如何说比说什么更重要！

说话有自信=气场+正能量+人脉+所有人都挺你！

“日本第一业务高手”、“超级辩论王”太田龙树首度公开风靡日本的魅力谈吐秘密，亲自传授100个即学即用的实战案例，教你轻松解决口才、职场、人脉三大难题！

99%的人都不懂的说话技巧，《说话有自信所有人都挺你》写给容易紧张、不善言辞、说话没重点的人，让你迅速掌握被领导赏识、朋友信任、客户信赖的说话技巧。运用100个实战技巧，把话说到对方心里去。让人跟你交心、说话说到点子上、掌控对方心理、敌人越来越少、朋友越来越多。

你是这样的人吗？

老是说错话，发言10句9句说错，意见总是不被认同，一天到晚被拒绝，说话没自信也没特色，让人听不下去……

别担心，其实魅力谈吐与聪不聪明没关系，只要跟着“范例”演练即可。

太田龙树所著的《说话有自信所有人都挺你》通过图表以及工作、生活都能运用的100个实用范例，帮你培养人人都能学会的自信说话术，让你迅速抓住人心，无往不利！

序

第一章 说话有重点，谁都不敢小看你

 法则1 说话受欢迎，绝对不是与生俱来的

 法则2 突然有好点子，用手机记下来

 法则3 随身携带笔记本，记下重点

 法则4 说话之前，先把顺序想好

 法则5 被问“你到底想说什么”，很丢脸

 法则6 不超过3分钟的意见，效果最好

 法则7 因人而语，才能说服他人

 法则8 弄懂大家的想法，问题就能得到解决

 法则9 想抓重点，就要不停地“自问自答”

 法则10 “剥洋葱分析法”，让重点出现

 法则11 “列出所有问题”，训练聚焦力

 法则12 从不同的“立场”来思考，找出解决方案

 法则13 达不到目标，因为没有“逆向思考”

 法则14 最后才提意见，不如不要参加讨论

 法则15 “每天倒数”，能加快达成目标

 法则16 “阅读”让说话不再没有重点

 法则17 收集资料，沟通更顺畅

第二章 打动人心，其实一点都不难

 法则18 说话内容越具体，别人越能听懂

 法则19 多为对方着想，意见更容易被接受

 法则20 多一点“替代方案”，更能打动人心

 法则21 随时“反过来”想，就不容易词穷

 法则22 沟通不顺利，请先站在中心点思考

 法则23 先列出问题的优缺点，再开始讨论

 法则24 工作时“多说话”，生活上“保持沉默”

 法则25 先掌握对方的“价值观”，谈判更容易

 法则26 不因“对方的身份”而影响说话内容

第三章 没有热情，说再多也没用

 法则27 不必开口说话，也能“感动”对方

 法则28 意见不合，先找出原因

 法则29 笑就对了，就算硬笑也无所谓

 法则30 “眼神”和“手势”比说更有效

 法则31 热情会感染，别怕用热脸贴冷屁股

 法则32 善用“一句话”，增加说服力

 法则33 主动打招呼，“机会”自己找上门

 法则34 “热情”是良好沟通的第一步

 法则35 说话的“质量”，要不断练习

 法则36 说话有魅力，得靠不断地练习

第四章 第一印象，决定说话的成败

 法则37  用“有点吵”的音量说话，让人印象深刻

 法则38 没听过自己骂人的声音？录起来听听看

 法则39 一分钟说300字，听起来最舒服

 法则40 说话要有韵律和节奏感

 法则41 摆出“苦瓜脸”，谁都不想听你说话

 法则42 好点子都是“走”出来的

 法则43 别让“口臭”毁了一切

 法则44 说话也需要体力，精神越好越有主导权

 法则45 常说“谢谢”的人，最有魅力

 法则46 常看表演，让你说话更有梗

 法则47 用“全民大闷锅”的方法，练习说话

 法则48 别只看剧情，“口条”和“魅力”都要学

 法则49 自己说得高兴没用，别人的感受更重要

 法则50 人生中的决定，多数来自于“别人的评论”

 法则51 “眼神飘移、挠头……”是说话时的大忌

第五章 这样发问，人人都会掏出“真心话”

 法则52 先学会听进去别人的话，再开口

 法则53 把自己当成记者，一直发问

 法则54 别急着发问，先把对方的话听完

 法则55 初次见面别问“你的想法是？”

