连山编著的《心理学玩的小技巧大全(精)》讲述了心理学的技巧无处不在，它是一种神奇的智慧，自古至今，从战场到商场，从工作到生活，心理学的各种技巧充斥于我们生活的每一个角落。在日常生活中，如果你能够掌握心理学的智慧，你会发现每一件让你头痛的事情都能够借用心理学的力量将其解决，并达到自己的目的。而一旦在生活的各个方面能将心理学的技巧运用得游刃有余，成功也就离你不远了。

序章 什么是心理学
心理学是什么
消除对心理学的误解
心理学有哪些研究方法
心理学与生活密切相关
心理学在生活各领域中的应用
第一章 认知心理学：我们的眼睛和耳朵可信吗
感知是如何运作的
你偏好哪种表象系统
眼球解读线索
人总是以自己为出发点来观照万物
人的眼睛为什么能适应黑暗
大小的恒定性
为什么有时感觉时间过得飞快，有时又过得太慢
人怎么能分辨出那么多张脸
什么是洞察力
什么是鸡尾酒会效应
第二章 性格心理学：不曾了解的真实的自我
为什么说性格决定命运
不健康的性格会导致疾病
人为什么没有长性
自我防御机制影响人格的发展
荣格的八种人格
哪些力量塑造了我们的人格
克雷契曼的五种性格
性格与人格有何差异
真的是江山易改本性难移吗
人真的拥有四个“真正的自我”
第三章 情绪心理学：为什么用牙齿咬住一支铅笔能让人感觉更快乐
什么是情绪心理学
什么是情感智商
为什么要管理我们的情感
信念的力量
不良情感也具有正面意义
人为什么会笑
人为什么会愤怒
比死亡更痛苦的，就是等待死亡
反复做令自己恐惧的事就不恐惧了
为什么哭过之后心里会畅快许多
钱真的能买到快乐么
越是不想拥有，越容易获得快乐和幸福
第四章 行为心理学：人们为什么愿意为他们喜欢的人做事
什么会影响我们对他人的判断
情人眼里为什么会出西施
乘电梯时，人为什么总是往上看
人为什么要赶时髦
见到有困难的人，为什么不愿出手相救
人为什么喜欢跟风
人们为什么愿意为他们喜欢的人做事
人做事的积极性是由需要所决定的 人人都爱表现自己
人们是怎样寻求心理平衡的
酸柠檬心理和甜柠檬心理
为什么人总要追求完整、配套与协调
第五章 自我管理心理学：缺点不过是营养不足的优点
人为什么要压抑自己的真实个性
管理好情感资源就没有压力了
如何摆脱“期望越大，失望越大”
如何用瘦杯、小碗和镜子来控制饮食
祛除情感疤痕
缺点不过是营养不足的优点
神奇的“想象”和“心理暗示”
很多时候最初印象是靠不住的
养成快乐的习惯
第六章 成功心理学：跳蚤为什么会自己给自己设限
ABC模型、TOTE模型和计划
为什么最好把你的目标公诸于众
利用抽离和联合来增加自信
启动自动成功的机制
成功型性格的组成要素
如何根据性格选对职业
给自己一个小小的奖励
创造力和无意识之间的通道
第七章 决策心理学：为什么两个头脑不如一个头脑
什么是决策心理学
决策力就是选择力
为什么两个头脑不如一个头脑
决策的思维模式
年轻人该选择哪一扇门
第二次世界大战中将领们的军事直觉
李鸿章“误国”从何而来
30秒学会讨价还价的策略
加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋
他们为什不吃肉粥呢
第八章 职场心理学：如何才能让别人玩你发的牌
激发部下、后辈的方法
“压力越大，效率越高”的观点是不对的
如何让别人玩你发的牌
什么样的招聘广告最能吸引优秀人才的注意
如何招聘和管理新员工
使办公室气氛融洽的“维护法”
如何与“生理性讨厌”的人相处
如何影响上级和下级
演讲的技巧——重在攻心
如何成为一个看起来有才能的职员
人都愿意做值得做的事
第九章 营销心理学：如何能让堆积如山的物品一销而空
为什么酒吧喝水要钱，却又提供免费花生
超市里的心理战——瞄准了你的钱包
便利店里的陷阱 为什么牛奶装方盒子里卖，可乐装圆瓶子里卖
人们因何而购买
为什么价格越贵越好卖
人为制造的短缺
一文不值与重金难求
价格尾数的促销作用
什么是少量限定原理
什么是权威效应
引起消费者的好奇
用恐惧和魅力打动人心
第十章 人际关系心理学：吃亏为什么是福
多角度了解自己和别人
了解性格，与人和谐共处
肢体语言能让人际关系更顺畅
别让投射效应破坏了人际和谐
发生人际冲突时该怎么办
妨碍别人的反作用力不可低估
利用DESC模型促进有效沟通
力争与对方保持一致能增强亲和力
社交中的“低能儿”
提问是和谐人际关系的一种技巧
幽默是处理人际关系的一种缓冲剂
先接受再拒绝的“Yes，But”定律
第十一章 投资心理学：了解自己的风险承受能力
了解自己的风险承受能力
摆脱情绪的困扰
投资中的“阿Q精神”
过度自信影响决策
