创业者对时下发展趋势要有准确把握，多干点扎
扎实实的技术研发，少做一些过度宣传。
——深圳市镭神智能系统有限公司董事长兼CEO胡
小波
对于创始人来说，信任是创业的基础，没有什么
比信任更重要了。
——深圳数字动能信息技术有限公司董事长黄嵩
必须依靠优秀的团队，才能在刨业的道路上走得
更远、更顺。
——深圳市泰达机器人有限公司董事总经理陈大
立
我的创业经验是，先找对赛道，再找对同伴。
——深圳市美联美客科技有限公司CEO吴帝红
我个人更喜欢务实、扎实、稳健地运营一家企业
。
——深圳玩智商科技有限公司CEO龙军

每一粒米都有它的潜力
曾读过这样一个故事：
大师说，每一个人都有他的潜力，就如每一粒米都有
它的潜力一样。
有人问，米有什么潜力呢？
大师回答，大家看过酿酒吗？酿酒师把米蒸熟，再把
蒸熟的米放进缸里，然后把缸密封起来，让米与外界隔绝
，隔绝外界的喧嚣与繁华。一段时间后，缸里那质朴的米
便酿成了醇香的酒。这时，几元钱一斤的米开始成为几十
元、几百元，甚至上千元的酒，这就是米的潜力。
大师顿了顿，看了一眼大家，继续说，米的潜力是怎
样形成的呢？就是从它在缸里密封的那一刻开始，从它隔
绝外界的喧嚣与繁华开始，是黑暗、孤独、寂寞、沉静“
酿”就了它的潜力。
每一个人，尤其是每一位草根创业者潜力的挖掘和开
发，也是如此啊。在创业的道路上，每个人注定是孤独的
，尤其是在关键技术攻关的阶段，更是感到黑暗而寂寞。
李天奇是一位草根创业者，本来是学文科出身，对电
路、材料等一窍不通，他居然带领团队用四年时间做出了
一种应用前景非常广阔的透明电路板，在2016年获得全国
创新创业大赛的奖杯，赢得了投资人的青睐。李天奇说：
“创业之前，我几乎没有白头发，为了开发这个透明电路
板，如今已是双鬓斑白了！”话语之外，透出多少辛酸。
在没有一分钱销售收入，只有大笔投入的那段时间，李天
奇必须忍受黑暗、沉静、寂寞的煎熬，孤独地承受来自股
东、家庭等方方面面的压力，还要带领团队继续一步步地
向技术难关冲锋。
草根创业者，一般根基不深，起步艰难，如果在摸索
中走了一段弯路，就很容易钻进黑洞，茫然失措。EAI的三
个创始人一起凑了60万元做家庭陪护机器人，原本想亮相
高交会后就能拿到一些订单，会有一些销售收入，没想到
竟颗粒无收。三个创始人也因此茫然过，痛苦过。
在一些关键时刻的前夜，或者在不被周围亲友理解的
时候，创业者更是无比寂寞、无助。正如罗振宇所言，“
创业者必须孤独地做决定，并且独自承受后果”。陈大立
也是草根创业者，从中文专业毕业，从一名中学教师变身
为喷涂机器人行业领军企业家，这一路的打拼浸透了汗水
与艰辛。在2013年春天，陈大立将一手创办的泰达机器人
从东莞迁到深圳，如今泰达机器人不仅在深圳站稳了脚跟
，还将客户群体拓展到飞机、船舶、重化工等领域，成长
为喷涂机器人行业中的“小巨人”。这证明了当年陈大立
“逆势而为”的战略眼光。鲜有人知的是，当初陈大立做
此决定时遭遇了多少至亲的质疑和不理解。可以想象，当
时陈大立是何等孤独而寂寞，但是他的“一意孤行”成就
了他。
不论是孤独还是黑暗，创业者都要独自承受，就如米
发酵成酒的过程，潜力就是在看似绝望的情境下激发出来
的。草根创业者能利用的资源非常有限，进入创业通道之
后，要学会隔绝外界的喧嚣和繁华，独自面对各种难题的
挑战。
当然，酿酒也会有失败的时候。经验丰富的一流酿酒
师也无法保证每缸酒都万无一失。但可以确信的是，每粒
米都经过了发酵，也就是它们的历练——黑暗、孤独、寂
寞一样都不会少。本书收录的草根创业者，虽无法确保和
预测每个人都会成功，但本书的每一个句子、每一个段落
都可以作为他们所经历的种种创业磨砺的见证，既可以供
他们回味咀嚼和反思总结，又可以为后来者提供弥足珍贵
的借鉴。
每一位创业者，都值得我们尊榭！

刘培超：用机械臂撬动梦想
【创业心路】创业本质上是一种修行
【创业法则】选择创业，其实是选择了一种生活方式
【人物档案】刘培超
胡小波：勇当国产激光雷达者
【创业心路】创业是九死一生的事情
【创业法则】创业者对战略方向要有预见性
【人物档案】胡小波
黄嵩：立足量化科技服务二级市场
