前言 问题总是出现在意想不到的地方
第1章 布局
第一节 凭什么开始创业
第二节 选择合伙人
第三节 财务投资人
第四节 股权结构
第五节 明确责权利
第2章 个人修为
第一节 领导者要有人追随
第二节 行动力
第三节 亲力亲为
第四节 情商比智商重要
第五节 心态
第六节 视野和社交
第3章 团队文化
第一节 团队文化建设
第二节 与员工沟通的技巧
第三节 计划比想法更重要
第四节 提升执行力小技巧
第五节 慈不带兵
第4章 人力资源
第一节 人力资源管理小技巧
第二节 选择合适的管理手段
第三节 技术团队和营销团队
第四节 识人用人
第5章 经营管理
第一节 杜绝大企业病
第二节 干离钱近的活
第三节 “完美”不一定完美
第四节 产品与定位

1.产品
任何公司存在的理由，都应该是能创造社会价值。公司创造社会价值的最直接方式就是提供某一种（或几种）产品。这种产品要么满足某种需求，要么提高社会效率。创业者在踏上创业之路前，首先要考虑的问题就是：自己能否提供一种产品，让客户愿意使用并付钱？接下来要考虑的第二个问题是：这个产品与市场上同类产品相比具备什么样的竞争优势？
2.研发（供应链）
公司永远都是面临竞争的，而且这种竞争是不以人的意志为转移的。一个公司要活下来，就必须具备面对竞争的能力。
公司研发出新产品的能力很重要，而不断改进这个产品的能力更重要。因为市场是变化的，客户的需求也是变化的，而且会越来越苛刻。尤其是创业者所提供的产品是新的，必然存在很多需要改进和优化的地方。在现在这个日新月异的社会，“一招鲜，吃遍天”的可能性很小。
如果产品是一个软件系统，功能的强化、交互的优化、解决用户痛点的深化等方面不仅涉及研发能力，还涉及对用户需求、产品发展方向的把握能力。
如果产品是一个有形的物品，还要涉及供应链问题，包括确定合适的上游供应商、降低生产成本、提高成品率、优化生产工艺等。
如果产品是某一种服务，那么完善、优化这种服务的标准流程、支撑系统、人员培训等，都需要持续不断地投入人力资源和资金成本。
3.销售
销售永远是一个公司的核心。无论创业者在哪个行业，无论公司发展到哪个阶段，让更多的用户使用自己的产品永远是最重要的工作。
网上有很多文章在讲那些新兴行业巨头神奇的创业故事。年轻的创业者一定要相信，他们的成功绝不仅仅是靠运气和机遇的。相对于这些大佬的机遇、眼光以及如有神助般的创新能力，创业者更应该关注他们起步时在销售上所做的各种努力，那一定是一条浸满了汗和泪的道路，是他们成功最重要的基石，也是他们讲得最少的故事。只有读懂了他们的这些故事，才能真正理解他们为什么会成功。
4.财务
现金流永远是公司的血液。任何公司都必须关注现金流，即便是初创公司，也要考虑至少半年以上的现金流，必须有合理的资金滚动计划，并且坚定不移地按照这个计划管理公司的收与支。那些一开始就能获得天文数字投资的创业天才，也必须把现金流量表放在管理工作的第一位。
创业者对于公司的财务计划负有重要的责任。这是创业者对公司负责、对自己负责最基本的要求，也是最基本的职业素养。生活不止眼前的苟且，·还有诗和远方。经营公司也是如此，现金流的管理决定了公司的创始人能不能到达远方。
5.人力资源
人力资源是一个企业发展壮大最核心的资源之一。管理学大师彼得.德鲁克说过：“公司只有一项真正的资源：人。管理就是充分开发人力资源以做好工作。”
人力资源的管理，既需要一定的专业知识和技能，也需要一定的社会阅历和经验。不同的创业者在这方面的思维方式和处理方式必然是各不相同的。但不管怎样，任何人，只要想创业，就必须学会管人、用人、培养人。