“赌场的钱”效应
风险厌恶效应
尽量返本效应
心理价位的采纳和引导
小心股市流言
股民常见的心理误区分析
第十二章 社会心理学：看演唱会时，观众为什么会跟着唱
我们如何解释他人
我们怎样感知和回忆我们的生活
我们怎样才能作出准确的判断
我们的信念倾向于自我实现吗
看演唱会时，观众为什么会跟着唱
信用卡的目的就是为了让你过度消费
为什么在餐桌上的谈判容易成功
“三

心理学的技巧是指利用心理学的相关原理、效应和方
法等影响和诱导对方，以在与人博弈的过程中获得胜利的
方法和手段。心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学
，是一门让人变得更聪明的学问。人生中的各种问题，都
与心理学有着千丝万缕的联系，一旦掌握了相关的心理学
知识，许多工作和生活中的难题就能迎刃而解。心理学的
目的在于运用巧妙的策略，而不是分析。若想在人生的较
量中成为赢家，实现或保护自身的最大利益，就不能不懂
一些心理学的方法与技巧。
从日常生活到人际交往，从营销策略到军事政治，凡
是人类所及之处都能找到心理学技巧的影子。一个人可能
不知道心理学的技巧为何物，但他一定在不知不觉中使用
过它或被它所影响过。因为每个人每天都在与他人打交道
，或竞争或合作，我们日常生活的方方面面都深受心理学
的影响。曹操说了一句“前面有梅林”就能让原本口渴的
将士口生津液，莫非他给将士施了什么魔法？为什么吃不
到的葡萄就觉得它是酸的？为什么男女在一起干活的时候
，你会觉得有很大的动力？为什么在情人的眼里再丑的人
也如西施一般？为什么连续的阴天会让你闷闷不乐？为什
么有人会见死不救？在法庭上作证的证人能够做到公正无
私吗？“眼见为实”有心理学的依据吗……所有这些莫不
与心理学的技巧息息相关。
生活中，你是否有过这样的困扰呢？也许你经常会为
即将出现的预感不妙的事情焦躁不安、忧愁满怀；也许你
经常为不顺心的事情和爱人、情人、父母、同事吵架；也
许你时常把自己幻想的内容当成现实，并伴有幻想性谎言
的表现；也许你做事特别认真，时常陷入反复思考的困惑
之中，比如，花一上午时间去核对已经写好的账单，一整
天都在担心自家的防盗门是不是没有锁好，或者反复思考
诸如“房子为什么朝南而不朝北”之类的问题；也许你将
轻微的不适看成严重疾病，特别是当亲友、邻居、同事因
病英年早逝和意外死亡后，你会将自己身体上小小的不适
当成严重的疾病，怀疑自己也许得了某种恶疾……所有这
些其实都可以通过心理学的技巧得到解决。
商场中，很多营销活动玩的也是心理学技巧。一个产
品还没有上生产线，大师们便聚在一起商量它的定位、卖
点，考虑它的通路、终端，苦心酝酿着它的传播表现，怎
样才能富有刺激，打动消费者。甚至在产生一次消费之后
，使用怎样的手段使消费者能够重复消费，解决产品的认
知度，提高产品的美誉度，将产品深植于消费者心中，逐
步形成所谓的品牌影响力。商业技巧的设计者，就像悬念
电影大师希区柯克一般，一步步在给人们设置陷阱，坑越
挖越深，让你想跳都跳不出去，这就是高级技巧的魅力所
在。我们明知垃圾食品的害处，却依然被其吸引。明知大
部分的保健品是所谓的“精神食粮”，却依然一次一次地
买回家献给父母和孩子。不得不承认，国际上的知名品牌
是技巧的设计高手，它让你心甘情愿地掏空钱包，又让你
获得极大的心理满足。
军事上，也有很多利用心理学的技巧获得成功的案例
，空城计是其中比较著名的一个。三国时期，魏国派司马懿挂帅进攻蜀国街亭，诸葛亮派马谡驻守失败。司马懿率
兵乘胜直逼西城，诸葛亮无兵迎敌，但沉着镇定，大开城
门，自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有埋伏，引兵
退去。等他得知西城是空城回去再战时，赵云赶回解围，
最终大胜司马懿。诸葛亮将心理学的技巧玩到极致，足可
见其威力。
总之，心理学的技巧无处不在，它是一种神奇的智慧
，自古至今，从战场到商场，从工作到生活，心理学的各
种技巧充斥于我们生活的每一个角落。在日常生活中，如
果你能够掌握心理学的智慧，你会发现每一件让你头痛的
事情都能够借用心理学的力量将其解决，并达到自己的目
的。而一旦在生活的各个方面能将心理学的技巧运用得游
刃有余，成功也就离你不远了。古今中外，会使用心理学
技巧的都是能者、赢家，不会使用的必然会被淘汰出局。

