耶鲁大学教授巴里·J·奈尔伯夫和普林斯顿大学教授阿维纳什·K·迪克西特这本著作，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例：
奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700：300的大比数领先。眼看大奖在望，鬼使神差他却无视已经具有的后动优势，在最后一轮大意先行，结果功败垂成。事后他同忆那天酒喝多了，忘记了博弈论的教导：领先的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生，就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下(参见本书第1章)。
人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。阿维纳什·K·迪克西特、巴里·J·奈尔伯夫著的《策略思维(商界政界及日常生活中的策略竞争)》将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。
本书以讲故事取胜。它的学术根源是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你最讨厌的对手等等，都在讨论之列。
这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。

序言 什么是策略行为
第1部分
第1章 10个策略故事
1．妙手传说
2．领先还是不领先
3．直奔牢房
4．我将坚持到底
5．给猫拴个铃铛
6．楔子的尖端
7．三思而后行
8．多管齐下
9．别跟笨蛋对等打赌
10．博弈论可能危害你的健康
11．未来的模样
12．案例分析之一：红色算我赢
黑色算你输
第2章 准备接招
1．轮到你了，查理·布朗
2．两种策略互动
3．策略的第一法则
4．决策树与博弈树
5．更加复杂的树
6．讨价还价
7．战争与和平
8．英国人玩的博弈
9．案例分析之二：汤姆·奥斯本与
1984年橙碗球场决赛的故事
第3章 看穿对手的策略
1．优势策略
2．封面之战
3．劣势策略
4．均衡策略
5．盛宴还是饥荒
6．案例分析之三：莽汉软招
第1部分结语
第2部分
第4章 走出囚徒困境
1．如何达成合作
2．觉察作弊
3．对作弊者的惩罚
4．惩罚的保证
5．惩罚方式的选择
6．以牙还牙
7．以牙还牙策略的一个替代选择
8．案例分析之四：国会对联邦储备委员会
第5章 策略行动
1．无条件行动
2．威胁与许诺
3．警告与保证
4．核阻吓
5．时报的策略
6．更多的策略行动
7．杀鸡焉用牛刀
8．案例分析之五：波音、波音完蛋了
第6章 可信的承诺
1．建立可信度的八正道
2．只有一次生命可以献给你的祖国
3．你难以拒绝的提议
4．案例分析之六：你会不会宁可
向IBM租一台电脑
第7章 不可预测性
1．怎样使输赢机会相等
2．有人要打网球吗
3．为什么你应该选择正确的混合策略
4．为什么不能依赖对手的随机
化
5．你的技巧变化了，你的最佳混合
策略怎样变化
6．怎样随机行动
7．独一无二的情况
8．谎言的安全措施
9．出人意料
10．得势不饶人
11．案例分析之七：霸王行动
第2部分结语
1．历史注记
2．深入阅读
3．我们的遗漏责任
4．从这里开始
第3部分
第8章 边缘政策
1．为什么选择不确定性
2．风险机制
3．风险控制
4．逃离边缘
5．跌落边缘
6．核边缘政策
7．案例分析之八：大西洋上的
边缘政策
第9章 合作与协调
1．钟为谁而鸣
2．那条人迹罕至的路线
3．第22条军规
4．比超速驾驶传票还快
5．他们为什么离开
6．可能高处不胜寒
7．政治家与苹果酒
8．股市与选美
9．复习
10．案例分析之九：牙医分布的
解决方案
