犹太商人是商人中的智者，更是商人中的“魔鬼”，他们能从零开始并最终成为富成敌国的财富拥有者，其独特的经营理念是值得我们研究的。
精明人也有与普通人相似的各种人性弱点，也有虚荣心、爱面子。只要准确抓住了精明人的个性特征，那么与他们做生意也就有了屡试不爽的重大突破口。
让我们通过这本由龚俊编著的《向犹太人学习做生意（珍藏版）（精）》，一起来揭开精明人的神秘面纱，进而找到与他们做成生意的秘诀！

第一章 对金钱保持平常心
金钱本身没有好坏
有钱不赚，简直是犯罪
让金钱处于流动状态
时间远比金钱昂贵
保持健康，才能更好地赚钱
让孩子认识金钱是父母的义务
第二章 任何东西都有可能成为商品
女人是市场消费者的主体
围绕“嘴巴”做生意
学会运用78：22法则，从穷人变成大亨
信息是商机的来源
取胜的规则在于果断出击
金融大王的致富战略
哈默的巨富之路
第三章 商誉要靠诚信打造
保持诚信，也要保持警惕心
不折不扣地履行每一个承诺
犹太人经商最重“契约精神”
在遵守契约的前提下，为自己谋取利益
君子爱财要取之有道
成功的秘诀有时只是“人性化”
获得“双赢”的4个原则
第四章 创造力让你与众不同
独立意识是犹太人强大力量的来源
犹太人从不需要英雄，更没有权威
契约也可以用来出售
采取“厚利适销”的策略
取长补短，借力使力
在遵守税法的前提下，为自己减轻税金
面对规则，要敢于颠覆
获得创意的5个诀窍
从“空手”到巨富的孔菲德
第五章 只有知识不会消失
真正的财富是装在脑袋里的知识
拥有知识的人拥有一切
生命不息，学习就不该停止
人不能为了学习而学习
犹太人尤其重视教育和对孩子的兴趣开发
专业知识是你独特的致富途径
第六章 如何在谈判中稳操胜券
谈判基调取决于目标
谈判中摸清对方实力的4个方法
谈判要让对方有利可图
把握谈判时机的三条原则
口才决定谈判成败
应对谈判僵局的17个方法
如何在谈判中永立不败之地
谈判桌不是发泄情绪的地方
讲究的着装可以辅助谈判
第七章 为幸福而播种金钱
施予最能让人感受生命力和能量
你能够施舍多少钱，就会多富有
金钱可以为人类造福
第八章 榜样的力量是无穷的
里治曼兄弟的征服房地产之路
智渡危机的塞缪尔
劳埃德：没有什么是不能投保的
彼得森：善于发明的钻石大王
洛克菲勒：剪去枝叶才能一枝独秀
摩根：华尔街毫无疑问的金融奇才
马科斯：靠5英镑起家的零售巨头
路透社的发迹史
尤伯罗斯：在学习中成长的经营天才
雷蒙：读书成就的报业巨人
第九章 犹太人经商智慧的来源
没有永远的穷与富
经商应该知道的行业道理
正确看待法律与正义

西方人常说，5个犹太人凑在一起，就能控制整
个世界的黄金市场。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克
菲勒到彼德森……众多犹太商业巨子令世人翘首瞩目
。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占
世界0.25％左右——并且曾经一度漂泊流浪、无寸土
可居的小小民族的身上？
我们不妨看看犹太人赖以叱咤商海的经营理念和
行为方式。
一、手中有钱，心中无钱
早在2000年前，犹太拉比们（主要为有学问的学
者）就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也
不是诅咒，钱会祝福人的”。犹太人提倡不遮不掩，
堂堂正正大大方方地向“钱”进军，这在全世界的民
族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱
时，思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩
，他们无所不为。在他们眼里，只要能够赚取利润，
钻石和棺材生意都是生意，没有什么高雅贵贱之分，
也没有什么不同。因此，往往在其他民族经营观念拘
囿不开的地方．犹太人十分轻易地取得垄断地位，获
得高额利润。
值得注意的是，虽然犹太人“手中有钱”，却对
钱保持着一种平常之心，甚至把它视为一块石头、一
张纸。因此他们孜孜以求地去获取它，而当失去它时
，也不会痛不欲生。正是这种平常之心，犹太人能够
在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，更容易取
得最终的胜利。
二、看准商机，抓住财富
《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都
会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德
》的忠实信徒犹太商人，他们早已把合同、公司乃至
文化、艺术，甚至于他们认为可以出售的一切东西都
可以商品化。1984年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥
运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物
皆可商，而真要做到做好却要求商眼锐利，敏于先机
。因为思想解放，因为知识过人等诸方面的原因，这
些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包
括刚刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商性领
域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封
闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等。
三、讲究诚信，重视商誉
纵横五大洲，经商数千年，绝少有犹太商人坑蒙
拐骗的事例，他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短
斤少两的事，他们以诚信经商立世。
犹太商人的诚信，一是来自于其宗教文化，《塔
木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定；二
是来自其远见卓识，作为一种弱势存在，如果不守诚
信，犹太民族可能早已消失。当然，犹太文化中的诚
信与我们中国文化中的诚信有相当大的区别，比如在
经营理念上，他们和我们就存在着差异。从根本上讲
，犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”。
毫无疑问，那些身价不凡的犹太商人，他们正以
其独特的成功商法，赚取利润的绝妙手段，汇聚了巨
额的财富，以此震撼与影响着整个商业世界。今天，
我们来研究犹太商人精深奇特的经商智能，近乎偏执
与狂热的犹太经商文化，我们会发现，他们是如何占
得先机、获取利润的，又是如何在经营之路上建立起
自己商业的霸权的。
犹太商人是商人中的智者，更是商人中的“魔鬼
”，他们能从零开始最终成为亿万级的富翁，其独特
的经营理念是值得我们研究的。

