金易，互联网经济研究专家，“财富商学院”书系总策划人、撰稿人，发表财经作品近两千万字。常年研究华为、联想、百度、小米等IT企业并出版相关专著，在传统企业互联网化、网络营销等领域，有深刻、独到、系统化的见解。著有《褚橙是这样成为爆款的》《苹果魔法》《奥巴马的长尾术》等专著。

在作战面上不需要展开得那么宽，还是要聚焦
并取得突破。当你们取得长个点的突破时，这个胜
利产生的榜样作用和示范作用是巨大的。将这个点
的胜利在同一个行业中复制，你可能会有数倍的利
润。
——华为创始人任正非
要按价值贡献，拉升人才之间的差距，给火车
头加满油，让列车跑得更快些及做功更多。践行价
值观一定要有一群带头人。人才不是按管辖面来设
计待遇体系的，一定要按贡献和责任结果以及他们
在此基础上的奋斗精神。
——华为创始人任正非 谁来呼唤炮火?应该让
听得见炮声的人来决策!现在，我们恰好是反过来的
。机关不了解前线，但拥有太多的权力与资源，同
时为了控制运营的风险，自然而然地设置了许多流
程控制点，而且不愿意授权。过多的流程控制点既
会降低运行效率、增加运作成本，还会滋生官僚主
义及教条主义。
——华为创始人任正非
华为投入了世界上最大的力量去创新，但华为
反对盲目的创新，反对为创新而创新，我们倡导有
价值的创新。
——华为创始人任正非
历史上有很多成功的公司步入了陷阱，这方面
的例子有很多。由于时间、空间、管理者的状态都
在不断变化，我们不可能刻舟求剑，所以成功是不
可复制的。
——华为创始人任正非

过去二十多年，思科一直是核心路由器和交换
机市场的绝对霸主，无人能撼动，它独占全球核心
路由器市场近八成的市场份额。
然而，这样的神话被来自中国的华为打破。
2017年6月，一声惊雷在通信业响起，作为中国企业
的华为，成功超越美国的思科，成为全球核心路由
器市场的冠军。
2017年，美国调查机构率先发布公告：“2017
年第一季度，在服务供应商路由器和电信级以太网
交换机市场中，华为首次超越长期霸占核心路由器
市场全球首位的思科，成为全球市场第一!”
这意味着华为继超越爱立信之后，又一次超越
自己的对手——思科。一路高歌的华为，在国际市
场中一如既往地势如破竹，但这样的进攻态势再次
引起了美国政府的不满，原定于2018年年初与AT&T
合作的计划因为美国政府的介入，不得不搁浅。不
过，华为的步伐并没有因为与AT&T合作计划的取消
而停滞不前；相反，华为依然大踏步地向前发展。
公开数据显示，2017年华为的销售收入达到6 036．
21亿元，足以说明华为的强劲势头。
为了解开华为高速发展的秘密，笔者从多个角
度介绍了任正非以及华为不为人知的经营策略、企
业文化以及在国际化中的攻坚办法等。
在本书中，笔者还原了任正非在人生低谷时的
创业艰辛，以及华为在发展中的迷茫和转折点，重
现了任正非在面临危机时将华为从“深陷泥潭”引
向“独领风骚”的过程中最让人心酸的艰难时刻以
及在这种情况下他做出的相应决策，期望给中国企
业家提供一些帮助。为了让内容更具体、可靠，笔
者采访了多个就职于华为的工作人员。
在此，感谢“财富商学院标杆企业书系”的优
秀人员，他们也参与了本书的前期策划、市场论证
、资料收集、书稿校对、文字修改、图表制作等工
作。
以下人员对本书的完成亦有贡献，在此一并感
谢：周梅梅、吴旭芳、简再飞、周芝琴、吴江龙、
吴抄男、赵丽蓉、周斌、周凤琴、周玲玲、周天刚
、丁启维、汪洋、蒋建平、霍红建、赵立军、兰世
辉、徐世明、周云成等。
任何一本书的写作，都是建立在许多人的研究
成果的基础上。在写作过程中，笔者参阅了相关资
料，包括电视、图书、网络、视频、报纸、杂志等
资料。本书所参考的文献，凡属专门引述的，我们
尽可能地注明了出处，其他情况则在书后的“参考
资料”中列出。在此，笔者向有关文献的作者表示
衷心的谢意!如有疏漏之处，还望原谅。
本书在出版过程中得到了许多教授以及研究华
为创新管理、国际化、营销的专家、业内人士和出
版社编辑等人员的大力支持和热心帮助，在此表示
衷心的谢意!