连山编著的《心理学玩的小技巧大全(精)》为心理学通俗读物。心理学是研究人类心理活动及其发生、发展规律的科学，广泛应用于社会生活的各个领域，对人的生存和发展有着深远的、导向性的影响。本书从教育、学习、人际交往、职场、谈判、管理、消费、投资、婚姻、健康等方面，帮助读者提高对心理学的认识和重视，学习和掌握心理学这门重要的实用科学。我们可以将心理学的知识和原理运用到人生的各个领域，解决疑难问题，处理复杂的人际关系，创造良好的学习、工作、生活、交际情境，高效地实现愿望和目标。

如何根据性格选对职业
有很大一部分人一直都在从事着与自己的性格完全不符的工作，他们中有的人工作勤勤恳恳，兢兢业业，从不懈怠，可依然很平庸，似乎与成功没有缘分。其实，这并不是命运在作怪，关键还是没有读懂自身的性格，或没有按照自己的特点来选择最适合自己做的事情。我们每个人来到世界上，都具备独特的性格特征，顺应自身的性格，就能找到成功之路；逆着自己的性格，势必与成功无缘。
一个人选择什么样的职业，与其性格、气质、能力、兴趣、爱好等有着密切的关系，其中性格显然是首先要考虑的因素之一。每个人的性格都不一样，每种性格都有与其相适应的职业，只有充分发挥自己的天性，才能顺利开启通往成功的大门。
美国心理学家、职业指导专家霍兰德认为性格与职业环境的匹配是形成职业满意度和成就感的基础。他将人的性格分为六种类型，分别是现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型、传统型，这六种类型的个性特点和适宜的职业环境都具有明显的差异。
现实型：不善言辞，对社交没有太大兴趣，更重视实际的、物质的利益，喜欢安定的生活，动手能力强，做事手脚灵活，协调性好，希望从事有明确要求、能按一定程序进行操作的工作。适合各类工程技术工作或农业工作，如工程师、技术员、测仪员、描图员、机械操作员、维修安装员、电木矿工、牧民、农民、渔民等等。
研究型：有强烈的好奇心，抽象思维能力强，学识渊博，善思考，重分析，行事慎重，善于内省，肯动脑不愿动手，不善于领导他人，乐于从事有观察、有科学分析的创造型活动和需要钻研精神的职业。适合从事的职业主要包括：自然科学和社会科学研究人员，化学、冶金、电子、汽车、飞机等方面的工程师或技术人员，电脑程序员等等。
艺术型：有理想，易冲动，想象力丰富，善于创造，自我表现欲强，具有特殊的艺术才能和个性，喜欢以各种艺术形式来表现自己的个性和才能、实现自身价值，乐于从事自由的、对艺术素质有一定需求的职业。适合你的职业主要包括音乐、舞蹈、影视等方面的演员、编导，广播电视节目主持人；文学、艺术方面的评论员，编辑、撰稿人员，绘画、书法、摄影家；艺术、珠宝、家居设计师等等。
社会型：善于社交与合作，乐于助人，责任感强，喜欢参与解决公共社会问题，渴望发挥自己的社会作用，乐于从事直接为他人服务、为他人谋福利或与他人建_立和发展各种关系的职业。适合从事的职业主要包括：教师、医护、行政、福利人员；衣食住行服务行业的经理、管理人员和服务人员等等。
企业型：精力旺盛，充满自信，善于交际，勇于冒险，喜欢支配别人，喜欢发表自己的见解，具有领导才能，对权力、地位、物质财富的欲望较强，乐于从事为直接获得经济效益而活动的职业。适合从事的职业主要包括：职业经理人、企业家、政府官员、公务员、商人，行业部门的领导者或管理者。
传统型：善于自我克制，易顺从，喜欢稳定，有秩序的环境，习惯接受他人的指挥和领导，按计划和程序办事，没有支配欲，工作踏实，遵守纪律，乐于从事按既定要求工作的、比较简单而又比较刻板的工作。适合从事的职业主要包括会计、出纳、统计、录入人员、秘书、文书、人事职员、图书管理员。
给自己一个小小的奖励
我们每天都在为自己制定目标，通过一场对自己很重要的面试，在即将到来的考试中取得好成绩，或是尽快找到一份自己满意的工作。在实现这些目标的过程中，除了要付出一定的努力之外，适当地运用一些小的技巧，能够助自己一臂之力。
相关的研究结果表明，在实现目标的这些小的技巧中，除了在上一节中提到的将自己的目标公诸于众之外，适当地给自己一个小的奖励也是必不可少的。
在一项对五千多人进行的调查中，研究者们考察了参与者在实现自己目标的过程中运用了哪些小的技巧。结果发现，那些成功的参与者都是善于利用技巧的人，而且在这些技巧中有五项技巧能够显著地提高人们实现目标的成功率。而在这五项技能中，除了将自己的目标公诸于众外，适当地给自己一个小奖励也位居其中。那些成功实现自己目标的参与者认为，可以将大的目标分解成一个一个小的子目标，当子目标实现的时候，不妨给自己一个小的奖励，只要这些奖励与总目标不冲突，就有利于我们实现既定的目标。
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