包政，中国著名管理学者，“社区商务”理论创立者，“深度分销”理论构建与实践者，中国管理咨询行业开创与领导者。
深度参与包括华为在内的数百家企业的管理咨询和内部决策，先后出任包括华为、TCL在内的十几家知名企业的管理顾问，拥有丰富的理论、研究和咨询顾问经验。
包政是包子堂创始人，曾任中国人民大学商学院教授、博导，曾兼任清华大学经管学院EMBA教授。已出版《营销的本质》等近10部著作。

本书是过去一两年中，我的一系列文章的汇编
。非常感谢张林先、孙伟和郝剑青在汇编本书的过
程中，给予的帮助以及付出的辛勤劳动。
本书是配合我的三本书的深度阅读材料，那三
本书分别是《营销的本质》《企业的本质》和《管
理的本质》。
作为深度阅读材料，我的基本视角就是从理论
向实践再迈开一步，就是借助于理论的概念体系，
对现实问题进行一些思考。其中的结论并不重要，
重要的是，向大家展示理论对实践的指导意义和作
用，同时，展现一下本人的思维方式。
最后感谢机械工业出版社华章分社的王磊、石
美华等编辑的大力支持和帮助。
包政
2018年6月11日

前言 随笔是我人生的体验
钱与挣钱
1 生活与挣钱
2 人们为什么要赚钱
3 赚钱有这么难吗
4 微商怎么了
5 一个名字值80个亿：诚信的价值
6 寻找互联网应用的机会
7 人靠本事吃饭
人与人生
8 人为什么要活着
9 人可以活多久
10 没有人天生是冠军
11 没人知道你是谁
12 天生就是草民
13 男儿当自强
14 不当“高素质的普通人
15 让生命更灿烂
16 经营自己的人生
17 小说人生
18 人生要有哲学
19 人为什么需要朋友
20 跳出朋友圈
21 活在当下
道与悟道
22 郁闷与发呆
23 人与人的差距
24 无常即机会
25 追求内在愉悦
26 放飞你的思想
27 灵魂也需要“喂养
28 心灵的自由
29 做一个有道之人
30 什么是道
31 无用和有用
32 守住道，可矣
33 再读老子
34 感恩与你同在
管与管理
35 平淡的梦
36 天性
37 游戏人生
38 究竟听谁的好
39 为什么要学管理
40 契约是一种习惯
41 契约何来
42 事业有多难
43 看透一切
44 谁是贵人
45 找对人
46 赞美他人
47 摆脱过去
48 学会放弃
49 真善美的产品
50 把握成败关键
51 心灵的家园
后记