第10章 投票的策略
1．打破平局
2．中点的选民
3．天真的投票
4．法庭的秩序
5．老于世故者
6．历久不衰的名人
7．爱一个可恶的敌人
8．案例分析之十：全取或全失
第11章 讨价还价
1．谈判中的锄强扶弱体系
2．“这对你的伤害大于对我的伤害
3．边缘政策与罢工
4．同时就许多事情讨价还价
5．案例分析之十一：施比受好
6．附录：耐性自有回报
第12章 激励
1．怎样奖赏工作表现
2．怎样组织一个合作项目
3．招标、拍卖的策略
4．案例分析之十二：取胜的风险
第13章 案例分析
1．别人的信封总是更诱人
2．末位应该变成首位
3．三方对决
4．弄巧成拙的防鲨网
5．糊涂取胜
6．大好时节与时机选择
7．坚持就是胜利
8．贵人行为理应高尚
9．独霸天下
10．海湾大桥
11．公用地悲剧
12．1美元的价格
13．李尔王的难题
14．美国诉艾科亚
15．错错得对
16．赢得最后一步
17．边缘政策与陪审团
18．管闲事的自由
19．给市长发一枚“大奖章
20．大洋两岸的武装
21．慈善捐助的局限性
22．再分配的局限性
23．有时骗倒所有人：拉斯韦加斯的老虎机
注释
索引
附录约翰·纳什：现代博弈论奠基人
译后记

现在距离我们完成《策略思维》之日已有十几
年时间。在这段时间里，博弈论达到全盛时期。当
初我们动笔的时候，知道博弈论的人还寥寥无几，
懂得将博弈论用于实践者更是屈指可数；有关博弈
论的著作充满数学公式，令人望而生畏，其应用也
仅限于“奇爱博士”(Dr．Strangelove，同名电影
主角)这样的防务分析员。不过，从那时起，博弈论
的贡献渐渐获得世人承认，先是约翰·纳什获得诺
贝尔奖，然后有了一部获得奥斯卡奖的电影。如今
，在绝大多数大学，博弈论成了热门课程，在不少
商学院甚至被规定为一门必修课。博弈论在实践中
也得到了广泛的应用。从拍卖金额高达几十亿美元
的用于承载手机信号的电波波段，到为麦肯锡这样
的顶尖咨询公司提供策略咨询服务，再到预测谁会
在真人秀《幸存者》中被淘汰出局，博弈论可说无
处不在。
策略思维在中国有着很深的渊源。人人都知道
孙武和他的《孙子兵法》*，其实在中国还有很多不
那么知名的策略作者和思想家。译者王尔山在翻译
本书的时候，就想到了中国历史和传说中的几个故
事，意识到这些故事包含博弈论的基本要素，可以
用于解释这个理论。现在，她正在考虑撰写一部以
这些历史故事为基础阐述博弈论的著作；我们期待
早日看到这部作品。
我们希望各位可以从本书得到一些收获。一是
改变观点。我们希望你可以从别人的角度观察这个
世界。正确做到这一点对于确定你自己的最佳策略
是必不可少的。不过，从别人的角度观察这个世界
做起来并不容易。我们总喜欢把别人看做和我们一
样的人，而不是完全不同的类型。博弈论要求你设
身处地，仔细分析自己若处于对方的境地，思路会
有什么变化，哪怕你完全不能同意他们的见解。说
不定，在你读完本书的时候，你会发现自己对美国
人的见解有了进一步的认识。
二是向前展望，倒后推理。这里说的是做出一
系列行动和反行动，预计沿着你现在前进的道路走
下去，最后你会到达哪里。我们听说，有一句成语
的大致意思是“如果你留在目前的道路上，这就是
你最后的归宿”。“向前展望，倒后推理”的法则
却告诉你，应该首先确定自己最后希望达到什么目
标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在
应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那
个目标。
记住，博弈论说的并不仅仅限于击败对方。这
个理论同时解释了建立合作与战而胜之两方面的策
略。也许这意味着我们应该将孙武和托尔斯泰结合
起来，变成《战争与和平的艺术》。
最后，我们希望各位可以从阅读本书的过程中
得到许多乐趣。我们在写作本书时，感到很有乐趣