由于时间仓促，书中纰漏难免，欢迎读者批评
指正!(E-mail：zhouyusi@sina．com)同时，欢迎
约稿、讲课和战略合作，联系方式：
E-mail：450180038@qq．com
微信号：xibingzhou．com
公众号：caifushufang001
荔枝微课：周锡冰讲台
金易
2018年3月18于北京

第一部分 春水向东流
第1章 挨饿的青春
第2章 体制，体制
第3章 代理，代理
第4章 研发，研发
第二部分 灯火阑珊处
第5章 C&C
第6章 星火燎原
第7章 攻伐贝尔
第8章 跨越爱立信
第三部分 轻舟万重山
第9章 碾压思科
第10章 丛林法则
第四部分 沉舟千帆过
第11章 技术仅领先半步
第12章 请来帮手IBM
第13章 灰度管理
第14章 班长的战争
第15章 允许异见
第五部分 会当凌绝顶
第16章 重拳反腐
第17章 开放合作
第18章 战略聚焦
第19章 天道酬勤
第六部分 一览众山小
第20章 华为最大的竞争者是自己
第21章 登顶与华为的冬天
第22章 总有一天华为会反攻进入美国
参考资料
后记

但凡研究中国企业，华为就是一个绕不开的企业案例，华为不仅是一个国际化程度较高的企业，同时也是为数不多的重研发的中国企业。在短短30多年里，因为技术创新，华为超过了爱立信和思科，成为名副其实的霸主。
华为官方的数据显示：2017年，华为全年销售收入高达6 036．21亿元，同比增长约15％。华为能够取得如此业绩，离不开华为创始人任正非的功劳，因为在任正非的带领下，华为成了世界级的“独角兽”企业。
为了揭开华为成功的秘密，我们团队经过数月的研究，梳理了华为的创建和发展过程。当然，在书写华为的传记时，我们需要回顾华为创始人任正非的创业故事以及他的那段与众不同的燃情岁月。
有什么样的自然环境，就会孕育什么样的民风。正所谓一方水土养一方人，一方山水有一方风情。正是因为磅礴的山川和清冽甘甜的泉水养育了贵州人，因此贵州人拥有吃苦耐劳、敢打硬仗、坦率执着的性格特点。作为伟大企业家的任正非也是如此。在《我的父亲母亲》一文中，任正非写道：“爸爸是穿着土改工作队的棉衣，随解放军剿匪部队一同进入贵州少数民族山区的，他是去筹建一所民族中学。一头扎进去就是几十年，他培养的学生有不少后来成为了党和国家的高级干部，有些还是中央院校的校级领导。”
任正非与贵州就此结缘，这也孕育了任正非日后低调、内敛的性格。众所周知，位于西南边陲的贵州省风景迤逦、山脉绵延，用高原上的明珠来描述它再恰当不过了。贵州不仅拥有世界上非常著名的黄果树瀑布，还有世界知名的白酒品牌——茅台。
但贵州这些荣耀与梦想的背后，却是众人皆知的贫穷。基于此，有学者用“四无”总结了贵州的地理风物——“天无三日晴，地无三尺平，身无三分银，人无三分情”。
头两句介绍了贵州I的天气和地形。贵州的天气较为恶劣，晴雨莫测，贵州的山路较为崎岖，是典型的喀斯特地形地貌；后两旬介绍的是贵州一带不仅地方贫瘠，而且人情寡淡。
尽管这样的说法有些失实，但比“黔驴技穷”‘‘夜郎自大”要客观公正得多，至少是在了解贵州I的基础上来表述的。对于久居贵州的人来说，如此描述如鲠在喉。
对于贵州的印象，原中国入世谈判首席代表、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图在公开场合坦言：在外人眼里，贵州就是“～棵树(黄果树)、一瓶酒(茅台酒)、一栋房子(遵义会址)”。
