黎靖编著的《学做人会做事－－向北方人学直爽向南方人学灵活》——向北方人学直爽，向南方人学灵活

只知“灵活”的人，不能够世事洞明；只会“直爽”的人，又不能够人情练达。本书就是力图将这二者适当调配。这并非一个剧烈的化学反应，而是一次酸碱平衡、阴阳调和的过程。它会使我们穿越纷繁复杂的事物表象，达到人生的自在天地。

黎靖编著的《学做人会做事－－向北方人学直爽向南方人学灵活》讲述，“人”字两条腿，一撇是“直”，一捺是“活”。无论哪条腿过长或者过短都会让人走不稳道。只有将北方人惯有的“直”和南方人常见的“活”完美地结合在一起，我们才能在人生的道路上避免磕碰、大步流星。

上篇：向北方人学直爽

 向北方入学直爽一：话须有“礼”，更须有“力”

1.用言语点中对方的“要穴”

2.面要“筋道”，话有“骨头”

3.先疾后徐，抢占先机

4.说话可信，办事有谱．愿赌服输

 向北方人学直爽二：精明不等于聪明

1.精明写在脸上，聪明藏在心里

2.“职痞”——职场上的“老油条”

3.吃亏是福

 向北方人学直爽三：放我的真心在你的手心

1.诚信是最好的权谋手段

2.沟通从心开始

3.人生看透不看破

 向北方人学直爽四：像男人一样去战斗

1.进一步海阔天空

2.血性男人——爱拼才会赢

 向北方人学直爽五：少一点市侩气，多一点大格局

1.可以世俗，绝不可以市侩

2.事业是“皮”，赚钱是“毛”

 向北方人学直爽六：有所为，有所不为

1.“方”是做人之本。“圆”是处事之道

2.有所不为才能有所大为

 向北方人学直爽七：多一点乐观，少一点尖酸

1.幸福就是三个字：想开了

2.尖酸是一种看似聪明的愚蠢

 向北方人学直爽八：既要算计利害，也要讲究情义

1.让自己多一点“人情昧”

2.让对方永远欠着自己的人情

下篇：向南方人学灵活

 向南方人学灵活一：多做“舌头急转弯"的练习

1.都是直言惹的祸

2.言语在口，分寸在心

3.学会看人下菜碟

4.夸人不亏本，舌头打个滚

5.失意不快口，得意不快心

6.你可以这样说“不”

 向南方人学灵活二：蹲下是为了更高地跃起

1.箭欲远发。必弯强弓

2.将欲取之。必先予之

3.自制、自嘲和自批

 向南方人学灵活三：执著不等于一根筋

1.你不是一头蒙着眼睛的驴子

2.思路成直线，出路难发现

3.发散性思维——能开能合，能放能收

 向南方人学灵活四：小男人也有大主意

1.“大”即是“小”。“小”也是“大”

2.小生意也能赚大钱

 向南方人学灵活五：花花轿子人抬人

1.没有人可以自己把自己举起来

2.抬轿子是为了坐轿子

3.学会抬举，别学抬杠

4.别干一拍两散的傻事

 向南方人学灵活六：不摆资格，先论水平

1.抓到老鼠的猫就是好猫

2.归零心态一留恋过去的人没有将来

3.经验主义害死人

 向南方人学灵活七：挣脱规矩的软禁

1.打破规矩。另成方圆

2.变色龙比恐龙更能生存

3.做一只会拐弯的毛毛虫

4.人，是要出点格的

 向南方人学灵活八：面子只是一时，里子才是一世

1.“不得慕虚名而处实祸也”

2.死要面子活受罪

3.不献殷勤。难获芳心

4.面子“卖”出去，实惠“赚”进来

看过古装情景喜剧《武林外传》的人都知道，不管郭芙蓉如何张牙舞爪地大喊“我排山倒……”，只要白展堂一句“我葵花点……”，这位“女侠”就立刻老实了。

“葵花点穴手”当然是一个玩笑。穴道，本来是中医理论中所说的人体经络交集的点，也是人体与环境内外交流的通道。中国的武侠小说借用了这个概念，说只要一点人身的某个穴道，轻则被定住不动了，重则丧命。那些练什么“金钟罩”、“铁布衫”的人，即便是全身刀枪不入，但也总有一些“穴道”特别脆弱，一击便破，是为“罩门”所在。

我们在口才锻炼中，当然也能够借用这么一个概念。比如说，有些人说话喜欢过多地在细枝末节上纠缠，躲躲闪闪、空话连篇，就像一个练了“金钟罩”、“铁布衫”的人，让你觉得和他交谈总是无从着手，这时候就需要你找到他的“罩门”，点住他的“死穴”。

