这是一个拼创意的时代，爆款创意直接决定一个产品甚至一个企业的成败。事半功倍的学习方式，就是拿人家做好的来临摹。好构想也一样，借用别人“还不完整的创意”来发挥，你会得到大师级的成果，甚至会比原创好Ｎ倍！这种“借用别人聪明”的方法，让比尔·盖茨得以创建科技巨头微软，让乔布斯纵横电影、音乐、信息三大产业，也让达尔文写出《物种起源》，让斯蒂芬·金写出《魔女嘉莉》。作者戴维·穆雷说：“我绝对不会成为乔布斯，但我可以模仿他的思考方式，即使这种思考方式不是我天生就有。你也可以这么做。”他发现，创意的外表之所以笼罩着一层迷雾，多半是因为有人企图掩藏它的来源。其实，所有的“灵光乍现”或“神来一笔”都有迹可循，只要通过本书的6个步骤，就能借用别人的聪明，成为你打造爆款创意的助力。
翻开戴维·穆雷的这本《如何打造你的爆款创意》，打破“原创”迷思，得到一份借用别人聪明才智的创意方法。

戴维·穆雷，David Kord Murray，是个不断转行与创业的奇人，数项创意获得美国专利。工程学学士，工商管理硕士，曾在麦道公司任航天工程师，并在华盛顿特区担任美国国防部、美国太空总署、美国国会和白宫的联络人一年。离开麦道之后，他以创意和实施创意为生，所家公司就被杂志评选为美国百大成长快公司之一，后来创办的“融资公司”成长更快。在43岁那年，他经历了人生低谷，破产、失业、超重并严重酗酒。为了重新振作，他继续创业，成立了科德营销集团，为财捷公司（Intuit）、透视科技（Insight）等著名企业提供咨询服务。后被财捷公司延揽为首席创意官，负责教导和实施创意构想。

序言 漫长崎岖的旅程
前言 盗亦有道
原创的起源
乘创新之风，破创新之浪
概念时代借用才智
万水千山待启程
Ⅰ 创意的起源
01 第一步：定义
问题中的第一个问题
问题中的第二个问题
打基础
识别问题
确定根源
理解问题的范围
选择问题
长途跋涉的第一步
02 第二步：借鉴
创意的来源
材料决定设计
来源决定感知
寻找原料
学习你的竞争对手
从观察中借鉴
学习其他人
远离家的旅行
从反面借鉴
从类似处借鉴
从远方借鉴
长途跋涉的第二步
03 第三步：结合
定义创新
创意带来复杂性
制作创意组合
把比喻当作结构
构建创意
建立比喻
扩展比喻
舍弃比喻
长途跋涉的第三步
Ⅱ 创意的进化
04 第四步：孵化
重复的思想
影子本身
潜意识思维的三个阶段
第一步——输入
第二步——孵化
第三步——产出
长途跋涉的第四步
05 第五步：判断
迷姆(Memes)和创意的进化
判断是观点的结果
判决的作用
消极判断
积极判断
情绪判断
直觉是判断的结果
长途跋涉的第五步
06 第六步：提升
左脑思维
右脑思维
全脑思维与自组织
天才的模拟
第六步是回到前面的步骤
重新定义问题
重新借用材料
重新组合结构
重新孵化解决方案
重新判断一切
成功地借鉴头脑风暴
长途跋涉的第六步
结论 少有人走的路
客观存在的悖论
智慧悖论
情人的悖论
天才悖论
矛盾意向
误会的迷雾
长途跋涉的最后一步
结语 多么漫长崎岖的旅程
附录 六个步骤的总结
致谢
出版后记

序 言
漫长崎岖的旅程
我从里诺匆匆离开。
二十狗仔紧紧尾随。
——杰瑞·加西亚
5000万美元。
这笔钱，写在了合同的最下方，也是银行为我的
新公司提供的启动资金；不过它将很快从我手中溜走
，我的个人账户不会发生任何变化。人们常说从错误
中学习经验，从失败中吸取教训。好吧，如果这是真
的，那么我已经花了高达5 000万美元购买真知灼见
。不是每个人都经历过这么大的损失，损失的速度如
此之快，如此惊天动地。我说的是真事。这是一个寻
找创意的故事，我会谈谈创意的起源是什么，如何构
建创意，以及它如何演变。所以，这就是我花5 000
万买的东西，我从这次找寻中学到的是：创意是由不
同的想法构造的，没有绝对原创的想法，我们不能从
无到有去创造，我们必须借鉴过去。创意来自其他创
意。这就是为什么我说创意是借来的。
现在是，过去是，将来也是。
好好想想吧！
看着桌上的5 000万美元的“赌注”，我努力让
自己镇静下来。我不想过早亮出底牌，因为这是我人