【创业心路】信任是创业者的立足之本
【创业法则】创业者要随时随地准备自救
【人物档案】陈亮
【人物档案】黄嵩
李天奇：圆梦透明线路板
【创业心路】创业难的是战胜孤独感
【创业法则】投资加资源对创业者来说是的选择
【人物档案】李天奇
陈大立：带领泰达机器人浴火重生
【创业心路】这是一个大家共同创业的平台
【创业法则】创始人要用企业文化来带队伍
【人物档案】陈大立
郑智宇：鹰驾科技致力于保障生命安全
【创业心路】创业团队重要
【创业法则】凭真诚找到好搭档
【人物档案】郑智宇
【人物档案】段侪杰
张丽秀：为快递业信息化插上翅膀
【创业心路】创业要付出不亚于任何人的努力
【创业法则】服务吸引客户，创新商业模式
【人物档案】张丽秀
【人物档案】方耀全
刘亚军：从红酒贸易商到机器人研制者
【创业心路】人心齐，泰山移
【创业法则】被逼出来的转型升级其实大有可为
【人物档案】刘亚军
汤洋：“生毛豆”得到总理的赞赏
【创业心路】我享受创业的过程
【创业法则】想创业，要付诸行动
【人物档案】汤洋
【人物档案】许磊
朱凌锋：为把想法变成产品“死磕”八年
【创业心路】这是我的使命
【创业法则】创新者从来都是“少数派”
【人物档案】朱凌锋
吴帝红：无畏者前行记
【创业心路】先找对赛道，再找对同伴
【创业法则】机遇是给有准备的人的
【人物档案】吴帝红
【人物档案】李海雯
龙军：EAI志做智能移动系统佼佼者
【创业心路】创业过程中内心变得更强大
【创业法则】求新求变是草根创业者的“救心丸”
【人物档案】龙军
【人物档案】李金榜
【人物档案】王品
陈冠南：我创，故我在
【创业心路】“小个头”做了“大行当”
【创业法则】创业者要善于抓大势
【人物档案】陈冠南
后记 每一粒米都有它的潜力

“在小霸王工作的经历，让我初次体验研发技术对产品的重要性，质量则是树立品牌的基石。这么多年走来，不停地看，不停地思考，这个观点已经根深蒂固。后来我做销售，诚信是建立双方合作最为坚固的纽带，以前不是很明白，只是依稀有这样的感觉，现在知道世间一切皆因果，诚信为因，合作为果，真实不虚。我从事计划、采购、仓库管理、计调、生产、销售、服务，供应链的每一个过程，是在没有目的性的前提下，随机体验的，现在想来以前那些经历何其珍贵。物流快递的发展，必将成为供应链越来越重要的一条纽带，这好像我要重回到每一个节点，时代的节点在变，可背后的那些东西没变，我仿佛在跨越时空，体验生活，无比美妙。”张丽秀分享着多年拼搏的收获。
张丽秀介绍，随着互联网技术与电子商务的高速发展，尤其是近年来网络购物快速兴起，据统计，我国网络购物市场规模从2007年的520亿元增长到2015年的3.8万亿元，复合增速达71％，网购规模占全社会商品零售总额的比例已超过10％。激增的市场需求使得快递业爆发式增长，快递业60％的业务量来自电商。根据国家邮政局数据，快递业务量规模从2007年的12亿件增长到2015年的207亿件，复合增速达43％，快递业务收入从343亿元增长到近2800亿元，复合增速达30％。2016年快递市场业务量达到312.8亿件，业务收入达到3974.4亿元，分别比2015年增长51.4％和43.5％。目前，我国已成为全球最大的快递市场。
“同城物流配送，是整个物流配送体系中最后一个环节，也是最关键的一个环节，直面用户体验和客户服务评价，这是大物流配送体系所无法实现的功能。因为，所有的物流配送在经过中间的物流配送环节之后，最后都要通过同城物流这最后的分流配送环节来实现货物的最后传递。所以同城物流对于物流市场信息的捕捉与敏感度具有得天独厚的优势。”张丽秀说，同城业务已成为经济增长新引擎。随着电商、网购、移动生活等消费方式的普及，线上、线下模式融合，仓配一体化和电商渠道下沉，快递企业加速发展落地配送、社区配送服务。同城快递业务增速最快，全年业务收入563.1亿元，同比增长40.5％，但公司规模普遍偏小，信息化程度低，存在小、散、乱、差等问题。