在贵州的三张名片中，有两张名片位于贵州省遵义市。遵义市省下辖的地级市，“遵义”其名出自《尚书》：“无偏无陂，遵王之义。”遵义地处中国西南腹地，位于贵州省北部，北依大娄山，南临乌江，古为梁州之城，是由黔入川的咽喉，也是黔北重镇。名酒茅台驰名中外。遵义的两张名片都与中国共产党有直接和间接的关联。1935年，中国共产党在遵义召开了著名的“遵义会议”，该会议成了中国共产党生死攸关的转折点，遵义也被称为“转折之城，会议之都”。茅台酒是中国的外交酒，甚至是国酒。
贵州的第三张名片就是华夏引以为豪的中国最大瀑布——黄果树瀑布(黄果树瀑布位于镇宁县境内)，任正非就出生在那里。1944年，任正非出生于贵州省安顺市镇宁县一个贫困山区的小村庄，毗邻著名的黄果树瀑布。
黄果树瀑布高77．8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83．3米。对于黄果树瀑布的美景，徐霞客是这样描写的：“透陇隙南顾，则路左一溪悬捣，万练飞空，溪上石如莲叶下覆，中剜三门，水由叶上漫顶而下，如鲛绡万幅，横罩门外，直下者不可以丈数计，捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾腾空，势甚雄厉；所谓‘珠帘钩不卷，飞练挂遥峰’，俱不足以拟其壮也。”
贵州山水孕育了任正非，而贵州I文化的含蓄与内敛造就了任正非的低调，同样也影响了华为的经营策略，间接地造就了任正非这付伟大的中国商领袖。
由于历史等诸多原因，虽然贵州拥有仙境般的居住环境和被徐霞客誉为人间仙境的黄果树瀑布，但我们不能忽视贵州省较为贫穷和落后的现实问题，出生在贵州的任正非也不例外。
在《我的父亲母亲》一文中，任正非就回忆了在贵州的那段挨饿经历。任正非写道：“我们与父母相处的青少年时代，印象最深的就是度过三年困难时期。今天想起来还历历在目。”

金易著的《任正非与华为神话》不单纯是一本企业传记，更准确的定位是一本标杆企业案例研究著作。本书系统地剖析了任正非的创业史和华为的成长过程。作为第一代创业者的任正非，在艰难与困苦中，书写了华为一个又一个的神话。当我们在感叹任正非为华为创造的种种奇迹之余，任正非在华为创业初期的艰辛和成长过程中的难处却并不为人所知。当然，正是凭借任正非的经营智慧，华为才有了2015年实现全球销售收入3950亿元人民币（608亿美元），同比增长37%；净利润369亿元人民币（57亿美元），同比增长33%。

在中国的企业家中，虽然低调的华为创始人任
正非不愿接受媒体的采访，甚至一度不接受媒体的
采访，媒体却热衷于挖掘有关华为和任正非的点滴
事迹。
为了打消媒体的诸多猜忌，任正非曾经解释自
己不愿意接受媒体采访的缘由：“我为什么不见媒
体，我有自知之明，见媒体说什么?说好恐怕言过其
实，说不好别人又不相信，甚至还认为虚伪，只好
不见为好。因此，我才耐得住寂寞、甘于平淡。我
知道自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意
低调。”
或许是因为任正非走过的路太长、迈过的坎太
多，其言其行都有时代的影子。在华为的发展中，
任正非刻意地保持低调，或许与其人生经历有关，
尤其是任正非经历过“文化大革命”。
其后，当奖项如雪花般飘来时，任正非坦言：
“我已习惯了我们不应得奖的平静生活，这也是我
今天不争荣誉的心理素质培养。”