 法则56 分开使用限定疑问和扩大疑问

 法则57 “一问一答”，快速解决问题

 法则58 抛出“假设”的问题，套出真心话

 法则59 证据与数字，胜过一张嘴

 法则60 “重复”对方需求，马上成交

 法则61 眼睛看着对方，诱导他说出真心话

第六章 这样说话，人人都挺你

 法则62 说话时要“眼睛大、语尾铿锵有力”

 法则63 常说“绝对、一定”，可以提升说服力

 法则64 开口前先思考，避免话不投机

 法则65第三人的意见，更有说服力

 法则66 带有情绪性的字眼，帮不上任何忙

 法则67 先说“你说的对”，缓和现场气氛

 法则68 吵架不是坏事，反而有利于沟通

 法则69 有时候，要鼓起勇气说“不”

 法则70 吸入一大口气，告别紧张感

 法则71 报告前，至少练习十次

 法则72 该笑时就笑，该生气时就生气

 法则73 不要一直强调“我”，要强调“你”

第七章 别只想到自己，请多为对方着想

 法则74 遇到“拗客”，别被他牵着鼻子走

 法则75 增加“见面”的机会，有话好商量

 法则76 见面次数越多，对方越喜欢你

 法则77 自己的优点不说太多，缺点也不少讲

 法则78 “讲电话”有时比网联更有助于拉近距离

 法则79 善用E-mail，让沟通无往不利

 法则80 多与难相处的人说话，让自己快速成长

 法则81 摸清他的真性情，沟通越容易

 法则82 就是“见人说人话、见鬼说鬼话”

 法则83 先制造好心情，说出来的都是好听的话

 法则84 先开口“打招呼”的人，有说话主导权

第八章 有魅力，就会让人很想跟你说话

 法则85 表现“个人魅力”，人人都会喜欢你

 法则86 拥有“独特魅力”的人，让人印象深刻

 法则87 世上有支持你的人，就有批判你的人

 法则88 学会沟通，才能收获好感情

 法则89 只依赖网络沟通，不算是真正的了解

 法则90 “被骂、说错话”的失败经验，就忘了吧

 法则91 多动手打扫环境，感受生命的活力

 法则92 表现要适可而止，偶尔也要换人上场

 法则93 支持者不用多，“过半数”就好

第九章 告别冷场，“交际力”决定你的自信

 法则94 学习服务生的精神，让对方真心的笑

 法则95 想炒热现场气氛，“聚餐”是最好的练习

 法则96 让对方真心地笑，目的就达到了

 法则97 当客人感到“意犹未尽”时，就成功了

 法则98 每个月花5小时去做公益活动，学习分享

 法则99 “主播”是学习说话的最佳范本

 法则100 从小处做起，培养“自信说话”的能力

结尾

法则5 被问“你到底想说什么”，很丢脸

辩论是有时间限制的。辩论双方必须在规定的时间内，将对方的观点加以消化理解，并表达自己的观点。

在法则4中我们提到，在日常生活中一般事情也都有时间限制。对于任何人来说，一天都是24小时。

对于时间概念，我有两方面的认知。

一是重视“质”的时间概念。通过设定期限，来充分利用时间，做出高水准、高质量的工作。《大脑和心情的整理术》(NHK出版社)的作者筑山节老师在书中写道“脑通过对时间的限制来发挥它的作用”。

二是重视“量”的时间概念。比如说，在人际关系中，大家共处的时间长短不一样，关系的亲疏远近也就不一样。说到家人和朋友，不正是这种大家在一起的时间“量”比“质”更有恿义吗？

在商业活动中，我们往往更加重视“质”的谈话方式。“自己到底有多长时间可以利用呢？”脑海中时刻存在着这样的时间意识，进而展开谈话是十分有必要的。将自己想说的话一股脑儿地倒出来，不仅浪费时间，还会使话题扩散，让对方抓不住重点，不明白你到底想要表达什么。因此，有时间观念的谈话更容易让对方理解你。

我初入社会时，也有过和客户洽谈失败的经历。当时就因为我没有时间观念，慢条斯理地进行我的谈话，结果被对方问“你到底想说什么”而草草结束了谈话。当然，签约没有成功。

如果做事、说话没有时间的束缚，并且流露出懒懒散散的情绪和感情，就很容易忘记时间的流逝。“用几分钟来表达自己”，在时间上要做到心中有数，然后再开始谈话，这点很重要。