如何提升同城快递业务的信息化程度呢？作为一家新兴的互联网信息科技公司，支付界瞄准这一市场的痛点，主营业务是提供面向快递行业的行业定制化解决方案，依托国家超级计算深圳中心（深圳云计算中心）强大的公共云计算、存储平台，主营产品是第三方智能快递云平台信息管理系统（简称快递云平台），其中支付作为业务模块的核心根植于快递云平台，串联起整个商业流程，满足快递行业高速发展所带来的无纸化、信息化和智能化需求。
张丽秀介绍，支付界为城镇本地同城配送提供独立的第三方物流管理、业务承揽、支付结算等服务，为中小快递公司、快递人员返乡创业、自雇式本地创业者提供高效、品质、安全、微成本的高端运营系统，提升业务竞争力和反应机制，向用户提供一流的无差别配送服务，目标是打造成国内知名的“社会化平台+本地化专业服务+具有综合社会效益”新型异构商业生态体。支付界为企业带来的经济效益主要有：优化成本结构，克服规模不大问题，保障运营效率，提升客户满意度实现利润最大化；增加社会就业和收入，利用本地化优势保障物流效率，提升经济活力，优化本地经济。
P96-99

“创客志：中国创业经典案例分析”是国家“十三五”规划重点图书项目、2018年度国家出版基金项目、2017年广东省重点出版物暨百部好书项目。杨柳著的《草根创业逐梦令》为该项目的分册，对深圳市越疆科技有限公司CEO兼DOBOT（嘟宝特）机械臂创始人刘培超、深圳市镭神智能系统有限公司董事长兼CEO胡小波、深圳数字动能信息技术有限公司创始人兼董事长黄嵩、祺虹电子科技（深圳）有限公司CEO李天奇等进行了采访，真实呈现了他们的创业心路，剖析了他们百折不挠、勇于承担社会责任感的精神风貌，帮助年轻创业者从中汲取更多启迪和鼓舞。

草根创业者的春天到了
在中国，创客大多来自草根阶层，组织松散，很难成
为游戏规则的主导者，创造有利的竞争空间。但他们思维
活跃，善于发现市场需求中的痛点，并且能够围绕痛点提
供创新型解决方案；善于抓住大势而有所创新，有所突破
。这成为草根创业者的一个显著特点。
苗科学曾任职于腾讯，现在是深圳梧桐会的CEO。梧桐
会团结了数以千计的优秀创业者，其中很大一部分是草根
创业者。从苗科学的分析中，我们可以窥当前草根创业之
一斑，为草根创业者在这个时代的发展留下一个真实的注
脚。
苗科学总结了关于草根创业者的四个关键字，并乐观
地预言：“草根创业者的春天到了！”
关于草根创业者的四个关键字
苗科学说：“我从2013年秋天开始专职运营梧桐会，
根据我个人的观察，总结出关于草根创业者的四个关键字
，那就是‘势一磨一真一变’。简单地说，就是善于抓大
势、耐得住磨砺、对用户很真诚、善于变化求发展。”
第一个关键字是“势”。根据苗科学的分析，草根创
业的“势”逐渐清晰。可以说，现在草根创业赶上一波又
一波不错的发展趋势，移动互联网时代，第一波创业浪潮
出现在2010～2011年，集中在移动营销、移动游戏领域里
创业的草根英雄不断涌现，之后是智能硬件、O2O产业大爆
发。到了2015年、2016年，虚拟现实和增强现实技术火起
来，人工智能、泛娱乐产业的热潮袭来，而且每波浪潮到
来的时间更短、频次更高，许多创业者善于抓住大势，也
更容易被趋势所席卷，受到更加深刻的影响。 一第二个
关键字是“磨”。草根创业者的先天条件决定了他们必须
像“草根”那样耐“磨”。就如苗科学所说，“相比富二
代，优秀的草根创业者由于缺乏资源、缺乏资本，因此更
有干劲、韧劲，更能吃苦耐磨，更耐得住寂寞。有的草根
创业者曾经多次创业，失败了重新再来。可以说，很多成
功者是磨出来的。”苗科学讲述了周聪伟的创业故事，这
是一个关于“磨”的极好注解：2010年，周聪伟从做语音
微博入手开始创业，由于赋予产品过多功能，导致主打产
品功能定位不清晰，创业不成功。2011年，他开发了移动
社交产品“VIMI”，特色是提供免费短信服务，没想到同
年春天，腾讯推出微信，一下席卷全国。“VIMI”丝毫没
有生存下来的可能了。到这个时候，周聪伟没有更好的项
目和想法了，只能靠“耐磨”先活下来，软件外包、技术
服务等，什么活儿都接，只是为了把十几个人的团队养起
来。如此撑到了2013年。周聪伟最擅长的还是开发移动社
交产品，他针对“90后”群体，做了一款以娱乐游戏为特
色的社交产品——“对面”。在这个平台上，用户可以装