尽管如此，华为的高速发展并未因为任正非的
低调而停滞不前。2018年年初，华为公开的数据显
示，2017年华为的销售收入高达6 036．21亿元。
这样的业绩无疑引起了媒体一轮又一轮的报道
。在所有媒体中，任正非可刊登的照片寥寥无几，
常见的几张正面照不过是胸佩红花而已。由于是媒
体的抓拍，因而这几张照片自然而又标准——“脸
上沟壑纵横、两鬓微白、双眼饱含忧患”。
之所以用这几个词来描述任正非，是因为只有
少数几个媒体人正式采访过任正非。好似谜一样的
任正非一直规避媒体的采访，而且是一种常态。不
仅如此，媒体盛传这样的“段子”：中央电视台将
“2004年CCTV年度经济人物”内定为任正非，而任
正非获知此信息后勃然大怒，于是委派一名华为高
层出面公关，其目的就是把“2004年CCTV年度经济
人物”撤下来。
任正非的低调依然挡不住媒体的好奇心，各类
报道依然如影随形。我翻阅任正非和华为的相关报
道后发现，尤其是在报道任正非时，“军人”“总
裁”两个较为显著的标签式词语始终没有离开过。
这两个看似不相关的词汇，却频频把任正非脸谱化
，这间接地印证了美国最好的商学院不是哈佛大学
商学院，而是西点军校。
在短短200多年的校史中，西点军校培养了众多
的美国军事人才，其中有3 800多人成为将军。除此
之外，西点军校还为美国培养了3位总统：内战时期
南部联盟总统杰斐逊·戴维斯、第18任总统尤利西
斯·格兰特、第24任总统德怀特·艾森豪威尔。
与这些卓著的业绩相比，众多毕业于西点军校
的跨国公司CEO、董事长、总经理等高级管理人才却
鲜为人知。
基于此，这正是美国“恐惧”华为的关键所在
。多年来，正是因为任正非曾经的军旅生涯，华为
一直被美国以“国家安全”为由多次拒绝在国境之
外，不管是招标还是并购，似乎只要有华为在，那
么美国的“国家安全”就会遭到破坏，此举不过是
竞争对手打击华为的一种竞争手段而已。正是任正
非的那段军旅生涯，影响了华为的经营和治理，同
时也给任正非制定战略决策提供了果断和坚毅的特
征，甚至使他的某些做法更显神秘感。正是因为那
段军旅生涯。任正非才被誉为中国最神秘的企业家
。
正因为如此，任正非的军人身份始终被媒体关
注，并被作为与诸多脱颖而出的转业干部进行比较
的范本。客观地讲，作为一名军人，不管是在战争
年代还是在和平年代，他都可以成为英雄，只是路
径不同。在战争年代，军人成为英雄的途径就是参
战。在和平年代，军人成为英雄的难度相对更大，
甚至比战争年代成为英雄的概率低很多。
作为转业干部的任正非要成为英雄，尤其是在
改革开放后的一个和平年代成为英雄，就意味着他
必须在艰苦的环境中脱颖而出。转业到地方的任正
非被骗200多万元巨额款项的遭遇正所谓“舜发于畎
亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，
管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，
饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍
性，曾益其所不能”。
历史总有惊人的巧合之处，困苦的环境逼着人
们不得不为了生存而努力奋斗。简单的活下去，或
许只是为了活下去，这部分人最终成了中国万众瞩
目的英雄。
在这些困苦者中，有一位就是任正非。在艰难
与困苦中，尽管任正非书写了华为一个又一个的商
