王浩著的《大客户销售路线图(精益营销理论及操作系统)》是关于大客户营销的原创性理论专著 。作者从思维、管理、操作三个层面解决了大客户销售、项目销售的诸多难题，书中阐述的精益营销是指，用工匠精神做营销，追求更高的客户价值和供应商价值。这一理论可以解决大客户销售、项目销售的技能标准化问题，大幅度提升管理效能和团队业绩增长。

王浩，曾任：远东科技、摩托罗拉、智博科技集团等企业高管；现任清华大学、北京大学总裁班客座教授，华为商学院、用友商学院特聘专家。

自序
第一章 透视大客户销售
第一节 大客户销售的分类与共性
第二节 大客户销售的“背面
第三节 大客户销售的突破路在何方
第二章 精益营销理论
第一节 精益营销的内涵和意义
第二节 精益营销的价值观
第三节 精益营销模型
第四节 精益营销的行为理念
第五节 精益营销增长论
第三章 大客户销售路线图
第一节 大客户采购运作的“黑匣子
第二节 大客户销售路线图
第三节 大客户采购份额的竞争
第四节 项目销售路线图
第四章 大客户销售的关键节点控制
第一节 采购流程控制
第二节 需求窗口期控制
第三节 销售进程节点的行为控制
第四节 节点成果控制
第五章 大客户销售流程化管理
第一节 精益营销管理思维
第二节 营销战略管理
第三节 客户的分类和分级管理
第四节 销售进程和日常管理
第五节 成果管理
第六节 集成化目标管理
第七节 驱动力激励
第八节 精益营销管理制度
第六章 销售成果屋
第一节 “销售成果屋”的基本概念
第二节 “销售成果屋”体系
第三节 “销售成果屋”的训练与落地
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