扮自己的空间，也可以玩一些游戏。这个社交产品目前积
累了1亿多的用户，企业估值数十亿元。正是因为耐磨，周
聪伟实现了成功创业的梦想。
第三个关键字是“真”。在苗科学眼里，“草根创业
者对人、对事、对用户非常真诚。互联网时代是用户的时
代，抓住了用户，就抓住了会员，有用户就有了商业价值
，就能让创业团队活下来，所以，真诚地对待用户，把用
户价值放在第一位，这是草根创业者非常重要的一个特点
。”他介绍了一位非常低调的创业者，是做应用程序开发
的龙先生。龙先生曾说：“我既没有名气和背景，也不是
名校毕业；既不是官二代，也不是富二代。我在一家公司
上班几个月之后就开始创业。我只是大专学历，找工作是
很难的，还不如自己干。我们现在主要是为企业做应用程
序开发。我们坚持以市场为导向，把客户的钱当饭吃，政
府的补贴当菜吃。我们不会专门为拿政府补贴而作秀，我
们必须把业务做得扎扎实实，让客户百分之百地满意，这
样就能当纳税大户，解决更多人的就业问题。”
……
草根创业者的春天到了
苗科学说：“这是一个创业者辈出的时代。一方面，
在移动互联网时代，创业门槛降低了很多，一个人、一台
电脑、一部手机就可以创业。社会开放资源的配置就有丰
富的可能性，只要你有一个强项，社会自然就把你其他的
短板补足了。另一方面，人们创业的意识增强了。过去，
人们普遍对创业的外部环境有恐惧感，现在的年轻人更大
胆、更开放、更有个性、更放得开，不愿意一直打工，想
做个性化的事情，勇于尝试。于是大批草根进入创业领域
。政府鼓励、媒体宣传、服务机构跟进，在这样的大环境
下，草根创业成为大势，而且成功率也将越来越高。尤其
是在泛娱乐产业，直播、文学创作、网剧等各类创业形态
非常丰富，更多成功的内容创业者将会出现在人们的视野
中。”
在苗科学眼里，深圳之所以能成为闻名全球的大众创
业、万众创新的“创客之城”，是因为拥有得天独厚的创
新创业环境——创新载体激增，科技服务体系不断完善，
科技与金融紧密结合。
2015年，深圳VC、PE机构达到4.6万家，注册资本超
过了2.7万亿元，机构数量和管理资本约占全国的三分之一
，成为我国风险投资积极性最强、投资最活跃的城市。为
了给创客发展提供更好的创业土壤，深圳市科技创新委员
会还出台了相关政策措施，包括《深圳市促进创客发展三
年行动计划（2015～2017年）》和《深圳市促进创客发展
的若干政策措施（试行）》，以“政府引导、企业主导、
万众参与”的灵活运作机制，集合政府、产业和创客的力
量，优化创客活动的政策环境，促进各区产业升级。2015
年举办的首届“深圳国际创客周”，有来自35个国家和地
区的60多家创客机构，共计26.7万人参加了活动。
苗科学说：“北有中关村创业大街，南有深圳湾创业
广场。”如果你站在深圳湾创业广场的步行街上，举目望
去，A8音乐大厦、三诺大厦、百度总部大楼等建筑傲然耸
立。目前深圳湾创业广场已引进京东JD+智能硬件孵化器、
联想之星、海尔U+智慧生活创新孵化平台、3W咖啡、创新
谷、飞马旅、创业邦以及全球一流超早期孵化器——硅谷
创业者学院等十余家国内外知名创业服务机构。
苗科学把自己也归为草根创业者，他显得意气风发：
“草根创业者行动果敢，百折不挠，坚忍顽强，求新求变
，这个时代将成就他们的创业梦想，他们也必将是这个时
代的骄傲。随着前海厚德创业孵化器、3W咖啡、创新谷、
创业工场、TCL孵化器等众多服务于初创企业的创新型孵化
器落户深圳，创投机构纷纷前移到天使投资，可以预见未
来几年深圳的创新创业浪潮将更加火热。”

“创客志：中国创业经典案例研究”秉承欣赏性与研究性共存的编撰理念，既全面展现我国当前的创新创业形态，又集中反映近二十年涌现的创业群体。在此基础上，为了将创业者的经验更科学地归类整理，方便读者各取所需，按照创业主体类型，划分出众创空间、明星企业创业、高级知识分子创业、高管创业和草根创业等五类，形成五个分册。
杨柳著的《草根创业逐梦令》是“创客志：中国创业经典案例研究”的分册，采访了为草根创业者服务的深圳梧桐会CEO苗科学，以及刘培超、黄嵩、汤洋等十三位草根创业者的创业历程，总结了草根创业的四个关键字：势、磨、真、变。