生中最重要的一次谈判。我试图虚张声势，试图结束
交易赢得这笔钱，这是我的首轮秀，我却坐立不安，
难以集中精力。我的额头沁出豆大的汗珠，希望他不
会注意到。
“就这些？”我问。我的手由于紧张而潮湿，于
是我把双手藏在桌子下面。
“去你的，戴维，”他说。
他是一位年轻有为的银行行长，45岁左右，看起
来很真诚，也许我可以信赖他。针对他的开价5 000
万，我还价6 000万，因为我认为这是每个人都会使
出的招数。他笑了。其实5 000万美元对于一个初创
公司已经很多了，这个数，是前几天通用电气资本出
价的两倍。我的公司，叫。Preferred Capital，它
的资金来自我的个人储蓄和公司运营的现金流，没有
债务。所以这5 000万美元，有大部分将进入我的口
袋。对一个来自马萨诸塞州的中产阶级孩子来说，已
经很不错了。
那天我们签署了5 000万美金的意向书。随后是
为期一个月的尽职调查，银行会审查Preferred
Capital公司的收益表和资产负债表，其次是资产负
债正式转让，一张写了好多零的支票。那是1999年的
秋天，我期待着新年的到来，它意味着新的世纪、新
的千年、新的开始。我不害怕审计，因为我看过一些
书，做了准备工作。这些都是走个过场。
四年前，我成立了信贷公司Preferred Capital
，为其他公司提供贷款和租赁服务，他们可以用这笔
钱购买设备，比如电脑、复印机、家具等。
Preferred先和客户进行合同谈判，然后把发票寄给
设备供应商，待设备安装完毕就把合同出售给银行或
通用电气资本。在最初的几个月里，我是公司唯一的
员工，身兼总裁、营销经理、销售代表、金融分析师
等职，还负责接待。我有一张办公桌，两部电话。我
并无野心去创造一个发展最快的美国公司，我只想自
己当老板做决定，实现个人抱负。我最关心的是生活
方式，而不是收入或股票收益，也不是公司业绩两位
数的增长。我不想参与激烈的竞争，所以我搬到了太
浩湖，把Preferred Capital公司安在了湖畔，因为
我认为这是世界上最美丽的地方。
一百年前，马克·吐温谈论过这片相同的湖岸，
说这里是“地球为人类提供的最美的风景”。和马克
·吐温一样，我在第一次横跨美国大陆东西海岸的越
野旅行中发现了太浩湖。真不敢相信还存在这样一个
地方，当我第～眼看到它，就想把它变成家。深绿色
和蓝色是主色调，森林、高山和清澈的湖水完美结合
，倒映着深蓝的天空。天越蓝，湖越蓝，在这高山深
处，蓝到了极致。之后的20年，我对家人和朋友说：
“有一天我要在太浩湖定居。”所以当我创办：
Preferred Capital——一家通过邮件和电话就能开
拓市场的公司时，我发现可以一举两得。我可以做我
自己的老板，同时，生活在太浩湖的蓝色世界里，两
全其美。这一天终于来了，我的梦想也变成了现实。
然而，公司的成长比我想象得更快、更大。刚开
始公司的资产只有5万美元，之后Preferred Capital
拥有超过300名员工，十几个办事处，收入超过20万
美元。每个季度，Preferred都能扩张一倍；利润稳
超上个季度。我成了一个管理高速扩张的公司的多面
手——招聘、培训、营销，我都一手抓，我还负责优
化这些体系，以便控制这家公司。我身处吸金风暴的
中心，现金从我的公司里不断流入流出。我成了百万
富翁。这是激动人心的事情，我在激情的飓风中迷失
了自己。太浩湖的生活方式已经离我远去；我要变得
比后来的人更强大、更厉害、更勇敢。我在加利福尼
亚州圣克利门蒂的悬崖边买了一套五百多平方米的海
景别墅，在内华达州克里斯特尔湾买了第二套房子，
坐落在太浩湖岸边。车库里塞满保时捷、揽胜，家里
安装了时下最先进的电子设备。我赢了比赛(rat
race)，可是莉莉·汤普琳指出一个事实：我还没有
摆脱“鼠辈”(rat)的身份。
有一天，我坐下来倾听一位雇员的抱怨。这个穿
着短裙的年轻漂亮女孩，在向我抱怨另一个穿着更短
裙子的年轻漂亮女孩是如何地缺乏专业素养，我开始
走神，我想知道这是怎么回事。梦想有没有照进现实
？我变成了一个官僚主义者，通过协调裙子的长度让
每个人都高兴。够了，我想我该出局了。我是一个企
