姓名：阁策
性别：男
年龄：（保密）
经历：
（1）15年投标工作经历+4年评审专家经验，在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验，擅长对企业进行政府采购招投标项目培训。
（2）特大号连载小说，阅读人数累计上万，好评如潮。
调查结论：
适合爱好商战小说、与招投标工作相关的各类人群阅读

我曾多次聆听阁老师讲演，可谓深入
浅出、直击要害，令人收获匪浅。《中标
》是他对中国投标环境经验、体会的集大
成之作，视角立体多维，社会、权力、人
性、心术缠斗等在其笔下雕琢蔓延，演绎
出一幅幅人间浮世绘，是投标人不可多得
的思想补剂。
华彩控股有限公司总裁——吴京伟
书中描写的竞标、IT行业的生态环境
，读来竟如此熟悉。书中把IT行业的销售
和售前技术人员为赢得项目殚精竭虑，甚
至无所不用其极的状态，刻画得入木三分
，IT职场人的不易、竞争的残酷在书中得
到了真实的体现。
新华三渠道技术总监——唐国生
这是一本有关招投标的实战教科书，
也是一部离奇曲折的寻亲记。小说结合现
行的招投标法律法规，通过精彩的故事情
节，把政商关系的对立和互助完整展现在
读者眼前。故事情节一波三折，商人、政
客各怀心思，本色尽显其中。
湖北移动政企投标组组长——王汉钟
在工业品营销研究院，阁策老师的《
招投标策略与技巧》一直广受好评。这一
次，他把在课程中讲授的若干个案，整合
成一本既有可读性又有学习价值，同时兼
顾实战工具的超级商战小说，开创了业界
的先河。
工业品营销研究院院长——丁兴良
我第次读这本小说时，便体会到了商
场如战场，其中的紧张程度不亚于打一场
复杂的官司。身为业内专业人士的作者，
在书中如实展现了采购招投标的台前幕后
，故事跌宕起伏、情节曲折反转，让人不
到最后一刻绝对猜不出谁会中标。
大成律师事务所招投标律师——李峣
律师

第一章 开标入局
初入虎穴
扰乱平静
正式登场
第二章 风云突变
绝处逢生
天罗地网
降龙十八掌
第三章 合纵连横
秘密联合
后院起火
逢场作戏
第四章 暗生嫌隙
各怀心思
钩心斗角
风雨欲来
第五章 放手一搏
鸿门宴
垂死挣扎
尘埃落定