与人打交道本就是一门玄妙的学问。创业者作为一个团队的领头人，要整合来自五湖四海、各种家庭背景和教育背景的员工，更需要一些技巧。公司人力资源的管理与开发，最重要的是对公司员工综合素质的培养，例如适应环境、敬业态度、道德品质、专业能力、学习能力、沟通能力、反应能力、进步意愿以及团队合作精神等。谁都可以做孤胆英雄，唯独创业者不行。
以上五个方面是创业者开始创业的时候必须重点关注的。除此之外，创业者还需要有竞争分析、风险控制等能力。对于这些能力，创业者不一定要非常精通，但至少要有所了解，要掌握一些基本的概念和方法，刚开始掌握得不够多也没有关系，实践是最好的老师，在之后的创业过程中，自然就会越来越
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兰远华著的《活下去先(提高创业成功率的24条法则)》以一个创业者的视角，从小企业的角度，讲述创业路上可能会碰到的各种问题和困难。有很多问题和困难是创业者在踏上这条路之前，根本不会想到的。这本书就是告诉这些创业者，哪些事需要未雨绸缪，哪些事需要提高警惕，更重要的是希望他们明白，作为一个创业型企业的管理者，其思维方式和做事方式与一个普通人应该有哪些不同。

问题总是出现在意想不到的地方
绝大多数人都知道著名的墨菲定律：如果事情
有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发
生。它还演绎出很多结论，如：任何事都没有表面
看起来那么简单；所有事实际要花费的时间都会比
你预计的长；会出错的事总会出错；如果你担心某
种情况发生，那么它就更有可能发生。
创业过程也适用这个定律。我写这本书，就是
希望对这些年来我自己亲身经历的或者看到的、听
到的创业故事做一个总结归纳，让已经或者准备创
业的人们，在创业的路上能避免我们曾经遇到过的
很多坑。这本书以一个创业者的视角，从小企业的
角度，讲述创业路上可能会碰到的各种问题和困难
。有很多问题和困难是创业者在踏上这条路之前，
根本不会想到的。这本书就是告诉这些创业者，哪
些事需要未雨绸缪，哪些事需要提高警惕，更重要
的是希望他们明白，作为一个创业型企业的管理者
，其思维方式和做事方式与一个普通人应该有哪些
不同。
本书面向的读者主要是处于创业初始阶段的创
业者。如果能通过这本书，让一些创业者的创业之
路更加顺畅，我将感到非常荣幸。
创业的过程就是一个不断解决问题的过程。
有的问题是结构性的，可能是由一开始的某一
个错误决定导致的；有的问题是突发性的，可能突
然之间就出现了；有的问题是隐蔽性的，企业未发
展到那个阶段是不容易被发现的……
每个人的创业之路都不相同，千万人有千万条
创业之路，每个人的经历不一样、条件不一样，所
以碰到的问题也会不一样。如果你在创业成功之后
，再回过头来看这本书，发现这本书上的很多问题
并没有遇到，那么恭喜，你是一个幸运儿。
所以，不是每个人都会碰到这本书中所说的每
一种情况，这本书也并不是一本创业圣经，没有羊
皮卷的魔力。它只是一个攻略手册，提醒你“可能
”会遇到某些问题，但并不是“一定”会遇到。本
书只是尽可能总结了这些问题，让你在上路之前或
者上路后不久，就对创业这条神奇之路有一个大概
的了解，哪里有坑，哪里有弯道，做到了然于心。
所以，你读这本书时，不要依葫芦画瓢，更不要被
里面的文字吓到。
创业的关键是什么？是行动！
只要行动起来，没有解决不了的问题。记住：
“用发展解决发展中的问题。”这是创业者成功的
不二法门！所谓出路，就是走出去才会有路。人之
所以能，是因为相信自己能。虽然说机会面前人人