业家，一个有想法的人，不是一个经理人。
PreferTedCapital公司现在需要的是专业的管理，而
不是一个新的创意。让别人去担心裙子的长度吧。是
时候把它卖掉，退出比赛，回到最初的梦想，回归到
青山绿水的生活。我已经拥有得足够多了。当时还是
90年代末，互联网泡沫引发了一系列并购狂潮。那些
收入很少或根本没有收入的公司都能卖出奇高无比的
价钱。另一方面，Preferred Capital已经形成成熟
的商业模式，它的收入和利润数以百万计。这是一次
非常划算的收购，所以银行愿意出资5 000万。
签了意向书后，离收购正式结束还有一个月，我
决定环游世界。打包好行李、滑雪板和冲浪板，我叫
上兄弟约翰和几个朋友，前往洛杉矶国际机场开启了
冒险之旅。一开始，我们先去日本探险一周，在高峰
时间挤地铁，喝清酒，晚上吃寿司。然后，我们前往
印度和喜马拉雅山，在世界最高的山上滑雪。从那里
出发，我们又在加德满都待了几天，下榻珠峰山脚的
雪人牦牛酒店(Yak and Yeti Hotel)。然后我们来
到尼泊尔南部的大草原，徒步旅行、露营，寻找黑犀
牛和西伯利亚虎的踪迹。随后我们去泰国曼谷感受嘈
杂喧嚣，最后来到巴厘岛，徜徉在南太平洋外礁，在
小帆船的露天甲板上玩冲浪。这只是前奏，美好的生
活在等着我，一个我想要的最初的梦想，探索地球不
问世事，时不时回到太浩湖的蓝色世界修整旗鼓。
一个月后我回家了。我要去“结束”交易，回到
我最初的梦想里。我被叫到纽约签署最后的文件，把
资产和负债表亲手交给对方，拿到支票，远离疯狂的
竞争。永远不再回来。
我走进帕克街的董事会，上衣口袋里别着一支50
美分的比克笔，这还是我从酒店房间里顺来的。整个
上午我都在练习签名。我想这是我最后一次穿西装吧
。肾上腺素在我的血管里奔跑，就像从喜马拉雅山冲
向南太平洋的珊瑚礁。这将是我职业生涯中最重要的
一天，因为这将是我最后一天上班。我要第一个越过
终点线，跑着跑着就这样赢了比赛。
“你好，戴维，”银行行长说。这是他第一次叫
我的名字。他向我介绍了两位律师，他们没有准备文
件，也没拿公文包，所以我没有签任何东西。出事了
，还是件大事。
我不记得谈话是如何开始的或者又说了些什么。
就这么忘记了，就像一个人在惨烈的车祸里失去所有
记忆。我所知道的是：联邦存款保险公司在前一天关
闭了银行。银行的房贷部门发放了太多的担保不足的
信贷额度。到今年年底，银行资不抵债，倒闭了。这
一切与我或我的公司无关。除了银行放弃收购
Preferred Capital，我们几个月前签署的意向书现
在也一文不值。在此期间，按照合同约定提供3 000
万美元资助，已经无法兑现，但是这笔债务却在公司
账单里；我们已经产生了这笔交易，并获得他们的批
准，现在我们正在等待资金。换句话说，我再次回到
疯狂的竞争(rat lace)里，这次我被远远甩在后面，
因为我现在负债3 000万美元。
我走出会议室，像变了个人。我失去了支票，得
到了一张我付不起的账单。如果合同早几天通过，我
就不会在这写这个故事了。
我打电话给通用电气资本，一个月前这家公司还
愿意提供给我2 500万美元，但命运总是充满讽刺，
当时的总裁已经辞职，去Intuit公司TurboTax部门当
老大了。通用电气资本现在的临时总裁，对前任的任
何交易都不感兴趣。所以，在接下来的几个月我和我
的员工们一直在努力节流，但这远远超过我们所能掌
控的。像葛底斯堡之役的高潮“皮克特冲锋”一样，
这是一次勇敢和值得尊敬的努力，不过从一开始就注
定难逃一死。我的现金储备快用完了。如果我没有这
么自大，我会在银行撤回要约的那天就关闭
Preferred Capital的大门，带走数百万美元，但这
种想法从来没有出现在我的脑海。我的自负让我相信
，我能战斗，能开拓市场，能管理好，能走出困境。
毕竟，我擅长开疆拓土，所以我有信心能保持头脑冷
静。但我错了。事情变得越来越糟，我的世界快要崩
塌了。我被困在流沙里，越挣扎，陷得越深。
年底，我的公司完了，剩下大量的赊欠和违约。
200名员工下岗。很多人都是我的朋友，我觉得我违
