当下，最火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微信、微博呈并驾齐驱并有超越之势。对于后来者而言，微信、微博的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。那么，如何在用户庞大的抖音平台引流？如何在流量庞大的抖音平台通过短视频展开营销？如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌？抖音短视频制作有什么技巧？点击过亿的抖音短视频是如何产生的？……江中原著的《抖音这么玩更引流(全彩图解版)》从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵、深度复盘、盈利变现等八个方面，手把手教你从抖音建号到变现全流程，帮助你快速掌握抖音的运营技巧和落地指南，及时收获抖音红利。

江中原，国家高级人力资源师，国家二级心理咨询师，武汉工程大学客座教授，武昌工学院企业导师。曾供职于多家银行，在呼叫中心行业、金融行业工作多年，长期从事企业管理工作，所管理团队的规模累计超千人，擅长从心理学、职业生涯发展理论、互联网思维等视角解读管理的本质和规律，对中基层管理、员工个人综合素养提升、新媒体运营管理有一定研究。

CHAPTER 1 错过微博微信，就别再错过抖音
1.1 打败快手的抖音，它到底是什么
1.2 抓住抖音的社交属性，就抓住了核心
1.3 注册，是玩好抖音的第一步
1.4 蓝V企业号，这么玩
1.5 抖音算法都不懂，还敢靠它引流
1.6 一个人可以玩好，一群人可以玩得更好
CHAPTER 2 定位：我就是我，是不一样的抖音“烟火”
2.1 知道自己将成为什么比什么都重要
2.2 自己擅长什么领域就锁定什么领域
2.3 做一份竞品分析报告，别进入自己不会赢的领域
2.4 抖音号那么多，你特别在哪儿
2.5 定位要满足用户需求
2.6 以市场稀缺方向为切入点更容易红
CHAPTER 3 内容：只有优质输出，才有高度关注
3.1 先成为内容之王，才能成为抖音之王
3.2 你的内容要满足粉丝和平台需求
3.3 从爆款与点赞数看受欢迎类型
3.4 重要事情说三遍：原创、原创、原创
3.5 按内容模板走，省心不省效果
3.6 套路又如何，能火就行
CHAPTER 4 视频：这样制作，1亿点击不用愁
4.1 封面：门面好，点击率才高
4.2 文案：一句话就决定用户点不点击
4.3 音乐：好内容要有好配乐
4.4 特效：让你的内容更有创意
4.5 拍摄：好的镜头决定好的视频
4.6 时间：在15秒内将内容表达完
CHAPTER 5 吸粉：抖音粉丝只有这样才关注
5.1 “懒人式”玩法，也能吸粉10万+
5.2 爆款视频，是最好的吸粉方式
5.3 互动一次，粉丝增加N个
5.4 击中人性弱点一次，粉丝点赞关注一个
5.5 用情感触动粉丝主动关注
5.6 稳定更新+持续输出=粉丝增长
CHAPTER 6 推广：不懂营销，抖音怎么玩都火不了
6.1 蹭他人热度，增自己的影响力
6.2 用大号推小号，引起关注
6.3 通过抖音评论区引流
6.4 任何群都别放过，社群粉丝更精准
6.5 音乐平台推广，音乐与抖音更配
6.6 两微一Q，社交软件巨头影响无限大
6.7 参加挑战活动，利用官方做推广
CHAPTER 7 矩阵：能引流的抖音号从不单打独斗
7.1 打造一个能相互引流的抖音矩阵
7.2 不同抖音号，不同角色定位
7.3 每个子账号都有目标人群
7.4 互推，小号助力主号狂涨粉
7.5 矩阵模式不选最好，要选最合适
7.6 考核：利用KPI优化矩阵布局
CHAPTER 8 复盘：回顾过去，把差变好让好更好
8.1 习惯复盘的你才能成为抖音大V
8.2 回顾目标：不科学的目标是失败的第一步
8.3 结果对比：与原定目标相比有哪些亮点和不足
8.4 分析原因：找到阻碍目标实现的因素
8.5 总结经验：找到不足并进行优化
8.6 结果评判：有衡量标准才能保证结果正确
CHAPTER 9 变现：不能赚钱的抖音号都是“失败”的
9.1 盈利才是做抖音的目的
9.2 接广告，为品牌定制内容
9.3 做电商，直达网站一站式购买
9.4 开直播，粉丝送礼和卖货
9.5 引流，让抖音之外的平台获利
9.6 获衍生，抖音大咖转型获取附加值
9.7 企业号，蓝V的变现新玩法