初入虎穴
1
2月2日，是许永炎春节后到江城上班的第一天，江城对他来说，是一个既熟悉又陌生的城市。熟悉是因为他在这里长大，一直到上大学，他都生活在这座城市；陌生是因为自从大学毕业后，他就一直在外地工作，转眼已经十年了。
今天，将是许永炎第一次以区域销售经理的身份走进科林公司的办公室，更准确地说，是科林公司江城分公司的办公室。想到要面对这些还不熟悉的同事，还有即将开始的残酷竞争，让他不得不打起十二分精神。
过去两年，许永炎都是科林公司中国区的销售冠军，并且还荣膺了“中标效率王”的称号。连续两年同时获得销售冠军和“中标效率王”，这在科林公司进入中国市场的十二年历史中还是头一回，也算是创造了一个不大不小的神话。只可惜，公司对许永炎有了新的职位安排，他无法继续书写这段神话了。本来高升应该是一件令人兴奋的事情，但许永炎这次高升要去的地方却着实是一个火山口。为此，春节假期他过得心绪不宁、踌躇不定。
科林公司的WiFi(无线网络)产品已经连续五年在中国市场排名第一，但在中国东部最大的直辖市江城，科林公司却已经连续三年败在国内市场排名第二的唯创公司脚下，而且败得一年比一年惨，尤其是在一些重要的大项目上，只要唯创公司的产品没有缺席开标会，科林公司就只有当分母的份儿。更为糟糕的是，江城的市场格局对周边省份有很强的辐射效应，如果不及时扭转这样的颓势，科林公司甚至可能在整个华东市场被唯创公司压制。在企业级IT产品市场“得华东者得天下”的今天，江城的产品市场便成为科林公司不能输也输不起的战略高地。
严峻的现实情况让科林公司总部的高管们不得不考虑将公司的顶尖高手调到江城，许永炎就这样被选中了。公司高管们的另一个考虑是，许永炎是汀城本地人，他的能力再加上他在江城的人脉资源，必然能够为科林公司打一个翻身仗。可问题在于，尽管许永炎的业绩突出，但他在科林公司的资历尚浅，如果强行破格提拔，可能会引起一些老干部的不满，也会影响公司长久以来苦心经营的人事规则。所以，公司高管原本希望许永炎调到江城后再做一年的一线销售，专门负责攻克大项目。但许永炎说什么也不干，因为他明白，科林公司要想以最快的速度扭转在江城市场中的不利局面，他是当仁不让的最佳人选。 最终，双方各让一步，许永炎以代理区域销售经理的名义负责江城市场，薪水是区域销售经理的等级，交换条件是许永炎必须立下军令状，一年之内打败唯创公司，夺回江城WiFi市场第一的宝座，否则自动下课。所以，与其说是科林公司把许永炎推上火山口，不如说是许永炎自己主动坐上去的。
坐在科林公司江城分公司经理室的老板椅上，许永炎的兴奋感仅仅持续了一分钟，因为他明白，这把椅子坐上难，坐稳就更难了。这一次以代理区域销售经理的名义上任，对他而言既是机遇，更是风险。做得好，他可以被顺利扶正，做得不好，他在科林公司创造的销售神话会瞬间灰飞烟灭。为此，在春节期间，他就开始仔细琢磨起破敌之策，通过从前任江城区域销售经理那里了解到的情报，唯创公司汀城分公司在一位名叫石亦冰的销售经理的带领下，像一群饿狼一样四处撕咬，尤其擅长突破客户关系，近一年来，更是几乎垄断了江城所有300万元以上的WiFi大项目。
江城的金融街是江城商务办公的核心区域，也是世界500强企业在这里的首选办公地点，科林公司江城分公司的办公室就位于这条街上，这是许永炎第一次来这里上班，不过，与平时的繁忙相比，今天的金融街却是一片冷清，路上的行人也是寥寥无几。
南于时间紧任务重，许永炎要求江城分公司所有市场人员都必须提前一天到公司报到，他要在今天召开今年第一场分公司销售工作例会。许永炎站在急速上升的电梯里，心想：“鲁迅先生用别人喝咖啡的时间来写作，而我则用别人休假的时间来工作，这个世界既是属于你们的，也是属于我们的，但终究是属于那些勤奋的人们的。”对自己进行过鸡汤式的自我激励后，许永炎深吸一口气，踏出了电梯大门。
上午9点半，这场令人窒息的销售工作例会准时开始。等大家都做完自我介绍，许永炎清了清嗓子，开始正式发言：“各位同事，新年好!我叫许永炎，是新来的分公司销售负责人。首先，我要对占用各位同事一天的假期表示歉意，希望大家能够理解。其实我这么做的原因，相信大家也都了解。”说到这里，许永炎特意停顿一下，想看看同事们的反应，却失望地发现并没有人想回应他，便接着说：“这几年，江城企业级WiFi产品市场的头把交椅一直被唯创公司所把持，公司之所以派我来，就是希望能够打一个翻身仗!所以今天我们开会不谈具体项目，大家也不用做review(讨论)。唯一的目的就是兄弟们一起头脑风暴、群策群力，研究出一个有效的对策。接下来，大家可以畅所欲言，献计献策。”虽然许永炎说得慷慨激昂，但所有人都沉默不语，等着别人第一个发言。所有人都默契地低着头，避免自己的目光和许永炎交汇。一时间，

目前市面的商战小说，基本都是以销售（结合一些公司政治）过程为题材。《中标》另辟蹊径，从招投标三方入手，为读者全景式展现了政府招投标的全过程。
作者阁策本人作为职业培训师，目前在国内培训场次已超过百余场，授课学员超过50000人，个人粉丝群体足以保证此书的基础销量。
书中内容从政府、代理商、厂商三方入手，为读者展现了一副生动形象的招投标群像图。除此之外，书中还对招投标过程中可能出现的问题及应对方法做了解读，是一本既实用又有趣的销售类小说。