背了对他们的承诺。离开的人感觉到了即将来临的厄
运。律师、枪和钱都无法拯救我。我已经沉没了。
我无法应付这个局面。本来只是偶尔喝酒的我，
现在和酒瓶的关系亲密起来。我开始酗酒。工作结束
后，我就泡在当地的一家小酒吧“湖心的杰克
(Jake's on the Lake)”里。我通常坐在酒吧靠后
的位置，就在角落里，挨着出口。如果有必要，我会
吃了霸王餐马上逃走。一个朋友曾告诉我，伏特加配
红莓汁是不错的酒精饮料搭配，能给人带来最大的愉
悦，却很少带来宿醉的痛苦，所以我选择了它。
“和平常一样吗？戴维？”调酒师问我。
“是的，提姆。上酒吧。医生说我需要一小时喝
四杯。”提姆笑了，很慷慨地倒了一杯Stoli and
Cran给我。我微笑回应。
“你还好吗？”提姆问。
“很好，”我撒了谎。他不知道我内心刀绞般的
痛苦。
第二天，我悄悄地离开了太浩湖。我卖掉了我在
PreferredCapital的股权，卖了几千美元而已，离开
了这个世界上最美丽的地方。我不知道我要去哪里，
或者我是否会回来。几个月后，我申请了个人破产，
搬进了租来的公寓，隐藏在亚利桑那州坦佩市。我在
11月的暴风雪里开车离开了太浩湖，我回头看了一眼
湖。它不再反射出湛蓝的光芒。它是黑色的。
你懂的。

比尔·盖茨、科技鬼才乔布斯、谷歌创始人拉里与谢尔盖、惊悚小说大师斯蒂芬·金、《星球大战》导演乔治·卢卡斯、诺贝尔经济学奖得主约翰。纳什、物理奖得主爱因斯坦、发明Sony随身听的井深大、写出《老人与海》的海明威、电影业的魔术师沃尔特·迪士尼……再讲远点，神话学大师坎伯、心理学大师弗洛伊德、发明大王爱迪生、莎士比亚、牛顿、文艺复兴时期的艺术巨匠米开朗基罗……你知道吗？这些世人公认的天才，其实都是借用别人创意的人！
翻开戴维·穆雷的这本《如何打造你的爆款创意》，打破“原创”迷思，得到一份借用别人聪明才智的创意方法。

俗话说，“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”
，这句话常用来讽刺那些“伸手党”。然而，如果把
“抄”替换为“借鉴”，这句话还是很有道理的。
很多被人们视为榜样的创新大师，他们天才的创
意其实也是通过借鉴别人的成果而实现和成功的。往
近了说，比尔‘盖茨把别人不成熟的QDOS改良后卖给
了IBM，获利十亿美元；苹果公司的精神领袖乔布斯
早期也挖角施乐公司，用施乐公司研发的鼠标和图形
视窗界面做出了麦金塔电脑。往远了说，牛顿、爱因
斯坦、爱迪生、莎士比亚、米开朗基罗等大师的伟大
发现或者创造，也是在借鉴前人甚至是同辈人成果的
基础上达成的。无中生有的创意非常罕见，因此著名
作家史蒂芬’金说：“模仿先于创作。”
如果说借鉴创意不可避免，那么问题的关键就是
如何借鉴，本书重点讲述的就是借用创意的方法。本
书把创新分为两个阶段，第一个阶段可以概括为“深
度模仿”，这一阶段可以分三步走：其一，找到自己
根本需求；其二，跨界寻找可以借鉴的创意；其三，
混搭式模仿。第二个阶段可以概括为“弯道超车”，
借鉴的目的绝非和借鉴对象并肩而立，而是要超越借
鉴对象，成就卓越，这一阶段也可以分三步走：其一
，在借鉴的基础上继续创新；其二，改善借鉴对象的
不足之处，日臻完美；其三，形成独具一格的创新体
系。这两个阶段和六个步骤，共同组成了一整套借鉴
创意的方法论，在实际操作阶段具有很强的参考价值
。
实际上，绝大多数的创意都是从学习和借鉴开始
，因此本书介绍的借鉴创意的方法，也可以说是普遍
适用的创意方法。在买方市场的大环境下，好的创意
价值非凡，希望本书能给你发展自己的事业带来一些
启发。除了这本书之外，我公司出版的同类书《深度
模仿》《超预期》《极简法则》等，也从不同侧面介
绍了创新的方法，欢迎关注。
后浪出版公司
2017年11月

这是一部商业类书籍的典范。妙趣横生的内容里
面隐含看一个伟大的概念。
——阿尔·里斯
定位理论创始人、国际营销大师
我和穆雷是老朋友了。他说，新创意都在旧创意
的基础上建立起来的。打造爆款创意的过程并不轻松
，但是穆雷让这个过程看起来很容易，更重要的是，
他说的都是真的!