用言语点中对方的“要穴”，说白了就是要求说话时，与其不关痛痒地说一大堆，不如抓住要领、抓住关键，几句话就说得别人心服口服。

著名将领冯玉祥还是旅长时，有一次率自己的部队驻扎四川顺庆，恰巧另外一支友军部队也在附近驻扎。友军将奢兵骄，上街都穿着黑花缎的马褂、蓝花缎的袍子、青缎的刺花云子靴，像富家公子一样。一天，冯玉祥的卫士来向他报告：“我们的士兵上街买东西，第四混成旅的兵见我们穿着旧得灰布军装，就讥笑我们，说我们是孙子兵。”

冯玉祥听了，淡淡一笑，说：“他们骂他们的，有什么可气的，别理就是了。”但是这种事情慢慢多起来，底下的官兵也越来越愤怒。冯玉祥感觉有可能出乱子，便立即集合全体官兵训话。他没有夸夸其谈艰苦朴素的大道理，也没有绕个大圈子去解释两支军队在贫富差异上的问题，而是说：“你们来对我发牢骚，说第四混成旅的兵骂我们是孙子兵，听说大家都很生气。可是我倒觉得他们也没算骂错，按历史关系说，他们的旅长曾做过二十镇的协统，我也是二十镇里出来的，应该称呼他一声老长官。而你们又是我的部下，他们说你们是孙子兵，不是说对了吗？再拿衣服来说，缎子的儿子是绸子，绸子的儿子是棉布，现在他们穿缎子，我们穿布衣，因此他们说我们是孙子兵，不也是应当的吗？”

底下的士兵们都哄堂大笑，但冯玉祥接下来面容一整，严肃地说：“不过，话虽这么说，若有朝一日开上战场，那时就看得出谁是真爷爷，谁是真孙子了。你们要当哪一个？”官兵们全体立正，自豪地回答：“我们要当战场上的爷爷，不当孙子！”

冯玉祥这番训话虽短，但却一下抓住了问题的本质：军队就是打仗的，好男儿当在战场上称雄，而不是比平时的吃用穿戴。通篇不见驳，却句句是驳；通篇不见斥，却句句是斥；没有说教，却令人深受教育。

同样的道理可以运用到我们的实际生活中，比如说参加职场面试。从一定意义上说，面试的过程是一个智力较量的过程，也是一个口舌之争的过程。考方不仅要考察应试者的业务能力，有时候还要考验他的综合素质和应变能力。他们会给应试者设置很多迷惑性的障碍，这时候如果你在这些陷阱和花招当中绕来绕去，那么你就出局了。

某杂志社招聘一位执行主编，小贾前去应聘。在按照考官的要求填好表格后，考官略一瞥，突然说：“你说你爱好写作，但我看了你填的这份报考表格，在‘自我评价’一栏中，短短几句话居然出现了三处错误。这个表格是不能涂改的，我也没有多余的表格让你重填，你说怎么办吧？”

P5－P6

在中国，北方人的性格和南方人的性格确实存在着一定的差异。一般来说，北方人直爽，南方人灵活。这种差异，就像一个人的两只手、两条腿，本身并没有好坏之分。不管是北方人的“直爽”，还是南方人的“灵活”，都自有它独到的人性魅力。它就像阴阳的两极，看似黑白两色、截然相反，其实却互为依托、相辅相成。

可在现实生活中，北方人却常常把南方人的“灵活”看成是油滑、善变、没有原则；南方人也把北方人的“直爽”看成是僵化、死板、不懂变通。他们不知道，自己不明白以至于贬低的品质，恰恰是自己身上所欠缺的。

不过，“直爽”也好，“灵活”也好，都不能逾越它本身的度。“月盈则亏，过犹不及”，任何好的事物一过了头，必然会走向它的反面。到那时，灵活就真的变成了油滑，而“直爽”也真的变成了死板。

过直为“强”，老子说“兵强则灭，木强则折”，这是什么意思呢？依靠兵力的强大而四处攻击他国，必定自取灭亡；树木因为强壮而不肯稍作弯曲，更容易折断。“力拔山兮气盖世”的楚霸王项羽强不强？但他恰恰就败在了这个“强”上，自恃勇力，不懂变通，结果由强到弱、自取灭亡。

太活为“小”，小心眼、小聪明、小技巧、小格局……这些“小”即使能让人一时获得某些利益，却不过是蝇头小利而已，到头来得不偿失。

当然，“直爽”的不见得都是北方人，正如“灵活”的也不全是南方人一样。二者其实是人类拥有的一种共性，以地域来划分，不过求其大致而已。我们说南方人向北方人学“直爽”，或者北方人向南方人学“灵活”，都是在说一个道理——“学做人”。

现代人努力地学习怎样才能将各种事情做好，可是很多人并不懂得，既然事情都是人来做的，那么要做事，就要先做人，会做人，才会做事。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，说的也是这个道理。

只知“灵活”的人，不能够世事洞明；只会“直爽”的人，又不能够人情练达。本书就是力图将这二者适当调配。这并非一个剧烈的化学反应，而是一次酸碱平衡、阴阳调和的过程。它会使我们穿越纷繁复杂的事物表象，达到人生的自在天地。