龚俊编著的《向犹太人学习做生意（珍藏版）（精）》讲述的是犹太商人的诚信，一是来自于其宗教文化，二是来自其远见卓识。作为一种弱势存在，如果不守诚信，犹太民族可能早已消失。当然，犹太文化中的诚信与我们中国文化中的诚信有相当大的区别，比如在经营理念上，他们和我们就存在着差异。
从根本上讲，犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”。毫无疑问，那些身价不凡的犹太商人，他们正以其独特的成功商法，赚取利润的绝妙手段，汇聚了巨额的资财，以此震撼与影响着整个商业世界。
今天，我们来研究犹太商人精深奇特的经商智能，近乎偏执与狂热的犹太经商文化，我们会发现，他们是如何占得先机、获取利润的，又是如何在经营之路上建立起了自己商业的霸权的。

“……您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”
煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。
在这其中，加利曾教区的犹太人则既没有耍无赖，又没搞鬼术。他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”25车皮煤。
这就是犹太人的赚钱高招。
犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以人们指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算是聪明。这就是犹太人经商智慧的高超之处。
犹太人的经商思想比较自由，只要不是违法的，没有什么生意不可以做，没有什么钱不可能赚，因为在犹太人看来，自己关心的是如何赚钱，而不是钱的性质；如果把钱加以区分，那可真是无聊透顶。
犹太人认为，创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，或拍卖或宣布倒闭。当然，犹太人更喜欢创建公司，不过，尽管他们兢兢业业并在商界中闯出自己公司的名牌，只要能获取高额利润，他们也会将它毫不犹豫地卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，表现在经营上就是决策果断。
犹太民族是一个世界性的民族，不管是什么国家，他们都照样做生意。1917年，苏联刚成立时，许多西方国家将苏联视为洪水猛兽，只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财，这难道不是犹太人的金钱观和生意观的集中体现吗？
犹太民族是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极讲究信誉、遵守契约。然而，这种思想并没有使他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣的契约也要当作商品，从中牟利。
在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特”，译成汉语就是“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从中获利；要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。早些年，中国的股票和证券市场中，也出现了不少“贩克特”，发大财者不计其数。
对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，尽管他们唯利是图，却不赞成不择手段的拜金主义，所以在犹太商人中拜金主义者极少，他们之中大部分人都遵守赚钱的游戏规则，正所谓“君子爱财，取之有道”。这些“君子们”内心世界广阔，知识丰富，反应敏捷，判断准确。只要是赚钱，他们不会与任何一次机会失之交臂。
同样，犹太商人在赚钱时，对于所借助的东西，也从不存在一点儿感情。只要有利可图，且不违反法律，完全可以拿来用。因此，就是在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地赚到钱。
从某种意义上说，犹太人全方位的赚钱之道很有借鉴价值，它体现了一个优秀商人的经营意识，抛开了许多人为观念障碍，是赢得财富人生的关键所在。让金钱处于流动状态
犹太人在目常生活中及商业交往中现金主义表现得特别明显。在做生意时，犹太人关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”。因为在他们看来，在缤纷复杂的社会中，没有人能预知明天是什么样，也无法保证明天会发生怎样的变化。人、社会以及自然，每天都在变，只有现金是不变的——这是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。
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