——唐纳德·诺曼 畅销书《设计心理学》作者

打基础
千里之行，始于足下。每一个建筑项目都是从最初的任务开始。问题是创意的基础，所以构建创意的第一个任务是打基础。建楼打地基时，涉及选址、奠基，然后浇筑地基，然后建造上面的建筑。同样，构建一个创意基础包括：识别问题(选址)；确定根本原因(奠基)；理解问题的范围(浇筑地基)。创意天才在不断地寻找问题，他们知道创意是解决方案，他们有这样的天赋去识别和理解创意。天才在潜意识中自然地完成了这件事。而你和我则需深思熟虑，有意识地去做这件事。
我在笔记本上记录了很多创新者的故事。它有助于我从实际的角度理解创意的诞生过程。它也会帮助你更好地理解这个过程。想象一下，1996年1月某个灿烂的午后，在斯坦福大学的帕洛阿尔托校区，几位老师、在校生和毕业生常聚集在一栋四层小楼的西南侧。它是一栋米色灰泥配粉色瓦屋顶的建筑，混合着教会建筑的风格，这种风格在学校里很常见。建筑主入口的石头上刻凿了一句话：比尔·盖茨计算机科学大楼。比尔虽然不在，但是工程学院的院长詹姆斯·吉本斯(James Gibbons)预言：“这里要发生点什么了，这里的某个地方，某个办公室，或者某个角落。会有人在这干出点名堂。之后他们便会指着这里说，这是他们工作过的地方，1996年和1997年，并无大事发生。你知道，这是个大事记。”
这个地方，就是这幢楼三层西侧的一个房间——盖茨大楼360房间，有两名学生想到了一个很好的创意，他们建立的业务将颠覆他们的竞争对手——互联网多年。具有讽刺意味的是，他们解决了这个问题，却把自己变成其主要竞争对手。这是盖茨几十年前在另一个州的另一所大学的另一间屋子里创办的业务。
谢尔盖·布林1973年生于莫斯科，1979年移民美国。他的父母都是数学家。拉里·佩奇也是1973年出生，他出生在密歇根州首府兰辛市，同样也有很好的数学背景。拉里和谢尔盖都是十分优秀的学生，谢尔盖不到三年就高中毕业了。当谢尔盖和拉里搬进盖茨大楼360房间的办公室，立刻成了朋友。事实上，他们在学校里就被称为拉谢组合。今天，他们因谷歌的创始人而被人熟知，人们称他们是谷歌大咖。
在盖茨大楼360房间，他们讨论了许多问题。拉里来自底特律，所以他对自动运输系统很感兴趣。据盖茨大楼360房间的另一成员肖恩·安德森说，佩奇“喜欢谈论自动汽车系统，这个系统里的汽车可以四处漫游，如果你需要一台车，你只需坐进去告诉它去哪里。它像一辆出租车，但是它更便宜，在高速公路上行驶时，车距可以更小。”安德森还说，拉里“对于移动的人或物的问题充满激情。他喜欢以各种方式解决社会问题”。
当然，交通自动化不是他们发展创意的核心。我在这里提出来仅仅是为了说明，一个有创造力的头脑总是在不断地寻找问题，因为有创造力的大脑知道每一个创意都是一个方法，能够解决明确定义的问题。选择建筑地基就像摸着石头过河。在选择建筑地址、构建创意之前，需要查看不同的地点。你必须找到坚实的基础，还要判断应该解决哪一个重要的问题，是否有能力去解决这个问题。幸运的是，拉里和谢尔盖几乎同时独立地找到相同的地点。正如谢尔盖所说，“你越是跌跌撞撞，越有可能被一些有价值的东西绊倒。”P11-13