利用的资源、进行有效的市场调研、正确给客户
画像、找到客户的痛点等。“我要去哪儿”分别从总
部、中间渠道和终端分析，指出了企业转型的方向。
而“我如何去”则告诉我们，要想成功实现转型，就
要从思维、产品和营销三方面做出改变。
“互联网＋转型”，企业必须要标本兼治，从标
上理，本上治，着手眼前，谋略未来。“标”的问题
，就是当下的问题，就是迅速解决企业或新零售遇到
的流量、库存、变现、团队的问题，这里可以通过微
谷营销的《业绩核暴力》——引流班、截流班、回流
班解决；“本”就是从思维（顶层设计）、产品（服
务）、营销（渠道）方面来解决，解决方案就是《业
绩核暴力》——顶层设计班。
很多老板肩上“扛”着过去生了“锈”的而且“
锈”得很严重的脑袋，在互联网时代下，如此经营是
没有未来的！
“拿着旧地图。找不到新大陆”。共享系统教父
周高云老师如是说。
“企业转型的第一步就是解决企业资金链问题”
，销售战神齐建朋老师分析道。
在我们看来，主动变革比创业本身更需要勇气，
在这次浪潮的冲击下，如果不想让自己被淘汰。就要
掌握转型的脉搏，让自己来一次华丽的大转身。

周高云、齐建朋著的《转型与共享》分上中下三篇，共十四章，上篇主要从为什么要转型、创业的痛点、互联网时代下消费者的变化以及对消费者、竞争市场、企业资源三个方面的全方位分析着手，让读者充分了解移动互联网时代企业转型应了解哪些方面的信息，前期应做好哪些准备；中篇主要从产品、营销、渠道、体验店等给传统企业管理者在企业转型升级方面提供一个全面的指导方向；下篇主要讲具体的操作方法。本书通过大量真实、鲜活的案例，引导读者思考互联网时代下的企业转型问题。