内容推荐 戴大勇,裴晓霖主编的《创业路上的九个坑--名校学子创业走过的弯路》通过对以同济大学等著名高校学生创业团队的采访,归纳出九个创业者最容易遇到的弯路,俗称创业的“坑”。书中选取其中最具代表性的30个创业团队,进行深入采访,以创业中走过的弯路(坑)为主题,来组织内容,有理论总结和案例分析,而不只是创业者的访谈。本书可供想要创业或正在创业的年轻人学习借鉴。 目录 序一 序二 前言 插画人物说明 一号“坑”:创业——本身就是个“坑” 一、创业之对号入座说 二、创业之得不偿失说 三、创业之负重前行说 四、创业之淡泊名利说 五、创业之不忘初心说 本章推荐阅读书目《创业维艰》 二号“坑”:定位——如何选行业与领域? 一、定位陷阱之目标市场规模 二、定位陷阱之要命的伪需求 三、定位陷阱之重技术轻市场 四、定位陷阱之不熟悉难成功 小结 本章推荐阅读书目《定位》 三号“坑”:模式——如何生存与发展? 一、项目模式的坑 二、产品模式的坑 三、平台模式的坑 小结 本章推荐阅读书目《精益创业》 四号“坑”:合伙人与股权——“兄弟”为何变为“敌人”? 一、创业是否需要合伙人? 二、创业如何物色合伙人? 三、创业如何团结合伙人? 本章推荐阅读书目《切蛋糕:创业公司如何确立动态股权分配机制》《不懂合伙,必定散伙》 五号“坑”:资金——如何找?怎么用? 一、筹资之坑 二、融资之坑 三、融资资金使用之坑 本章推荐阅读书目《从创业筹资到IPO》 六号“坑”:创新——是创业利剑还是陷阱? 一、产品过度创新之坑 二、商业模式创新之殇 三、蹭热点之无效创新 小结 本章推荐阅读书目《从0到1》 七号“坑”:销售——究竟该如何卖? 一、销售模式之坑 二、销售承接之坑 三、销售外包之坑 四、销售回款之坑 本章推荐阅读书目《史玉柱自述:我的营销心得》《参与感:小米口碑营销内部手册》 八号“坑”:管理——从创业者到管理者的修炼 一、创业者的自我定位 二、培养团队刻不容缓 三、扁平化管理的陷阱 四、招人用人的陷阱误区 五、个人驱动到制度管理 六、销售管理与供应商管理 七、创业企业管理锦囊 小结 本章推荐阅读书目《杰克·韦尔奇自传》 九号“坑”:矛盾——创业是挑战人性的 矛盾一:感性浪漫和理性冷静 矛盾二:自信刚毅与谦逊温和 矛盾三:专注坚持与灵活变通 矛盾四:战术执行与战略思考 矛盾五:迎合跟随与独特创新 矛盾六:自我完善与团队培养 矛盾七:谨慎小心与大胆布局 矛盾八:广博高远与专注深耕 矛盾九:追求自由和习惯束缚 矛盾十:积极乐观与悲观焦虑 结束语 后记
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