平等，但机会并不平均分配。人生最大的遗憾不是
过错，而是错过，有的机会一旦错过，便再也不可
能出现。请把握机会，立刻行动！
墨菲定律看似有种宿命论和悲观主义的色彩：
任何事情都有出错的可能性，既然它一定会出错，
似乎我们只能坐等悲剧的发生。但实际上，它并不
是让我们坐以待毙，也并不说明我们对风险无能为
力，而是要提醒我们：一定要以一种正确的心态来
面对未来可能发生的风险，即重视小概率事件，做
好各种应对策略，以积极心态面对，在失败中前进
提高。
本书中所说的创业路上的很多问题，对于每一
个不同的创业者来说，都可能是小概率事件。但在
某一种特定的情况下，又很可能是大概率事件。有
时候我们会争论是“知难行易”，还是“知易行难
”，其实这两种情况是辩证的关系，对于初次创业
者来说，“知”总比“不知”好。不知道的时候知
难行易，知道了之后知易行难，本书就是希望创业
者多知道、多了解并且重视小概率事件，未雨绸缪
，进而避免盲目行动。
决策能力是很多创业者必须强化提升的一种重
要能力。提升决策能力的一大障碍就是经验与经历
。因为见多识广，方能了然于胸。所以本书对于很
多创业者来说，不仅是攻略，也是一种经验和经历
的传递。也许本书所说的某些情况，你永远不会遇
到，但是，多开阔一下思路，对于决策能力的提升
也是有帮助的。他山之石，可以攻玉。如果，在某
一种情形下，本书所描述的情况正好与你当下的境
遇有些相似，那么书中相关的内容就有可能起到抛
砖引玉的作用。如果本书对创业者能有所启发，那
也算是物尽其用了。
在任何情况下，创业者都必须有积极的心态。
每一个创业者都一定是有激情的，再加上大量的知
识储备，就会起到事半功倍的作用。磨刀不误砍柴
工，这本书就是一个“小小的磨刀石”，在传递经
验的同时，激励创业者的积极心态，让创业者少走
弯路，掌握更多的技巧和手段，把激情转化成更高
效的行动力，更快达到目标。
经验影响着一个人的社会适应能力，丰富的经
验可以帮助个人在面对社会生活及各种社会实践活
动中遇到的问题时，做出更及时正确的决策。社会
经验部分决定着一个人的人生高度，对其成长起到
推动作用。本书所讲述的部分内容，就是帮助创业
者尽量避免一些不必要的错误，让创业者不仅从自
己的经历更从别人的经历中获取营养，更快速地成
长。
本书不是一本心灵鸡汤类的著作，而是一本实
操手册，所以不要指望从本书中获得心理的慰藉，
反而要做好心理准备，因为有的章节所讲的事实可
能比较“残酷”。
本书也不是一本创业的教科书，并不讲述创业
的基本知识。作为一个创业者，在踏上创业之路前
，进行必要的知识储备是非常必要的。比如自己多
了解和学习《公司法》《劳动法》《合同法》《知
识产权法》，以及相应的税务知识、会计知识等。
在多次创业者、成功创业者面前，本书是班门
弄斧之作。当然，本书也不适合那些在创业伊始就
可以拿到数百万、数千万美元投资的天才级创业人
物。
本书的读者群主要是小企业创业者、初次创业
者、年轻创业者。书中的创业故事既有新兴行业的
，也有传统行业的，我尽量让自己介绍的内容有比
较广泛的借鉴和参考价值。

兰远华著的《活下去先(提高创业成功率的24条法则)》是一本聚焦于创业过程中会出现的各种问题的书。创业过程中会出现的问题很多，但在通常情况下，大部分问题的出现都与创业者本身的知识缺口，或者经验不足，或者对人性的了解不够，或者对商业规则缺乏敬意等等因素相关，有些甚至是因为创业者自己的性格弱点造成的。对于以上大部分情况，本书都给出了相应的案例参考，并指出正确的思维方式和处理方法，从而帮助创业者提高认识、弥补自身之不足，进而提前防范问题，减少错误，提高创业的成功率。