抖音：个人、商家都不能错过的新流量地
抖音火了，是一种现象级的火，火到与微博、
微信并称为流量洼地的三驾马车。抖音走红的同时
，也火了入驻抖音的一批品牌：从最早的海底捞秘
制酱料，到COCO的网红奶茶，再到后来的郑州答案
茶、西安摔碗酒……商家走红的同时，个人在抖音
平台上获得的红利也不容小觑：从最初的费启鸣、
莉姐o3o，再到后来的摩登兄弟、王北车，无数红人
在抖音平台上诞生。
为什么说抖音是新的优质流量池？根据艾瑞网
的数据显示，从0到月活上亿，抖音仅仅用了两年的
时间，而抖音最大的竞争对手快手却用了五年的时
间。2018年6月抖音宣布国内日活粉丝达到1.5亿，
粉丝不断增加，其画像更加丰富，人群的边界也不
断扩容。从粉丝的购买力和转化角度看，抖音的流
量质量是最高的，也是最适合投放广告的。
参考微信公众号的走势，从2012年上线，到完
善规则、写手入驻、粉丝暴涨、阅读量稳定、阅读
量下滑、红利消失等几个时期，红利的走势其实就
是一个倒U型。抖音红利目前正处于倒U型的上升期
，如果想要汲取更多红利就要抓紧，否则待更多个
人和商家入驻抖音后，如同微信公众号一样，红利
可能会慢慢消失。
如何玩抖音更引流？正是本书要解决的问题。
从抖音的概念入手，到实操技巧，本书面面俱到，
案例详尽，具体内容包括：
第一，定位。做企业也好，做抖音主播也好，
都要明确自身定位，才能在抖音平台有所发展。如
果你连自己是谁，能做什么，面对的对象是怎样都
不知道，那么你在这个平台也就是玩玩而已。
第二，内容。永远都不要忘记“内容为王”这
四个字，即使你外表再漂亮，没有内涵也经不起细
细品味。作为抖音运营者如果只靠颜值或花哨的推
广伎俩是远远不够的，还需要有与之匹配的实力，
否则如同“烟火”一般，灿烂一下就消失了。
第三，视频。说白了，抖音就是一款短视频软
件。所以，掌握短视频的制作技巧是玩转抖音的最
基本工作。此外，每个短视频软件都有自己的特点
，抖音也不例外，掌握独特的短视频制作技能，才
能更好地引流。
第四，吸粉。粉丝经济时代，没有粉丝一切都
是枉谈，而抖音更是“粉丝至上”，粉丝吸得越多
越有价值。
第五，推广。“内容为王”与“酒香也怕巷子
深”并不矛盾。无论借用什么社交平台，都要学会
给自己做营销。你运营的抖音号如果想获得更多人
的关注，获得更多粉丝，需要掌握更多专业推广手
段在众人面前亮出自己。
第六，矩阵。现在不是个人英雄时代，任何成
功都需要借助团队的力量。要想获得更好、更长久
的发展，需要建立抖音矩阵，各账号间相互借力才
是最明智的做法。
第七，复盘。科学系统的复盘是个人与团队能
力提升的最有效方式。复盘是将经验转化为能力，
找出过去的不足然后修正并加以提升。做抖音也是
如此，通过复盘，将成功做抖音账号的经验变为能
力，然后打造出无数个成功的账号，将运营过程中
存在的不足寻找出来，加以修正和提升，让抖音号
走得更远、更好。
第八，变现。这也是做抖音的终极目标。一个
抖音号要想走得长远，只有激情与爱好是不够的，
它需要更多的资源加以支持，而这就需要抖音号能
迅速变现，只有如此才能将自己的盘子做大做强。
抖音所具备的高价值已不容置疑，作为个人、
商家趁时机尚好，快速掌握抖音的运营技巧和落地
指南，及时收获抖音红利吧！