没有伟大的愿望，就没有伟大的天才。

——巴尔扎克(法国作家)

法则6 不超过3分钟的意见，效果最好

在法则5中，我们说明了注意谈话时间的重要性。那么，我们就来介绍两种具体的训练方法：

第一种方法是，通过用时钟计时，即分别用1分钟、3分钟、5分钟、10分钟等做自我介绍的方法来进行训练。

为什么用这种方法呢？因为，自我介绍是建立人际关系的良好契机。重复不断地进行自我介绍，是建立人际关系的强有力的武器。

第二种方法就是活用手机或电话的录音留言功能。大多数的手机都具有3分钟留言功能。我们可以把手机的这一功能作为我们训练时的工具来使用。

以我的经验，在电话留言里录入信息的人并不多。大多数的人都只用来保存通话记录，并不保存通话内容。但是，如果录入信息的话，就能事先让对方明白自己的目的，从而使接下来的沟通顺利进行，因此，大家没有道理不用。

遇到给朋友或认识的人打电话而他们又不在的情形时，我们就充分利用这3分钟的时间，给他们留言吧！

顺便说一下，在我作为代表的辩论团体BURNING MIND(以下简称BM)中，大多数的成员都有自己的本职工作，因此，他们平日里经常不能接听电话。因而高密度的交流，就是他们彼此之间通过3分钟的电话留言来保持的。

从留言的一方来看，可以在3分钟里，将重要信息准确无误地传达给对方，也可以切身感受到3分钟的时间到底有多长。

每天用这两种方法不断练习，就可以在自己的体内设置一个时钟，自然而然就可以在有限的时间内完成会话了。

P12-15

动人心弦的“说话方式”你也能

直到小学三年级时，我在课上举手发言都还会脸红心跳，是个天生不爱出头、性格内向的人。当然，这就导致了我的朋友很少，学习成绩也是一塌糊涂。

然而，在小学四年级时，我遇到了我的恩师——目贺田八郎老师。从那时起，一切都变了。因为老师指名让不爱出头、性格内向的我做了学习委员。作为学习委员，就必须上传下达，起到模范带头作用。这下老师把我逼到了害羞得无地自容的地步。

然而，这件事也彻底改变了我的人生。事实上，正是在不断地在人前说话、与越来越多的人相互交流的过程中，我才发现了“说话”的乐趣。与此同时，我的朋友也渐渐多了起来，学习成绩也提高了。这也就成了我美好人生的开端。

现在回想起来，当初被“委以重任”，就是一个让我了解到“说话”的乐趣和其中的奥秘的契机吧！从此，研究说话方式和与人交流就成了我人生的一大主题。

在高中时，我第一次接触到辩论。到现在已经过去21年了，我仍然担任着辩论团体BURNING MIND（燃烧的心灵）的代表，而且还经常参加辩论大赛和小组讨论会，并致力于宣传说话魅力的活动。

通常情况下，辩论以竞技“说服力”的比赛形式出现。因此，对于很多人来说，就有了“将自己的意志强加于人的印象”。

但是，我并不拘泥于此。在我看来，辩论就是“对于某一主题，持有不同观点的两组人，通过道理、感情、人格魅力来说服观众，让他们接受自己观念的一种讨论活动”。

讲事实、摆道理固然很重要，但说话人的热情以及他所散发出来的人格魅力也是说服别人接受自己观点的重要因素。

我认为，这同样适用于我们平时的说话与交流。只讲大道理、说话毫无感情、啰啰唆唆说不清楚，这样说话的人都不能使谈话精彩。必须将道理、感情、人格魅力三者相互配合，用这种说话方式才能打动人心。在本书中，以我过去的辩论经验为基础，整理出了100条“说话法则”。虽然凡此种种，我认为都很重要，但是大家也可以先浏览一下目录，不妨从自己感兴趣的部分开始读起。

在读这本书的过程中，或许您会感觉到有些内容超越了“说话的技巧”这一领域。不过，这些内容也是提高我们人格魅力和谈话技巧的重要启示。而且，我也是营业公司的咨询顾问。作为一名商务人士，我平时就非常注意与人交流的技巧。

本书中也涵盖了一些我在商业活动过程中摸索出来的说话技巧，自认为这些技巧实践起来很容易。就像我和小学老师的相遇改变了我的人生一样，如果您读了本书后，能在自己的说话技巧上稍有提高，那么作为作者的我，会备感欣慰。