。
阿维纳什·迪克西特
巴里·奈尔伯夫

阿维纳什·K·迪克西特、巴里·J·奈尔伯夫著的《策略思维(商界政界及日常生活中的策略竞争)》是一本展示博弈论策略思维的决策学。它运用的例子既有人们熟悉的、琐碎的或有趣的类型——通常取材于文学作品、体育比赛或者电影，也有令人畏惧的类型，比如核对峙。前者只是一个用来阐述博弈论概念的赏心悦目的工具；至于后者，有些读者一度可能觉得核战争这个话题实在太吓人，不会有理性分析的空间。不过，随着冷战的阴云渐渐消散，大家都相信世界会进入一种更加安定的局面。我们希望，在排除军备竞赛以及古巴导弹危机中的情绪化内容干扰之后，我们可以重新检讨其中的博弈层面包含的策略逻辑。
这些章节以实例作为重要内容，不过，这些例子主要用于建立或描述正在讨论的某个特定原理，至于具体用到的这个例子，其在现实当中的许多细节都会忽略不计。在每章结尾，我们都提供了一个“案例分析”，这就跟你在商学院上课时可能遇到的情形差不多。每个案例都具备一系列特定条件，由你负责运用该章讨论的原理，确定这一情况下应该采取的正确策略。

《策略思维》是一部关于博弈论应用的普及性
著作，用更加简单的话说，它要告诉读者，生活本
身就是一场一环扣一环的漫长博弈，我们时时刻刻
需要做出这样或那样的决策，所以，建议大家都来
学一点博弈论的基本知识。
而我之所以选择翻译这部著作，可以说是一个
策略博弈的结果：我的父亲王则柯作为这个翻译项
目的主持者，以一种非常自然的方式，让我非常“
偶然”地看到本书第1章的《花生》漫画，我当即就
被迷住了。
现在，我用“倒后推理”的方法，估计他的策
略过程是这样的。他知道我最爱史努比，所以恰好
翻到那一页，我看完漫画，很自然地看了相关的那
一节，同样很自然地看完第一章，然后叹了一口气
，说：“哦，也许这就是比较适合我翻译的书吧，
因为文章里面引用了许多欧美文化的细节，而我最
喜欢的读物恰好来自这个地区。”他原本正在埋头
写文章，似乎没有留意我在他身边做什么，这时却
接口说：“那就你来翻译吧。”
我愣了一下，再看一眼史努比，点了点头。
这就是我接下这个工作的起源。当然，第1章的
翻译尚未结束，我就知道，这部著作没有我原来设
想的那么简单。可惜，这时候反悔已经来不及了。
但是——世事奇妙，几乎总有一个“但是”的
转折跟在后面——我有了另外一个收获。

2001年9月，我应邀访问美国。行前给第一作者
阿维纳什·迪克西特教授发了一封电子邮件，简单
介绍自己是《策略思维》中文版的泽者，即将访问
美国，希望届时可以前往普林斯顿大学拜访他，不
知是不是方便。
回信马上就到了，并且很快确定为9月15日，星
期六。按照原定计划，那时我应该离开华盛顿，前
往纽约，而普林斯顿就在这两大城市之间。
然而，“9·11”那个黑色星期二改变了一切。
可以说，我在华盛顿经历了我这一生当中最最沉重
的打击，不过，那是后话，发生在9月16日，与本文
无关。9月15日，星期六，清晨时分，当我独自一人
冒着混乱局势之下未必可以及时赶回代表团驻地的
风险握住往返车票，踏上开往特伦顿的列车时，我
的心里只有憧憬。我满怀激动之情，期待第一次进
入早已从翻译《美丽心灵一一纳什传》的过程当中
熟悉了的“宇宙的中心”——普林斯顿大学。
前来车站迎接的是著名华裔经济学家邹至庄教
授的夫人邹陈国端女士，英文名是Paula，我学着他
们一个学生的样子，称呼她Paula阿姨。她是普林斯
顿大学国际中心主任，当天下午还要主持一个关于
“9·11”事件的学生论坛，但她在此前的电话里完
全没有提起，只是非常热情地表示欢迎，并且提出
要到车站接我。
因为迪克西特教授和我约好上午在他的办公室
见面，Paula阿姨决定先把我送到那里，下午请我过
去参观他们的论坛，晚上一起吃饭。当汽车停在经
济学系的门口，我有点紧张地问Paula阿姨，迪克西
特教授是一个怎样的人?会不会很严肃，很严厉?