不少个人、商家、企业都以为流量红利已消失，错过了微博、微信红利期的商家和企业更是很难低成本获取流量。但是，随着抖音的横空出世，不管个人还是商家或者企业，抖音上几百万点赞几千万播放的短视频几乎是随处可见，意味着流量红利再一次到来。江中原著的《抖音这么玩更引流(全彩图解版)》适合企业、商家、个人营销引流、品牌打造使用。

1.1 打败快手的抖音，它到底是什么
要说2018年最火的APP，抖音算是其中之一了，相信不少人手机上都装有这款APP。抖音的走红速度非常快，不到一年时间就与快手打平，不到两年就打败了快手，2018年，已经隐隐有与微博、微信并驾齐驱，成为新的流量池、新的价值获取地的趋势。抖音，它到底是什么？居然具备这么大的能量？
抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，于2016年9月上线，是一个专为年轻人打造的15秒音乐短视频社区。粉丝可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品。
不少个体在抖音上获得了红利，比如摩登兄弟、费启鸣、张欣尧等都在抖音上拥有几百万到几千万的粉丝。除了个体，不少企业也把抖音当作了新的营销阵地。
比如adiasneo。其在2018年1月入驻抖音，3月正式开通品牌主页，开始精细化运营抖音号。短短1个月，就累积了121.5万粉丝，视频播放量达到1.5亿次，280万次互动。
海底捞也是抖音营销的先行者，有抖音粉丝把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟，引发了200多个与海底捞花式吃法相关的挑战赛，比如海鲜粥、番茄牛肉饭等。海底捞的一款豆腐泡的订单量还因为抖音直接增加了17%。巨大的流量及转化率就是抖音的魅力之一，让不管是个体、商家，还是企业都纷纷入局。
1.1.1 抖音火爆的三个原因
抖音之所以这么火爆，首先就是因为它抓住了短视频这个要素，短视频的优势具体体现在以下三点：
本能
为什么不是音频或是别的载体受到当下粉丝的欢迎，而是短视频？是因为人的本能。当下是一个读图的时代，比起长文字，大多数人更愿意看到简单明了的图片。人类接受外部信息其实是来源于视觉刺激，图片就是这种视觉刺激。而视频就相当于连起来的图片，所以短视频能更加直观。针对这一点，抖音上除了短视频之外，也不乏用图片剪辑的类似于PPT的短视频，就是为了迎合人类的本能。
门槛
粉丝为什么喜欢短视频，而不是长视频呢？就是因为门槛。门槛分为两点（见图1-1）。很明显，抖音是属于软门槛。
场景
现代人的生活不管是在时间上还是空间上都高度碎片化，所以短视频正符合了碎片化生活的场景需求。比如在等公交时，短视频几分钟就可以结束，不用担心视频长了没看完结局而感到难受。此外，短视频的娱乐性也是人们工作闲暇、冗长会议和出行时间的最佳调节剂。
1.1.2 抖音打造的四大“上瘾”逻辑
在如今这个信息爆炸的时代，最稀缺的资源就是粉丝的注意力与时间。因此，不管是个人还是企业，要想抢占粉丝时间，除了用刺激眼球的内容吸引之外，更重要的就是培养粉丝的使用习惯。一旦让粉丝上瘾，就火了。抖音的成功正是抓住了这一点。现在，我们就来用尼尔·埃亚尔的“上瘾模型”来看看抖音的上瘾逻辑是什么？
触发
触发是促使你做出下一步行动的诱因，就像病了要吃药，饿了要吃饭，渴了要喝水，抖音正是触发了粉丝对产品的兴趣，才能“上瘾”。触发分为两类：
一是外部触发，是指直接就能接触到的刺激或提示。在这点上，抖音采取了付费型触发和人际型触发两种手段（见图1-2）。
二是内部触发，是指产品要满足粉丝的情感需求。现代人的生活节奏快、压力大，抖音正是抓住了这一情绪，在内容形式上主要由高效、酷炫、技能干货等方面组成。
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