业神话，但其背后的艰辛却超乎我们的想象。
当我们感叹任正非为华为创造的种种奇迹时，
任正非在华为创业初期的艰辛和成长过程中的难处
却很少有媒体报道，甚至有些还不为人知。
我们阅读过那些触底反弹的故事后顿悟，可能
这些故事让读者明白，触底不一定会跟着反弹，而
是取决于故事主角的反弹力。在撰写《老干妈的香
辣传奇》时，我介绍过老干妈创始人陶华碧在人生
的谷底为了养家糊口而创业的故事；在撰写《向娃
哈哈学渠道营销》时，我介绍过娃哈哈创始人宗庆
后骑着三轮车推销的创业故事；在撰写《褚橙是这
样成为爆款的》时，我介绍了74岁的褚时健为了证
明自己而再次创业的励志故事……
这些故事之所以能够激励创业者，是因为在任
何一个时代，敢于走上创业道路的创业者，无疑都
需要莫大的勇气，他们的勇气可嘉，尤其是74岁的
、经历低谷的褚时健。
对比20世纪80年代和90年代与当下这个“大众
创业、万众创新”的时代，任正非、鲁冠球、柳传
志、陶华碧、王石、宗庆后、褚时健等企业家的创
业故事不仅曲折离奇，而且经过了时间的考验，比
当下互联网时代任何一夜暴富的创业传奇都更具参
考价值。
在创业者的创业过程中，创业失败率出奇的高
。2018年1月，“茅侃侃自杀的事件”刷屏整个“微
信朋友圈”……类似事件足以说明，创业失败的概
率高到无法想象。
统计资料显示，目前中国的中小企业平均寿命
是2．9年。这样的失败率说明，如果创业太容易成
功，至少说明创业本身的借鉴性和参考性就可能不
足。同样是成功者，屡败屡战的阿里巴巴创始人马
云和东山再起的巨人创始人史玉柱可能恰好说明了
创业艰难的问题——创业成功的概率极低，不可能
人人都能成功。
这就是我毅然决然地撰写任正非与华为的原因
。当然，也正是任正非、马云、史玉柱等企业家这
种永不放弃、永不屈服的品质，激励我完成这样的
作品，以使其成为年轻创业者的精神动力。 每一
个创业者在豪情万丈、激情四射的创业梦想碰壁后
，都有可能身陷困境，此刻的创业者若能想起当初
落擎时的任正非，或许还能生出再来一次的勇气。
我想，马云和史玉柱可能就是因为这样的信念而在
艰难的创业中脱颖而出的。
在创业的大潮中，历史上总不缺乏创业者东山
再起的成功范例，如果您是其中的一位成功者，那
么在那个波澜壮阔的年代，在创业最艰难的无助时
刻，您是否想起了任正非，想起了那个曾经身背军
绿色帆布包在一个小县城推销交换机产品的任正非?
如果您是一位正身处低谷的创业者，一旦想起那时
的任正非，我想您一定会踩足油门、鼓起勇气，再
次启程。

金易著的《任正非与华为神话》讲述了：华为作为中国极具活力与前景的企业，成立于1987年，目前拥有超过18万名员工，业务遍及170多个国家和地区，年营业收入超过6000亿元。
为了解开华为的成功密码，作者先后采访了关注和研究华为的商学院教授、智库创始人、培训师、学者以及华为的部分高管，从多个角度介绍了华为创始人任正非以及华为秘不示人的企业理念、经营策略、管理方略、企业文化、国际化突围办法等。
基于此，作者还原了任正非的人生低谷以及华为曾经什么赚钱就做什么的迷茫和“谁有技术谁才能活”的转折点，复盘了任正非在面临危机的关键时刻如何将华为从“深陷泥潭”引导到“独领风骚”的过程。
虽然此过程心酸曲折、异常艰难，但其做法却相对稳健。期望给转型困境中的4500万企业经营者、部门管理者、营销总监、研究者、有志于创业的上亿准创业者提供帮助。