事业的发展道路没有终点。永不止步的罗大海把获得MDRT的殊荣只看作事业道路的一个新起点，他获得“三冠王”荣誉后，并蝉联10届美国MDRT百万圆桌终身会员；2013年个人完成近9倍MDRT，荣获TOT；因而他从保险业务员成长为业务副总；现在，他从台湾地区来到了南京，可以预见，将在这六朝古都开创一片新天地!

罗大海在《从无到有》中还向读者具体介绍了推销产品、发展组织的宝贵经验，并且讲述了许多他亲身经历的生动故事。本书不仅可以作为保险业业务人员行销管理的教材，而且还可以为其他工商企业提供拓展销售渠道的经验。

人生，比长度更迷人的是宽度。罗大海那种永不放弃、永不止步的奋斗精神所拓展出的人生宽度令人慨叹。

《从无到有(营销奇才的必胜秘笈)》作者罗大海讲述了自己从一个出身寒门的青年成长为销售精英的人生奋斗经历。

作者22岁独立创业，凭借独特而高效的营销理念，最终带领企业领先同行业十多年拓展退休理财保险规划市场领域，并蝉联九届美国MDRT百万圆桌会员。书中介绍了作者的销售观念技巧、经营管理心得，以及组织发展的宝贵经验。本书可以作为营销和保险从业人员的业务教材，也可以为经管人士提供组织发展、领导经营的案例分析，而作者永不放弃的奋斗精神也颇具励志效果。

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自序 盘马弯弓 蓄势待发

前 言

第一章 永不止步铸成功

第二章 在贫困和磨难中成长

 第一节 父母送我两件礼物：独立、坚韧

 第二节 出走闯天下

 第三节 营销技巧养成

 第四节 22岁的总经理

 第五节 感谢挫败 成就人生精彩

 第六节 在围追堵截中做保险

 第七节 另起炉灶

第三章 高销售技巧学

 第一节 有效成交行销术

 第二节 九成客户回流的关键

 第三节 罗大海就是品质保证

 第四节 成功经营高额保单

 第五节 行销学必修 人脉学

第四章 卓越经营管理

 第一节 组织发展的关键

 第二节 首创公版行销学

 第三节 “努力＋能力”不如“环境＋机会”

 第四节 发现高手不放手

 第五节 放对位置 适才发挥

 第六节 扎实训练与辅导

第五章 变中求富 改变未来

 第一节 探索自我 胜己者强

 第二节 探求适合自己的未来方向

 第三节 胸怀壮志 创造自我

 第四节 提升自我 改变未来

 第五节 有未来，何妨重来？

附录

第一节 父母送我两件礼物：独立、坚韧

今日的荣耀，回首一路走来屡经磨难的心路历程，非常感谢父母对我的“放手”教育方式，教会了我独立、坚强，用自己的智慧去解决工作、生活中遇到的问题，并且培养了我跌倒时重新站起来的信心与勇气，就算遭到了失败我也绝不趴下。差点儿被交换的穷男孩

1971年，我出生在一个贫穷困苦的家庭。那时候是个重男轻女的年代，按常情，我的出生应该给父母又增添了一份“添丁”的喜悦与荣耀。然而，在我出生前家里已经有了一个大姐和四个哥哥，阳盛阴衰使父母亲相当期盼我是个“女儿身”，没想到又生了个“儿子”!当下父母的心情可想而知。

父亲一看到呱呱落地的我，满脸的失望，甚至和母亲商量，将我与邻村一户人家的女儿交换。但是，母亲却相当不舍，毕竟是自己怀胎十月历经一番辛苦生下来的孩子，是自己的“心头肉”，她极力反对，我才避免了被他人换走的命运。

如今，当全家人聚集一堂时说起这段往事，大家都庆幸当时我没有被人换走，因为现在家族都以我为荣。

传统观念认为，一家兄弟姐妹中，长子肩负着父母最大的期望，成年后要准备接班当户主主持家政，所以在家教中最受重视；排行中间的子女们常被忽视；而老幺则往往是家中命运最好的一个，因为在长辈面前和兄弟姐妹当中，他是最受宠爱、呵护的对象。但是，在我们家却是颠覆了传统，老幺不但不是被百般宠爱、呵护的对象，反而成为家庭中最具“使命感”的角色。

因为我们家境贫困，孩子众多，且大多数都是男孩，所以我在家里自幼就不受宠。年龄最小的我在家中的地位也最低，父母兄姐个个都是我的“领导”，人人都能指挥我。因此，永远有做不完的家务事在等着我：洗衣、洗碗、拣拣扫扫、倒垃圾等，样样都有我的份。如果谁看到我在玩耍而没做家务，那我就会遭“扁”。

面对兄姐的指挥，刚开始我心理上有着极大的不平衡，不是服服帖帖地听从指挥。但是，他们告诉我，不得说“不”， “没得选择”!否则我就会遭“扁”。我只好默默地承受。

说真的，如今回想起童年岁月，还真要感谢兄姐给我提供各方面生活能力的锻炼机会!我常跟那些羡慕高个头的人开玩笑说： “我的身材高大魁梧是从小练出来的，所以你要像我一样，要有不怕被‘扁’的精神!”