招标既是一种国际上通行的采购工具，又
是一种在我国受到相关法律法规约束的市场经
济活动。自2000年《中华人民共和国招标投标
法》施行以来，国家又相继颁布了《中华人民
共和国招标投标法实施条例》《工程建设项目
招标范围和规模标准规定》《工程建设项目施
工招标投标办法》《工程建设项目货物招标投
标办法》《工程建设项目勘察设计招标投标办
法》《电子招标投标办法》《评标委员会和评
标方法暂行规定》《招标公告和公示信息发布
管理办法》等一系列规范招投标活动的法规文
件。与此同时，规范政府采购活动的相关法律
法规(如《中华人民共和国政府采购法实施条
例》《政府采购货物和服务招标投标管理办法
》《政府采购非招标采购方式管理办法》《政
府采购评审专家管理办法》《政府采购质疑和
投诉办法》《政府采购信息公告管理办法》《
政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》
)也陆续出台，为企业和政府部门的招投标工
作提供了标准和规范。
随着相关法律法规的逐步完善，越来越多
的投标人开始思考下面的问题：面对如此多的
招投标法律法规，要不要都学?具体应该怎么
学?
在几年前，大多数投标人的想法还是：“
招投标根本不需要看太多的法律法规，招标人
要求交什么材料，我们就交什么材料好了。”
的确，作为投标人，从入门的角度来说，即使
不太懂法律法规，一样可以写出投标文件，也
有可能顺利中标，事实上，我也是这么走过来
的。
但事情永远在向前发展，招投标领域也一
样，由于法律法规的增加以及监察审计的严格
，很多投标人开始觉察到，原本并不复杂的招
投标活动似乎变得暗流涌动，特别是在投标人
输掉一个原本胜券在握的项目时，这种感觉会
更为强烈。
解决的方法很简单，就是系统地学习与招
投标相关的法律法规，这也是很多“受过重伤
”的投标人的第一反应。那么，面对如此繁多
、复杂的法律文件，投标人该从何学起呢?
招投标领域法律法规的繁杂，不要说普通
人，就算是专业从事法律工作的律师，有时也
会被搞得无所适从。就算真有人能够像电视节
目中的超级记忆战士一样记住每条法律法规，
但是，如果他们不懂得如何把理论运用到实际
工作中，也有可能出现严重问题。而且，根据
一般的学习规律，人们学会的知识如果无法加
以应用，很快就会被大脑扔进遗忘区。
基于这种情况，我萌生了下面的想法，以
工作场景为切入点，通过商战小说的形式，结
合我日常的工作内容，对招投标相关的法律法
规进行讲解。希望以此降低学习招投标法律法
规的难度，解决投标人在实践中如何应用的问
题，这就是这本招投标商战小说的由来。
书中不仅有博弈激烈的商战故事，更有简
易方便的实操工具。在这本小说里，招投标不
再是索然无味的法律条文，而是栩栩如生的竞
争画面；不再是刻板木讷的规章制度，而是出
奇制胜的秘密杀招；不再是职业律师的专有能
力，而是每一个招投标人都必须掌握的技能。
当然，一本小说无法包罗万象，将所有的
招投标法律法规都写入其中。如果把“招投标
”看作一个潘多拉魔盒，那么，我希望本书成
为每一个需要与招投标打交道的职业人士打开
魔盒的金钥匙。

阁策著的《中标》媲美输赢的商战小说，全景式描写“招投标”的IT商战小说，是一部IT销售的血泪。
江城令人瞩目的大型投标项目正式拉开大幕，政府、代理商、厂商三方各怀心思，你方唱罢我登场，一起奉献了一出跌宕起伏、扣人心弦的夺标大戏。
主人公许永炎为了抢标成功，不惜铤而走险，采用各种非常规方法，与对手展开明争暗斗。经历数次绝境逢生、化险为夷后，他终于看到胜利的曙光。但一个神秘人的突然介入让原本明朗的形势又变得复杂起来……
变成困斗之兽，他能否成功突围，最终获胜？
当一切尘埃落定、归于平静，殊不知，一个意外的结局，正在前方等待着他……