2
人们为什么要赚钱
在远古时代，人们并没有钱的概念，每天忙的就是寻觅食物。到了今天，大家都在忙着挣钱，为钱而活着。这到底为什么？
记得有一次我约人来谈共同创业，创立一个新的事业。那人跟我说，挣钱还是很重要的，希望跟我一块去挣钱，最好是挣大钱。俩人好像没谈拢。
我的想法是，挣钱是一个结果，事情做成了，钱自然就会有。我又不是神仙，不食人间烟火。我相信德鲁克所说的，利润是一个结果，检验你所做的事业有没有价值。如果不挣钱，见不到利润，表明这个事业没有价值，浪费社会的资源和别人的钱财。
我经常挂在嘴边的一句话就是：走正道，不挣钱，那么世上就没有人走正遭。我想吸引一批人，走正道，创立一番事业，向世人证明，走正道，照样能赚大钱。
别人觉得我很理想主义，邀约人来做事，不谈钱，太不可理喻了。现在的一些人确实很现实，不说挣钱，就免谈。买卖不成情意在，别伤了和气。开个公司，谈谈使命、愿景、战略，怎么鼓舞人心？怎么唤起民众？钱！久而久之，老板被逼无奈，都学会吹牛了，美其名日路演。
我曾经认识一个毛头小子，就是那种嘴上没毛，办事不牢的人。不过，士别三日，当刮目相待。现如今，他口若悬河、滔滔不绝、战略宏伟、愿景诱人，一张口就是百亿级公司，粪土当年万户侯。再细听，我懂了。这些日子，他每天都要见十来波投资人，练出来了。
有人以为，企业就是一台印钞机。不妨简单算算账，一台印钞机如果一秒钟印10张一元，那么一天就是86．4万元，一年就是3亿元。由此而论，这台印钞机必须连续印30多年，才是100亿元。想想看，这些年轻人的胆子有多大，信口雌黄。
西方社会经过中世纪，终于明白一个道理，贫穷落后，落后挨打。那么，如何走富强的道路呢？这就是宗教革命，用现在的话来讲，就是转变观念。贫穷落后的根源，在于他们的思想观念被宗教束缚住了。
最贫穷落后的地方就是西欧和北欧，俗称西北欧。那里也是受罗马统治最薄弱的环节。于是，就有了路德教和加尔文教，以及后来一系列的新教。时间应该在16世纪。
西北欧人一直想不通一些事情，我们认认真真按照《圣经》上说的去做，结果是贫穷落后，被动挨打。如果《圣经》说得不错，我们做得也不错，结果应该是幸福，而不应该是一系列的不幸，实在让人想不通。
他们怀疑神职人员动了手脚，没解释清楚《圣经》，或者说把经念歪了。马丁·路德还真的发现翻译上有问题，认为《圣经》的原意是因信称义，而不是因信成义。每个人只需要信奉上帝就可以得救，不需要神职人员或宗教人士代表上帝颁布恩典。1517年，路德提出《九十五条论纲》，反对救赎券，认为这是罗马天主教会在敛财，借着上帝的名义洗他们的钱。
这只是一个开始，后来的事态演变不可收拾。宗教教义背后，存在着巨大的利益纷争。于是，西北欧人就自己解释，当然是按自己的想法重新解释《圣经》。从这一点上说，新教是非常功利的，直指富强的目标。新教的兴起，实际上是一场富民强国的社会运动。
这场运动的最终结果是，欧洲崛起，走上了资本主义发展的道路。马克斯·韦伯写了一本书《新教伦理与资本主义精神》。在这场运动中，西北欧人不仅获得了信仰自由，而且获得了经济发展的原始动力，这就是挣钱。每个新教徒的眼中，都流露出金光灿灿的眼神。用他们的话说，生活的主旋律就是挣钱。他们放弃了过去那种清贫乐道的生活方式。
P5-7

包政著的《管理随笔》全部由隽永的故事组成。读起来很有趣，值得玩味。
故事大多来自包政老师的亲身经历，包括咨询案例。
书中没有复杂的管理术语。你可以沏上一壶茶，安静地读，细细地体味。
你将发现，每个故事的背后，都蕴含着管理的要义。
这也正是包政老师的教学特点：不跟你讲复杂的模型工具，也不追捧流行的高端思维。包政老师主张通过独立的思考，找到事物的本质，并简单明了地表达出来。

随笔是我人生的体验
本书是我的人生体验，我与企业管理打交道将
近半个世纪，人生的很多感悟都与管理学思维有关
，是谓三句不离本行。
做人和做事是一回事，学管理的人自然而然就
会用管理的思维去做事，去做人。人做不好，企业
的事业就做不好。所以有人会说，管理学看上去很
像道德学。我记不得这是谁说的，可能是明茨伯格
。
西蒙就讲过这样的话：企业的最高领导阶层，
应该是一个道义集团，而不是一个利益集团。这符
合我们生活中的常识，真正好的企业、受人尊敬的
企业，都有利润之上的追求。
我曾经遇到过一个台湾人，也是一个企业的老
板，他说做企业跟做人是一样的，修身养性齐家治
国平天下。管理说到底就是人的管理，就是如何处
理好人与人之间的社会关系。
修身养性最重要的方式方法，就是随时随地把
自己的人生感悟记录下来，给自己看的就是日记，
给别人看的就是随笔。不断记录，不断反思，做最
好的自己。
古代圣贤之人为什么厉害？就是因为他们能够
做到一日三省吾身。从事企业管理的人士也应该这
样，不断反思，使自己的生命更加灿烂，使自己从
事的事业更加辉煌。
包政
2018.6.11

“管理”已经从工商企业走向个人生活，在人们的生活空间随处可见“管理”的影子，重要的是要有发现的眼睛，有管理的思维习惯，和透视生活活动背后的管理逻辑的能力。《管理随笔》从作者包政身边的事情谈起，与读者一起谈“挣钱”“人生”“思想”“朋友圈”“互联网应用的机会”“微商”等话题，每个话题是一个小节。分为51个小节。小节之间没有逻辑上的延伸，只有管理概念上的一致。