Paula阿姨说，不会啊，他其实是一个非常和气
善良的人，只不过有点内向，不太喜欢社交罢了。
我说，是吗?不过，他在电话里倒是很主动地对
我说，他很愿意请我一起吃饭。
Paula阿姨显得有点惊讶，说，是吗?这可真有
那么一点不寻常呢。
怀着忐忑不安的心情，我跟随Paula阿姨来到经
济学系大楼门口，因为是周末，大门关上了，还得
劳烦迪克西特教授下来开门。我正在胡思乱想，不
晓得将会碰到怎样的局面，一个戴着厚厚眼镜的先
生已经从玻璃门后面远远走了过来。
Paula阿姨说，那就是迪克西特教授。
两人热情打过招呼，Paula阿姨把我介绍给迪克
西特教授，说了一句“你们慢慢聊吧”就走了。
说实话，假如不是迪克西特教授有一个非常亲
切的笑容，当时我真的很有可能抓住Paula阿姨说不
要丢下我一个人——就像小狗史努比在主人查理·
布朗离家旅行之际做的那样。
而我在迪克西特教授的办公室里第一眼看见的
正是《花生》漫画，A4纸复印的一则星期天刊登的
故事，用磁铁贴在正对门口的墙壁的白板上。只不
过，故事说的不是小狗史努比，而是查理·布朗的
妹妹、拿起书本就头痛的莎莉，她因为手工课的作
品得了一个不好的分数而讲了很长一篇道理，每一
幅漫画都是她坐在座位上，抛出一个比一个大的理
由，绝对是上纲上线的典型，最后她如愿以偿，换
来一个高一点的分数。
我问：“你也喜欢《花生》漫画吗?”
迪克西特教授顺着我手指的方向抬头看了看那
幅漫画，说：“哦，也算不上特别喜欢，这是用来
警告学生们少来这一套把戏的。”
他那直截了当的语气把我逗乐了，办公室里的
气氛马上变得轻松起来。
之后我们谈了很多，包括《美丽心灵——纳什
传》。他听说我翻译了这部著作，马上说，《策略
思维》那点数学绝对不成问题，假如你连《美丽心
灵——纳什传》都能应付的话。
我赶紧澄清，解释说其中的数学部分完全是由
我的父亲负责，实际上，出版社是把翻译工作交给
他，而他希望由我来试

在这部由通克西特和会尔伯夫合著的书中，马
基雅维利（Machiavell：意大利新兴资产阶级思想
政治家、历史学家，以为达到目的不择手段而著称
）再度焕发生他们使策略工具变得幽默有趣、人性
化和行之有效。
伊利莎白·贝利（Eizabeth Baley）
卡内基·梅隆大学产业管理研充生院前教务长
我承认我从来没把货币政策或者政府看做一个
博弈，不过，迪克西特和奈尔伯美两位教授非常巧
妙地成功解释了，在制定决策的时候无论身居要职
者还是普通市民都会遇到的问题。
保罗·A.沃尔克（PalA Volcker)
《策略思维》赋予你进行卓有成效谈判的必备
武器。
—一鲍勃·伍尔夫（Bob Woolf）
《友好劝说法》（Fnenody Persuasion)的作
者
要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对
博弈论有一个大致了解。迪克西特和奈尔伯夫提供
了一把万能钥匙。你将从《策略思维》一书中获益
，并感到兴盎然。
——保罗·萨缪尔森（Paul Samuelson

6．楔子的尖端
许多国家运用关税、配额以及其他方法限制进口，保护本土产业。这样的政策会抬高价格，损害国内所有使用受保护产品的消费者的利益。经济学家估计，假如美国运用进口配额保护钢铁、纺织或制糖产业，导致大家不得不购买价格更高的产品，换算过来，相当于每保住这些产业一个职位，美国国内其他人就要付出10万美元的代价。因为什么会这样，极少数人的得益怎么总是会压倒更大多数人的损失而得到优先考虑呢?