不少父母因为自己在成长的路上有许多未完成的梦想而遗憾，因而把许多期望加诸在孩子身上。在我们家完全没有这种现象。

我的父亲是水泥工。这项工作的特点所决定了他一年到头跟着工程到处跑。哪个地方需要修路、造桥，他就必须前往哪里工作，因此，他在家的时间很少，多半是两三个月才回家一次。

家里所有的一切事务都是母亲打理好的。她白天不停地工作赚钱，下了班还要照顾我们六个孩子。因此我和兄姐都相当依赖她，和她的感情非常深厚；同时也很心疼她，做母亲的竟然要背负着这么多的责任与包袱于一身，多难多累呀!

父亲只有国小学历，尚能识得一些字；母亲完全不识字，在纺织厂做女工。虽然他们因缺少文化而在工作生活中多吃了不少苦头，但由于家境贫困所限，他们从未对子女赋予过高的期望，或是严苛地要求我们在课业上名列前茅；相反地，他们无暇顾及我们的课业，只在乎孩子将来的谋生能力。因此，从我们稍稍懂事起，就开始给我们分派家计，学习如何谋生。而我们也心甘情愿为母亲分担一分辛劳动。

贫困教会我坚强和忍耐

父亲在从事水泥业之前是个农夫，那时候我们家还住在花莲，台湾东部一个比较落后及原始的村落。父亲成家后，还是在爷爷的地里耕作。有一天，舅舅来找我父亲，看到我们家的境况，心里很不是滋味，他对我父亲说：“你们已经成家立业，至今生了六个小孩，却还没有自己的地和资产。你愿不愿意到我们那边耕作，我们出地，收获归你们……  P18-20

人生：比长度更迷人的是宽度

中国保险学会会长姚庆海

《从无到有》是一本成功者现身说法的书。罗大海是凭借三点精神成就了从无到有的梦想：

一是穷则思变、贫且立志的精神。罗大海出生在台湾，儿时家境贫寒，父母一辈租种他人之地，借住他人之屋，真正是“上无片瓦，下无立锥之地”的贫苦农家，他和四兄一姐都不得不早早辍学打工。

一个人出身寒门还是豪门无法选择，但出身门第并不能注定前途、命运，只是人生道路的起点。“人穷志短，马瘦毛长”是一种人生态度；“穷且益坚，不坠青云之志”又是一种人生态度。罗大海选择了后者。“穷人的孩子早当家”，童年的罗大海就懂得为母分忧：放学后去卖“西瓜沙”、抓蜗牛卖给西餐店。罗大海的人生道路启迪我们：正是贫穷给予他立志奋斗以永不枯竭的动力，一无所有给予他创业选择的广阔天地。

二是愈挫愈勇，永不放弃的精神。市场竞争如赛场，任何人的事业发展道路都不可能是一帆风顺的。尤其是贫穷者的创业，没有资本，没有产品，没有人脉，甚至没有一技之长，就像大海中的一叶扁舟，将面临数不清的困难和磨难。认为自己“命中只有八合米，走遍天下不满升”，甘当“苦力”是一种人生态度；“为山九仞，功亏一篑”，中途落荒而逃也是一种人生态度；“愈挫愈勇，一往无前”又是一种人生态度。罗大海勇敢地踏上了那条坎坷不平、充满荆棘的事业道路。他送报纸、跑快递、做面包、推销家电、卖水果……最后投身保险业。他善于学习，敢于拼搏；他不怕丢“面子”，不怕流血流汗，不怕失败，永不放弃；因代兄还债公司破产，遭恐吓，被绑架……各种挫折和磨难一方面使他遍体鳞伤，心灵备受煎熬；但另一方面患难又使他得真知、长见识、增才干、炼意志、见真情、遇贵人——使他从无到有，终成正果。

罗大海的奋斗历程自然使我们想到孟子的话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”罗大海的性情、智慧和能力正是在这些患难中得到了磨炼和提升。只是孟子的“天命论”颠倒了因果关系。并不是“天”降“大任”于谁，谁就要受尽磨难；而是谁能够受尽磨难而永不放弃，方能担当“大任”，正是“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”。

三是精益求精，永不止步的精神。对于工作，“马马虎虎，不求有功，但求无过”是一种人生态度；“兢兢业业，精益求精”又是一种人生态度。罗大海不管干什么工作，也不管喜欢不喜欢，他都是勤奋、刻苦地干，要求好上加好。客户找他买保险，他提供高质量的服务。签约以后，他为客户提供持续的服务。难能可贵的是他把客户看成朋友、亲人，提供许多有益于客户利益但在保险业务之外的服务，把“服务”做到了极致。他的一张名片能换来万千人脉!

事业的发展道路没有终点。永不止步的罗大海把获得MDRT的殊荣只看作事业道路的一个新起点，他获得“三冠王”荣誉后，并蝉联10届美国MDRT百万圆桌终身会员；2013年个人完成近9倍MDRT，荣获TOT；因而他从保险业务员成长为业务副总；现在，他从台湾地区来到了南京，可以预见，将在这六朝古都开创一片新天地!

罗大海在《从无到有》中还向读者具体介绍了推销产品、发展组织的宝贵经验，并且讲述了许多他亲身经历的生动故事。《从无到有》不仅可以作为保险业业务人员行销管理的教材，而且还可以为其他工商企业提供拓展销售渠道的经验。

人生，比长度更迷人的是宽度。罗大海那种永不放弃、永不止步的奋斗精神所拓展出的人生宽度令人慨叹。

《从无到有》值得一读。