秘诀在于一次提出一件事情。首先，美国制鞋产业的1万个职位面临着威胁。要想挽救这些职位，国内其他人就得付出10亿美元，或人均付出4美元。谁不愿意付出4美元保住1万个职位呢?即便素昧平生的陌生人也会愿意的吧，尤其是在可以把所谓不择手段的外国人当做现成的诅咒目标之际。接着就轮到服装产业、钢铁产业、汽车产业，等等。没等我们明白过来，我们已经点头同意付出500多亿美元，相当于人均付出200多美元，或每个家庭付出l 000多美元。假如我们事前可以看穿整个过程，我们大概会想，这个代价是不是太高了，继而坚持要让上述各个产业的工人自己承担国际贸易带来的风险，就像他们承担任何其他经济风险一样。就个案逐项进行决策可能导致全部结果都与我们的意愿南辕北辙。实际上，一项决定即便获得多数人投票赞成，仍然有可能导致一个在每个人看来都比现状更糟的结果。
1985-1986年间的所得税改革之所以几乎走向崩溃，原因就在于参议院一开始采取的是对提案逐个解决的思路。在财政委员会第一轮条款讨论会上，财政部提案已被修改到带有太多特别利益条款而变得不堪重负，最后不得不宣告无效。参议员们意识到，他们面对有组织的院外集团的游说活动时简直是“软弱无力”，根本不可能阻止这些游说者谋求特殊待遇。要命的是，这些游说者若是联合起来，最终很可能毁灭这个法案，比干脆不推出任何法案更糟糕。于是，委员会主席、参议员帕克伍德(Packwood)进行了他自己的游说活动：他劝说委员会大多数成员投票反对任何一个针对所得税法案的修正案，哪怕这个修正案特别有利于他们的选民也在所不惜。本次改革终于得以立法通过。不过，已经有人发起了要求增加特殊条款的反击，每次提出一两条要求修正。
按照同样的思路，逐项否决权使总统可以有选择地否决法案。假如一个法案授权拨款资助学校提供午餐和建造一架新的航天飞机，总统本可以选择两个都否定、只批准其中一个或两个都批准，但是目前却只有两个选择，即两个都否定或者两个都批准。虽然第一反应可能是这将赋予总统更大的权力，控制立法过程，但若是反过来，结果可能是国会将更有选择性地看待有待它通过的法案。逐项否决权虽然一般被认为违反宪法，不过究竟是否如此，还是留绐高等法院裁决为好。
之所以出现这些问题，是因为短视的决策者没能看远一点，他们看不到全局。在所得税改革的例子里，参议院勉强来得及恢复自己的远见；但在保护主义的老问题上，依旧未能取得突破。第2章将会建立一个体系，有助于改善长期策略远见。
7．三思而后行
人们陷入某种境地而发现从此难以脱身的情况实在是太普遍了。比如，一旦你在某个城市找到一份工作，那么，换一个地方重新安置下来的代价就会变得很高；一旦你买了一台电脑，学会了怎样使用其操作系统，那么，学会另一种操作系统，改写你的全部程序，其代价就会变得很高。同样，参加了一家航空公司的里程积分计划的旅行者若想搭乘另一家航空公司的飞机，付出的代价也会更高。还有，当然了，从婚姻围城中逃脱出来的代价也很高。
问题在于，一旦你做出了类似的承诺，比如接受了工作或结了婚，你的讨价还价地位就会被削弱。公司大可以利用其职员预期的搬家成本高，向他们支付较低薪水或降低加薪幅度。电脑公司可以给薪出的可兼容的外围设备标出更高的价码，因为它们知道，它们的消费者不会轻易转向同样是新出的却不兼容的技术。至于航空公司，一旦找到数目庞大的里程积分计划参加者，就不大愿意参与价格战了。夫妻签订的平均分担家务的协议一旦遇到小孩出生，就不得不重新谈判一番。
能够预见到上述后果的策略家会赶在他们的讨价还价能力仍然存在的时候充分利用，换句话说就是在他们订下契约之前。一般情况是采取预先支付酬劳再签约的形式。潜在的利益谋取者相互竞争会导致同样的结果。比如，公司不得不提供更具吸引力的起薪；电脑制造商不得不为它们生产的中央处理器(CPU)标出足够低的价格；而航空公司的里程积分计划也不得不为登记参加者提供更多的积分奖励以吸引他们。至于结了婚的夫妇，其对各自利益的谋取可能会变成一场两个人玩的博弈游戏。
同样的深谋远虑也使许多好奇却又理智的人不至于亲身尝试会上瘾的毒品，比如海洛因。汤姆·莱勒(Tom Lehrer)写的一首歌这样描述毒品贩子的策略：
他给孩子赠送免费样品，
因为他实在太了解，
今天仍然天真无邪的面孔，
明天就会变成他